畅销书营销浅规则 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

李鲆 著

出版社： 世界图书出版公司

ISBN：9787510059698

版次：1

商品编码：11219629

包装：平装

开本：32开

出版时间：2013-04-01

页数：224

正文语种：中文

编辑推荐

　　《畅销书营销浅规则》为《畅销书浅规则》姊妹篇。无营销，不畅销。浅规则就是前线的规则，一看就懂，一学就会。

内容简介

　　《畅销书营销浅规则》是《畅销书浅规则》的姊妹篇。适用于几乎所有类别的图书营销。“剩书时代”已经来临，没有营销，几乎就没有可能畅销；甚至可以极端地说，不懂营销，就不懂出版。营销是当下出版业最为薄弱的环节，也正因此，它可能成为出版业最直接的突破口和最大的上升空间。该书精心解剖图书营销的各个环节，从基础理念、实际操作到创意营销，从封面、书名到相关文案写作，从做活动、发邮件、QQ沟通到微博营销，都给出详细分析和建议，既有理论性，又有实操性，可为营销编辑的入门教材和升级秘笈，对所有出版从业者以及写作者也都有重要的参考价值。

作者简介

　　李鲆，作家、媒体人。曾从事过出版策划、图书营销、杂志编辑、数字出版、媒体公关等多种职业，现供职于《中国图书商报》。他以多重视角来观察书业，策划了关于畅销书运作、图书营销等系列选题，受到业内广泛关注。依托《中国编客》组织了“编客学堂”系列讲座，先后受邀到全国多家出版社讲课，其传播视角、关注细节、注重实操的特点，得到一致好评。其著作《畅销书浅规则》持续居同类图书销量第一。另出版有《写字楼妖物志》《干吗要上班》《爱，听十人谈》等10种。

目录

序：没有营销，就不可能畅销
理念篇
浅规则1：营销是书业最大的增长点
浅规则2：出版的每个细节都是营销
浅规则3：营销要“巧妇擅为少米之炊”
浅规则4：向其他行业学习是捷径
浅规则5：不要以为你是在“卖书”
浅规则6：营销不只为提高单品销量
浅规则7：营销四个基本环节（1）：产品设计
浅规则8：营销四个基本环节（2）：抵达
浅规则9：营销四个基本环节（3）：说服
浅规则10：营销四个基本环节（4）：购买
浅规则11：营销从选题策划开邕
浅规则12：铺不了货，营销白做
浅规则13：铺货也是强有力的推广
浅规则14：营销的核心是说服
浅规则15：你不可能“一对一”地说服
浅规则16：时刻记住，读者离你最远
浅规则17：重复！重复！再重复！
浅规则18：封面务必突出购买理由
浅规则19：书名是最重要的营销工具
浅规则20：写个“万能”的内容简介吧
浅规则21：作者简介要突出“三性”
浅规则22：腰封最好简单粗暴
浅规则23：营销方案，因书而异
浅规则24：不必只盯着阅读版
浅规则25：做成社会新闻就算成功
浅规则26：做成娱乐新闻就是优秀
浅规则27：再不用自媒体就OUT了
浅规则28：营销有三重境界
浅规则29：媒体发稿三优先（1）：好书
浅规则30：媒体发稿三优先（2）：熟人
浅规则31：媒体发稿三优先（3）：靠谱
浅规则32：得懒人者得天下

实操篇
浅规则33：个性昵称是一种罪
浅规则34：快递样书要夹名片
浅规则35：企鹅君也有情绪
浅规则36：打电话要面带微笑
浅规则37：换位思考是个好习惯
浅规则38：多用“外行”眼光看图书
浅规则39：求转发？我需要理由
浅规则40：“求转发”不如“练内功”
浅规则41：读者已经没有耐心读完140字了！
浅规则42：发微博要有购买链接
浅规则43：微博“网签”也畅销
浅规则44：刷屏有风险，谨慎规避之
浅规则45：主题可能决定邮件生死
浅规则46：一对一的邮件效果最好
浅规则47：QQ群邮件效果最差
浅规则48：脚踩两只船，一定要小心
浅规则49：为必使用尊称或昵称
浅规则50：最好别用QQ直接传文件
浅规则51：邮件正文不能为空
浅规则52：附件别太大，别太多
浅规则53：使用精准的文件名
浅规则54：使用兼容WORD文档
浅规则55：离职了，要交接
浅规则56：申请一个官方QQ号吧
浅规则57：细节决定活动成败（1）：总纲
浅规则58：细节决定活动成败（2）：时间
浅规则59：细节决定活动成败（3）：提前量
浅规则60：细节决定活动成败（4）：场地
浅规则61：细节决定活动成败（5）：联系人
浅规则62：细节决定活动成败（6）：资料
浅规则63：细节决定活动成败（7）：速记
浅规则64：细节决定活动成败（8）：通知
浅规则65：细节决定活动成败（9）：其它
浅规则66：方法不对，勤勉适得其反
浅规则67：给人添堵的事不要做
浅规则68：媒体人的心也是肉长的

创新篇
浅规则69：创新！创新！再创新！
浅规则70：谁定规则谁话事
浅规则71：反弹琵琶，更抓眼球（1）
浅规则72：反弹琵琶，更抓眼球（2）
浅规则73：借力热点，事半功倍
浅规则74：病毒营销并不神秘
浅规则75：书评相当于免费广告
浅规则76：书评人是可以引导的
浅规则77：名人推荐未必名人写
浅规则78：有争议更有助于推广
浅规则79：注意力也是生产力
浅规则80：故事乃营销利器
浅规则81：手写便笺威力大
浅规则82：样书最好是签名本
浅规则83：狠狠地“压榨”作者吧！
浅规则84：签售会多是赔本买卖
浅规则85：发布会可变身专家讲座
浅规则86：羊毛出在牛身上
浅规则87：免费是人性最大的弱点
浅规则88：打折不如免费送
浅规则89：偶发大奖，不如人人有奖
浅规则90：植入广告，润物细无声
浅规则91：请注意，这是植入广告
浅规则92：幽默是一种力量
浅规则93：你需要了解的媒体细节
浅规则98：三人智慧胜一人
浅规则95：适时推出，成就畅销
浅规则96：已经是微视频的年代了
浅规则97：节日短信，顺势营销
浅规则98：小众专业书不必过度营销
浅规则99：二维码里乾坤大
浅规则100：做好营销出路宽

精彩书摘

　　浅规则42：发微博要有购买链接
　　当读者对你的书产生购物冲动时，你要马上把这个冲动无障碍地导向购买。
　　该怎样制作出让人主动转发的微博来？首先你得知道标准，知道什么样的微博是让人民群众喜闻乐见的，愿意转发的。
　　你可以留意一下那些被疯狂转发的微博，看它们都有什么特点；也可以观照一下自己，看看自己都转发了哪些微博。
　　通常来说，被大量转发的微博，往往具有以下特点：或实用；或有趣；或新奇；或温情；或八卦；或揭秘；或卖萌；或切中热点；或与名人有关；或容易被山寨，能够激发受众的参与热情；还有一种特殊的，就是极度欠抽的，让人看了就想骂，在骂的过程中也就转发者众了。
　　相应地，制作图书推广微博也就有这么几种方法：放广告语、摘抄书介、摘抄内容、介绍作者（有故事的作者特别适合）、名人推荐，同时还可以关注社会热点，看本书哪些内容能跟热点联系起来，及时制作新的微博进行推广。
　　但不管是哪一类微博，都要记得一点：要在微博里面放上书名、作者名，并加上购书链接。
　　我曾经有过这么一次经历，干了一会儿活，顺手刷下微博。发现一本书不错，准备买时发现微博里没有购书链接。于是进了当当网，准备搜索这本书时，QQ上有人打招呼，说了几句话，又收了个邮件，就把买书的事给忘了。几个小时后才想起来，本来是要买哪本书的，书名却想不起来了，后来也就没买。
　　大家都很忙。很多人都是在同时处理多个任务，当他对你的书感兴趣，接着产生购物冲动时，你要马上把这个冲动无障碍地导向购买。否则，他可能会被其他新的信息吸引，就忘了买书了。
　　再强调一次，做图书推广的微博，务必，加上购买链接。
　　浅规则43：微博“网签”也畅销
　　微博用户群是中国互联网使用的高端人群，是城市中对新鲜事物最敏感的人群，也是中国互联网上购买力最高的人群。
　　2012年，网络红人不加V在微博上“网签”自己的新书《男女内参》，成为图书营销一个经典案例。
　　因为种种原因，《男女内参》在常规媒体上做大规模宣传是有难度的。不加V的对策是，利用自己的新浪微博，刷屏卖书。
　　她别出心裁，玩了个“网签”的花活儿：读者买了她的书，只要在自己的微博上上传书的照片并且@不加V，不加V就会转发这条微博，并加上一句经典的“不加V”式的评论。此举首先吸引了诸多所谓的“死忠粉”--不过花上二十来块钱，不加V就会转发自己的微博，进行一对一的互动，这对于欣赏她的死忠粉来说，还是很有诱惑力的。
　　但实际的效果是，读者既买了书，又在自己的微博里帮不加V做了宣传。该书6月底上市，不过短短一周时间，就有数千人得了到不加V的“网络签名”，使得该书迅速登上各电商的前三甲。有细心人统计，截止8月中旬，不加V大概刷了36000条卖书微博。这样密集的轰炸，使这本几乎没在常规媒体做什么宣传的书，只是依靠作者的个人微博，就成为畅销书。
　　有报道称：中国互联网已经全面进入微博时代。新浪与腾讯微博的注册用户总数已经突破3亿，每天日登陆数超过4000万。同时，微博用户群又是中国互联网使用的高端人群，是城市中对新鲜事物最敏感的人群，也是中国互联网上购买力最高的人群。利用好微博，对图书营销是很有帮助的。
　　浅规则44：刷屏有风险，谨慎规避之
　　过度刷屏会直接导致掉粉，这就动摇了微博营销的根基。
　　疯狂刷屏卖书当然也是有风险的。有人统计，不加V6月12日的粉丝数是227883，而6月30日的数丝数是209719，18天净减少粉丝18164名。考虑到正常情况下粉丝是有增量的，那么因无法忍受不加V刷屏而取消关注的还应远远大于这个数量。
　　微博营销最大的问题之一，就是微博内容更新过快。你有十万粉丝，但是你在发某条微博时，恰巧能看到的，可能一万都不到。如果不是特意点进你的微博来看，重要信息还是无法有效传达。这样，你就不得不持续不断发布同一内容，才能扩大影响。这也是不加V持续刷屏的主要原因。
　　但是过度刷屏会直接导致掉粉，这就动摇了微博营销的根基。需要认真对待，谨慎规避。不加V的对策是，在转发评论时尽量表达得更有创意，让“网签”变得很欢乐；同时也积极参与热点话题，以其他内容留住粉丝。
　　只要多动脑子，还可以找到许多方法。
　　比如说，放书模照。请朋友、读者帮忙，拍与书的合影照并上传。可以是美女书模，也可以是萌物书模，当然搞怪的也不错，用这类图片刷屏，不至于太讨人嫌。
　　比如说，可以微博投票--某本书该起什么样的书名？该用哪个封面？提供一些备选，然后让大家投票吧。投票的过程是参与，也起到了扩散的效果。跟投票的人互动，也是不太露痕迹的刷屏。
　　浅规则45：主题可能决定邮件生死
　　如果邮件主题不能引起编辑的注意，他很可能根本就不会打开来看。
　　当年我还是个书评作者而非读书编辑时，曾到某编辑朋友家玩，他打开他的工作邮箱给我看，然后我就震惊了：收件箱时，居然有4000多封未读邮件！
　　朋友说，他一周大概只能用八九篇稿，但是每天都能收到上百个、甚至数百个邮件，有营销编辑的新书推介、有书评人的自由来稿、还有些莫名其妙的文艺副刊稿、当然也少不了各种小广告……自己本来还是每封都看、加以甄别处理，后来发现太浪费时间了。于是，他就往往只是扫一眼邮件主题，感兴趣的，才点开看。
　　刚才看了一眼，我的邮箱里也有500多封未读邮件。这当然不是说我比他勤勉，而是说明，我没有他做编辑的时间长。
　　这些内幕可能会让营销编辑们感到心寒：自己辛辛苦苦发出去的图书推广邮件，对方根本看都不看！做的全是无用功啊！
　　那么，就有必要来分析一下，什么样的邮件主题能够“留住”媒体编辑，而不至于让他直接无视。
　　1.发件人个人资料。主题区或发件人，有清晰的个人资料--“单位+姓名”格式最好--而非一个莫名其妙的昵称。如果媒体编辑认识你，或者你的单位的牌子足够硬，这就更有用了。
　　2.书名和作者名。让对方看一眼主题，就知道是哪本书，是谁写的。如果这书正是他感兴趣的，或者作者是很有知名度的，恭喜你，你离成功不远了。
　　3.收件人。许多营销习惯使用群发邮件，不过重要的媒体、重要的书，建议还是一对一的邮件比较好。在邮件主题区里填上收件人，最好使用尊称（或昵称）。
　　提供一个邮件主题的标准模板吧：
　　某某社某某致某某老师：某某新书《某某某某》资料，谢谢。
　　浅规则46：一对一的邮件效果最好
　　重要邮件最好单独发送，不要群发。
　　通常情况下，我们会收到以下四类邮件：
　　1.一对一的邮件。只发给某个具体人的邮件。其特殊标志是，主题区或正文里会有对收件人的称呼。通常来说，群发邮件功能无法提供这项服务--我知道极个别的有，但是也不是太靠谱，比较容易出差错。
　　2.群发单显的邮件。使用密送功能，同时发送多人，收信人看不到其它收件人。如果你留意的话，可能会看到这样一个提示，“你不在收件人里，可能这封邮件是密送给你的”。或者靠另外的线索来判断：你收到了邮件，但是收件人一栏里却没有你的邮箱；邮件里没有称呼，或者只有一个泛泛的称呼，比如“老师”、“媒体朋友”、“大家”之类。
　　3.普通的群发邮件。一个邮件同时发送给多人，且未使用密送功能。标志十分明显：在收件人一栏里，能直接看到许多个邮箱。
　　4.QQ群的群邮件。利用QQ群的“发送群邮件”功能，将一个邮件同时发送给QQ群里所有成员。标志更明显：它会直接出现在你的QQ邮箱的群邮件，发送人也不是某个具体的人，而是QQ群的名称。
　　这四类邮件，营销编辑最常用的是第二类，但效果最好的是第一类。
　　换位思考一下：如果你是媒体，你对待群发邮件，和对待专发给你的邮件，重视程度会一样吗？
　　当然，营销编辑也很忙，群发邮件是工作常态，大家也都能理解。但我还是建议你，重要的媒体，最好单发。
　　不使用密送功能的普通群发邮件就太逊了点。给人的直接感觉就是，你根本不懂得怎么做事。对你的邮件的重视程度可想而知。
　　浅规则47：QQ群邮件效果最差
　　如果你想有好的营销效果，就一定不要用QQ群发群邮件。
　　四类邮件里，效果最差的就是QQ群的群邮件。
　　我在媒体朋友里做过一个小规模调查，会去看QQ群的群邮件、并从中找资料上稿的，不能说没有，只能说，极少。
　　对于营销编辑来说，使用QQ群邮件功能是最省事的，你根本不用拓展、培养、鉴别自己的媒体资源，只需要点一下QQ群里的那个小信封，就可以迅速将邮件发给群里所有人。
　　但正如我们上面所说，我们对待专发给自己的邮件，当然会更重视。而即使是群发的邮件（群发单显的或普通的群发邮件），通常也要经过自己的整理和选择。QQ群邮件，算什么？它效果最差，是应有之意。
　　QQ群的群邮件还有个大问题：一家媒体可能会有多个编辑记者在同一个QQ群里，那么你的同一个邮件，就等于同时发给了同一家媒体的不同编辑。而这一点，往往是十分忌讳的。因为大家不小心就会重复发稿，如果你做过媒体就会知道，不小心重了稿有多麻烦：换稿是肯定的，弄不好还要被罚款、通报批评。
　　起码我的习惯是，只要看到某本书出现在QQ群邮件里，那我原则上就不会再上它的相关稿件了。我不想给自己找麻烦。
　　建议是：如果你想有好的营销效果，就一定不要用QQ群发群邮件。
　　当然QQ群还是很有用的。尤其是现在许多QQ群都要求群用户改成“单位+姓名”的标准格式，相当于实名制，这样你要找到相关媒体的编辑就容易得多。你不妨可以分别单独接触一下，了解他的职权范围、用稿要求，分门别类加入你的资源库，再有针对性地发邮件。
　　浅规则48：脚踩两只船，一定要小心
　　把同一本书发给同一家媒体的不同编辑，是很愚蠢的做法。
　　由QQ群邮件，说到“脚踩两只船”的问题。
　　同一家媒体，往往会有多位编辑或记者可以联系。但对于媒体编辑来说，大家也比较头疼营销编辑“脚踩两只船”--一本书的资料，同时发给了同一家媒体的A编辑和B编辑，甚至还有C编辑和D编辑，大家就很容易重稿。
　　我自己就曾经有过这样的苦逼经历：收到一封邮件，看看书还不错，决定发；但是发邮件的人此前没有接触过，不知道是否靠谱，就很谨慎地回了个邮件，告知我要发这本书，请勿再发给我的其他同事，以免重稿。但是结果……
　　没错，你猜出来了，还是跟别人重稿了，而且是跟其他两位同事一起重稿，也就是说，这个不靠谱的营销，起码同时把一本书发给了我们三位同事！
　　好在发现及时，没有铸成大错。不过可想而知的是，对于此事件的“肇事者”，我们从此就十分警惕，基本上他再发来的邮件都会直接删除，看都不会再看的。
　　建议是：
　　要么，一家媒体你只联系一位编辑，所有的资料都发给他一个人。通常编辑同事间会相互沟通，不适合在自己版面上发的稿，会协调发到其他版上。如果某社的整体方向更适合其他编辑的版面，也会告知营销，他联系哪位编辑更合适（起码我自己是这样做的）
　　要么，你自己更勤奋点，去了解下媒体的具体版面，以及编辑们的分工，有针对性地联系编辑。
　　无论如何，不要干把同一本书发给同一家媒体多个编辑的蠢事。
　　浅规则49：务必用尊称或昵称
　　尊称是基本礼仪，昵称可拉近距离。
　　有一位营销编辑，对媒体人的称呼永远是“某编辑”。我都替他着急：哪有这样跟人沟通的？叫一声“老师”不会死人吧？虽说现在“老师”都烂大街了，但是叫“编辑”，还是有点奇怪吧？使用尊称应该是与人交往、特别是有求于人时的基本礼仪，连这点人情世故的常识都不懂，怎么可能做好营销？
　　跟媒体沟通，无论是QQ、邮件、或是面对面，都最好使用尊称--不要直呼其名，也不要叫“某编辑”或“某记者”，通用的尊称是“某老师”（起码在北方地区如此）。如果比较熟一点，也可以半开玩笑称之为“某大记者”、“某老”。
　　同样道理，最好使用“您”而非“你”。
　　当然，使用“老师”、“您”之类的尊称，在表达尊重的同时，也会让人觉得有点客气而疏远。那么终极大杀器就是：
　　使用昵称。
　　某兄、某姐、哥哥、美女、亲爱的、亲……这些昵称，都可以迅速拉近彼此的心理距离。大家亲如一家人，你就可以提点对“老师”不方便提的要求了。
　　知道淘宝网最常用的称呼是什么吗？没错，是“亲”。
　　发群邮件时，无法一一标明发件人，那么在进入主题前，来一个“亲们”，效果多少也会好一些。
　　有个八卦：当年我做女性杂志时，同事之间、以及与作者之间，基本上都不会直呼其名，而是以“亲爱的”通行天下。我的一个作者，同时也是我的编辑，大家“亲”来“亲”去大半年，后来见面，才发现彼此都是男儿身。
　　浅规则50：最好别用QQ直接传文件
　　如果不是对方主动要求，最好别用QQ传文件。发邮箱比较保险。
　　当然，上面说的是编辑公开邮箱里的情况，如果编辑对你青眼有加，给了你他的私人邮箱，告诉你以后邮件就发到私人邮箱里，恭喜你，你的邮件，他是会重点处理了。
　　但还是要提醒，即使是发到私人邮箱里的邮件，最好也认真做好主题，以免被遗漏。
　　（不得不吐槽一下，我也有私人邮箱，但是私人邮箱很快就会被传得到处都是，于是私人邮箱也就跟公开邮箱差不了多少了。）
　　另外一个办法是，加编辑的QQ或者MSN，直接在QQ和MSN上交流--现在既不用QQ，也不用MSN的编辑，恐怕是少之又少了吧。
　　因为QQ传送文件功能很强大，所有颇有些营销编辑，会直接将新书资料打个包，通过QQ传送过来。
　　遇到这种情况，我通常是拒绝接收，然后告诉对方：发邮箱。
　　提醒各位，除非对方要求，否则你最好不要用QQ传送文件，还是发邮箱比较保险。
　　QQ传送文件，通常有以下两个弊端：
　　1.编辑开QQ时，未必是在单位。他很可能是在家里，用的是私人电脑。这样他就还得通过邮箱或U盘，把相关资料倒腾到单位电脑上。如你所知，这个过程，给他增加了工作量，而且，也有可能出差错。
　　2.邮箱便于查找，QQ相对差一些。编版时，我会打开邮箱从上往下扫过去，看到感兴趣的就打开看。但是QQ传送过来的资料，有时不小心就不知道存哪去了。而在做完版后，我也会通知相关人等稿件已发，如果我想不起来是谁给我的书，我会到邮箱里查找一下。QQ传过来资料，在这方面就差一些。