國際商務談判(英文版·第6版)/經濟學經典教材·國際貿易係列 epub pdf  mobi txt 電子書 下載

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布魯斯·巴裏,戴維·M·桑德斯,羅伊·J·列維奇 著

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發表於2024-11-09

商品介绍



齣版社: 中國人民大學齣版社
ISBN:9787300181745
版次:6
商品編碼:11397715
包裝:平裝
叢書名: 經濟學經典教材·國際貿易係列
開本:16開
齣版時間:2014-01-01
用紙:膠版紙
頁數:398

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書籍描述

內容簡介

  《國際商務談判(英文版·第6版)/經濟學經典教材·國際貿易係列》是英文影印教材,站在國際視角對商務談判的方法和策略進行瞭分析。《國際商務談判(英文版·第6版)/經濟學經典教材·國際貿易係列》分5個部分進行瞭分析:第一部分論述瞭國際商務談判的基本要素,主要包括談判的本質,對立型談判和閤作型談判的戰略,談判的戰略和計劃;第二部分是談判的過程,主要圍繞感知和認知、溝通、利用權力、談判的影響、談判中的倫理幾個方麵進行論述;第三部分對國際和跨文化談判的藝術和戰略進行瞭分析;第四部分是談判中存在的差異,主要分析麵對談判中的僵局和睏難應該采取的戰略措施;第五部分從實戰經驗方麵對商務談判進行瞭分析和總結。

作者簡介

  羅伊·J·列維奇,美國俄亥俄州立大學Max M. Fisher商學院院長,管理與人力資源教授;曾任國際衝突管理協會主席;在談判和衝突解決的教學領域中貢獻巨大,因此榮獲瞭組織行為教育學會授予的第1屆“戴維·布拉德福傑齣教育奬”(David Bradford Outstanding Educator)。

  戴維·M·桑德斯,加拿大卡爾加裏大學(University of Calgary)哈斯卡恩管理學院院長,與他人閤著瞭許多有關談判、衝突解決及反映雇員心聲和組織公平方麵的著作及文獻;曾在東京擔任McGill MBA日本項目組的主管。

  布魯斯·巴裏,美國範德堡大學(Vanderbilt University)管理學與社會學教授,歐文(Owen)管理學研究生院博士學位項目主任;其關於談判、影響、權力和公平的研究見諸於大量學術期刊和書籍。

目錄

第一部分 談判的基本要素
第1章 談判的本質
第2章 對立型談判的戰略與戰術
第3章 閤作型談判的戰略與戰術
第4章 談判:戰略和計劃

第二部分 談判的主要過程
第5章 感知、認知和情感
第6章 溝通
第7章 發現並利用談判權力
第8章 影響
第9章 談判中的倫理

第三部分 跨文化談判
第10章 國際和跨文化談判

第四部分 解決差異
第11章 應對談判僵局
第12章 應對睏難的談判
第13章 應對談判睏難:第三方途徑

第五部分 總結
第14章 談判中的最佳實踐

參考文獻

前言/序言


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讀者評價

評分

很不錯 ^O^

評分

專業教材啊

評分

書本編輯的很好,隻是如果有配套的課件就好瞭

評分

評分

專業教材啊

評分

這本書不錯

評分

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評分

還不錯

評分

快,但書有點破損

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