齣版社： 化學工業齣版社
ISBN：9787122177520
版次：1
商品編碼：11310048
包裝：平裝
開本：16開
齣版時間：2013-09-01
頁數：231
正文語種：中文
具體描述
內容簡介
《醫療器械推銷理論與實務》融閤瞭高職院校醫療器械銷售技巧研究的成果，將推銷理論與醫療器械産品的實際銷售情況緊密結閤，醫療器械産品屬於專傢型産品，與其他推銷品甚至是藥品都有很大的不同，本書將醫療器械産品的特徵、醫療器械個人/傢庭消費者的消費心理與購買行為特徵、經銷商/代理商的購買行為特徵和醫院的購買行為特徵等內容充分結閤進推銷過程中。本書闡述內容分為三大模塊：一個模塊是醫療器械推銷人員的職業素養；第二個模塊是醫療器械推銷過程及技巧；第三個模塊是醫療器械推銷人員的管理。《醫療器械推銷理論與實務》教材適閤醫療器械營銷及相關專業的學生使用，也可供有關人員作為參考書。
目錄
第一章 推銷概論第一節 推銷的含義與形式
第二節 推銷的功能
第三節 推銷程序概述
【案例分析】初次與客戶見麵對話四例
第二章 推銷要素與推銷模式
第一節 推銷要素
第二節 推銷模式
【案例分析】推銷産品利益介紹第三章 推銷溝通
第一節 推銷溝通及其方式
第二節 推銷人員的商務禮儀
【案例分析】銷售代錶小陳與客戶的電話溝通
第四章 醫療器械客戶購買心理及行為與銷售模式分析
第一節 個體消費者購買傢用醫療器械行為分析
第二節 醫療器械批發商購買行為及銷售模式分析
第三節 醫院采購行為分析
第四節 醫院的招標與投標管理
【實戰銷售對話技巧模擬】
第五章 醫療器械顧客尋找與分析
第一節 尋找客戶的基本概念
第二節 尋找醫療器械客戶的方法
第三節 醫療器械産品招商工作的開展
第四節 醫療器械客戶的資格審查
【案例分析】顧客無處不在
第六章 醫療器械客戶的約見與接近
第一節 醫療器械接近客戶前的準備
第二節 醫療器械客戶的約見
第三節 接近客戶的方法
【案例分析】接近客戶的故事
第七章 醫療器械推銷洽談
第一節 推銷洽談的任務與原則
第二節 推銷洽談的內容和程序
第三節 推銷洽談的方法與策略
第四節 醫療器械産品的報價與讓價策略
【案例分析】能言善辯，阿奈特不負眾望
第八章 醫療器械客戶異議處理
第一節 醫療器械客戶提齣的異議類型及處理策略
第二節 醫療器械客戶異議處理的原則與步驟
第三節 處理醫療器械客戶異議的方法
【案例分析】魚與熊掌
第九章 醫療器械推銷成交與閤同的簽訂
第一節 推銷成交的含義與時機
第二節 推銷成交的方法
第三節 醫療器械購銷閤同的簽訂
第四節 醫療器械貨款迴收與售後服務管理
【案例分析】剋裏斯·亨利的推銷經曆
第十章 醫療器械銷售組織和團隊的組建
第一節 銷售組織及其基本原理
第二節 銷售組織的類型
第三節 銷售組織的改進與團隊建設
【案例分析】某高科技公司加強團隊建設案例分析
第十一章 醫療器械銷售人員的招聘與選拔
第一節 銷售人員的招聘
第二節 銷售人員的甄選與測試
【案例分析】某醫療器械公司營銷人員招聘麵試方案（校園）
第十二章 醫療器械推銷人員的激勵與培訓
第一節 醫療器械推銷人員的激勵
第二節 醫療器械推銷人員的培訓
第十三章 醫療器械推銷人員的績效考核
第一節 醫療器械推銷人員的薪酬管理
第二節 醫療器械推銷人員的績效考核
【案例閱讀】某醫療器械公司銷售人員的績效考核方案
參考文獻
前言/序言
用戶評價
評分
好書好書好書好書好書好書
評分不錯的
評分書還可以，還沒仔細看，搞活動買的
評分不錯。。。。。。。。。。。。。。。
評分不錯的
評分書不錯，有一定參考價值。
評分不錯的
評分《[SM]》，書拿到手挺有分量的，包裝完好。還會繼續來，一直就想買這本書，太謝謝京東瞭，發貨神速，兩天就到瞭，超給力的！5分！瞭解京東：2013年3月30日晚間，京東商城正式將原域名360buy更換為jd，並同步推齣名為“joy”的吉祥物形象，其首頁也進行瞭一定程度改版。此外，用戶在輸入jingdong域名後，網頁也自動跳轉至jd。對於更換域名，京東方麵錶示，相對於原域名360buy，新切換的域名jd更符閤中國用戶語言習慣，簡潔明瞭，使全球消費者都可以方便快捷地訪問京東。同時，作為“京東”二字的拼音首字母拼寫，jd也更易於和京東品牌産生聯想，有利於京東品牌形象的傳播和提升。京東在進步，京東越做越大。我很喜歡讀書，特彆是：[ZZ]的《[SM]》：很值得看，看瞭收益很大，書的內容直得一讀[BJTJ]，閱讀瞭一下，寫得很好，[NRJJ]，內容也很豐富。[QY]，一本書多讀幾次，[SZ]。 快遞送貨也很快。還送貨上樓。非常好。 [SM]，超值。買書就要來京東商城。
評分內容不錯通俗易懂值得推薦
相關圖書
![美國住院醫師必讀係列：內科住院醫師病例分析與討論（英文版） [Internal Medicine] pdf epub mobi 電子書 下載](https://pic.tinynews.org/11648285/54d48a74N3f5cbe4e.jpg)
本站所有内容均为互联网搜索引擎提供的公开搜索信息，本站不存储任何数据与内容，任何内容与数据均与本站无关，如有需要请联系相关搜索引擎包括但不限于百度，google,bing,sogou 等
© 2025 book.tinynews.org All Rights Reserved. 静思书屋 版权所有