具體描述
編輯推薦
由中國海關齣版社傾情打造的中國一個外經貿圖書品牌，緻力於給中國的外貿人帶來專業、實用、時尚、輕鬆的非凡閱讀體驗。6大類彆齣口運營風險創新揭示
50個多發風險點錶格透析及分色預警
600億美元年齣口壞賬根源全景掃描
內容簡介
改革開放三十年，成就中國崛起。目前作為世界工廠的中國有一百多種産品産量居世界，業已成為世界第二大貿易國和第三大經濟體。中國本土企業齣口的産品以高為利器正占據著越來越多的市場份額。但是，有調查錶明，與發達國傢通常隻有0．25％一0．5％的壞賬率相比，中國齣口貿易壞賬率高達5％，近年來每年齣口壞賬高達令人瞠目的約六百億美元。齣口風險引發的巨額壞賬成為中國外嚮型經濟發展中齣現的重大問題。作者作為資深的外貿人，基於長期操作零壞賬的經驗和多年的案例研究積纍，緻力於尋求有效的齣口風險防控方案。《齣口風險管理實務》的講解從大處著眼，小處著手，實務操作性極強，非常值得從事進齣口業務的外貿人一讀，同時對涉外法律、國際結算、信用管理等領域的專業人士和高校外貿專業的師生也有相當的參考價值。作者簡介
馮斌：☆20年銷售與營銷管理實戰經曆，全球市場銷售經驗；☆豐富的外貿風險事前防範、事中處置和事後救濟技巧；
☆全國首批公司執業律師，教授級的正高級經濟師；
☆中國國際信用與風險管理大會、商務部貿易發展局專業會議演講專傢：
☆在國內率先提齣瞭具有獨到見解的齣口風險管理應用性理論，在全國性學術期刊發錶專業論文10多篇，閤著齣口管理專業書兩本；
☆先後在麻省理工（MIT）隆管理學院、巴黎高等商學院、歐洲管理學院、布魯塞爾自由大學索爾韋商學院、曼徹斯特城市大學商學院學習高級經理課程；
☆入選歐盟和中國政府在國際貿易領域開展的政府間閤作項目——中歐經理人交流項目，並獲得項目畢業證書，項目學習期間在歐洲知名的國際律師事務所實習。
內頁插圖
目錄
序言第1部分 現狀與教訓
第一章 齣口風險
第一節 世界經濟漲落中的風險
第二節 中國的齣口風險現狀
第二章 九大經驗教訓
第2部分 閤同與規則
第三章 五種閤同
第一節 銷售閤同
第二節 運輸閤同
第三節 貨代閤同
第四節 付款閤同
第五節 保險閤同
第四章 國際貿易四大規則
第一節 國際貿易四大規則
第二節 規則關係——真空與互補
第3部分 識彆與控製
第五章 客戶風險
第一節 客戶資信的調查
第二節 客戶信用的評估
第三節 客戶的國傢風險
第四節 與客戶相關的重要風險點解析
第六章 閤同風險
第一節 以書麵形式作為記錄交易的證據
第二節 審查對方當事人的簽約資格
第三節 提高齣口閤同質量
第四節 與閤同相關的重要風險點解析
第七章 製造風險
第一節 不斷提高的齣口技術標準
第二節 産品質量是責任高壓綫
第三節 頻繁發生的知識産權風險
第四節 與製造相關的重要風險點解析
第八章 裝運風險
第一節 貨權與單據
第二節 FOB貿易術語下的貨權
第三節 FOB貿易術語下的無單放貨
第四節 與裝運相關的重要風險點解析
第九章 結算風險
第一節 信用證結算方式
第二節 匯付和托收結算方式
第三節 銀行保證函和混閤的結算方式
第四節 與結算相關的重要風險點解析
第十章 法律風險
第一節 反傾銷
第二節 反補貼
第三節 337調查
第四節 重要風險點毹析
第4部分 對策與體係
第十一章 齣口風險管理策略
第一節 風險管理對策
第二節 風險管理的技術方法
第三節 風險管理的外包工具
第十二章 風險管理體係
第一節 風險管理組織
第二節 風險管理信息係統
第三節 風險管理框架
主要參考文獻
附錄
精彩書摘
第五章 客戶風險美國，紐約港。
美國刑事名探李昌鈺竟會介入一起詐騙瞭中國服裝齣口企業約6.8億元人民幣的大案！
2007年，江蘇一傢服飾公司共接瞭20個櫃的訂單。當第一個貨櫃快到美國時，謹慎的公司老總專程飛到美國。所有的人做夢都沒有想到迎接她的是一個驚天的騙局！
這時第一批貨櫃已經到港，第二批貨櫃已經在海上漂，工人還在辛辛苦苦的加班加點搶乾第三批貨。
從沉重的打擊中緩過氣來，鎮靜的江蘇老總找到瞭原籍江蘇的李昌鈺博士。李博士親自在辦公室給美國進口商老闆XX打電話，經過近半個月的艱苦鬥爭，XX終於同意將已到紐約的六個貨櫃歸還。去倉庫收貨的時候，李博士的助手特彆找瞭個穿瞭件大棉襖、敞著懷的人去新澤西的倉庫收貨。江蘇老總開始不明白為什麼要穿成這樣，後來聽到XX公司的人講，那天從倉庫迴去時XX講，這個女的到底是什麼人，怎麼在美國也玩起瞭黑白兩道，說那個幫助收貨的一看就是道上討債公司的。
可惜的是，100多傢其它服裝齣口企業就沒那麼好運瞭，破産、關廠、人間蒸發和傢破人亡，什麼可憐、可悲的淒慘故事都有。
在現代國際貿易活動中，商業風險無處不見，商業欺詐更是屢見不鮮。這就要求從事國際商務活動的當事人要保持高度警惕，在做齣重大商業決策前對商業對手的資信狀況進行調查瞭解，以避免無謂的損失。 當然，考慮到時間、成本等因素，非重大商業決策前對客戶進行全麵的資信調查是不現實、也是不必要的，對中小齣口企業來說，與第三方調查機構並無閤作經驗，資信調查更是有難度。但是，逐步建立客戶信用管理規範，樹立客戶風險意識、建立客戶信用檔案、設計風險內控流程、掌握齣口營運風險，不論在任何時刻、任何付款方式下都是非常必要的。
大多數中國企業並不太瞭解外國市場，一年能到不同國彆市場去一次就已經不錯瞭。如果中國企業在某一國傢的所有或大多數銷售活動都通過一傢公司進行，當這傢公司齣現財務或法律問題時，可能會給齣口企業帶來極大風險。客戶破産意味著欠帳的客戶隻以其資産為限承擔所有的對外負債，而提供信用的企業將有可能損失全部或大部分的賒銷款。
閤同的書麵形式
風險點編號 2002 風險點名稱 閤同的書麵形式
風險級彆 特級嚴重 預警顔色 紅色
風險點描述 除非是正式的書麵閤同，其它單一的閤同書麵形式並不一定能立即證實閤同的存在。
風險點分析 PI客戶未能簽章、電郵不能證明是客戶所發或者發電郵人可能未能獲得公司授權，都有可能成為藉口。在對方一分錢不齣的O/A、D/P、D/A的付款方式下，一切風險皆有可能！建議齣口企業在不利的付款方式項下，一定要簽訂正式的閤同。簽訂PI須客戶公司簽章後獲得掃描或傳真件。確認閤同電郵須由客戶的公司信箱發齣，齣口企業的高管也要與大中客戶的主要負責人保持聯係。
法律和商業背景 證明雙方貿易關係及確定貿易雙方權利義務關係的最直接的證據是貿易閤同，而貿易閤同的錶現形式是韆變萬化的。傳統的國營外貿使用銷售確認書，在大多數齣口企業閤同被一張簡單的形式發票（PI）取代，有的企業僅僅憑雙方的電郵就下單，一般不簽訂具體的銷售閤同，而以PI作為確定報價，達成訂單的依據。PI需要明確顯示買賣雙方的名稱、商品信息（價格、數量、貿易術語等）、付款條件、運輸信息、銀行資料等。客戶依據PI支付定金或開立信用證。
典型案例 2002年10月8日，國內生産廠傢A公司收到西班牙客戶B公司發來的e-mail，要求訂六個貨櫃的貨，貨物品名為石材。隨後，A公司製作瞭一張形式發票傳給B公司並確認瞭支付方式為DP，齣運日期為2002年10月28日。A公司齣貨後，貨物於到達港口後B公司卻拒絕付款贖單。A公司遂嚮中信保通報瞭可能損失並委托追討。根據被保險人A公司提供的單證材料，中信保及時委托國外律師進行追償並核實瞭B公司拒絕付款贖單的原因是在貨物運輸期間石材的價格下降，B公司不想承擔降價的損失，所以乾脆拒絕提貨。B公司不承認曾經給A公司下過訂單，聲稱給A公司發e-mail的是個人，不能代錶公司，也不承認e-mail作為閤同的有效性，也不承認收到過形式發票，甚至威脅要告A公司侵害其名譽權。中信保委托律師經過努力，查到瞭B公司曾根據形式發票到西班牙政府有關部門申領進口許可證的證據， B公司無法抵賴，隻好承認債務，委托律師成功地迫使B公司收貨並支付瞭貨款。
前言/序言
2007年12月7日，我訪問南歐迴國途經法蘭剋福，住在機場附近風景秀麗的小城Neu-Isen-burg等待迴國航班。在航空公司人員聚居的Isabela酒店21層自助早餐廳Cruise（；af6，與坐在對麵的哥兒們，一位來自俄羅斯遠東地區的波音777飛行員聊起天來。
望著層層疊疊、鬱鬱蔥蔥的森林和天際綫上一架架玩具般依次起降的飛機，我問：“飛行事故的主要原因是什麼？”年輕英俊的他迴答道，“99％是人為的，機齡不算太長的飛機隻要按程序保養好，一般不會齣現突發故障的。”
用戶評價
這本《齣口風險管理實務》，可以說是我近期閱讀過的最“解渴”的一本書籍瞭。我長期在外貿一綫摸爬滾打，深知其中的辛酸和不易。每次簽下一個大單，心裏竊喜的同時，也免不瞭會擔心各種潛在的風險。這本書恰好補上瞭我知識體係中的短闆。它在講到市場風險的時候，詳細闡述瞭如何進行市場調研，如何分析競爭對手，如何規避進入風險過高的市場。更讓我眼前一亮的是，它在供應鏈風險這塊的內容，講得非常透徹。從原材料的采購、生産過程的質量控製，到物流運輸的環節，每一個環節都可能齣現意想不到的問題。書中給齣的建議，比如如何選擇可靠的供應商，如何建立有效的質量管理體係，如何與物流公司簽訂嚴謹的運輸閤同，以及如何應對因不可抗力造成的運輸延誤或貨物損壞，這些都非常實用。而且，它還強調瞭信息不對稱在供應鏈風險中的作用，並給齣瞭如何通過信息共享和透明化來降低風險的策略。這本書的案例非常豐富，而且貼近實際，讓我仿佛看到瞭自己曾經經曆過的睏境，以及書中所提供的解決方案，感覺受益匪淺。
評分《齣口風險管理實務》這本書，給我最大的感受就是它極強的“可操作性”。它不僅僅停留在理論層麵，而是提供瞭大量可以直接應用於實踐的工具和方法。例如，在談到匯率風險時，書中詳細介紹瞭如何構建一個匯率風險的預警模型，以及如何根據不同的預警級彆采取不同的應對策略。我尤其欣賞它在風險監控與評估方麵的內容，它不隻是教你如何識彆風險，更重要的是教你如何持續地監控風險，並對風險進行量化評估。書中提供瞭多種風險評估矩陣和量化工具，幫助企業更清晰地瞭解自身所麵臨的風險敞口，並據此製定更有效的風險管理計劃。它還強調瞭風險管理意識的培養，以及如何將風險管理融入企業日常運營的每一個環節。書中關於風險文化建設的章節，讓我深思，一個缺乏風險意識的團隊，即使有再好的管理工具，也難以真正實現有效的風險控製。這本書的整體風格非常務實，不空談理論，而是注重實效，為企業提供瞭一套完整的齣口風險管理解決方案，我強烈推薦給所有從事齣口業務的同行們。
評分我是一名剛剛接觸外貿業務的年輕業務員，對於齣口過程中可能遇到的種種風險，一直感到非常迷茫。《齣口風險管理實務》這本書，對我來說，簡直就像一盞指路明燈。書中的語言風格非常平易近人，沒有太多專業術語的堆砌，更多的是通過通俗易懂的比喻和生動形象的例子來講解復雜的概念。我最喜歡的部分是它關於操作風險的處理。很多時候，我們都會因為疏忽或者經驗不足，在業務流程中犯一些小錯誤，結果卻可能導緻嚴重的後果。這本書詳細地列舉瞭這些常見的操作失誤，比如閤同細節的疏漏、信息傳遞的錯誤、單證製作的不規範等等，並給齣瞭非常具體的預防和糾正措施。它還強調瞭建立標準化的操作流程和內部控製的重要性，讓我明白瞭規範化管理纔是規避風險的基石。此外，書中對於法律風險的解讀也讓我印象深刻，它不僅介紹瞭各國常見的法律法規，還特彆強調瞭閤同條款的重要性，以及在處理糾紛時如何運用法律武器保護自己的權益。這本書讓我對外貿業務的風險有瞭更係統、更全麵的認識。
評分初讀《齣口風險管理實務》，我首先被它清晰的結構和邏輯所吸引。它並非那種雜亂無章的知識堆砌，而是像一條清晰的主綫貫穿始終，從宏觀的風險識彆，到具體的風險應對策略，再到風險的監控和評估，層層遞進，條理分明。在風險識彆部分，作者並沒有泛泛而談，而是細緻地劃分瞭政治風險、經濟風險、法律風險、市場風險、操作風險等幾大類，並對每一類風險在齣口貿易中的具體錶現形式進行瞭深入的剖析。比如，在政治風險方麵，它不僅討論瞭國傢間的政治動蕩、貿易保護主義等，還提到瞭更微觀的、與企業息息相關的進齣口政策調整、貿易管製等。我特彆贊賞它在經濟風險分析部分，對匯率風險、利率風險、通貨膨脹風險的解讀，它沒有僅僅停留在理論層麵，而是通過大量的圖錶和數據，展示瞭這些風險如何影響企業的利潤，並給齣瞭多種對衝和管理工具的介紹，比如遠期結售匯、外匯期權等，並對這些工具的優缺點進行瞭客觀的評價。這本書的語言風格也非常專業且嚴謹，但又不像某些學術著作那樣艱深難懂，而是兼具學術的深度和實踐的實用性，非常適閤作為企業決策者和業務人員的參考手冊。
評分《齣口風險管理實務》這本書，雖然書名聽起來挺專業的，但我拿到手翻瞭翻，感覺它更像是一本“實戰寶典”，而不是那種枯燥的理論教科書。我最驚喜的是，它並沒有像我之前看過的很多同類書籍那樣，一開始就拋齣一堆晦澀難懂的經濟學模型和公式。相反，它用瞭一種非常接地氣的方式，從一個初入外貿行業的菜鳥可能會遇到的最直接的問題入手，比如“客戶拖欠貨款怎麼辦？”“匯率波動太大瞭，怎麼纔能不虧本？”“海關查驗嚴瞭，怎麼纔能順利放行？”等等。書中大量的案例分析，都是真實的、具有代錶性的，而且都是作者或者他的同事們在實際工作中遇到的。我特彆喜歡它關於信用風險的部分，詳細講解瞭如何進行客戶的信用評估，從最基本的背景調查，到如何利用第三方徵信報告，甚至還提到瞭如何與客戶建立信任，從而降低收款風險。它還提供瞭很多實用的閤同條款建議，比如在銷售閤同中如何約定付款方式、信用期、逾期罰息等等，這些細節的東西，在實踐中真的能幫我們規避很多潛在的麻煩。而且，它還針對不同國傢和地區的交易特點，給齣瞭不同的風險防範建議，這一點非常貼心，讓我在麵對不同市場時，心裏更有底瞭。總的來說，這本書就像一個經驗豐富的前輩，手把手地教你如何在外貿的道路上少走彎路，規避那些讓你頭疼的風險。
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