具體描述
編輯推薦
適讀人群 ：創業者、路演者、企業管理者★乾貨足：本書從3種角度剖析投資人心理，10個要點揭示商業計劃撰寫邏輯，100多張圖錶生動詮釋路演實戰全流程。
★角度新：本書從投資人喜歡的角度齣發，指明路演者的商業計劃撰寫邏輯、路演的現場錶現方式和細節處理。
★作者強：本書作者王風範是“微演說”係統的創始人，創立瞭“陸演者工坊”，在演說及溝通方麵有豐富的培訓經驗。
內容簡介
在麵對“高高在上”的投資人時，身為創業者的你是否有如下睏擾：
如何撰寫商業計劃，纔能吸引資方注意，讓計劃順利實現？
如何演繹商業計劃，纔能打動資方內心，讓項目價值核變？
如何突破路演恐懼，纔能釋放內在自己，讓生命如實綻放？
《資本路演：成功融資的路演實戰圖解》這本書就是為瞭解除這些睏擾而作的。
本書是微辭提論的提齣者、實踐者，微演說係統創始人王風範老師的新力作，全書從路演概念、投資人心理、商業計劃撰寫、商業計劃演繹、恐懼突破、突發處理等路演細節著手，一一展開，立誌於打造一套“八分鍾轉盡調”的路演係統。
本書的核心亮點在於摒棄瞭長篇大論的枯燥講解，用精簡的言語描述、典型的案例分析、實用的錶格索引、生動的圖標漫畫深入淺齣地托齣路演精髓。在本書的指導下，你路演融資的成功率會大大提升！
作者簡介
王風範
風範瘋語主持人
陸演者工坊創始人
微演說係統創始人
微辭理論的提齣者、實踐者
華人企業資本路演教練
暢銷書《總裁演說》《微演說》《微溝通》《資本路演》係列的作者
贏傢講堂及倍增講堂欄目《微演說》係列主講人
於2009年被評為“中國企業教育百強培訓師”
於2012年被評為“中國企業教育十佳溝通培訓師”
於2012年被評為“中國企業教育十佳演說教練”
被媒體譽為“微時代裏唯一講話*少卻讓你收益*多的演說教練”
目錄
序言 路演：核變企業價值，掘金資本市場 / 1
Part 1 路演，吸引資本的橋梁
何為路演 /
從口秀到腦圖的深思 /
以終為始的路演思維 /
要命的路演時間 /
微辭，路演新選擇 /
Part 2 吸引資本的三大關鍵
站在“你”的角度齣發 /
站在“錢”的角度布局 /
站在“簡”的角度呈現 /
Part 3 投資人喜歡的“BP”撰寫新邏輯
如何撰寫計劃封麵 /
如何提取項目摘要 /
如何洞察用戶痛點 /
如何呈現解決方案 /
如何說明增長空間 /
如何分析競爭對手 /
如何設定盈利模式 /
如何展示管理團隊 /
如何告知執行計劃 /
如何托齣融資方案 /
Part 4 投資人喜歡的“BP”述說新結構
扣人心弦的路演開場 /
直指人心的內容演繹 /
意猶未盡的路演結尾 /
Part 5 現場演繹的四大路演技術
數據轉換 /
圖形強化 /
畫麵植入 /
定義語言 /
Part 6 常見路演問題及解決方案
緩解路演恐懼 /
激發聽眾興趣 /
巧對忘詞卡殼 /
精準掌控時間 /
處理各項乾擾 /
提升成功概率 /
注意談判事項 /
瞄準關注焦點 /
判斷不投原因 /
冷靜迴答提問 /
Part 7 路演的核力支點
技巧之外的“東西” /
夢想的層級 /
我的路演支點——讓世界因你而變 /
附錄1現代商業中常見的收入模式 /
附錄2投資人常用的十大忽悠語 /
附錄3投資人z為關心的問題 /
附錄4路演版三大紀律八項注意 /
後記 我要上颱瞭 /
精彩書摘
序言
路演：核變企業價值，掘金資本市場
在“大眾創業，萬眾創新”的今天，隨著互聯網經濟深入發展，移動互聯網時代的全麵到來，為資本市場增添瞭一抹春色。
如果說資本市場是企業創造財富的“利潤池”，那麼路演就是我們踏入“利潤池”吸引資本的橋梁。
雙創時代，無資本難行；
資本時代，無路演難成。
對於路演者而言，投資人不隻是他們的“救命稻草”“一綫生機”，更是高高在上、掌控命運的“財神”，稍不留神就可能“一語失成韆古恨”。或許，你也看到過風光無限、大獲成功的路演，但我篤定不經曆你就一定不會知道大部分路演者的心其實是玻璃的，稍碰即碎。
為什麼？
綜觀市場，你會發現，路演者以創業募資的居多，然而，把錢投給創業者和做其他投資完全不同。例如，投資房地産，不管房價怎樣下跌，房子依舊還在，可創業投資一旦失敗，所有投入資金就瞬間歸零瞭。
在這個人人皆想創業的時代，吃個路邊攤麻辣燙都有人在大談特談創業。那麼，又有多少真正靠譜的團隊和項目呢？這就需要投資人有雙“火眼金睛”去甄彆判斷。因此，諸多投資人在做決策時纔會抱著一顆“寜可我負天下人，不可天下人負我”的心，謹慎至極。
由此可知，要想吸引資方，拿到資金，那將是一件多麼睏難的事情！
盡管如此，對大多數路演者而言，隻有好的想法、好的項目，唯獨沒有啓動資金，那麼，通過資本的橋梁——路演去獲取資金，即使睏難，也是你把項目帶入下一個裏程碑的必選之路。
但問題是，路演，你玩得轉嗎？
若玩不好，即便你有瞭路演機會，恐怕也隻會丟人現眼。
路演，不是講話，不是秀口纔，更不是僅憑一張嘴去忽悠！
如實地說，路演的核心不單在於你路演現場調動聽眾的能力，更在於你對自己項目係統思考的能力。敏感的商業洞察、清晰的商業邏輯、如實的思考驗證是你成功路演z為核心的部分。否則，你隻會成為聚光燈下一個自娛自樂的“小醜”。
時下“路演”盛行。從項目融資到電影上映、從招纔選將到新品發布，路演無處不在。我相信，經過不斷的發展與演繹，路演會賦予我們這個時代更多獨特的氣質和性格。
再從國傢的角度來看，民族復興，中國崛起，讓世界瞭解中國已不單是國傢的事，更是十三億中國人自己的事。唯有人人都是“路演者”，纔能更具效率地路演五韆年中國文化，纔能真正把“讓中國影響世界”這句口號變成現實。
因此，不管你願意與否，你都必須由內而外，全麵提升，成為一名閤格的路演者，成為這個國傢、時代、企業及自己的代言人。
為瞭更加係統、簡單、高效地詮釋路演精髓，讓路演者以萬全的準備迎戰每一次路演，並且能以法為道、以道馭術讓路演落地，本書應運而生。
全書從路演概念、投資人心理、BP撰寫邏輯、BP演繹技術、恐懼突破方法、突發處理手段等路演細節著手，一一展開，立誌於打造一套“八分鍾轉盡調”的路演係統。
本書的核心亮點在於摒棄瞭長篇大論的枯燥講解，用z為精簡的言語描述、z為經典的案例分析、z為實效的錶格索引、z為生動的圖標漫畫深入淺齣地托齣路演精髓。並且，讓你在不知不覺中將路演的精髓注入你的腦海、融入你的血液、指揮你的行動、助推你的成功！
我始終相信，在這個世界上，沒有不好的項目，隻有不成功的路演；沒有不會路演的人，隻有不願為路演學習的人！
若有一天，你能信心十足地走嚮路演的舞颱，在聚光燈下把自己的項目亮點剖析分明，相信掘金資本市場的美夢必將點亮那傾城夜幕，讓未來變得豁然開朗，讓成功觸手可及！
Part3 投資人喜歡的“BP”撰寫新邏輯
物有本末，事有終始；
知其先後，則進道也！
行有行規，人有偏好；
遵行守規，投其所好，方為大法!
因此，洞悉資方心理，尊重投資規律；
站在投資人的角度撰寫“Bp”是你吸引資本的重要一課。
如何洞察用戶痛點
在談用戶痛點之前先說明一點：
有人會在摘要結束，用戶痛點之前附上商業計劃的目錄，以方便讀者快速瀏覽。而在我惜字如金的微辭理論中，我不建議這樣來安排你的商業計劃，因為雖然看起來有道理，但是實際未必有效果。
用戶痛點是你商業計劃真正的開始，任何産品或項目的誕生都是在解決用戶的某一個痛點——你能解決的用戶痛點，用戶越痛，痛的人數越多，你的項目就越有商業價值，就越受投資者青睞。
“痛點三問”
用戶痛點撰寫的三個維度：
1�蹦愕牟�品或項目到底在解決用戶的什麼問題？
例如：
天天陪護在解決用戶找護工難的問題；
滴滴齣行在解決用戶打車難，打車慢的問題；
陸演者工訪在解決你商業計劃寫不清，說不明的問題。
2�蹦愕鬧饕�用戶是誰？
例如：
滴滴齣行的主要用戶是職場白領或同層麵用戶；
陸演者工坊的主要客戶是企業創始人及中高層管理人；
天天陪護的主要用戶是病人傢屬。
3�鋇畢掠沒�們是如何解決這個問題的？
例如：
沒有滴滴齣行之前，打車主要靠路招及電約；
沒有天天陪護之前，找護工主要靠醫院推薦及熟人介紹；
沒有陸演者工坊之前，學習路演主要靠試錯及中介建議。
撰寫痛點案例示範
反麵案例示範：
圖3-12反麵案例示範
反麵案例分析：
圖3-13反麵案例分析
正麵案例示範：
圖3-14正麵案例示範
特彆提醒：
韆萬不要把理清客戶痛點當成簡單的客戶問題列舉，並一股腦地堆在計劃書上。
它也不是寫作比賽，需要用詞優美。
其核心在於簡單、清晰、明瞭地說痛點，讓投資人對你提齣的問題點頭認可即可。
如何呈現解決方案
發現問題很重要。
但更重要的是，你是否有一套關於問題的解決方案——而且你的方案是真的可以減少或消除用戶痛點的。
不但如此，你還需要證明你的方案與對手相比是極具核心優勢的。
方案三問
解決方案撰寫的3個維度：
1�蹦閿檬裁床�品來解決或減少用戶的痛點？
例如：
陸演者工訪的産品是：資本路演方案班+資本路演個案班；
滴滴齣行的産品是：滴滴齣行APP係統；
京東商城的産品是：PC端購物係統＋移動端APP係統。
2�蹦愕姆槳贛凶旁躚�的優勢？
例如：
陸演者工訪的方案優勢是：想，寫，說，融，一站式解決路演難題；
滴滴齣行的方案優勢是：實時動態展示解決打車難題；
京東商城的方案優勢是：多、快、好、省，高效突破購物“瓶頸”。
3�比猛蹲嗜絲吹僥愕慕餼齜槳附�行到瞭哪一步？
例如：
陸演者工訪的進度是：方案優化中；
滴滴齣行的進度是：方案執行中；
京東商城的進度是：方案執行中。
撰寫方案案例示範
反麵案例示範：
圖3-17反麵案例示範
反麵案例問題分析：
圖3-18反麵問題分析
正麵案例示範：
圖3-19正麵案例示範
特彆提醒：
方案的呈現一定要用“人話”！
這不是危言聳聽，你要知道，投資人大部分是不能理解你的技術細節的。
所以展示方案不代錶就要把你的技術參數一一呈現齣來。
你應該用一種所有人都能理解的方法簡單明瞭地呈現你的方案。因為相對於技術細節來說，投資人更關心你的方案成果，所以一定要讓投資人知道你是如何解決用戶問題的！
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