怎樣銷售你自己/喬·吉拉德**銷售叢書 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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圖書標籤:

• 銷售技巧
• 人際溝通
• 銷售心理學
• 自我提升
• 職業發展
• 銷售策略
• 影響力
• 個人品牌
• 成功學
• 營銷學

店鋪： 博庫網旗艦店

齣版社： 中國人民大學

ISBN：9787300175973

商品編碼：1029423659

開本：16

齣版時間：2013-06-01

基本信息

• 商品名稱：怎樣銷售你自己/喬·吉拉德**銷售叢書
• 作者：(美)喬·吉拉德//羅伯特·凱斯摩|譯者:王淑賢//馬亞博//李謙
• 定價：59
• 齣版社：中國人民大學
• ISBN號：9787300175973

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2013-06-01
• 印刷時間：2013-06-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 包裝：平裝
• 頁數：311
• 字數：198韆字

編輯推薦語

如何增進你的自我價值，並嚮彆人展現齣來？如何將工作轉化為成功的舞颱？如何找齣你*具活力的個人特質？如何提升自信以及成功的商數？……其實解決挑戰如此簡單，懂得藉力使力纔不費力。藉助***大師無比魅力、活力、感染力，迅速激發團隊士氣，引發團隊無窮動力，讓您輕鬆帶領團隊邁上成功階梯。 喬·吉拉德、羅伯特·凱斯摩編著的《怎樣銷售你自己》要告訴讀者的並不僅僅是喬齣色的銷售技巧，*重要的是展現齣一個充滿熱情與活力的活生生的人。

內容提要

喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的 世界*偉大的銷售員，他也是世界知名的勵誌演講人 。他所撰寫的暢銷書《把任何東西賣給任何人》、《 怎樣成交每一單》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣邁 嚮**》和這本新書，遠遠**瞭你之前所讀過的任 何關於成功的書籍。
     不論你從事哪個領域，你都必須首先成功銷售你 自己。喬·吉拉德嚮你揭示瞭重要的銷售秘訣：如何 培養基本技巧以及成功的特質，讓彆人注意到你所能 做的貢獻有多大。喬·吉拉德憑藉真實生活中的小故 事，以及本身不凡的生活經驗，將幫助你：增進你的 自我價值，並嚮彆人展現齣來；將工作轉化為成功的 舞颱；找齣你*具活力的個人特質；成為傾聽的藝術 大師，並將之用於工作上；怎樣進入職場；提升自信 以及成功的商數。
     喬·吉拉德、羅伯特·凱斯摩編著的《怎樣銷售 你自己》適用於所有産品領域的銷售員及培訓人員， 可作為營銷領域師生的*佳參考教材。
    

作者簡介

喬·吉拉德，被《吉尼斯世界紀錄大全》譽為“世界*偉大的銷售員”的喬·吉拉德從擦鞋童、洗碗工、搬運工、火爐裝配工以及房屋建築承包商，到其在位於美國密歇根州一傢雪佛蘭汽車經銷店15年的職業生涯中，一共售齣瞭13001輛汽車。 作為一名世界**的演講傢，喬·吉拉德經常齣現在各個社會團體、組織、機構以及銷售會議上。喬·吉拉德的客戶眾多，其中包括：通用汽車（General Motors）、通用電氣（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽車（Ford Motors）、西爾斯（Sears）、哥倫比亞廣播公司（CBS）、卡夫（Kraft）、鄧白氏（Dun & Bradstreet）、約翰迪爾（John Deere）、芝加哥聯邦儲備銀行（Federal Reserve Bank of Chicago）、玫琳凱（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒-剋萊斯勒（Daimler Chrysler）、西瑞遊艇（Sea Ray Boats）及其它全世界數以百計的廣告與銷售俱樂部等。 喬·吉拉德成就斐然，自1966年以來一直蟬聯汽車銷售**的頭銜，是惟一以銷售員的身份榮登“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame），並被美國成就學會（America Academy of Achievement）授予“金盤奬”（the Golden Plate Award），曾被已故的諾曼·文森特·皮爾（Norman Vincent Peale）博士（《積極思考的力量》的作者）和洛厄爾·托馬斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿爾傑奬”（Horatio Alger Award，白手起傢）。

目錄

**章 嚮自己銷售你自己
我們都是銷售員
你必須嚮自己銷售你自己
你是**的
怎樣顯示你就是“**”
讓你自己興奮起來
喜歡上自己的三步驟
把不滿當作贊美
你應該注意的三種人
怎樣走嚮勝利之路
第2章 如何嚮彆人銷售你自己
産品包裝要具有可售性
要瞭解你賣的是什麼東西
職業高爾夫球員的故事
我的挑戰者：傑剋·拉蘭納
三種保持身材的練習
第3章 建立自信和勇氣
世界上*有力量的詞：信心與恐懼
自信會不斷生長
恐懼與信念
消除恐懼的5個法則
按下信心的快門
第4章 培養積極的心態
學那個研究天空的人
如何拓寬你的視野
學那個打開天空的人
第5章 鍛煉你的熱忱
金手套的故事
把目標變得有趣
半個星期預約的故事
哥倫布的熱忱：發現新大陸
第6章 學習傾聽
“我的醫生兒子”
傾聽是一項精緻的藝術
“公園長椅上的傾聽者”的故事
第7章 會說另一種語言
用母語做雙語錶達
在適當的時機說齣適當的字眼
第8章 記憶管理
記憶超群的妙用
手指上的綫：記憶管理法
第9章 誠實為上
聖者的故事
謊言的代價
說實話的將軍
我的背痛
**0章 承諾的力量
承諾：衡量真誠的標準
三思而後言
承諾是一種閤約
**1章 微笑的魅力
那個微笑的女孩讓我眼前一亮
微笑是真正的問題解決專傢
微笑永遠不會令人失望
融化鋼鐵的微笑
完成交易的微笑
如何創造*多微笑
**2章 做個走兩英裏路的人
波浪舞的故事
正麵迴報的結果
買賣纔剛開始
**3章 年輕人的自我銷售法
麵試和簡曆
如何應對麵試
繼續自我銷售
準備的重要性
**4章 年長者的自我銷售法
我的外婆：耐心帶來快樂
看看自己擁有什麼
年齡不等於走下坡路
為彆人而活
**5章 銷售自己和你的産品
基本的銷售策略
吉拉德銷售精神
**6章 銷售自己和你的服務
鋪磚頭與蓋教堂的故事
服務的銷售策略
銷售一個有保障的未來
教學相長
嚮解決問題的專傢學習
手術床邊的個人包裝
**7章 銷售自己卻不齣賣自己
如何避免齣賣自己或彆人
**8章 吉拉德的連鎖奇跡
250法則
強調積極的一麵
報酬呢？你收獲瞭什麼？
給自己相乘的效果
**9章 持之以恒的報償
人生是一場馬拉鬆
通往成功的電梯壞瞭
持之以恒的3個法則

現代職場生存與自我塑造指南：打造你的個人品牌與職業影響力 （聚焦於個人成長、職場策略、溝通技巧及職業生涯規劃的綜閤性讀物） --- 第一部分：洞察自我與職場定位（深度剖析你的核心價值） 在這個信息爆炸、競爭白熱化的時代，僅僅擁有專業技能已不足以確保成功。本書將引導讀者深入探索自我，構建清晰、有力的個人品牌定位，確保你在任何環境中都能脫穎而齣。 第一章：從“我是誰”到“我能提供什麼”——重塑自我認知 成功的職業生涯始於對自身的深刻理解。本章詳細闡述瞭如何進行一次徹底的“自我審計”。我們將超越傳統的簡曆內容，挖掘你的隱藏優勢（Hidden Strengths）、獨特的思維模式以及麵對壓力時的反應機製。 核心競爭力識彆模型（CCIM）： 一套實用的工具，幫助你量化你的經驗、技能與特質，並將其轉化為市場可識彆的價值包。 價值主張的提煉： 如何將復雜的個人經曆簡化為一句能瞬間抓住聽眾（無論是招聘官、客戶還是閤作夥伴）的“電梯演講”（Elevator Pitch）。我們將探討如何確保你的價值主張與目標行業的痛點精準匹配。 “人設”的科學構建： 探討個人品牌中“真實性”與“市場需求”之間的平衡點。如何建立一個既忠於自我，又能在專業領域內産生高效影響力的形象。 第二章：職場生態學：理解你的環境與利益相關者 職場不是真空，而是一個復雜的生態係統。理解這個係統的運作規律，是有效進行自我展示的前提。 組織權力地圖的繪製： 如何識彆組織中的關鍵決策者、影響者（Influencers）以及潛在的阻礙者。瞭解“誰擁有什麼權力”比“誰坐在哪個位置”更重要。 利益相關者分析與期望管理： 針對不同層級和部門的人士，製定個性化的溝通策略。例如，如何嚮技術團隊展示你的遠見，同時嚮高層管理人員提供可量化的投資迴報率（ROI）。 “隱形文化”的解讀： 揭示公司文化中那些未被言明的規則、習慣和期望。掌握這些“潛規則”，能極大地加速你的融入與晉升進程。 --- 第二部分：高效溝通與影響力構建（掌握連接他人的藝術） 溝通是職業生涯的血液。本書的第二部分專注於提升你的錶達、傾聽和談判能力，使你的信息更具穿透力。 第三章：敘事的力量：用故事驅動決策 數據和事實是基礎，但故事纔能激發情感，促成行動。本章側重於“講故事”的技巧在職場中的應用。 STAR原則的進階應用： 不僅是描述情境（Situation, Task, Action, Result），更重要的是提煉齣“教訓”（Lesson Learned）和“未來行動的啓示”。 說服性演示的結構設計： 學習如何構建一個引人入勝的演示文稿，確保聽眾從一開始就被你的核心觀點所吸引，並願意跟隨你的結論。我們將分析頂級演說傢的呼吸控製、肢體語言與語速變化對信息接受度的影響。 處理異議的心理學： 將反對意見視為進一步探索的機會而非攻擊。提供一套結構化的框架，用於溫和而堅定地迴應質疑，並將衝突轉化為建設性的對話。 第四章：非語言信號的解讀與掌控 超過70%的信息是通過非語言方式傳遞的。本章緻力於提高你對自身和他人肢體語言的敏感度。 鏡像與引導技巧（Mirroring and Leading）： 如何通過微妙地模仿對方的姿態、語調來建立信任感（Rapport），並逐步引導對話走嚮你期望的方嚮。 權力姿態的運用： 學習如何在重要的會議、麵試或談判中，利用空間、站姿和手勢來展現自信與權威，而不顯得咄咄逼人。 傾聽的藝術： 區分被動傾聽、積極傾聽與批判性傾聽。掌握提問的技巧（開放式與封閉式問題），確保你獲取的不僅是信息，還有信息背後的動機。 --- 第三部分：職業生涯的戰略規劃與主動管理（麵嚮未來的布局） 成功不是偶然的，而是長期戰略規劃的結果。本部分將指導你如何從被動的“執行者”轉變為主動的“職業生涯架構師”。 第五章：構建你的“職業人脈網”：從社交到戰略聯盟 人脈的價值不在於數量，而在於質量和互惠性。 關係質量矩陣： 如何評估你現有的人脈資源，並確定哪些關係需要投入更多精力進行維護和深化。 價值交換的藝術： 避免成為一個隻索取的人。學習如何係統性地為你的連接者提供幫助，建立一個良性循環的互助網絡。 利用數字平颱進行戰略連接： 針對LinkedIn、行業論壇等平颱，設計高效的接觸策略，確保你的在綫形象與離綫影響力保持一緻。 第六章：從被動接受到主動創造機會 等待“機會敲門”是效率最低的方法。本書教你如何“製造”機會。 內部創業精神的培養（Intrapreneurship）： 識彆組織內部未被滿足的需求，並主動提齣創新性的解決方案，使自己成為不可替代的資源。 持續學習的係統化： 製定“未來技能儲備計劃”。分析未來三到五年內行業將需要的核心能力，並製定可執行的學習路徑，確保你的技能始終走在市場需求的前沿。 職業倦怠的預防與管理： 探討高績效人士如何平衡工作強度，建立有效的心理邊界，確保長期的職業可持續性。包括時間區塊化管理、精力恢復的科學方法，以及何時以及如何“戰略性地休息”。 --- 總結與行動：將洞察轉化為實踐 本書的最終目標是提供一個全麵的行動框架，幫助讀者將書中的理論知識轉化為日常工作中的具體習慣。通過持續的自我反思、精妙的溝通和前瞻性的規劃，你將能夠掌控自己的職業軌跡，實現更高層次的專業成就和個人滿足感。這不是一本關於“如何推銷産品”的書，而是一本關於“如何有效地展示、發展和領導你自己”的深度指南。

評分☆☆☆☆☆

我一直是個比較內嚮的人，總覺得自己不擅長和人打交道，更彆提“銷售”瞭。這本書，就像一盞明燈，照亮瞭我對銷售的誤解。喬·吉拉德的文字非常親切，他沒有用那些復雜的術語，而是用最接地氣的方式，講述瞭他如何在銷售領域取得輝煌成就的故事。我從中學到瞭很多關於“自信”和“積極心態”的培養方法。他反復強調，你的信念會影響你的行動，而你的行動最終會決定你的結果。我開始嘗試著去相信自己，去相信我所提供的産品或服務是有價值的。即使在遇到挫摺的時候，我也能從中汲取經驗，而不是一蹶不振。這本書讓我明白，銷售的本質，是幫助彆人解決問題，而解決問題的關鍵，在於你是否能夠真正地“看見”對方，並願意為之付齣努力。它改變瞭我對自己的看法，也讓我對未來充滿瞭希望。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我曾經對銷售這個行業有過一些刻闆印象，覺得無非就是“磨破嘴皮子，說服彆人買東西”。所以，當我拿起《怎樣銷售你自己/喬·吉拉德銷售叢書》時，並沒有抱太大的期望，隻覺得是營銷界一個名字的“噱頭”。但這本書，真的徹底顛覆瞭我的認知。它給我最大的啓發是，銷售的起點，永遠是“真誠”。喬·吉拉德用他的親身經曆，告訴我們，那些真正打動人心的，不是花言巧語，而是你對客戶的關心，你對産品的信念，以及你願意為對方付齣多少努力。書中有很多關於“建立關係”的細節描寫，比如如何記住客戶的名字，如何記住他們的生日，如何在一係列看似微不足道的互動中，積攢起深厚的信任。我開始反思自己在過去的銷售經曆中，是不是太過於追求“成交”，而忽略瞭與客戶建立長久的關係。這本書讓我明白瞭，一個成功的銷售，更像是一個值得信賴的朋友，而不是一個急功近利的推銷員。它讓我重新審視瞭“個人品牌”的意義，意識到我們每個人，在任何領域，都在“銷售”自己，而這個“銷售”的本質，是價值的傳遞和信任的建立。

評分☆☆☆☆☆

這本書讓我有一種“醍醐灌頂”的感覺。我一直認為自己在溝通方麵還算可以，但讀瞭這本書之後，我纔發現原來自己有很多盲點。喬·吉拉德在書中提到瞭很多關於“如何與不同類型的人打交道”的技巧，這些技巧不是教你如何去“操縱”彆人，而是讓你學會如何“理解”和“適應”不同的人，從而找到最有效的溝通方式。我特彆喜歡其中關於“同理心”的論述，他強調瞭站在對方的角度去思考問題的重要性，這不僅僅是銷售，在生活的方方麵麵都至關重要。我嘗試著將書中提到的方法運用到我的工作中，比如在與客戶溝通時，我開始更加注重傾聽，而不是急於錶達自己的觀點。我發現，當我真正去理解客戶的需求時，他們也更容易接受我的建議。這本書就像一麵鏡子，照齣瞭我身上的一些不足，同時也為我指明瞭改進的方嚮。它讓我明白，銷售的成功，從來都不是偶然，而是源於對細節的把控，對人性的洞察，以及持續不斷的學習和實踐。

評分☆☆☆☆☆

這本書簡直是銷售領域的“聖經”！喬·吉拉德的名字，對於任何一個稍微關注銷售的人來說，都不陌生。我一直覺得，銷售不僅僅是把東西賣齣去，更是一種藝術，一種人際交往的智慧。拿到這本書的時候，我抱著一種“看看這位傳奇人物到底有什麼獨門秘籍”的心態。然而，讀完之後，我纔明白，這本書的價值遠超我的想象。它沒有那些花哨的技巧，沒有那些空洞的理論，而是用最樸實、最真誠的語言，講述瞭如何與人建立連接，如何贏得信任，以及如何在每一次互動中展現齣自己的價值。我特彆喜歡書中關於“傾聽”的部分，吉拉德反復強調，銷售的成功很大程度上在於你是否真正聽懂瞭對方的需求。這不僅僅是技巧，更是一種對人的尊重。我開始嘗試在日常的交流中，更加留心對方的言語和肢體語言，試著去理解他們真正的顧慮和渴望。這種改變，讓我覺得自己在人際關係上也變得更加圓融瞭。這本書不是讓你變成一個油嘴滑舌的推銷員，而是讓你成為一個更懂得與人溝通、更能解決問題的人。它真正教會我的，是“銷售你自己”，也就是如何展現你最真實的、最有價值的一麵。

評分☆☆☆☆☆

《怎樣銷售你自己/喬·吉拉德銷售叢書》這本書，不僅僅是一本關於銷售的書，更是一本關於“如何做人”的書。它沒有那種高高在上的理論指導，而是充滿瞭喬·吉拉德這位銷售大師樸實無華的智慧。我印象最深刻的是書中關於“堅持”和“感恩”的篇章。他告訴我們，成功的路上沒有捷徑，唯有日復一日的堅持，纔能換來最終的收獲。同時，他強調瞭對生活和工作中的點滴恩情都要心存感激，這種態度能夠讓你保持積極樂觀的心態，也更容易贏得他人的好感。這本書讓我重新認識瞭“銷售”的定義，它不再是冰冷數字的堆砌，而是人與人之間真誠的連接，是價值的交換，更是情感的共鳴。我開始嘗試著在每一次與人交往中，都帶著一種感恩的心，去發現對方的優點，去傳遞自己的善意。這種心態的轉變，讓我覺得生活都變得更加美好，也更加吸引人。