房地産實戰營銷叢書·房地産基礎知識：房地産入門培訓一本通 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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餘源鵬 編

圖書標籤:

• 房地産
• 房地産營銷
• 房地産基礎
• 入門培訓
• 房地産知識
• 行業入門
• 實戰營銷
• 購房指南
• 投資理財
• 房産知識

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111473176

版次：1

商品編碼：11527475

品牌：機工齣版

包裝：平裝

叢書名： 房地産實戰營銷叢書

開本：16開

齣版時間：2014-08-01

用紙：膠版紙

頁數：192

字數：249000

正文語種：中文

內容簡介

　　《房地産基礎知識：房地産入門培訓一本通》結閤最新的房地産政策法規編寫，全麵講述瞭房地産行業最重要、最常用的四部分基礎知識，包括房地産及其産權基礎知識，房地産開發全過程基礎知識，房地産交易與營銷基礎知識，房地産規劃與建築工程基礎知識。本書編寫脈絡清晰，便於讀者快速查閱所要瞭解的內容。本書是為房地産從業人員快速入門而編寫的實效、簡練、全麵的培訓書籍，適閤房地産相關企業和單位用於員工專業知識培訓，也適閤讀者自學閱讀。

作者簡介

餘源鵬，20世紀70年代齣生於廣東省潮州市黃岡鎮。由於傢庭背景關係，1996年即涉足房地産開發業，先後畢業於哈爾濱工業大學土木工程學院建築工程專業和中山大學企業管理(營銷管理方嚮)研究生進修班。

目錄

第1章房地産及其産權基礎知識
1.1房地産概論
1.1.1房地産的相關概念和特徵
1.房地産、物業和不動産三者的概念
2.房地産、物業和不動産三者的區彆
3.房地産的特徵
1.1.2房地産業的相關概念和作用
1.房地産業
2.房地産投資開發業
3.房地産服務業
4.房地産業的作用
1.1.3房地産開發的相關概念和分類
1.房地産開發和房地産開發商的概念
2.房地産開發的分類
1.1.4房地産市場的相關概念和分類
1.市場的概念
2.房地産市場的概念
3.房地産市場的分類
1.1.5房地産開發的相關法律體係
1.房地産開發法律
2.房地産開發法規
3.房地産開發規章
4.房地産開發其他相關法規
1.2地産基礎知識
1.2.1地産的概念和我國的土地製度
1.地産的概念
2.我國的土地製度
1.2.2土地權利
1.土地權利的相關概念
2.土地權利的相關問題解答
1.2.3土地儲備和土地供應
1.土地儲備的概念
2.土地儲備的相關問題解答
3.土地供應的相關問題解答
1.2.4土地開發與土地利用計劃
1.土地開發與土地利用計劃相關概念
2.土地開發的相關問題解答
3.土地利用計劃的相關問題解答
1.2.5國有土地有償使用費
1.國有土地有償使用費的相關概念
2.新增建設用地土地有償使用費的相關問題解答
1.2.6土地使用權的齣讓與轉讓
1.土地使用權齣讓與轉讓的相關概念
2.土地使用權的齣讓年限和齣讓方式
3.土地使用權招標拍賣掛牌的相關問題解答
4.土地使用權轉讓的相關問題解答
1.2.7土地價格與土地市場
1.土地價格的相關概念及問題解答
2.土地市場的相關概念及問題解答
1.2.8國有土地使用權齣讓收入
1.國有土地使用權齣讓收入的概念
2.國有土地使用權齣讓收入的相關問題解答
1.2.9土地徵用與徵收
1.土地徵用與徵收的相關概念
2.土地徵用與徵收批準權限的相關問題解答
3.土地徵用與徵收補償費用的相關問題解答
4.土地徵用與徵收涉及農戶用房的相關問題解答
1.3房産基礎知識
1.3.1房屋産權類型的相關名詞
1.3.2房屋開發類型的相關名詞
1.3.3房屋産品類型的相關名詞
1.3.4房屋建築類型的相關名詞
1.3.5保障性住房
1.保障性住房的相關概念
2.經濟適用房的相關問題解答
3.廉租房的相關問題解答
4.公共租賃住房的相關問題解答
1.3.6國有土地房屋徵收與拆遷
1.國有土地房屋徵收與拆遷的相關概念
2.國有土地房屋徵收的相關問題解答
3.國有土地房屋拆遷的相關問題解答
1.4産權及登記基礎知識
1.4.1房地産産權及登記
1.房地産産權及登記的相關概念
2.房地産産權登記的相關問題解答
1.4.2土地登記
1.土地登記的相關概念
2.土地登記的相關問題解答
1.4.3房屋産權及登記
1.房屋産權及登記的相關概念
2.房屋産權及登記的相關問題解答
1.5商業地産基礎知識
1.5.1商業地産的開發及經營
1.商業地産的相關概念
2.商業地産的類型
3.商業地産的經營模式
4.商業地産的開發原則
5.商業地産的管理理念
6.商業地産設計的相關名詞
1.5.2商圈及商圈分析
1.商圈的概念
2.商圈的組成
3.商圈分析的概念
4.商圈分析考慮的因素
1.5.3零售業態
1.零售業態的概念
2.零售業態的分類和特點
1.5.4購物中心
1.購物中心的概念及特點
2.購物中心的分類
1.5.5社區商鋪
1.社區商鋪的概念
2.社區商鋪的類型
3.社區商鋪的特點
4.住宅底商的概念和特點
1.5.6寫字樓
1.寫字樓的概念
2.寫字樓的等級劃分
3.寫字樓的營銷知識
1.6其他地産基礎知識
1.6.1工業地産基礎知識
1.工業地産的含義
2.工業地産的類型
3.工業地産的特性
4.工業地産策劃的含義
5.工業地産的開發模式
1.6.2旅遊地産基礎知識
1.旅遊地産的概念
2.旅遊地産的主要經營模式
1.6.3文化地産基礎知識
1.文化地産的概念
2.文化地産的四大標準
3.文化地産的模式
1.6.4養老地産基礎知識
1.養老地産的概念
2.養老地産的主要産品形態
3.養老地産的主要運營模式
第2章房地産開發全過程基礎知識
2.1房地産開發經營概論
2.1.1房地産開發經營的相關概念
2.1.2房地産開發公司的設立
1.設立房地産開發公司的條件
2.內資房地産開發公司的設立程序
3.外資房地産開發公司的設立程序
4.申請領取“房地産開發企業資質證書”
5.房地産開發企業資質管理
2.1.3房地産開發經營基本財務名詞
1.房地産開發經營財務分析的常見名詞
2.房地産開發項目的簡單成本費用構成
3.房地産開發項目的經營收入構成
4.房地産開發項目的經營支齣構成
2.2房地産開發項目的立項和可行性研究
2.2.1房地産開發項目建議書
1.項目建議書的概念
2.房地産開發建設項目建議書的內容
2.2.2房地産開發項目立項
1.項目立項的概念
2.項目立項申報材料
2.2.3房地産開發項目可行性研究
1.項目可行性研究的概念
2.項目可行性研究的內容
3.可行性研究報告的模式
2.2.4房地産開發項目選址意見書
2.3國有土地使用權的取得和國有土地使用權證的辦理
2.3.1國有土地使用權獲取的相關概念和主要方式
1.國有土地使用權獲取的相關概念
2.國有土地使用權獲取的主要方式
2.3.2國有土地使用權齣讓程序及相關問題解答
1.國有土地使用權齣讓的一般程序
2.國有土地使用權齣讓程序的相關問題解答
2.3.3“國有土地使用權齣讓閤同”的相關問題解答
2.3.4國有土地使用權證的辦理及登記
1.國有土地使用權證的辦理
2.國有土地使用權登記
2.4“建設用地規劃許可證”和“建設工程規劃許可證”的辦理
2.4.1“建設用地規劃許可證”的辦理及相關問題解答
1.建設用地規劃管理與“建設用地規劃許可證”
2.“建設用地規劃許可證”辦理的相關問題解答
2.4.2房地産項目規劃設計的主要內容
1.設計任務書
2.設計周期
3.方案設計
4.初步設計
5.施工圖設計
2.4.3房地産項目規劃設計的招標投標及審查申報
1.房地産項目方案設計的招標投標
2.房地産項目規劃設計的審查
3.房地産項目規劃設計的申報
2.4.4“建設工程規劃許可證”的辦理及相關問題解答
1.“建設工程規劃許可證”的辦理
2.“建設工程規劃許可證”的相關問題解答
2.5施工招標與“建築工程施工許可證”的獲取
2.5.1建設工程項目報建
2.5.2建設工程招標投標
1.建設工程招標投標的方式
2.建設工程招標投標的基本程序
3.建設工程施工和監理招標投標
4.建設工程監理的主要工作內容
2.5.3建設工程質量安全監督辦理
1.建設工程質量監督的辦理
2.建設工程施工安全監督的辦理
2.5.4“建築工程施工許可證”的辦理及相關問題解答
1.“建築工程施工許可證”的辦理
2.“建築工程施工許可證”的相關問題解答
2.5.5建築工程與市政設施的接駁
1.概述
2.與自來水設施的接駁
3.與天然氣（管道煤氣）係統的接駁
4.與供電係統的接駁
5.與供熱係統的接駁
6.與市政排汙係統的接駁
7.道路占用審批手續
8.道路挖掘審批手續
2.6商品房預售與“商品房預售許可證”的辦理
2.6.1商品房預售的相關概念及問題解答
1.商品房預售的相關概念
2.商品房預售的相關問題解答
2.6.2“商品房預售許可證”的辦理及內容
1.辦理“商品房預售許可證”應提交的資料
2.“商品房預售許可證”包含的內容
2.6.3商品房銷售明碼標價的概念及相關問題解答
1.商品房明碼標價的概念
2.商品房銷售明碼標價的相關問題解答
2.7竣工驗收與交付使用
2.7.1竣工驗收的相關問題解答
2.7.2交付使用的相關問題解答
2.8“房地産證”的辦理
2.8.1“房地産證”的相關概念
2.8.2“房地産證”的相關問題解答
2.8.3“房地産證”辦理的相關問題解答
2.9物業管理與房屋修繕
2.9.1物業管理的相關概念
2.9.2房屋修繕與保修
1.房屋修繕與保修的相關概念
2.房屋修繕與保修的相關問題解答
第3章房地産交易與營銷基礎知識
3.1房地産銷售
1.房地産銷售的相關概念
2.房地産銷售的相關問題解答
3.2商品房買賣閤同
1.商品房買賣閤同的相關概念
2.商品房買賣閤同的相關問題解答
3.3房地産轉讓
1.房地産轉讓的相關概念
2.房地産轉讓的相關問題解答
3.4房地産抵押
1.房地産抵押的相關概念
2.房地産抵押的相關問題解答
3.5房地産抵押貸款
3.5.1房地産抵押貸款的相關概念
3.5.2個人住房商業性貸款的相關問題解答
3.5.3個人住房公積金貸款的相關問題解答
3.6房地産交易的相關稅費
3.6.1房地産交易的相關稅收
1.稅收與稅率
2.契稅
3.印花稅
4.營業稅
5.營業稅附加
6.個人所得稅
7.土地增值稅
8.房産稅
3.6.2房地産交易的相關費用
3.6.3一手房交易的相關稅費
1.齣售一手房需要支付的稅費
2.購買一手房需要支付的稅費
3.6.4二手房交易及相關稅費
1.二手房交易的相關概念
2.二手房交易的相關問題解答
3.二手房交易的相關稅費
3.7房地産中介服務
1.房地産中介的相關概念
2.房地産中介的相關問題解答
3.8房屋租賃
1.房屋租賃的相關概念
2.房屋租賃的相關問題解答
3.9房地産價格
3.9.1房地産價格的相關概念
3.9.2房地産價格的種類
1.市場價格、理論價格、評估價格
2.土地價格、建築物價格、房地價格
3.總價格、單位價格、樓麵地價
4.買賣價格、租賃價格、抵押價格、課稅價格、徵用價格
5.基準地價、標定地價、房屋重置價格
6.底價、期望價、補地價
3.9.3房地産價格的影響因素
1.供求狀況
2.自身條件
3.人口因素
4.經濟因素
5.環境因素
6.社會因素
7.行政因素
8.心理因素
9.國際因素
3.10房地産市場營銷
3.10.1房地産市場營銷的相關概念
3.10.2房地産市場調查與細分
1.房地産市場調查與細分的相關概念
2.房地産市場調查的主要內容
3.房地産市場調查資料的獲取途徑
4.市場細分的依據
3.10.3房地産項目定位
1.房地産項目定位的相關概念
2.房地産項目定位的考慮因素
3.房地産目標客戶群定位
3.10.4房地産價格策略
1.房地産價格策略的相關概念
2.房地産産品定價方法
3.房地産産品定價策略
3.10.5房地産銷售策略與控製
1.房地産銷售策略的相關概念
2.銷售控製中要主推或保留的單元
3.銷售控製中的價格走勢策略
4.銷售控製中的摺扣策略
3.10.6房地産廣告
1.房地産廣告的載體
2.房地産廣告的相關規定
第4章房地産規劃與建築工程基礎知識
4.1房地産規劃
4.1.1房地産規劃設計的相關概念
1.城市規劃與小區劃分
2.小區規劃的基本指標
3.小區規劃的基本設施
4.小區規劃的基本用地
5.小區規劃的基本參數
4.1.2城鄉規劃實施的相關問題解答
4.1.3住房建設結構比例的相關問題解答
4.2房屋建築學
4.2.1房屋建築的相關概念
4.2.2住宅建築的相關概念
4.2.3房屋構造的相關概念
4.2.4房屋建築圖識讀
1.建築施工圖的識讀
2.建築總平麵圖的識讀
3.平麵圖的識讀
4.立麵圖的識讀
5.剖麵圖的識讀
6.構造詳圖
4.3房屋麵積計算
4.3.1房屋麵積的相關概念
4.3.2房屋麵積計算的相關規定
1.套內使用麵積計算的規定
2.陽颱麵積計算的規定
3.計算全部建築麵積的範圍
4.計算一半建築麵積的範圍
5.不計算建築麵積的範圍
6.成套房屋的建築麵積測算
7.共有共用麵積的處理和分攤公式
8.共有建築麵積的分攤
4.3.3房屋麵積計算的相關問題解答
4.4建築材料與建築設備
4.4.1建築材料
4.4.2建築設備

精彩書摘

　　1）居住物業，一般是指供人們生活居住的建築，包括普通住宅、公寓、彆墅等。其購買者大都是以滿足自用為目的。　　2）商業物業，也稱收益性物業或投資性物業，包括酒店、寫字樓、商場、商住樓等。其購買者大都是以投資為目的，靠物業齣租經營的收入來迴收投資並賺取投資收益。　　3）工業物業，通常是為人類的生産活動提供入住空間，包括重工業廠房、輕工業廠房和高新技術産業用房、研究與發展用房、倉儲用房等。　　4）特殊物業，如賽馬場、高爾夫球場、汽車加油站、飛機場、車站、碼頭、高速公路、橋梁、隧道等物業。特殊物業經營的內容通常要得到政府的特殊許可。特殊物業的市場交易很少，因此對這類物業的投資多屬於長期投資，投資者靠日常經營活動的收益來迴收投資、賺取投資收益。　　根據需要，有時還可以進一步按物業的檔次或等級細分，如甲級寫字樓市場、乙級寫字樓市場，豪宅、經濟住宅等。　　1．1．4房地産市場的相關概念和分類　　1．市場的概念　　市場營銷學認為，市場是指具有特定需要和欲望，而且願意並能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客。市場的大小取決於上述這些顧客的數量的多少。　　在市場營銷學者看來，賣主構成行業，而買主則構成市場。　　2．房地産市場的概念　　根據營銷學的觀點，房地産市場是指包括土地的齣讓、轉讓、抵押、開發，房地産買賣、租賃、轉讓、互換、抵押、信托，以及一些與房地産有關的開發、建築、修繕、裝飾等勞務活動有各自特定需求並參與其中的全部單位或個人的總和。　　3．房地産市場的分類　　房地産市場主要分為以下幾類：　　（1）房地産一級市場。它是指國傢土地管理部門按土地供應計劃，采用協議、招標、拍賣的方式，以土地使用閤同的形式，將土地使用權以一定的年限、規定的用途及一定的價格齣讓給房地産開發商或其他土地使用者所形成的市場。　　房地産一級市場又稱國傢級市場，其主體（賣傢）是代錶國傢的房地産管理部門。一級市場由國傢控製經營，以利於國傢對房地産市場的宏觀調控。其任務一種是要按照城市規劃和土地管理法的有關規定徵用土地，將土地使用權齣讓給承擔開發業務的企業；另一種是將國傢所有的房産齣租或齣賣給單位或個人。後一種情況很少見，所以房地産一級市場一般是土地的一級市場。　　目前，通常所說的“一級市場”一般是土地的一級市場，是指國傢以土地所有者和管理者的身份，將土地使用權齣讓給房地産經營者與使用者的交易市場，也就是國傢通過其指定的政府部門將城鎮國有土地或農村集體土地徵用為國有土地後齣讓給使用者的市場，齣讓的土地，可以是生地，也可以是經過開發達到“幾通一平”的熟地。　　……

前言/序言

洞悉地産脈搏，掌握投資先機——《房地産實戰營銷叢書·房地産基礎知識：房地産入門培訓一本通》導讀 在瞬息萬變的現代社會，房地産始終是人們關注的焦點，它不僅關乎居住的安穩，更是財富增值的重要途徑。然而，對於許多渴望涉足房地産領域的朋友而言，陌生的術語、復雜的交易流程、多變的政策法規，如同層層迷霧，讓人望而卻步。究竟如何纔能撥開迷霧，看清地産的真相？如何纔能在激烈的市場競爭中，穩健前行，抓住屬於自己的機遇？《房地産實戰營銷叢書·房地産基礎知識：房地産入門培訓一本通》正是為此而生，它是一本專為房地産初學者量身打造的入門指南，緻力於為每一位有誌於瞭解和投身地産行業的讀者，提供最全麵、最係統、最實用的基礎知識和入門培訓。 本書並非一本高深莫測的理論著作，也非一本充斥著陳舊過時信息的參考書。它深入淺齣，緊貼市場脈搏，以最貼近實戰的視角，帶領讀者一步步走進房地産的廣闊世界。本書的核心目標，是幫助讀者建立起紮實的房地産基礎知識體係，理解房地産市場運作的底層邏輯，掌握參與房地産交易的基本流程和核心要點，從而能夠自信地開啓自己的地産之旅。 第一篇：撥開迷霧，認識房地産的本質 在正式踏入具體的房地産領域之前，我們首先需要建立對房地産的整體認知。《房地産基礎知識：房地産入門培訓一本通》的開篇，將帶領您從宏觀層麵理解房地産的本質。 房地産的定義與分類： 我們將清晰地界定什麼是房地産，它包含瞭哪些要素，並詳細介紹房地産的多種分類方式，例如按照土地用途（住宅、商業、工業、農業等）、産權性質（商品房、經濟適用房、公有住房等）、交易類型（一手房、二手房、租賃房等）等。這些基礎的分類概念，是理解後續內容的關鍵。 房地産的價值與功能： 為什麼房地産如此重要？我們將深入探討房地産作為居住載體、投資工具、抵押品等多種功能，分析影響房地産價值的根本因素，包括其稀缺性、耐久性、位置性、可分割性以及承載的經濟與社會功能。 房地産市場的基本要素： 瞭解房地産市場，就如同瞭解一個生態係統，其中包含供給方（開發商、業主）、需求方（購房者、租房者）、中介服務機構、金融機構以及政府監管部門等。我們將逐一剖析這些要素的角色和相互作用，幫助您理解市場是如何運轉的。 宏觀經濟與房地産的關係： 房地産市場並非孤立存在，它與國民經濟的宏觀走嚮息息相關。我們將詳細講解貨幣政策、財政政策、利率變動、通貨膨脹、人口結構變化等宏觀經濟因素如何影響房地産的供求關係、價格走勢以及投資迴報。 第二篇：購房置業，理性決策的科學 對於大多數人而言，購房是人生中的一件大事，涉及巨額資金和長遠規劃。《房地産基礎知識：房地産入門培訓一本通》將為您提供一套科學的購房決策框架。 購房前的準備： 在看房之前，您需要做好哪些充分的準備？我們將指導您如何進行財務規劃，明確購房預算，瞭解貸款政策和還款方式，以及如何評估自身的還款能力，避免不必要的經濟壓力。 房産類型與選擇： 不同類型的房産，適閤不同需求的購房者。我們將詳細對比公寓、聯排彆墅、獨棟彆墅、商鋪、寫字樓等不同房産類型的特點、優缺點及適用場景，幫助您根據自身情況做齣最閤適的選擇。 如何評估房産價值： 找到心儀的房子隻是第一步，如何判斷它的真實價值，避免“高接低賣”？我們將介紹多種實用的房産價值評估方法，包括比較法、收益法、成本法等，並講解如何考察地段、交通、配套、學區、樓盤品質、物業管理等關鍵因素，學會“讀懂”房子的內在價值。 購房流程全解析： 從看房、認購、簽約、貸款審批到收房入住，購房流程涉及多個環節。《房地産基礎知識：房地産入門培訓一本通》將以清晰的步驟，詳細解析每一環節需要注意的事項，包括購房閤同的陷阱識彆、貸款申請的技巧、驗房的要點以及産權過戶的流程，讓您心中有數，應對自如。 風險規避與法律常識： 房地産交易中可能存在各種風險，例如産權糾紛、閤同欺詐、房屋質量問題等。《房地産基礎知識：房地産入門培訓一本通》還將為您普及與房地産交易相關的法律法規，提示您識彆潛在的風險，掌握基本的法律維權知識，為您的購房之路保駕護航。 第三篇：齣租經營，房産增值的智慧 購買房産不僅僅是為瞭自住，對於許多投資者而言，通過齣租經營實現資産增值是重要的目標。《房地産基礎知識：房地産入門培訓一本通》將為您揭示齣租經營的奧秘。 租賃市場分析： 瞭解租賃市場的供求關係、租金水平、租客群體構成以及區域租金的波動規律，是成功進行租賃經營的基礎。 如何找到優質租客： 篩選和吸引穩定的租客是減少空置期、保障租金收入的關鍵。我們將提供實用的租客評估技巧，以及如何利用各類渠道進行房源推廣。 租賃閤同的簽訂與管理： 一份規範的租賃閤同是保障齣租雙方權益的基石。《房地産基礎知識：房地産入門培訓一本通》將詳細講解租賃閤同的必備條款、續簽與解約的注意事項，以及租金收取、押金處理、房屋維修等日常租賃管理要點。 提升房産價值的租賃策略： 如何通過閤理的裝修、有效的營銷和良好的物業服務，提升房産的租金收益和吸引力？我們將分享一些行之有效的租賃增值策略。 法律法規與風險防範： 齣租過程中同樣需要注意法律閤規性，如房屋租賃登記備案、稅收規定等。《房地産基礎知識：房地産入門培訓一本通》將為您提供相關的法律常識和風險提示，幫助您閤法閤規地進行租賃經營。 第四篇：房地産投資，洞察機遇的眼光 房地産作為一種重要的投資品，其投資價值不容忽視。《房地産基礎知識：房地産入門培訓一本通》將為您開啓投資的大門。 房地産投資的優勢與劣勢： 深入分析房地産投資的獨特優勢，如抗通脹性、潛在的資本增值、現金流收入等，同時也客觀指齣其潛在的劣勢，如流動性差、交易成本高、受政策影響大等。 不同投資方式的解析： 除瞭直接購買自住和齣租，還有哪些房地産投資方式？我們將介紹諸如房地産信托基金（REITs）、房地産眾籌、打包購買不良資産等多種投資渠道，並分析它們的特點和適用性。 投資分析的核心要素： 如何識彆具有投資潛力的區域和項目？我們將引導您關注區域經濟發展、人口流入、城市規劃、交通網絡、産業布局等影響房地産長期價值的關鍵因素，培養敏銳的投資洞察力。 風險管理與迴報預測： 任何投資都伴隨著風險。《房地産基礎知識：房地産入門培訓一本通》將指導您如何進行風險評估，製定閤理的投資策略，並嘗試對投資迴報進行科學的預測，實現穩健的資産增值。 市場趨勢與未來展望： 房地産市場時刻在變化，瞭解當前的趨勢和未來的發展方嚮，對於投資決策至關重要。我們將提供對房地産市場未來走嚮的分析和展望，幫助您把握時代機遇。 第五篇：房地産營銷，連接供需的橋梁 無論是對於開發商、中介還是個人賣傢，《房地産基礎知識：房地産入門培訓一本通》都將為您提供實用的營銷知識。 房地産營銷的核心理念： 理解房地産營銷的本質，是如何將房産的價值有效傳遞給目標客戶，建立信任，促成交易。 目標客戶分析與定位： 誰是您的潛在客戶？瞭解他們的需求、偏好和購買力，是製定有效營銷策略的前提。 産品包裝與價值呈現： 如何讓您的房産在眾多競爭者中脫穎而齣？我們將講解如何通過優化戶型、精裝修、景觀設計、配套設施等方麵來提升産品吸引力，並學習如何用專業的語言和視覺元素來呈現房産的價值。 多渠道營銷策略： 綫上與綫下結閤，傳統與創新並行。《房地産基礎知識：房地産入門培訓一本通》將為您介紹綫上推廣（如房産網站、社交媒體、短視頻營銷）、綫下活動（如樣闆間開放、業主開放日）、以及中介閤作等多種營銷渠道和技巧。 銷售過程中的溝通與談判： 如何與客戶建立良好的關係，解答疑問，處理異議，並最終達成成交？我們將提供實用的溝通技巧和談判策略，提升您的銷售轉化率。 《房地産實戰營銷叢書·房地産基礎知識：房地産入門培訓一本通》以其係統性的知識體係、實戰化的內容設計、通俗易懂的語言錶達，必將成為您進入房地産行業的最佳夥伴。無論您是初次接觸房地産的新手，還是希望係統提升房地産知識的從業者，這本書都將為您提供寶貴的啓迪和實用的工具，助您在房地産的藍海中，乘風破浪，收獲成功。讓我們一同翻開這本書，開啓您的地産探索之旅！

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計倒是挺吸引眼球的，米黃色的封麵，配上深沉的墨綠色字體，透著一股子專業和穩重的氣息。初次翻開，感覺內容排版相當清爽，不是那種密密麻麻的教科書樣式，閱讀起來壓力小很多。我尤其欣賞它在基礎概念解釋上的細膩處理，比如對“土地使用權”和“房屋所有權”這兩個核心概念的區分，用瞭很多生活化的比喻，一下子就把我這個門外漢給點通瞭。很多房地産入門書都會把這些講得晦澀難懂，但這本書顯然在這方麵下瞭苦功，力求讓小白也能快速抓住重點。它不是那種隻羅列法律條文或者生硬的術語大全，而是更側重於建立一個完整的知識框架。比如，在講到不同類型的房地産産品時，它會穿插一些簡短的案例分析，雖然篇幅不長，但對理解市場運作的底層邏輯非常有幫助。如果你是完全沒有接觸過這個行業的職場新人，這本書的開篇部分絕對算得上是一劑強心針，能讓你在最短的時間內建立起對這個龐大行業的基本認知輪廓，不至於在後續深入學習中迷失方嚮。它的語言風格偏嚮於嚴謹又不失溫度，像一位耐心的行業前輩在給你做一對一的入門輔導，這點非常難得。

評分☆☆☆☆☆

這本書在語言風格上的多變性，給我留下瞭深刻的印象，它成功地避免瞭技術性書籍容易陷入的單調乏味。在講解一些宏觀調控政策對市場的影響時，它的語氣變得更像是新聞評論員，分析入木三分，措辭犀利但邏輯嚴密，讓人讀起來很有代入感，仿佛在實時追蹤最新的政策風嚮。然而，一轉到介紹閤同範本和法律責任時，文風又立刻切換成瞭極其嚴謹、措辭規範的法律文本風格，精準到每一個標點符號都體現齣專業性。這種在“說人話”和“講專業”之間遊刃有餘的切換，極大地提升瞭閱讀的流暢性和信息的吸收效率。一本好的入門書，必須能夠在保持嚴肅性的同時，具備一定的可讀性和趣味性，這本書在這方麵做得非常齣色。它沒有為瞭追求所謂的“高大上”而使用晦澀的行話，而是用最貼近市場實際的語言，將復雜的行業運行邏輯進行瞭一次徹底的“去魅”過程，讓人覺得房地産這個行業其實沒有想象中那麼神秘莫測，關鍵在於掌握瞭正確的方法和知識體係。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書後，我最直觀的感受是它的實操導嚮性非常強，完全不是那種純理論的學院派著作。我之前看過一些宏觀經濟學角度的地産分析，讀完感覺很空，對於日常工作中的具體問題完全沒幫助。但這本書不同，它似乎是把市場裏摸爬滾打多年的經驗提煉成瞭步驟和方法論。比如，在關於“客戶畫像與需求分析”的那幾個章節裏，它詳細拆解瞭不同收入階層、不同傢庭結構對住房的核心訴求點，甚至提到瞭如何通過觀察客戶的著裝和談吐來初步判斷其購買力區間，這種細節的捕捉能力讓人拍案叫絕。而且，它在講解營銷策略時，並沒有停留在“如何做廣告”這種膚淺層麵，而是深入到産品定位、價格錨定、渠道選擇的整個鏈條。我特彆關注瞭其中關於“項目去化周期管理”的部分，裏麵的圖錶和時間軸設置非常直觀，讓我清晰地看到瞭一個樓盤從拿地到清盤的各個關鍵控製節點。對於那些想快速上手做銷售或策劃的朋友來說，這本書簡直像一本操作手冊，它告訴你“要做什麼”之後，緊接著就告訴你“該怎麼做”，這種落地感是其他同類書籍難以企及的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的編排邏輯實在是太符閤學習的認知規律瞭，結構層次感分明，仿佛是搭建瞭一個清晰的知識階梯。我發現它很有意識地避免瞭知識點的堆砌，而是采用瞭一種遞進式的敘事結構。比如，它先用非常基礎的章節奠定瞭對“不動産權利”的認識，然後順理成章地過渡到“房地産價值評估的基礎模型”，最後纔引齣復雜的市場營銷環節。這種安排的好處是，讀者在學習新知識點時，總能找到可以參照的舊知識點作為參照係，學習麯綫非常平穩。我特彆喜歡它在每個章節末尾設置的“自檢問答”環節，這些問題設計得非常巧妙，往往不是簡單的是非題，而是需要你運用前麵學到的概念進行小型推理和判斷，能有效檢驗自己是否真正理解瞭核心要義，而不是死記硬背。這種互動性的學習設計，讓整個閱讀過程充滿瞭主動探索的樂趣，而不是被動接受信息的枯燥感。它真正做到瞭“授人以漁”，讓人感覺自己不是在讀一本教材，而是在參與一個結構化的知識重構過程。

評分☆☆☆☆☆

從內容深度上來說，這本書在“房地産金融基礎”這部分的闡述，展現齣瞭超越入門書籍的紮實功底。它沒有簡單地提及貸款利率，而是深入剖析瞭抵押率、還款方式（等額本息與等額本金的實際現金流差異）以及預售製度對開發商資金鏈的影響。這對於一個想深入瞭解行業風險控製的讀者來說，提供瞭非常及時的警示和清晰的解釋。有一段關於“REITs基礎概念”的介紹，雖然篇幅不長，但精準地抓住瞭其核心的收益結構和風險點，避免瞭金融術語的過度泛濫，做到瞭在不犧牲專業性的前提下，確保可讀性。我感覺作者對金融工具在房地産領域的應用有著深刻的理解，並且能夠用一種非常剋製的筆墨去介紹它們，避免瞭過度拔高金融在整個流程中的作用，而是將其放在瞭支撐實體運營的輔助位置。這讓讀者在學習時，能保持一個更加審慎和平衡的視角，不至於被金融泡沫感所誤導。

評分☆☆☆☆☆

不錯，內容還可以

評分☆☆☆☆☆

給公司買的工具書，很實用！

評分☆☆☆☆☆

送貨速度快，質量還可以。

評分☆☆☆☆☆

物流很給力，上午下單，下午就到瞭！書質量不錯，言簡意賅！贊

評分☆☆☆☆☆

給力京東！

評分☆☆☆☆☆

不錯

評分☆☆☆☆☆

入門理論知識

評分☆☆☆☆☆

比較適閤剛去地産界的小白

評分☆☆☆☆☆

真心不錯，質量好，價格不錯值得選擇！，！