每日销售课堂丛书：每天一堂销售口才课 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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王宏 等 著

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• 销售技巧
• 销售口才
• 沟通技巧
• 演讲技巧
• 职场技能
• 个人提升
• 销售培训
• 口才训练
• 高效沟通
• 影响力

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111425533

版次：1

商品编码：11265539

品牌：机工出版

包装：平装

丛书名： 每日销售课堂丛书

开本：16开

出版时间：2013-06-01

用纸：轻型纸

页数：400

字数：350

内容简介

　　

　　《每天一堂销售口才课》将销售过程中可能遇到的各种沟通问题、难题以及需要用的各种口才技巧，用每天一堂课的形式串联起来，供读者学习与参考。
　　全书共分为两部分，第一部分是销售口才的基本修炼，包括好口才对销售的重要性、与客户交谈的说话原则、应避免的语言误区及提升口才的自我修炼；第二部分是销售口才的实战训练，内容涵盖拓展客户、开场白、应对拒绝、真诚赞美、探知需求、产品推介、销售谈判、销售跟进、异议化解、讨价还价、促成签约、售后服务、回收货款、电话沟通以及与不同类型客户如何沟通、各类产品如何吆喝等的口才技巧。20堂课、365个技巧，全程模拟了销售各个环节的沟通情景，为训练销售口才提供了生动的实景案例，是一本提升销售口才的枕边书。
　　《每日销售课堂丛书：每天一堂销售口才课》适合销售一线人员尤其是销售新人使用，既可作为销售培训教材，也可作为企业销售管理人员指导下属的参考工具书。

作者简介

王宏，市场营销实战派学者。具有丰富的销售业务工作经验，曾从事媒体广告代理、酒店销售管理；掌握卓越的营销实战应用技巧，拥有高级咨询顾问、培训课程开发师等工作经历，精通销售人员培训课程开发。

目录

前言
第1课 销售就是沟通，好口才成就好业绩
第1天 口才好的销售员更容易受到欢迎
第2天 好口才是开启销售事业的敲门砖
第3天 好口才是说服客户购买的关键因素
第4天 好口才是成功销售的重要保证
第5天 拥有好口才应先熟悉销售语言的特点
第6天 拥有销售好口才应具备的基本特征
第7天好口才不是天生的，需要修炼
第8天 练就好口才，开创销售一片天
第9天 销售好口才不光要会说，还要会听
第10天 让好口才引领你“步步为赢”

第2课 与客户交谈，应把握的说话原则
第11天 做销售需要主动去沟通
第12天 尊重客户是有效沟通的前提
第13天 场合不同，话则不同
第14天 客户不同，话要相异
第15天 沟通是双向的，留意客户的心声
第16天 有礼有节，礼多人不怪
第17天 给客户多留点面子
第18天 站在客户的立场上说话
第19天 从客户的切身利益出发
第20天 把话说到客户的心坎儿上
第21天 激发客户的谈话及对产品的兴趣
第22天 真诚的语言最能打动人
第23天 尽量多用积极的言辞
第24天 热情要表达得恰如其分
第25天 要用客户听得懂的语言表述
第26天 以客户易于接受的方式表达
第27天 销售好口才不需要口头禅
第28天 说话要有针对性，别话不投机
第29天 不人云亦云，有自己的独到观点
第30天 宜曲不宜直，话太直接会伤人
第31天 该说“不”时就不要说“是”
第32天 多说无益，话该少时不宜多
第33天 不吝惜赞美之言
第34天 销售语言也需要幽默风趣
第35天 你的话让客户觉得你是自己人
第36天 要让客户清楚你的真实意图
第37天 多向客户表达同理心
第38天 弓不要拉得太满，话不要说得太绝
第39天 实事求是，有短不遮着
第40天 把握好时机，进退自如
第41天 反击“恶语”要讲求策略
第42天 再熟也是客户，要注意“小节”
第43天 谈论客户感兴趣的话题
第44天 记住客户的名字很重要
第45天 记得为下一次沟通打下基础
第46天达到双赢才是销售沟通的最佳境界

第3课 和客户对话应避免的语言误区
第47天 说话吞吐、不利落
第48天 语言啰嗦、反反复复
第49天 言辞苍白，沟通方式单一
第50天 说模棱两可的话
第51天 专业语言没表现出专业
第52天 自轻自贱，话语没有力量
第53天 说话时小动作过多
第54天 敲开客户的门就直奔主题
第55天 交谈中随意打断客户的话
第56天 不顾客户感受，自说自话
第57天 和客户争论，总想说赢对方
第58天 不注意揣摩客户的心思
第59天 不当赞美引起客户的不快
第60天 与客户过于客气，客套话过多
第61天 总是高谈阔论，不谦虚
第62天 对自己的产品夸大其词
第63天 面谈中不能与客户形成互动
第64天 一味退让，对客户唯唯诺诺
第65天 遇挫时选择退缩，不积极争取
第66天 随意承诺易失信于客户
第67天 不知底细，谈论客户忌讳的事情
第68天 面谈中不注意情绪控制
第69天 无视沟通对象，话语千篇一律
第70天 过度推销，急于求成
第71天 说话没重点，东拉西扯总跑题
第72天 接近客户过于程式化和职业化

第4课 自己多用心，练就销售好口才
第73天 爱上销售工作，用热情感染客户
第74天 自信写在脸上，并将其传递给客户
第75天 克服恐惧，不怵与客户说话
第76天 微笑是最美的语言
第77天 练习语速，把握好说话的节奏
第78天 注意与人谈话时的语气
第79天 控制说话语调，用声音吸引客户
第80天 借助肢体语言表情达意
第81天 留心观察，揣测其心理变化
第82天 学做一个贴心的倾听者
第83天 心态平和，不被情绪所左右
第84天 熟悉所推销的产品才能介绍好
第85天 摸清客户的底细对交谈很重要
第86天 掌握竞争对手的情况不被动
第87天 学会适当地表现自己
第88天 良好的形象有助于语言的发挥
第89天 广泛涉猎，积累与客户的谈资
第90天 注意培养一两种兴趣爱好
第91天 语言富于变化，总给客户新鲜感
第92天 要想达成所愿，可采用迂回战术
第93天 提前准备谈话内容会让你更从容
第94天 提高个人修养有助于提高说话水平
第95天 录下谈话过程并找出不足，逐步提高销售口才

第5课 拓展客户，这样说话丰富客户资源
第96天 告诉身边的人你在推销什么
第97天 陌生拜访，说对话是“必修课”
第98天 搭讪，销售的世界里不应有陌生人
第99天 销售即生活，随时随地寻找准客户
第100天 电话拜访，获取客户的捷径
第101天 请人介绍，重视第三方的力量
第102天 转介绍，老客户带来了新客户
第103天 选准“大人物”，建立影响力中心
第104天 广发名片，你的业绩可能就来源于此
第105天 挖掘信息，比客户更了解客户
第106天 互通有无，及时获取采购信息
第107天 见微知著，把脉客户的钱袋子
第108天 独辟蹊径，找准决策的拍板人
第109天 爱屋及乌，别忽视客户身边的人
第110天 选准时机，预约拜访更易成功
第111天 拜访预约，可以这样与客户确定细节

第6课 初次联系，开场白激发客户的兴趣
第112天 闪亮登场，用开场白抓住客户
第113天 寒暄式开场，用温情打动客户
第114天 借助第三方，轻松进入销售主题
第115天 利字当头，瞬间“秒杀”客户
第116天 巧用好奇心激发客户的兴趣
第117天 拉家常也是不错的开场白
第118天 好问题打开客户的话匣子
第119天 真诚的赞美，客户无法拒绝你
第120天 随机幽默，将谈话带入愉悦的氛围
第121天 请教开场，在客户面前做虚心的学生
第122天 提及客户当前最关心的问题
第123天 直接坦诚来意或许更容易被认可
第124天 直呼客户的“姓名+职位”效果会更好
第125天 创意开场，让客户永远记住你

第7课 客户拒绝，会说话更容易赢得机会
第126天 从容应对前台秘书的盘问
第127天 抬高姿态，有效突破前台的防线
第128天 假借身份，成功迈过秘书关
第129天 绕道而行，轻松敲开客户的门
第130天 适当沉默，用气势过难关
第131天 以情感人，变阻碍为销售的桥梁
第132天 不给客户说“不需要”的机会
第133天 开诚布公，简明扼要说明来意
第134天 主动出击，别等客户自己上门
第135天 客户没时间，辨清缘由再行动
第136天 客户没需求，我们给他创造需求
第137天 客户要拖延，请他给一个期限
第138天 要么给客户挣钱，要么帮客户多省钱
第139天 嫌货才是买货人，重视有抱怨的客户
第140天 追根究底，弄清客户的疑虑是什么
第141天 为客户着想，重建客户对推销的好感
第142天 顺藤摸瓜，找到决策的关键人

第8课 真诚地赞美，瞬间感动客户的诀窍
第143天 坦然欣赏客户，赞美对方的闪光点
第144天 真心实意地赞美，而不是拍马屁
第145天 赞美要言之有物，而不是泛泛而言
第146天 赞美要恰到好处，合乎客户的心
第147天 随时随机可赞美，但贵在自然
第148天 赞美要有新意，让客户心花怒放
第149天 间接赞美，会有不一样的效果
第150天 客户有别，赞美也要不同
第151天 用赞美打破谈判中的僵局
第152天 运用赞美变被动为主动
第153天 用好赞美，让你在竞争中取胜
第154天 签单结束别忘记送上一句赞美

第9课 提问与倾听，探知需求的说话之道
第155天 会提问，巧提问，问出一片天
第156天 开放式提问，了解客户更多
第157天 诱导式提问，牵着客户的鼻子走
第158天 选择式提问，明确客户的需求倾向
第159天 试探式提问，争取继续沟通的机会
第160天 反问客户，掌控谈话的主动权
第161天 通过提问探出客户的需求状况
第162天 倾听是金，面谈时多一些倾听
第163天 交谈中管好自己的嘴巴
第164天 倾听时多回应，以鼓励客户多说
第165天 说话听音，听出客户的话外之音

第10课 销售陈述，精彩语言提升购买意愿
第166天 有的放矢，以对方的需求为切入点
第167天 利字为先，销售产品不如销售利益
第168天 炫好卖点，作秀也是有讲究的
第169天 创意展示，有时胜过千言万语
第170天 巧用数据，增强介绍语言的说服力
第171天 销售工具，别忘了这些好帮手
第172天 不仅是推销员，更是产品专家
第173天 借力样板，比自卖自夸更有说服力
第174天 知己知彼，不怕竞争对手的“威胁”
第175天 有缺陷又何妨，自暴其短显真诚
第176天 引导体验，推介产品不演独角戏
第177天 出奇制胜，让沉默的客户吐心声
第178天 适度表现，不在专业的客户面前“掉价”
第179天 调动想象，杜绝不切实际的诱导
第180天 推一把，让客户感觉“非买不可”
第181天 产品说明会，注重细节赢订单

第11课 销售谈判，用策略更需要有好口才
第182天 别盲目，谈判前一定要确定好目标
第183天 双赢谈判，事先要明确的谈判原则
第184天 委婉含蓄，商业谈判中的“金科玉律”
第185天 抓住对方的“软肋”，掌握谈判主动权
第186天 说出去的话如泼出去的水，别轻易改口
第187天 不落俗套，让双方都获得满意的结果
第188天 巧妙道歉，放低身段不一定是坏事
第189天 坚持原则，但不代表就得“死扛”
第190天 话语拿捏好，软硬兼施促谈判成功
第191天 沉默也是武器，有时候无声胜有声
第192天 良好的沟通氛围也能助你一臂之力
第193天 配合演戏，借助领导或公司做靠山
第194天 山穷水尽时，不妨用幽默扭转局面
第195天 出其不意，向客户发出“最后通牒”
第196天 合作细节，在谈判时一定要双方确认

第12课 销售跟进，好口才为成单扫清障碍
第197天 客户级别不同，跟进语言要不同
第198天 找个恰当的理由给客户打个电话
第199天 有事没事联系一下，送去你的关心
第200天 找准机会，给客户送个惊喜
第201天 深挖需求，引发客户的购买兴趣
第202天 还在犹豫的客户，给他一点儿压力
第203天 跟进老客户，如何创造再销售机会
第204天 询问诱导，找到客户的关键忧虑
第205天 利益相关，弄清关系扫除障碍
第206天 八面玲珑，应对竞争对手的搅局
第207天 对客户负责，赢得客户的真正信任
第208天 客户下定前和后，销售跟进语不同
第209天 客户索要回扣，你该怎么说
第210天 最后时刻，争取继续沟通的机会
第211天 应对“我还是要比较比较”
第212天 应对“今年已经没计划了”
第213天 应对“我们研究后再联系你”
第214天 应对“资金紧张，以后再说吧”
第215天 应对“这个项目暂缓，以后再说吧”
第216天 应对“我们不准备更换供应商”
第217天 应对“我得与公司合伙人再商量一下”

第13课 妙语化解异议疑虑，让签单成为可能
第218天 巧妙识别客户的真假异议
第219天 发掘客户异议背后的真实意图
第220天 正视异议与疑虑才能处理好它
第221天 巧用心思，不让异议说出口
第222天 不是所有的异议都要处理
第223天 棘手问题不妨先放一放
第224天 表达同理心，巧妙转折提建议
第225天 直接否定客户异议要把握好“度”
第226天 反问客户，直接消除其异议
第227天 借力打力，处理异议可以打太极
第228天 给客户一些补偿，异议或许自消
第229天 讲个故事，消除客户的隐忧
第230天 拿出证据，消除客户的疑虑
第231天 给出专业意见建议，赢得客户的信任

第14课 讨价还价，练到贵贱都由你说了算
第232天 坦然说出价格，不要有障碍
第233天 别太轻易降价，要有条件地降
第234天 客户支付有压力，你来想办法
第235天 同类比较，凸显产品的价格优势
第236天 价格细分，让“高价”变“价廉”
第237天 压力转化，把决定权交给客户
第238天 上级参与，打消客户的价格异议
第239天 价值展示，慢慢调高客户的心理价位
第240天 抵消报价，让客户不再纠缠价格
第241天 销售记录，关键时刻的杀手锏
第242天 给客户戴顶高帽子，转移注意力
第243天 额外利益，弥补客户嫌贵的心理

第15课 促成签单，一句话说服客户的艺术
第244天 主动提出成交请求别错失良机
第245天 营造机会难得的气氛刺激购买
第246天 借用案例故事促成交易的达成
第247天 适当激励，让客户做出购买决定
第248天 “不建议成交”，反会加速成交
第249天 设法让客户的购买决策简单化
第250天 虚拟竞购者促使客户下定决心
第251天 话赶话，让客户自己说服自己
第252天 对客户说“不”，他会乖乖听话
第253天 面对拒绝，你能再坚持一次吗
第254天 直接成交法
第255天 选择成交法
第256天 利益汇总法
第257天 富兰克林法
第258天 保证成交法
第259天 哀兵策略法
第260天 假设成交法
第261天 小狗成交法
第262天 让步成交法
第263天 异议促成法
第264天 小点成交法
第265天 从众成交法
第266天 激将成交法
第267天 最后一问法
第268天 前提条件法
第269天 价值成本法
第270天 因小失大法
第271天 暂定成交法
第272天 启发式成交法

第16课 售后服务，说对话成就多次签单
第273天 办好签约手续说美言
第274天 告别不忘感谢与再会
第275天 回访核查交易履行情况
第276天 承诺的事情要做到并确认
第277天 如亲人、朋友般关心客户
第278天 额外关怀提升客户忠诚度
第279天 请老客户帮助你做“销售”
第280天 引导客户购买新的产品
第281天 邀请参加活动以增进合作
第282天 耐心倾听与解决客户的抱怨
第283天 及时反馈客户抱怨的解决方案
第284天 利用客户的投诉增进关系
第285天 解答产品使用方面的疑问
第286天 应对客户对产品质量的抱怨
第287天 应对客户对服务质量的抱怨
第288天 应对客户对服务态度的抱怨
第289天 客户投诉产品的应对
第290天 客户投诉服务态度的应对
第291天 客户过错事件的处理

第17课 回收货款，好口才让销售完美收官
第292天 合同签订确认关键条款防违约
第293天 按照约定要求客户打款
第294天 货款到账及时与客户核对确认
第295天 预约好时间上门把款收
第296天 客户及时回款别忘记致谢
第297天 拖欠款，查明原因再行动
第298天 沟通到位，拖欠款再无影踪
第299天 先礼后兵，必须遵循的原则
第300天 适度示弱，博得同情好收款
第301天 不能一味示弱，要刚柔并济
第302天 限量发货，迫使客户妥协
第303天 打“感情牌”，动之以情
第304天 唱好红白脸，诱使客户付款
第305天 制造假象，迂回战术收欠款
第306天 用数字说话，督促客户回款
第307天 缠住客户，“磨”回欠款
第308天 应对“出纳不在”的借口
第309天 应对“资金紧张”的借口
第310天 应对“这事我不负责”的借口
第311天 应对“还没到付款时间”的借口
第312天 应对“款项还没审批下来呢”的借口
第313天 应对“客户也欠着我的，我没钱”的借口

第18课 电话沟通，你要记住这些口才技巧
第314天 听声如见人，每一个电话都认真对待
第315天 接打电话，对待客户要热情而有礼
第316天 塑造电话中自己的声音魅力
第317天 选对打电话的时间，多一分胜算
第318天 自报家门，提高客户的“印象分”
第319天 注意区分电话开场和见面开场
第320天 事先了解，别叫错客户的名字
第321天 拨打陌生拜访电话的三要素
第322天 电话接通要问一句“您现在方便吗”
第323天 提前设计脚本为顺利推销服务
第324天 电话中不要急于推销
第325天 电话中尽量不要透露过多细节
第326天 做个耐心的听众，学会积极倾听
第327天 利用电话，快速获取各种信息
第328天 电话预约，掌握好三个原则
第329天 电话中跨越接线人的五大招术
第330天 电话中不要吝惜你的赞美
第331天 电话不仅仅是用来通话的
第332天 新客户来电咨询，把握好机会
第333天 老客户突然来电要认真对待
第334天 利用好正在跟进中的客户来电
第335天 打错的电话，或许蕴藏着机会
第336天 客户来电抱怨的背后有商机吗
第337天 转接电话也是有讲究的
第338天 及时给客户回电，避免贻误战机
第339天 第一次通话，不要表现得过于熟络

第19课 客户不同，见什么人就要说什么话
第340天 理智冷静型
第341天 价格敏感型
第342天 沉默寡言型
第343天 世故老练型
第344天 爱慕虚荣型
第345天 先入为主型
第346天 犹豫不决型
第347天 事事皆通型
第348天 性急暴躁型
第349天 吹毛求疵型
第350天 冲动感性型
第351天痛快豪爽型

第20课 产品各异，卖什么就应吆喝好什么
第352天 服装
第353天 保险
第354天 汽车
第355天 房产
第356天 珠宝
第357天 玩具
第358天 图书
第359天 家具
第360天 化妆品
第361天 箱包鞋帽
第362天 办公用品
第363天 家用电器
第364天 数码产品
第365天 服务型产品
……

精彩书摘

成功销售离不开好口才，好口才是销售成功的保证。

“你好，我是明治保险公司的原一平。”

“我最讨厌保险！昨天你们公司的业务员才来过，被我赶了出去！”

“是吗，那您真厉害！不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧？”

“什么，昨天那个业务员可比你好看多了。”

“哈哈……”

一句自嘲式的玩笑话，原一平轻松化解了客户的拒绝，二人哈哈大笑过后，客户怎能马上板起脸，让其离开呢？而有了进一步交谈的机会，成功签单还远吗？

的确，好口才在销售中起着非常重要的作用：

好口才可以帮助你成功预约到客户；

好口才可助你化解被拒绝的尴尬，打开销售局面；

好口才可以吸引客户的注意力，让其不自觉地听你介绍产品、产生购买欲望；

好口才可以流利、自如地与客户进行交谈，消除其疑虑；

好口才能够有效打破面谈僵局、摆脱销售困境；

好口才可以让你掌握谈判的主动权，甚至变被动为主动；

好口才帮助说服客户，令其做出购买决定；

好口才有助于赢得更多的客户……

总之，成功的销售来自一流的口才。作为销售人员，如果在销售过程中说话语无伦次、生硬刻板、词不达意，或者说不会察言观色，话说不到客户的心坎上，那么，你就很难打动客户，更别提销售成功了。

所以，既然销售工作的各个环节都离不开口才的发挥，那么每一个有追求的销售人员都应练好这一基本本领，因为它是走向成功的有力保障。

前言/序言

前 言

如何才能成为一名优秀的销售员呢？怎样才能拥有傲人业绩呢？这恐怕是每一位新入行的销售人员要问的问题。喊破嗓子不如甩开膀子，踏踏实实去做、认认真真来学。

众所周知，销售是一项极富挑战的工作，也是最有可能创造奇迹的事业。而要做好销售也绝非易事。一单生意的谈成，需要销售人员用口才、使技巧、攻客心、展魅力。基于此，有了“每日销售课堂系列”丛书。本丛书共4本，分别是《每天一堂销售口才课》、《每天一堂签单技巧课》、《每天一堂销售攻心课》、《销售人员每天一堂气场修炼课》。

好业绩是“说”来的。本书就是解决销售过程中“如何说”的问题。全书将销售中需要用到的口才知识与技巧，以“每天一堂课”的形式、分成365个一一展示出来，有实战案例、有口才训练，内容全面、形式灵活，让读者在繁忙的工作之余轻松长知识、练口才。

本书共分为两部分，第一部分主要是销售口才的基本修炼，包括好口才对销售的重要性、对客交谈的说话原则、应避免的语言误区及提升口才的自我修炼；第二部分是销售口才的实战训练，内容涵盖拓展客户、开场白、应对拒绝、真诚赞美、探知需求、产品推介、销售谈判、销售跟进、异议化解、讨价还价、促成签约、售后服务、回收货款、电话沟通以及与不同类型客户如何沟通、各类产品如何吆喝等的口才技巧。20堂课、365个技巧，全程模拟了销售各个环节的沟通情景，为训练销售口才提供了生动的实景案例，是一本提升自身销售口才的枕边书。

具体到每一天的小技巧，内容由“口才训练”与“一句话口才”构成，前者基本是由一个销售情境、实战案例引出销售人员应掌握的口才技巧，后者是这一技巧的精髓概括。

好口才是开启销售事业的敲门砖、是取得好业绩的重要保障。优秀的销售员都是会“说”的人。让本书帮你解决销售中棘手的沟通难题吧，让本书教你怎样做到每一次交谈都向成功签单迈进吧。每天一小步、成功一大步。当你能做到“善于掌控各种销售情景、精于和各类客户打交道”，你的好口才就具备了，离成功的顶峰也就不远了。

本书适合销售一线人员，尤其是销售新人使用，也可作为销售培训的教材，或者是企业的销售管理人员指导下属的参考工具书。需要说明的是，本书所呈现的365个口才技巧，销售人员要深入领会、用心理解，并在实际的工作中灵活使用、结合运用，不可生搬硬套。

《沟通的艺术：拨动心弦的销售语言》 内容简介 在信息爆炸、节奏飞快的现代商业环境中，销售不再是单纯的产品推介，而是建立信任、引发共鸣、最终促成合作的艺术。而这门艺术的核心，在于我们如何运用语言，与潜在客户进行有效而富有感染力的沟通。《沟通的艺术：拨动心弦的销售语言》并非一本枯燥的理论堆砌，而是一本实操性极强的指南，它将带您深入探寻销售沟通的本质，掌握那些能够触动客户内心，将潜在意向转化为坚定承诺的秘密武器。 本书旨在帮助每一位销售从业者，无论您是初出茅庐的新人，还是身经百战的资深人士，都能在日常的销售活动中，将每一次对话都转化为一次价值的传递，一次关系的建立。我们相信，真正卓越的销售，是建立在对客户深刻理解和真诚交流的基础之上。因此，本书将从多个维度，层层递进地剖析销售沟通的各个环节，为您提供一套系统而可行的训练方法。 第一部分：洞悉客户内心，精准把握需求 销售沟通的起点，在于“听”而非“说”。在本书的第一部分，我们将引导您走出“自说自话”的误区，学会如何成为一个出色的倾听者。我们不仅仅是在听客户在说什么，更是在听他们“为什么”这么说。这包括： 积极倾听的艺术： 如何通过眼神、肢体语言以及适时的回应，表明您正在全神贯注地聆听？如何避免走神，捕捉到客户言语中的细微之处？我们将介绍包括复述、澄清、总结等多种技巧，让客户感受到被重视和理解。 发掘潜在需求： 客户往往不清楚自己真正需要什么，或者无法清晰地表达出来。本书将教授您如何运用提问的技巧，层层深入，引导客户说出他们内心深处的渴望、痛点和期望。这包括开放式问题、封闭式问题、探询式问题以及假设性问题的恰当运用。 理解客户的“非语言信号”： 客户的肢体语言、面部表情、语速语调，往往比他们说出口的话更能反映其真实想法。我们将揭示这些非语言信号背后的含义，帮助您在沟通过程中做出更准确的判断，并及时调整沟通策略。 建立信任的基础： 在销售的早期阶段，信任是所有沟通的基石。本书将深入探讨如何通过真诚的态度、专业的知识和可靠的表现，快速赢得客户的信任。我们将分享一些关于建立融洽关系（Rapport）的实用技巧，让客户感觉您是值得信赖的伙伴，而非仅仅是推销者。 第二部分：构建有说服力的语言体系，让您的产品“开口说话” 当您已经充分理解了客户的需求，接下来的挑战是如何用最有效的方式将您的产品或服务呈现给他们，并让他们感受到其价值。《沟通的艺术》将为您打造一套强大的语言武器库，让您的表达更具说服力： 价值导向的陈述： 告别罗列产品功能的时代，学会将产品特性转化为客户能够切实获得的利益。本书将详细阐述如何构建“特性—优势—利益”的金三角模型，清晰地向客户展示您的产品如何解决他们的问题、满足他们的需求，甚至超越他们的期望。 故事的力量： 人们天生喜欢听故事。本书将教您如何将销售过程融入引人入胜的故事中，通过案例分享、客户成功案例、品牌故事等，让您的产品形象更加鲜活，情感更加饱满，从而更容易打动客户。 使用强有力的词汇和短语： 语言的魔力在于其选择。我们将为您提供一系列经过验证的，能够激发积极情绪、增强说服力的词汇和短语，帮助您在表达时更有力度和感染力。 提问的艺术： 好的提问不仅能发掘需求，更能引导客户主动思考，从而在他们心中建立对您产品的认同。本书将教授您如何设计能够引导客户得出正面结论的“引导式问题”，以及如何通过提问来处理异议，化解疑虑。 异议处理的智慧： 客户的异议并非拒绝，而是寻求更多信息和确认的表现。本书将系统地分析常见的销售异议，并提供一套行之有效的处理框架，教您如何将异议转化为进一步沟通的机会，最终化解客户的顾虑。我们将探讨“认同—澄清—回应—确认”的四步法，以及其他多种应对策略。 第三部分：掌握高效的沟通技巧，在每一个互动中赢得优势 销售沟通是一个动态的过程，如何在不同的场景下保持高效沟通，是决定成败的关键。本书的第三部分将聚焦于实用的沟通技巧，让您在每一次互动中都能游刃有余： 逻辑清晰的表达： 如何组织您的语言，使其条理分明，易于理解？我们将介绍金字塔原理等逻辑思维方法，帮助您构建清晰的沟通结构，让您的观点更有条理，更具说服力。 肢体语言的运用： 您的身体也在“说话”。本书将指导您如何通过自信的站姿、开放的手势、恰当的眼神交流来增强您的沟通效果，传递出专业、自信和真诚的信号。 语气语调的感染力： 声音是传递情感和态度的重要载体。我们将探讨如何通过调整语速、音量、语调来增强您的表达魅力，让您的声音充满力量和吸引力。 积极的沟通心态： 销售过程充满挑战，保持积极乐观的心态至关重要。本书将分享如何克服挫败感，保持高昂的斗志，以及如何将每一次沟通都视为一次学习和成长的机会。 个性化沟通策略： 每一个客户都是独一无二的。本书将指导您如何根据不同客户的性格、偏好和沟通风格，灵活调整您的沟通策略，实现真正的个性化互动。 有效沟通的收尾： 销售沟通的成功，最终体现在促成行动。本书将分享如何设计清晰的行动号召（Call to Action），引导客户做出决策，并确保交易的顺利进行。 第四部分：销售情境下的心理博弈与策略 销售本质上是一场心理的博弈，理解客户的心理活动，并运用恰当的策略，将极大地提升您的成功率。 理解决策心理： 客户是如何做出购买决策的？我们将深入探讨消费者心理学中的关键理论，如认知失调、从众效应、稀缺性原理等，帮助您理解客户决策背后的深层驱动力。 应对谈判与议价： 谈判是销售过程中的重要环节。本书将为您提供一套实用的谈判策略和技巧，帮助您在维护自身利益的同时，也能达成令双方都满意的结果。 建立长期合作关系： 卓越的销售不仅仅是完成一次交易，更是建立长期的客户关系。本书将指导您如何通过持续的沟通和优质的服务，将一次性客户转化为忠诚的合作伙伴。 处理棘手情况与危机沟通： 即使是最优秀的销售也可能遇到突发状况。本书将分享一些处理棘手情况和进行有效危机沟通的原则和方法，帮助您在逆境中保持专业和冷静。 本书特色： 案例丰富，贴近实战： 本书并非纸上谈兵，而是融入了大量来自真实销售场景的案例分析，让您能够直观地学习和借鉴。 技巧实用，可操作性强： 书中所教授的每一个技巧，都经过反复验证，易于理解和掌握，您可以立即在实际工作中应用。 体系完整，循序渐进： 从客户洞察到语言构建，再到沟通策略和心理博弈，本书构建了一个完整的销售沟通体系，帮助您系统地提升能力。 语言生动，阅读体验佳： 我们力求用最平实、最生动的语言，为您呈现最深刻的道理，让您在阅读中获得启发和乐趣。 《沟通的艺术：拨动心弦的销售语言》将是您销售旅途中不可或缺的伙伴，它将帮助您解锁沟通的无限可能，让每一次销售对话都充满力量，每一次客户互动都收获成功。翻开这本书，开启您的销售沟通升级之旅，让您的语言成为连接您与客户心灵的桥梁。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，销售是一项需要天分的职业，不是每个人都能成为销售精英。我本人也比较内向，不擅长与人打交道，所以对销售工作一直敬而远之。然而，当我读完这本书后，我的想法完全改变了。这本书就像一位睿智的导师，用通俗易懂的语言，揭示了销售成功的秘密。它没有给我灌输那些难懂的理论，而是通过大量的实际案例，教我如何一步步地提升自己的销售能力。我尤其喜欢书里关于“如何建立信任”的部分，它让我明白，销售不仅仅是推销产品，更是建立人与人之间的连接。作者用生动的语言，为我描绘了一个个生动的场景，让我仿佛置身其中，学习如何用真诚的态度打动客户，如何用专业的知识赢得客户的信赖。读完这本书，我发现，原来销售并没有那么困难，只要掌握正确的方法，每个人都能成为优秀的销售人员。我现在对销售工作充满了热情，迫不及待地想要将书中的知识应用到实践中，去挑战自己，去创造属于自己的辉煌。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都觉得自己是一个“不善言辞”的人，尤其是在面对陌生人或者需要“推销”自己的时候，更是紧张得不知所措。因此，销售这个领域对我来说，一直是一个遥不可及的“禁区”。然而，这本书的出现，彻底打破了我的这种认知。它并没有给我设定一些不切实际的目标，也没有用晦涩难懂的理论来吓唬我，而是用极其生活化、场景化的方式，一点一点地教我如何“开口”。书中对于“破冰”技巧的阐述，让我这个以前连和陌生人打招呼都觉得尴尬的人，也能在不同的场合，找到恰当的切入点，开启一段愉快的对话。而且，不仅仅是“说”，书里还花了大量的篇幅讲解“听”，以及如何通过提问来引导和深入。这些看似微小的细节，却在我实际的沟通中起到了意想不到的效果。我发现，原来销售并非一定要“能说会道”，更重要的是“能听懂”和“能连接”。这本书真的给了我很大的勇气和信心，让我开始相信，即便是性格内向的人，也能掌握有效的沟通和销售能力，并且从中获得成就感。

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我都有一个误区，认为销售就是靠“能说会道”，嘴巴甜一点，就能把东西卖出去。这种想法不仅让我屡屡碰壁，还让我对销售这个职业产生了抵触心理。直到最近，我偶然间接触到了这本书，才颠覆了我之前所有的认知。它让我明白，真正的销售，远比我想象的要复杂和精妙。书里没有那些空洞的口号，而是深入浅出地剖析了销售的每一个环节，从前期的客户分析，到中期的沟通策略，再到后期的客户维护，都给出了详实可行的建议。尤其让我印象深刻的是，作者强调了“倾听”的重要性，这在我之前的销售经历中是完全被忽略的。通过大量的案例分析，我学到了如何通过有效的提问，引导客户说出自己的真实需求，而不是一味地推销自己的产品。这种“以客户为中心”的销售理念，让我茅塞顿开，也让我对销售工作产生了新的敬意。现在，我开始尝试用书中的方法去与客户沟通，惊喜地发现，客户的反馈截然不同，他们更愿意信任我，也更愿意与我合作。这本书不仅提升了我的专业技能，更让我看到了销售领域无限的可能性，让我对未来的职业发展充满了信心。

评分☆☆☆☆☆

从事销售工作多年，我一直感觉自己在原地踏步，无论如何努力，销售业绩总是在一个瓶颈期徘徊。直到我读了这本书，我才意识到，原来我一直以来都用错了方法。这本书就像一把钥匙，为我打开了新的销售思路。作者在书中分享的不仅仅是销售技巧，更是一种全新的销售理念。他强调了“同理心”在销售过程中的重要性，让我明白了如何站在客户的角度思考问题，如何真正理解客户的需求。我曾经总以为，只要把产品的好处说清楚，客户就会买账，但事实证明，这是一种非常片面的想法。书中的案例让我看到了，如何通过深入的沟通，挖掘客户潜在的需求，并提供最适合他们的解决方案。读完这本书，我感觉自己仿佛经历了一次“销售的洗礼”，对销售工作有了全新的认识。我现在更加注重与客户建立情感连接，更加善于倾听他们的心声，也更加能够提供有价值的建议。我的销售业绩也开始有了显著的提升，这让我倍感欣慰。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，简直就像在销售的茫茫大海中点亮了一盏指路明灯，让我这个原本对销售感到束手无策的小白，一下子看到了希望。我一直觉得，销售不仅仅是推销产品，更是一门艺术，一门需要沟通技巧、心理洞察，甚至一点点“魔法”的学问。然而，现实中的我，常常因为紧张、词不达意而错失良机，看着别人滔滔不绝地打开客户的心扉，我只能在一旁干着急。当我翻开这本书的时候，我惊喜地发现，它并没有给我灌输那些高深莫测的理论，而是像一位经验丰富的朋友，手把手地教我如何开口，如何倾听，如何巧妙地化解客户的顾虑，甚至如何用一句话就抓住对方的注意力。书中的案例都非常贴近实际，我能清晰地感受到作者对销售场景的深刻理解，每一个小小的技巧都蕴含着大智慧。读完之后，我仿佛给自己注入了一剂强心针，开始跃跃欲试，想要将学到的知识应用到实际工作中。以前我会害怕跟陌生人沟通，现在我敢于主动出击，甚至能够找到和客户共同的话题，让整个交流过程变得轻松愉快。这本书带来的不仅仅是销售技巧的提升，更是我自信心的重塑，让我相信，销售，真的可以是一件充满乐趣和成就感的事情。

评分☆☆☆☆☆

不错不错不错不错不错不错不错不错不错

评分☆☆☆☆☆

第11天 做销售需要主动去沟通

评分☆☆☆☆☆

第327天 利用电话，快速获取各种信息

评分☆☆☆☆☆

好书…………内容简洁明了

评分☆☆☆☆☆

第332天 新客户来电咨询，把握好机会

评分☆☆☆☆☆

读了这本书之后， [SM]，超值。买书就来来京东商城。价格还比别家便宜，还免邮费不错，速度还真是快而且都是正版书。[BJTJ]，买回来觉得还是非常值的。我喜欢看书，喜欢看各种各样的书，看的很杂，文学名著，流行小说都看，只要作者的文笔不是太差，总能让我从头到脚看完整本书。只不过很多时候是当成故事来看，看完了感叹一番也就丢下了。所在来这里买书是非常明智的。然而，目前社会上还有许多人被一些价值不大的东西所束缚，却自得其乐，还觉得很满足。经过几百年的探索和发展，人们对物质需求已不再迫切，但对于精神自由的需求却无端被抹杀了。总之，我认为现代人最缺乏的就是一种开阔进取，寻找最大自由的精神。 中国人讲“虚实相生，天人合一”的思想，“于空寂处见流行，于流行处见空寂”，从而获得对于“道”的体悟，“唯道集虚”。这在传统的艺术中得到了充分的体现，因此中国古代的绘画，提倡“留白”、“布白”，用空白来表现丰富多彩的想象空间和广博深广的人生意味，体现了包纳万物、吞吐一切的胸襟和情怀。让我得到了一种生活情趣和审美方式，伴着笔墨的清香，细细体味，那自由孤寂的灵魂，高尚清真的人格魅力，在寻求美的道路上指引着我，让我抛弃浮躁的世俗，向美学丛林的深处迈进。合上书，闭上眼，书的余香犹存，而我脑海里浮现的，是一个“皎皎明月，仙仙白云，鸿雁高翔，缀叶如雨”的冲淡清幽境界。愿我们身边多一些主教般光明的使者，有更多人能加入到助人为乐、见义勇为的队伍中来。社会需要这样的人，世界需要这样的人，只有这样我们才能创造我们的生活，[NRJJ]我曾经属于后一类。那时，我处于极度危险的境地。”看薛老师这些话，你能觉得这是一个真实的老师，她说的话就象是邻居唠家常那样真诚自然。对于书中她大胆、直率的言辞，我很钦佩，不是每个人都有这种胆识、思维的。她能把一件看似简单惯常的事情剖析提头头是道，透过了表象看到了它的内在根源。她有勇气把一些不同与大家都说的话写在纸上，让别人看，虽然多数人心理或许也如她所想。但凭这一点儿，就让人佩服至极。比如，她对“老师象蜡烛、春蚕”，“没有教不好的学生，只有教不好的老师”这些话的评析，一针见血，道出了我们老师的共同心声。之所以造就了她感说真话，敢于抵制一切不利于学生成长和进步的制度。因为薛老师的人生信念就是：缺乏真诚、理性和趣味的日子是不值得过的。教育教学中有了平衡愉悦的心态，正确的定位和良好的策略，才能在饱满热情中，在正确策略中扶植学生向上。 薛老师在自序中写道，“我是特意捕捉了清风、乐声和野芳，录在这里，专门用于鼓励自己，就算是不定期地给自己献一小朵小花吧——真诚美丽的文字，正是心灵开出的花朵。”又一次阐述了她的人生信念——-真诚。读了全书，给我最深刻的感受也是她的真诚，我看到了一个真实的人，一个真诚的老师。当学生的时候，老师是权威，跟老师的交往总是处于向上看的状态，学生是一定要小心翼翼的，多数情况还是听老师说的多，自己发表意见少。现在当了家长，为了孩子跟老师也没少打交道，但是一直觉得自己好多真实的想法不敢说，老师呢，说出来的也有一些让人觉得是官话套话。看了这本书，我想我们也许都错了，老师跟学生、老师跟家长，平等地真诚的交流其实并不难。工作是艰辛——往往也是孤独的。可是，于飞尘的间隙也有清风，于喧嚷的中间也有乐声，于荆棘的丛中也有野芳。我是特意捕捉了清风、乐声和野芳，录在这里，专门用于鼓励自己，就算是不定期地给自己献一朵小花吧——真诚美丽的文字，正是心灵开出的花朵。也有沉重和迷惘。但我的文字，往往略掉了疲惫、沮丧和困苦——无涉乎诚实、全面与否，这是我的选择——有意的，我将目光投在了值得的地方，心得体会

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