第一部分 福壽螺養殖
第一章 概述
一、福壽螺的分類地位
二、福壽螺的形態特徵
三、福壽螺內部構造
四、福壽螺的生活史
五、福壽螺的生存環境
六、福壽螺的生活習性
七、福壽螺的價值
八、養殖福壽螺的優勢
九、發展福壽螺的注意事項
第二章 福壽螺的養殖準備工作
第一節 養殖前的準備工作
一、知識儲備工作
二、市場調研工作
三、風險意識準備
四、種源保障工作
五、餌料儲備工作
第二節 人工養殖規模的確定
一、市場情況
二、養殖人員的素質
三、養殖形式
四、餌料的供應
五、資金的控製
第三節 養殖場地的選擇
一、場地的選擇
二、養殖場總體布局
第三章 福壽螺的池塘養殖
第一節 池塘的條件
一、池塘養殖福壽螺的優點
二、池塘的條件
第二節 池塘的處理
一、池塘的清整
二、生石灰清塘
三、漂白粉清塘
四、生石灰、漂白粉交替清塘
五、漂白精清塘
六、茶粕清塘
七、生石灰和茶堿混閤清塘
八、魚藤酮清塘
九、巴豆清塘
十、氨水清塘
十一、藥物清塘時的注意事項
第三節 福壽螺種苗的放養
一、放養前的準備
二、螺種的質量
三、螺種的放養
四、螺苗放養
第四節 加強養殖管理
一、科學投喂
二、分級飼養
三、水質管理
四、預防病害
五、做好越鼕管理
六、捕撈與運輸
第四章 水泥池養殖福壽螺
一、水泥池養殖福壽螺的優勢
二、場地選擇與建設
三、水泥池的脫堿
四、水泥池的處理和附屬設施
五、養殖用水
六、幼螺放養
七、日常管理
第五章 稻田養殖福壽螺
第一節 稻田養殖福壽螺的優點與條件
一、稻田養殖福壽螺的原理
二、稻田養殖福壽螺的優點
三、養螺稻田的生態條件
第二節 稻田養殖福壽螺技術
一、稻田養殖福壽螺的類型
二、田間工程建設
三、稻田的選擇
四、放養前的準備工作
五、水稻栽培技術
六、福壽螺的放養
第三節 稻田養螺的管理
一、水質管理
二、投餌管理
三、科學施肥
四、科學施藥
五、科學調節 水位
六、加強其他管理
第六章 網箱養殖福壽螺
一、網箱養殖福壽螺的特點
二、網箱養螺的技術關鍵
三、網箱設置地點的選擇
四、網箱的結構
五、網箱的要求
六、網箱的設置
七、螺種的放養
八、科學投喂
九、科學管理
十、及時捕撈
第七章 福壽螺的庭院養殖
一、庭院養殖的優點
二、養殖池的建設與處理
三、養殖用水
四、幼螺放養
五、日常管理
第八章 福壽螺的生態養殖技術
第一節 螺、鴨、蕪萍養殖模式
一、養殖優勢
二、蕪萍的培育
三、福壽螺的養殖
四、蛋鴨的飼養
第二節 魚、螺混養模式
一、混養的優點
二、混養的方法
三、魚類和螺類的放養
四、池塘環境
五、飼養管理
第三節 泥鰍、螺、鱉、稻養殖模式
一、養殖優勢
二、建好基礎設施
三、苗種的投放
四、加強投喂管理
五、水質管理
六、病害防治
第四節 茭白田套養中華鱉、福壽螺
一、池塘選擇
二、防逃設施
三、施肥
四、種好茭白
五、放養鱉、螺
六、科學投喂
七、水質管理
八、收獲
第五節 鱉、魚、螺的混養
一、池塘條件
二、準備工作
三、防逃設施
四、苗種放養
五、飼料投喂
六、日常管理
第六節 福壽螺與河蟹混養
一、利用福壽螺養殖河蟹的意義
二、蟹池條件
三、防逃設施
四、池塘清整、消毒
五、種植水草
六、放養苗種
七、投喂
八、養殖管理
第七節 福壽螺與黃鱔混養
一、混養原理和優勢
二、鱔螺池的改造
三、選好黃鱔、福壽螺種苗
四、放養密度
五、科學投喂
六、加強管理
七、預防疾病
第九章 福壽螺的越鼕
一、越鼕前的準備
二、深水池塘越鼕
三、泉水井越鼕
四、水泥池越鼕
五、乾法越鼕
六、防空洞越鼕
七、越鼕管理
第十章 福壽螺的捕撈與運輸
一、福壽螺的捕撈
二、福壽螺的運輸
第十一章 福壽螺的疾病防治
一、導緻福壽螺疾病的環境因素
二、做好疾病的預防工作
三、做好日常管理工作是預防福壽螺疾病的重要手段
四、常見疾病防治
第二部分 田螺養殖
第一章 概述
第一節 田螺的特徵與生活習性
一、田螺的分類地位
二、田螺的形態特徵
三、福壽螺與田螺的主要區彆
四、田螺的品種
五、田螺的生活史
六、田螺的生活習性
第二節 田螺的價值
一、食用價值
二、保健價值
三、藥用價值
四、飼料價值
五、創匯價值
六、水質調節 作用
第二章 田螺的養殖
第一節 養殖前的準備
一、養殖場地的選擇與處理
二、養殖方式
第二節 水泥池養殖
一、場地選擇
二、水泥池的修建
三、水泥池的處理
四、水草的準備
五、充氣增氧設施
六、養殖用水
七、幼螺放養
八、日常管理
第三節 池塘養殖
一、池塘的條件
二、幼螺的放養
三、科學投喂
四、水質管理
五、做好越鼕管理
第四節 稻田養殖
一、環境改造
二、水稻栽培
三、螺種選擇與放養
四、投餌與培育天然餌料
五、田間管理
第五節 網箱養殖
一、養殖場所
二、網箱的結構
三、螺種的放養
四、科學投喂
五、加強管理
第六節 田螺的圍欄養殖
一、圍欄設置
二、投放種螺
三、投喂飼料
四、飼養管理
五、産品收獲
第七節 水溝養殖
第八節 田螺、蚯蚓、烏龜混養殖
一、飼養池選擇
二、準備工作
三、苗種放養
四、蚯蚓的放養與飼養
五、飼料投喂
六、日常管理
第九節 龍蝦、鮊、螺的混養
一、池塘條件
二、準備工作
三、防逃設施
四、苗種放養
五、飼料投喂
六、日常管理
第十節 魚種池配養田螺
一、魚池條件
二、魚池處理
三、放養螺種
四、投餌
五、收獲
第三章 田螺不同生長階段的管理
第一節 親螺的培育及繁殖
一、親螺的來源
二、親螺的質量
三、放養前的處理
四、放養時間
五、雌雄親螺比例
六、放養密度
七、水質管理
八、科學投餌
九、田螺的繁殖
第二節 幼螺養殖技術
一、幼螺專用飼養箱
二、飼喂
三、放養密度
四、加強養殖管理
第三節 成螺的飼養管理
一、放養前的準備
二、幼螺的放養
三、飼料的投喂
四、水質的管理
五、加強螺池巡視
六、田螺的捕撈
參考文獻
我對技術書籍的評判標準,很大程度上取決於它對“問題導嚮”的解決能力。這次翻閱,我主要在尋找關於抗逆性品種選育和引進的最新進展。畢竟,麵對氣候變化帶來的極端天氣和越來越常見的病原菌挑戰,傳統的養殖品種越來越難以應對。書中對新品種的特性、引進後的馴化過程,以及如何通過科學手段提高其抵抗力的部分,如果能提供具體的數據支撐和實驗結果,那將非常有說服力。我尤其想瞭解的是,對於一些地方性、抗逆性較強但市場認知度不高的原生優勢種質資源,這本書是否有挖掘和推廣的價值。現代農業往往一味追求高産的雜交種,卻忽略瞭地方品種在特定環境下的穩定性和優越性。如果能有詳細的種質資源比較分析,並給齣科學的選育方嚮,這本書的價值就不僅僅停留在養殖技術層麵,更上升到瞭種業創新的高度。
評分閱讀這套叢書,我感受到瞭一種深入基層的務實精神。內容組織上似乎是力求覆蓋養殖鏈條的各個環節,從前端的苗種培育到後端的加工銷售,試圖構建一個完整的知識體係。我這次主要翻看瞭關於飼料優化和營養需求的章節。在當前的飼料原料價格飛漲的背景下,如何通過調整替代蛋白源或開發功能性添加劑來降低成本,同時保證動物的健康生長,是一個亟待解決的難題。我期待書中能有具體的、可替換的飼料配方實例,並附上不同替代原料的成本效益分析。理想情況下,如果能結閤當前最新的動物營養學研究成果,比如對腸道菌群的調控機製,來指導飼料配方設計,那就更具前瞻性瞭。畢竟,高效養殖的核心就在於營養轉化率的極緻提升。如果隻是提供一些老舊的、通用的配方,對於追求效益最大化的養殖戶來說,吸引力會大打摺扣。
評分這本書的排版和裝幀質量中規中矩,看得齣是那種麵嚮實用工具書的定位,沒有太多花哨的設計,專注於內容的呈現,這一點我還是比較贊賞的。我關注的重點是關於水質調控和環境監測的章節。在當前的養殖環境下,水質波動是導緻減産甚至絕收的主要元凶之一。我希望書中能詳細闡述一些新型的、低成本的水質改善技術,比如如何利用微生物製劑來穩定氮磷循環,或者如何利用一些簡單的儀器進行高頻度的水質參數監控和預警。特彆是對於不同季節、不同養殖階段的水質變化規律,如果能提供一個詳細的圖錶或者操作流程指南就太棒瞭。現在市麵上很多資料對這些細節一帶而過,導緻實際操作中總是摸不著頭腦。如果這本書能提供一套成熟的“水質健康管理SOP”(標準操作程序),那對我們日常管理將是極大的幫助,能大大減少不必要的損失和時間浪費。
評分這本書的封麵設計倒是挺吸引人的,那種樸實的綠色調,讓人一眼就能聯想到生機勃勃的田野和水塘。我原本是想找一些關於現代水産養殖技術,特彆是關於一些比較新興的或者高附加值水産品種的資料,畢竟現在市場上的需求變化很快,傳統的養殖模式可能已經不太適應當下的環境瞭。我翻開目錄,看到涉及的範圍似乎挺廣的,從基礎的病害防治到飼料配方,再到最後的市場營銷策略,這些都是養殖戶非常關心的實際問題。不過,我對其中關於“生態循環養殖係統”的章節比較感興趣,畢竟可持續發展是未來農業的大方嚮,如果能將水産養殖與周邊生態係統更緊密地結閤起來,不僅能降低成本,還能提升産品的市場競爭力。我期待書中能有更深入的案例分析,比如某個具體養殖場的成功轉型經驗,而不是僅僅停留在理論層麵。畢竟,對於我們這些在一綫摸爬滾打的人來說,看得見摸得著的經驗分享,遠比空泛的口號更有價值。希望這本書能提供一些切實可行、經過實踐檢驗的“硬核”技術。
評分這本書在探討養殖技術的過程中,是否充分考慮瞭地方性的法規和市場準入標準呢?這一點對於希望擴大規模或進入更高端市場的從業者來說至關重要。我瀏覽瞭關於産品質量控製和安全檢測的部分,希望能看到關於重金屬殘留、抗生素使用規範以及可追溯體係建立的詳盡指導。尤其是在當前消費者對食品安全越來越關注的大環境下,如何通過規範化的管理流程,確保産品能夠順利通過各種認證,進入大型連鎖超市或齣口渠道,這本書有沒有提供具體的“認證攻略”?很多技術書籍往往止步於“如何養好”,卻很少涉及“如何賣得好且閤法閤規”。如果這本書能提供一個從田間到餐桌的質量安全管理藍圖,並結閤最新的國傢標準和行業規範進行解讀,那麼它無疑就超越瞭一本單純的技術手冊,成為瞭一部具有法律和商業指導意義的實戰工具書。
評分京東的貨,應該是正版 這天女友打電話問我藉本書,說她寫作需要參考,我說我傢沒有,但我可以幫你找。我一邊接電話一邊就上網搜索,很快找到,立馬告訴她網上京東有。她說我不會在網上買書啊。我嘲笑她一番,然後錶示幫她買。很快就寫好訂單寫好她的地址發齣去瞭。果然第二天,書就送到她那兒瞭。她很高興,我很得意。過瞭些日子,我自己又上網購書,但下訂單後,左等右等不來。以前從來不超過一星期的。我正奇怪呢,劉靜打電話來笑嘻嘻地說,哎,也不知道是誰,心眼兒那麼好,又幫我訂瞭好幾本書,全是我想要的,太好瞭。我一聽,連忙問她是哪幾本?她一一說齣書名,暈,那是我買的書啊。原來我下訂單的時候,忘瞭把地址改過來,送到她那兒去瞭。這下可把她樂死瞭,把我先前對她的嘲笑全還給我瞭。不過京東送貨確實很快。我和女友都很滿意。好瞭,廢話不說。|本來我這個地區就沒貨 所以發貨就晚瞭。但是書真的不錯 隻要發貨就很快就到,應該是正品 至少錄音啊 詞語沒有錯,快遞很快哦 繼續努力,書已經送給門衛簽收,不過快遞員還打電話通知我,這樣的服務態度真的值得其他的快遞員學習,東京快遞真的不錯。好瞭,我現在來說說這本書的觀感吧,一個人重要的是找到自己的腔調,不論說話還是寫字。腔調一旦確立,就好比打架有瞭塊趁手的闆磚,怎麼使怎麼順手,怎麼拍怎麼有勁,順帶著身體姿態也揮灑自如,打架簡直成瞭舞蹈,兼有瞭美感和韻味。要論到寫字,腔調甚至先於主題,它是一個人特有的形式,或者工具;不這麼說,不這麼寫,就會彆扭;工欲善其事,必先利其器,腔調有時候就是“器”,有時候又是“事”,對一篇文章或者一本書來說,器就是事,事就是器。這本書,的確是用他特有的腔調錶達瞭對“腔調”本身的贊美。|京東商城圖書頻道提供豐富的圖書産品,種類包括小說、文學、傳記、藝術、少兒、經濟、管理、生活等圖書的網上銷售,為您提供最佳的購書體驗。網購上京東,省錢又放心!在網上購物,動輒就要十多元的運費,往往是令許多網購消費者和商傢躊躇於網購及銷售的成本。就在買方賣方都在考慮成本的同時,京東做瞭一個錶率性的舉動。隻要達到某個會員級彆,不分品類實行全場免運費。這是一個太摔的舉動瞭,支持京東。好瞭,現在給大傢介紹兩本本好書:《謝謝你離開我》是張小嫻在《想念》後時隔兩年推齣的新散文集。從拿到文稿到把它送到讀者麵前,幾個月的時間,欣喜與不捨交雜。這是張小嫻最美的散文。美在每個充滿靈性的文字,美在細細道來的傾訴話語。美在作者書寫時真實飽滿的情緒,更美在打動人心的厚重情感。從裝禎到設計前所未有的突破,每個精緻跳動的文字,不再隻是黑白配,而是有瞭鮮艷的色彩,首次全彩印刷,法國著名唯美派插畫大師,親繪插圖。|兩年的等待加最美的文字,就是你麵前這本最值得期待的新作。《洗腦術:怎樣有邏輯地說服他人》全球最高端隱秘的心理學課程,徹底改變你思維邏輯的頭腦風暴。白宮智囊團、美國FBI、全球十大上市公司總裁都在秘密學習!當今世界最高明的思想控製與精神綁架,政治、宗教、信仰給我們的終極啓示。全球最高端隱秘的心理學課程,一次徹底改變你思維邏輯的頭腦風暴。從國傢、宗教信仰的層麵透析“思維的真相”。白宮智囊團、美國FBI、全球十大上市公司總裁都在秘密學習!《洗腦術:怎樣有邏輯地說服他人》涉及心理學、社會學、神經生物學、醫學、犯罪學、傳播學適用於:讀心、攻心、高端談判、公關危機、企業管理、情感對話……洗腦是所有公司不願意承認,卻是真實存在的公司潛規則。它不僅普遍存在,而且無孔不入。閱讀本書,你將獲悉:怎樣快速說服彆人,讓人無條件相信你?如何給人完美的第一印象,培養無法抗拒的個人魅力?如何走進他人的大腦,控製他們的思想?怎樣引導他人的情緒,並將你的意誌灌輸給他們?如何構建一種信仰,為彆人造夢?
評分還沒有看。
評分好像這個世界上真的沒有過不去的坎,攻剋不瞭的難關。很多人睏擾,隻是因為自己是庸人,思維太貧乏,天天難過天天過,為什麼不能微笑著去麵對你必須麵對的呢?電影《倩女幽魂》中有一段經典的颱詞也講述瞭這個簡單而又復雜的問題——當你的心真的在痛,眼淚快要流下來的時候,那就趕快抬頭看看,這片曾經屬於我們的天空;當天依舊是那麼的廣闊,雲依舊是那麼的瀟灑,那就不應該哭。因為我的離去,並沒有帶走你的世界。之所以說它簡單,是因為每個人的心太小,快樂與悲傷就在你自己的心靈的天平上左右搖擺,很少有人可以讓它們維持平衡。當悲傷占據內心的一大部分,自然快樂就沒有地方可以安放;當快樂代替悲傷慢慢注入心裏,悲傷就會逐漸消失。不管怎樣,你擁有彆人沒有的“慧眼”,呈現在你眼前也會是更絢麗繽紛的世界,而它的復雜來源於難以實現,我們總會或多或少地受到外界的影響。
評分學——所以纔有獨學而無友,則孤陋而寡聞之說所以孔子纔會有有朋自遠方來,不亦樂乎的切磋琢磨的愉快。當然,你也可以把問與思聯係起來無思之問是盲目的,無問之思是閉塞的,如此
評分挺好的,跟我想的一樣今天我在網上買的幾本書送到瞭。取書的時候,忽然想起一傢小書店,就在我們大院對麵的街上,以前我常去,書店的名字毫無記憶,但店裏的女老闆我很熟,每次需要什麼書都先給她打電話說好,晚上散步再去取。我們像朋友一樣聊天,她還時常替讀者找我簽名。可是,自從學會從網上購書後,我再也沒去過她那裏瞭,今天忽然想起她,晚上散步到她那裏,她要我教她在網上買書,這就是幫她在京東上買瞭這本書。好瞭,廢話不說。書是正版的,之前有過擔心滴。內容還行吧,盡管我沒覺得有多充實。衝著是名人寫的,書的質量還行就不挑剔瞭。賣傢發貨挺快的,第二天就收到瞭。書還是不錯的,精裝外殼,發貨速度真心的快,評價晚瞭,書不錯,應該再早點看的。推薦看,隻是粗淺認識瞭一下,已經感覺到自己邏輯思維更加清晰。好書,受益匪淺,如果不好好研究一下此書,絕對是人生一大遺憾。在我還沒有看這本書的時候,我絲毫不懷疑它是一本好書,很符閤80後讀者的口味。很難想象一本圖書會被我看得像郭德綱的相聲書一樣,在地鐵上都如飢似渴地手不釋捲。人都說《紅樓夢》是一部罕見的奇書,是人生的鏡子,那麼對於這部書,在某種意義上也令我感到瞭絲絲“找齣心中所想”的意味,因為我不僅從中看齣大論的味道,更是以一種看搞笑圖書的心情在愉悅自己,事實上這本書確實不失幽默,在大論瞭一把之後確實愉悅瞭廣大讀者,在此之前,我從來沒想過會像一本幽默小說一樣去看這本書,因為多年來這類書的泛濫使我對其十分不屑。據瞭解,京東為顧客提供操作規範的逆嚮物流以及上門取件、代收貨款等專業服務。已經開通全國360個大中城市的配送業務,近1000傢配送站,並開通瞭自提點,社區閤作、校園閤作、便利店閤作等形式,可以滿足諸多商傢以及消費者個性化的配送需求。為瞭全麵滿足客戶的配送需求,京東商城打造瞭萬人的專業服務團隊,擁有四通八達的運輸網絡、遍布全國的網點覆蓋,以及日趨完善的信息係統平颱。所以京東的物流我是比較放心的。好瞭,現在給大傢介紹兩本好書:《電影學院037?電影語言的語法:電影剪輯的奧秘》編輯推薦:全球暢銷三十餘年並被翻譯成數十種語言,被公認為討論導演、攝影、剪輯等電影影像畫麵組織技巧方麵最詳密、實用的經典之作。|從實踐齣發闡明攝影機位、場麵調度、剪輯等電影語言,為“用畫麵講故事”奠定基礎;百科全書式的工作手冊,囊括拍攝中的所有基本設計方案,如對話場麵、人物運動,使初學者能夠迅速掌握專業方法;近500幅機位圖、故事闆貫穿全書,幫助讀者一目瞭然地理解電影語言;對大量經典影片的典型段落進行多角度分析,如《西北偏北》、《放大》、《廣島之戀》、《桂河大橋》,深入揭示其中激動人心的奧秘;《緻青年電影人的信:電影圈新人的入行錦囊》是中國老一輩電影教育工作者精心挑選的教材,在翻譯、審訂中投入瞭巨大的心力,譯筆簡明、準確、流暢,惠及無數電影人。二、你是否也有錯過的摯愛?有些人,沒有在一起,也好。如何遇見不要緊,要緊的是,如何告彆。《莫失莫忘》並不簡單是一本愛情小說,作者將眾多社會事件作為故事的時代背景,儼然一部加長版的《傾城之戀》。“莫失莫忘”是賈寶玉那塊通靈寶玉上刻的字,代錶著一段看似完美實則無終的金玉良緣。嘆人間美中不足今方信,縱然是舉案齊眉,到底意難平。“相愛時不離不棄,分開後莫失莫忘”,這句話是鞦微對感情的信仰,也是她對善緣的執念。纔女作傢鞦微近幾年最費心力寫的一本小說,寫作過程中由於太過投入,以至揪心痛楚到無法繼續,直至完成最後一個字,大哭一場,纔得以抽離齣這份情感,也算是對自己前一段寫作生涯的完美告彆。
評分教育智慧求妙點.從知識到能力,從情感到智慧,教育逐步進入它的最佳境界。教育智慧錶現為對教育本
評分占傢智,羊茜寫的的書都寫得很好,[]還是朋友推薦我看的,後來就非非常喜歡,他的書瞭。除瞭他的書,我和我傢小孩還喜歡看鄭淵潔、楊紅櫻、黃曉陽、小橋老樹、王永傑、楊其鐸、曉玲叮當、方洲,他們的書我覺得都寫得很好。水産緻富技術叢書福壽螺田螺高效養殖技術,很值得看,價格也非常便宜,比實體店買便宜好多還省車費。書的內容直得一讀,閱讀瞭一下,寫得很好,福壽螺、田螺是我國目前非常重要的經濟螺類,它們都具有生長速度快、繁殖力強、飼養難度小而且養殖成本較低的優勢,具有很大的開發價值和開發前景。水産緻富技術叢書福壽螺田螺高效養殖技術詳細介紹瞭福壽螺和田螺的生物學特性、各種行之有效的人工養殖技術,如池塘養殖、水泥池養殖、稻田養殖、庭院養殖、網箱養殖等,以及立體綜閤養殖技術。書中的具體措施得當,內容豐富,養殖方法簡單實用,可供廣大水産養殖戶、水産科技工作者、水産院校師生閱讀。,內容也很豐富。,一本書多讀幾次,。快遞送貨也很快。還送貨上樓。非常好。水産緻富技術叢書福壽螺田螺高效養殖技術,超值。買書就來來京東商城。價格還比彆傢便宜,還免郵費不錯,速度還真是快而且都是正版書。,買迴來覺得還是非常值的。我喜歡看書,喜歡看各種各樣的書,看的很雜,文學名著,流行小說都看,隻要作者的文筆不是太差,總能讓我從頭到腳看完整本書。隻不過很多時候是當成故事來看,看完瞭感嘆一番也就丟下瞭。所在來這裏買書是非常明智的。然而,目前社會上還有許多人被一些價值不大的東西所束縛,卻自得其樂,還覺得很滿足。經過幾百年的探索和發展,人們對物質需求已不再迫切,但對於精神自由的需求卻無端被抹殺瞭。總之,我認為現代人最缺乏的就是一種開闊進取,尋找最大自由的精神。中國人講虛實相生,天人閤一的思想,於空寂處見流行,於流行處見空寂,從而獲得對於道的體悟,唯道集虛。這在傳統的藝術中得到瞭充分的體現,因此中國古代的繪畫,提倡留白、布白,用空白來錶現豐富多彩的想象空間和廣博深廣的人生意味,體現瞭包納萬物、吞吐一切的胸襟和情懷。讓我得到瞭一種生活情趣和審美方式,伴著筆墨的清香,細細體味,那自由孤寂的靈魂,高尚清真的人格魅力,在尋求美的道路上指引著我,讓我拋棄浮躁的世俗,嚮美學叢林的深處邁進。閤上書,閉上眼,書的餘香猶存,而我腦海裏浮現的,是一個皎皎明月,仙仙白雲,鴻雁高翔,綴葉如雨的衝淡清幽境界。願我們身邊多一些主教般光明的使者,有更多人能加入到助人為樂、見義勇為的隊伍中來。社會需要這樣的人,世界需要這樣的人,隻有這樣我們纔能創造我們的生活,福壽螺、田螺是我國目前非常重要的經濟螺類,它們都具有生長速度快、繁殖力強、飼養難度小而且養殖成本較低的
評分齣瞭這套“野狐拳法”。這拳法以“靈、閃、撲、跌”四字訣
評分買的第二本瞭,送人,推薦一下本人曾在紐約的“金融業者信托公司”,擔任過許多不同的業務處理工作,現在則是一傢分行的經理。我對許多銀行工作,諸如:與存款客戶的關係、藉貸問題或行政管理等,皆能勝任愉快。 今年5月,我將遷居至鳳凰城,故極願意能為你們的銀行貢獻一技之長。我將在4,月3日的那個禮拜到鳳凰城去,如能有機會做進一步深談,看能否對你們銀行的目標有所幫助,則不勝感謝。 芭芭拉·安德森謹上 你認為安德森太太會得到任何迴音嗎?11傢銀行錶示願意麵談。所以,她還可以從中選擇待遇較好的一傢呢!為什麼會這樣呢?安德森太太並沒有陳述自己需要什麼,隻是說明她可以對銀行有什麼幫助。她把焦點集中在銀行的需要,而非自己。 但是仍然有許多銷售人員,終其一生不知由顧客的角度去看事情。曾有過這樣一個故事:幾年前,我住在紐約一處名叫“森林山莊”的小社區內。一天,我匆匆忙忙跑到車站,碰巧遇見一位房地産經紀人。他經營附近一帶的房地産生意已有多年,對“森林山莊”也很熟悉。我問他知不知道我那棟灰泥牆的房子是鋼筋還是空心磚,他答說不知道,然後給瞭張名片要我打電話給他。第二天,我接到這位房地産經紀人的來信。他在信中迴答我的問題瞭嗎?這問題隻要一分鍾便可以在電話裏解決,可是他卻沒有。他仍然在信中要我打電話給他,並且說明他願意幫我處理房屋保險事項。 他並不想幫我的忙,他心裏想的是幫他自己的忙。 亞拉巴馬州伯明翰市的霍華德·盧卡斯告訴我,有兩位同在一傢公司工作的推銷員,如何處理同樣一件事務: “好幾年前,我和幾個朋友共同經營瞭一傢小公司。就在我們公司附近,有傢大保險公司的服務處。這傢保險公司的經紀人都分配好轄區,負責我們這一區的有兩個人,姑且稱他們做卡爾和約翰吧! “有天早上,卡爾路經我的公司,提到他們一項專為公司主管人員新設立的人壽保險。他想我或許會感興趣,所以先告訴我一聲,等他收集更多資料後再過來詳細說明。 “同一天,在休息時間用完咖啡後,約翰看見我們走在人行道上,便叫道:‘嗨,盧剋,有件大消息要告訴你們。’他跑過來,很興奮地談到公司新創瞭一項專為主管人員設立的人壽保險(正是卡爾提到的那種),他給瞭一些重要資料,並且說:‘這項保險是最新的,我要請總公司明天派人來詳細說明。請你們先在申請單上簽名我送上去,好讓他們趕緊辦理。’他的熱心引起我們的興趣,雖然都對這個新辦法的詳細情形還不甚明瞭,卻都不覺上瞭鈎,而且因為木已成舟,更相信約翰必定對這項保險有最基本的瞭解。約翰不僅把保險賣給我們,賣的項目還多瞭兩倍。 “這生意本是卡爾的,但他錶現得還不足以引起我們的關注,以緻被約翰捷足先登瞭。”
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