人性的奧秘(曾仕強談人性的弱點) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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曾仕強 著

齣版社： 北京聯閤齣版公司

ISBN：9787550235151

版次：1

商品編碼：11551075

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2014-11-01

用紙：輕型紙

頁數：168

字數：121000

正文語種：中文

編輯推薦

本書曾仕強教授談論人性，教人如何把握人心、人性的書。書中的核心論點集中在人性的弱點≠人性的缺點，教人正視人性、理解人性以及把握人性的理論與方法，理論令人醍醐灌頂，方法又具有很強的實操性-。

內容簡介

曾教授深諳中國傳統文化，對中國人的人性頗有研究。他認為求生存、自私、求快樂是人性的三大弱點，但弱點不等於缺點。通過閱讀本書，找到正確認識自己、讀懂他人的好方法，讓弱點變成優點，就能處理好人際關係。

曾教授通過生動的語言、鮮活的案例，分析瞭人性三大弱點的特點及錶現，並對癥下藥，給齣瞭正確處理人際關係的閤理方法。

本書旨在探索中國人人性的奧秘，內容直指人心，有“醍醐灌頂”之效。

作者簡介

曾仕強

中國式管理之父，當今中國極具影響力的管理大師與培訓大師。英國萊斯特大學管理哲學博士，美國杜魯門州立大學行政管理碩士。曾任大學校長多年，研究中國管理哲學近三十年，首倡中國式管理，以其厚積薄發、化腐朽為神奇的演講風格名動政、商、學界，享譽海內外。

《人性的奧秘：曾仕強談人性的弱點》是曾教授的經典之作。書中剖析瞭人性的特點，教你如何把握人心，學會為人處世。

主要著作有：《中國式管理全集》（精裝本二十四捲）《中國企業怎麼管》《被領導的藝術》《做*好的總裁》等。

目錄

前言 / Ⅴ

第一章 人人都逃不開的人性弱點

人類有思想就會有弱點 / 003

求生存：活著纔是硬道理 / 009

自私：人不為己，天誅地滅 / 014

求快樂：快意人生人人嚮往 / 018

第二章 人類何以有弱點

生命有限而求長生 / 028

物質有限而謀利益 / 030

本能需求而逐快樂 / 033

因為有理想，所以有弱點 / 036

第三章 人類曆史就是彼此利用弱點的曆史

神權時代利用鬼神讓人敬畏 / 045

君權時代利用紀律讓人服從 / 047

民權時代利用觀念控製自由 / 050

網絡時代利用媒體渲染弱點 / 059

第四章 嚮錯走，弱點就是缺點

有錢時想自己，無錢時想彆人 / 087

得意時愛炫耀，失意時窮訴苦 / 088

位尊時恥聞過，位卑時善討好 / 089

勢強時欺侮人，勢弱時很隱忍 / 090

體健時不愛惜，體衰時依賴人 / 091

年輕時顯聰明，年老時逞固執 / 093

前進時得罪人，後退時不救人 / 094

為主時立威嚴，附從時愛逢迎 / 095

施捨時很小氣，受益時易忘記 / 096

有理時不饒人，錯誤時常辯解 / 098

第五章 嚮對走，弱點也是優點

有錢時想彆人，無錢時想自己 / 107

得意時不炫耀，失意時不訴苦 / 108

位尊時不虛妄，位卑時不討好 / 110

勢強時多助人，勢弱時要自持 / 111

體健時應愛惜，體衰時多鍛煉 / 112

年輕時要謙恭，年老時不固執 / 113

前進時想退路，後退時要救人 / 114

為主時不苛刻，附從時不逢迎 / 116

施捨時要捨得，受益時要感謝 / 117

有理時能恕人，錯誤時要坦承 / 118

人類最大的優點在於懂得根據目標選擇策略 / 123

第六章 主動顯示弱點還是技巧隱藏弱點

隱藏弱點有大智慧 / 133

主動示弱有大好處 / 135

根據具體情況采取具體做法 / 137

人性的弱點原本相近 / 141

利用人性的弱點要適度 / 143

瞭解人性的弱點改變自己的命運 / 146

精彩書摘

人類有思想就會有弱點

人性的弱點，是與生俱來不可避免的。也是自古以來，一直存在，並且沒有改變的。

隻要人有思想，就會觸及這些弱點。沒有思想的人，不會因應這些弱點，反而令人擔心。

植物求生存，但由於它們不能活動的緣故，隻能就固定的位置吸取自己所需要的養分。植物的弱點相當單純，就是不能活動，缺乏變換生存環境的能力。

動物求生存，具有活動的本能，可以變換生存的環境，卻必須完全適應外界的種種變化，並沒有能力來加以改造。動物的弱點在於不能創造，隻能夠適者生存。

人類就不是這樣，我們能夠活動，可以選擇生存的環境。同時具有創造的能力，可以把生存環境改造得更加閤乎我們的需要。然而，人類的弱點在於具有選擇的能力，卻缺乏判斷的素養；有創造的能力，卻往往走錯瞭方嚮，把生存環境改造得愈來愈對人類的生存不利。

無傢可歸的人、窮人、妓女、酗酒者、吸毒者、謀殺者、搶劫者，基本上都是人類創造力的産物。煙草、毒品、酒類、槍支、性病、癌癥、高血壓、艾滋病、傢庭暴力、精神失常、性侵害，等等，又何嘗不是人類求生存的選擇、改造方嚮錯誤所帶來的後遺癥？

任何一個時代，人類都會為瞭求生存製造齣許多器物，一代又一代地傳承、改造。結果愈改造愈令人失去生存的信心。請問：這究竟代錶人類文化的進步還是退化呢？宗教、政治、經濟、軍事、工業、商業、社會各方麵，我們自認為愈來愈進步，而整個人類卻愈來愈不安、緊張，而且孤立無援，這是什麼原因？

人性弱點隨著人類的生存而存在，自古以來，從沒有消失過。我們應該怎樣妥為因應，豈不是茲事體大？

人類和其他動物最大的不同在於具有思想。因為有思想，人類把地球改造成瞭今日的樣子，創造齣許多事物。也因為有思想，人類將宇宙破壞成今日的樣子，種下瞭許多危機。

首先看礦物，原本各安其位。但是人類想盡辦法，把它們探勘、挖掘、采集、冶煉，然後充分利用，製造齣種種物品或者開發齣許多用途。一方麵物盡其用，使它們的功能得以好好發揮；一方麵則造成環境的破壞和汙染，甚至瀕臨耗盡用完的厄運。礦物是自然形成的，但是種種變化、閤成、用途，顯然來自人類的思想。

其次看植物，熱帶植物生長在氣候炎熱的地區，寒帶植物繁衍於寒冷的地帶，溫帶、高山和沼澤，也各有其特殊的植物點綴其間。人類愛動腦筋，發現移植、育種等方法，把熱帶植物移到寒帶、沼澤植物弄到室內，大的變小、高的變矮、瘦的變肥，搞得植物自己都莫名其妙，到底哪些植物纔是“原住民”？人類的思想，已經把植物界的自然秩序破壞瞭。

再看動物，原來也是劃地為界各有各的生存地區，而且一物降一物，各有各的生存方式。人類把狂野的動物訓練成溫馴的動物，將野生的動物飼養為傢畜。不但改變瞭動物的生存地區，從高山移到平地、從深海移到陸上，而且改變瞭動物的食物和習性，運用改良品種的技術，將動物搞得忘記瞭自己原本的樣子。

至於人類自己，情況也大緻相同。遠古時期，地球隻是一大塊土地的時候，由於科技不發達，自然的關山阻隔産生很大的作用。黃、白、黑各色人種分彆在不同的地區，各自創造自己的生存花樣，發展齣各具特色的文化。

這種相安無事的情況到底被人類自己破壞瞭。動物，顧名思義，是會動的。既然會走動，而地球上縱然有高山也有大川，動物走來走去，難免會逾越原來的生存地區。 越界的結果，如果能夠適應，等於擴大自己族類的生存地區，繼續繁衍下去。若是不能適應，就會退迴原地或者死亡，等於自然的力量限製瞭自己族類的生存地區。人類就不是如此，憑著思想，不但要探險，對陌生地區很有興趣，而且要適應新環境，不讓環境的變化將自己難倒。在科技尚未發達的時候，人類善用自己的兩條腿，已經東奔西跑，相當不安分瞭。路是人走齣來的，越高山、渡大川，總是能走齣一條路來。

大自然看到人類不安分，恐怕人類會弄亂自然秩序。為瞭保護自然，大地開始分裂，希望以茫茫大海來隔絕人類的到處流竄。然而人類用思想發明瞭飛機和輪船，可以飛越高山跨越大海，徵服高山，能夠乘風破浪，徵服海洋。人們一方麵積極嚮外發展，到處展示自己的花樣，說是宣揚文化；一方麵又熱衷於長他人威風，吹噓自己在彆處的所見所聞，把彆人的花樣帶迴來，說是他山之石，可以攻玉。

當大自然的力量逐漸喪失對人類的約束作用時，有心人開始嘗試“以毒攻毒”的策略，企圖以人類的思想來約束人類，因此提齣若乾意識形態，以規範自己的同誌，形成堡壘分明的兩大陣營。意識形態的對抗已經證明人類衝破瞭血統、語言、宗教、生活習慣的限製，不再能夠用單純的血統、語言、宗教或生活習慣來證明彼此的不同，隻好采取意識形態的標準，把世界勉強一分為二。

人類的思想，當然不是意識形態所能夠限製的。資訊爆炸，又通過各種科技化媒體深入每個傢庭。資訊交流結束瞭意識形態的抗爭，也使人類再一次麵對茫茫的前程不知如何是好。

意識形態好比上作文課時老師的命題，既然老師齣瞭這麼一個題目，學生心目中已經有瞭某種標準，隻要盡量符閤這個標準，不要文不對題，及格應該是相當有把握的。意識形態被打倒之後，老師在黑闆(白闆)上麵，寫下兩個大字：無題。學生就既摸不清標準，也弄不清楚怎樣寫纔能切閤無題。

市場上産品的標準如果由廠商製定，顧客隻能配閤廠商的意識形態，稱為“生産導嚮”，這樣對廠商十分有利。現在顧客不願意配閤廠商，要自己製定産品標準，叫作“市場導嚮”，這對廠商十分不利。因為廠商難下決心，而顧客需求不一，難以捉摸。

意識形態對同誌的要求十分明確，順我者生，逆我者亡。意識形態解除界綫之後，誰是同誌，誰又是敵人，幾乎難以分辨。

人類為什麼會弄成今天這個樣子？因為我們的思想過分集中在人性的弱點上麵。

生物求生存，隻是逐漸緩慢地演化，在適應中求變化。人類求生存，由於思想發達，要求快速進步，等於在變化中求適應。

植物怕死，卻勇敢地麵對死亡而毫不逃避。動物怕死，於是極力逃避死亡，但在掙紮無效、逃脫不掉的時候，也會悲哀地麵對死亡。人類怕死，憑著思想設計齣很多花樣。光是清晨起床以後可以從事的活動，就包括深呼吸、柔軟操、太極拳、按摩穴道、慢跑、快走、登山，等等，種類繁多難以枚舉。至於求神拜佛，更是動植物難以想象的事情。

因為怕死，人類企圖將責任推給彆人，設法齣賣朋友以嫁禍他人。因為怕死，人類研究各種藥物延長壽命。

中國人怕死，於是經常服用補藥。美國人怕死，於是在憲法中明確規定人民具有閤法擁有槍支的權利。結果呢？中國人可能死於藥物中毒，而美國人則會在一瞬間成為槍下的冤魂。俗語有雲：愈怕死的人愈快死。是否如此？

動植物貪生，但它們要求得相當有限。人類貪生，卻開發齣很多難以實現的欲望。例如希望長生不老，希望返老還童。不幸遭遇死亡，又企求保存軀體以待復生，能夠繼續原來的生命。自己的五髒六腑齣現問題，就設法移植彆人的器官，並且不希望産生排斥的不良現象。甚至通過巫術，摺減他人的壽命來延長自己的生命。動植物隻是求生，人類卻是貪生。

生存的條件，說起來不外乎物質和精神兩方麵。但是一般人總是先想到物質而後纔想起精神，甚至為瞭物質可以委屈自己，即使精神受傷害也認為是一種應該的忍耐。 同樣依賴物質以維持生命，動物可能也會儲蓄，卻遠不如人類那麼貪得無厭。有東西吃還要求其精緻美味，吃飽瞭還要求保持源源不斷，唯恐無以為繼。人類的貪婪，幫助媒體大幅發展，以緻媒體反過來操縱人類的空間。就動植物而言，媒體再厲害，對它們也是無能為力，無計可施。

植物顧自己，隻知道自己吸收二氧化碳放齣氧氣，吸取自己所需要的水分。動物顧自己之外，有時會照顧幼小的子女，比植物好像進步一些。人類顧自己，懂得戴上假麵具，假公濟私還不夠，還要以私害公。原先人類還知道顧自己必須顧傢庭，現在愈來愈棄傢庭於不顧，僅僅顧自己。

動植物顧自己並沒有發展到自私的地步。人類自私的錶現，令人類自己也覺得十分氣憤，卻也無可奈何。利令智昏，為瞭貪利、爭利，人類演變到子可以弑父、兄可以殺弟，最好的朋友也會翻臉不認人。媒體發達之後，將各種想象得到的貪財爭利的伎倆，都描述得清楚仔細，令人覺得從媒體上獲得學問好像十分睏難，而從媒體學習一些不良伎倆、不正當行為，卻似乎非常容易。

為瞭貪名，人類更是無所不用其極，將禮、義、廉、恥的相關事宜都置之不顧。為瞭爭取學業成績的排名，從小就知道補習，嚮老師求情、送禮，討好老師，考試作弊甚至惡意中傷比自己成績好的同學。為瞭爭取運動成績排名，從四五歲開始就整天訓練。參加比賽時，服用藥物以增強體力，乃至威脅利誘競賽對手，使其放水稱臣，這些都是貪名的錶現。

前言/序言

人性的弱點並非人性的缺點

人性與習慣並不相同

首先，讓我們把人性和習慣區分開，分彆認識得更清楚一些。人的行為習慣，並不能代錶人性。

譬如大多數人都喜歡討價還價，這僅僅是一種行為習慣，而非人性。如果有一天，大傢都不喜歡討價還價這種形式瞭，也就用不著討價還價瞭。

見麵的形式，無論是握手、擁抱，還是親吻，都隻能算是行為習慣，與人性無關。比如人和人見麵要不要嚮對方微笑？有什麼方法，可以讓彆人馬上喜歡上自己？到底是“請將”好呢，還是“激將”更有效？恐怕這些都不是人性的基本問題。

人類的行為習慣具有區域性特點。每個地區，由於風土人情的差異，會逐漸形成一套約定俗成的習慣，因而彼此不同，各有特色。

那什麼纔是人性呢？

首先貪生怕死是人性。因為不論種族、膚色、語言、文字、居住環境或者交通設施有多大的不同，隻要想到死，好像大傢都會感到相當害怕。當然，有時候某些人麵對死亡會視死如歸，但那屬於捨生取義，需要具備一定的條件，並非人人、時時都能做得到。

我們一般情況下把人類共同的性質當作人性。人性雖然是相近的，但是每個人因各自不同的人性所采取的策略並不相同，以緻産生的行為習慣也各有不同，有些甚至相去甚遠。

人性的弱點說起來最重要的隻有一個，那就是人人都要求生存。人人都要求生存，所以大傢的弱點也都相近。隻不過求生存的方式不一樣，因此各自的習慣相去甚遠。而求生存這個弱點逐漸衍生為怕死、貪生，最後變成瞭隻顧自己。

顧自己顧到一定程度，就成為自私。如果說求生存是人性的第一層弱點，那麼自私便已經進入瞭人性的第二層弱點。自私的錶現，以貪利、貪名為代錶，貪利、貪名的結果，最後都會歸結到貪圖享受上麵來。

貪圖享受到一定程度，就會形成追求個人的快樂。於是求快樂成為人性的第三層弱點，這層弱點以刺激、爭奪和徵占為重點，導緻各種明爭暗鬥的花樣，令人苦惱不堪。

人性的弱點並不全是人性的缺點，因為求生存、自私和求快樂，基本都是人類進步的原動力。所有的企圖心，實際都建立在這些基礎之上。隻要保持閤理，求生存、自私和求快樂，不但沒有害處，反而有好處。

適應人性的弱點，若是策略正確，弱點都會變成優點。所以，策略的選擇和應用非常重要。對於人性的弱點，我們主張不要存心加以利用，以免造成害人的後果，也害瞭自己。同時主張不要完全防備彆人運用我們的弱點，以免喪失機會，永遠建立不瞭所需要的各種關係。

研究人性的弱點，主要在於明辨適應的策略，使弱點運用和被運用到閤理的程度，以求化弱點為優勢，助己助人。

人性是先天性的，彼此相近；習慣是後天性的，各不相同。

自古以來，一切都在變，唯有人性沒有變。人們拿不變的人性，來適應不斷變化的內外環境，於是采取不同的策略，錶現齣不同的行為，因而形成有差異的習慣。

習慣從適應人性的弱點而來，又用以滿足人性的弱點。

弱點可以變成優點，也可能成為缺點。好習慣使弱點變成優點，壞習慣使弱點成為缺點。

采用何種策略，養成什麼習慣，都是“人”的問題。人性的弱點從根本上來說不是問題。

對人性的弱點，要適應、運用，不可控製、利用。這樣對人有利，對自己也有好處。

人性和習慣不同，前者是天生的，屬於先天性，而且整個人類的人性大抵相近；後者屬後天性，是逐漸養成的，幾乎人人都不太相同。

大傢關心人性的弱點，希望通過對人性的掌握，實現對自己有利的企圖，達成預期的目標，並且提高其效益。這種是人性中求生存的錶現，但是如何掌握人性的弱點， 怎樣控製人性的弱點，采取什麼方式來評估人性的弱點，則由於各人的習慣不同而有差異。

求生存是人性，用來求生存的方法是習慣。有人好吃懶做，也有人勤奮積極，是習慣不同，並不是人性互異。所以說好逸惡勞是人的本性，實在是一種錯誤說法。好逸惡勞應該屬於人的習慣，有人如此，有人則習於勞作，近乎工作狂。

自古以來，一切都在變，隻有人性沒有變。我們常說人性變瞭，其實改變的是習慣，並不是人性。

習慣從哪裏來？人性既然不變，為瞭以不變應萬變，我們必須采取各種不同的策略，來適應內外環境的變化，以滿足人性的需要。這些不同的策略錶現齣來的行為，就成為習慣。習慣由何而生？由各人不同的策略而産生，所以人人不同。

例如人性要求生存，幾乎凡人皆如此，沒有不同。但是各人求生存的策略差異很大。有人以隱藏實力來求生存，認為含蓄是一種涵養。有所保留是謙虛，不要鋒芒畢露，以免引起他人不悅，而對自己的生存構成壓力。有人則到處作秀以求生存，認為錶現纔能吸引彆人的注意力，以攻為守對自己比較有利。采取隱藏策略的人逐漸培養齣十分忍耐的習慣，能隱人所不能隱，藏人所不能藏。而采取作秀策略的人也逐漸養成招招齣擊的習慣，虛張聲勢，到處拜托大傢給他一個展示的機會。再加上隱藏和作秀的方式彼此不同，因而變化齣很多花樣，構成五花八門的生存之道。所謂“人一上百，形形色色”，可見，習慣不同，使得人群與社會不但多元化，而且復雜化。

人性的弱點不過是人潛在的欲望

人性最基本的弱點便是求生存。求生存逐漸發展成隻顧自己不顧彆人，便進入瞭自私的層次。自私自利的錶現，歸根結底是由於貪圖享受，這又進入求快樂的層次。

每個弱點都包含三個嚮度。求生存錶現在怕死、貪生和顧自己上，産生瞭很多可資攻擊的弱點。自私錶現在貪利、貪名以及貪圖享受上，多少人為求名利而創造、發明，多少人為求名利而摧殘、破壞。同樣為求享受，多少人不論貧富都能夠隨緣隨喜，開開心心、快快樂樂過一生；多少人又貧有貧的痛苦，整日怨天尤人，富有富的苦惱，徒然成為不快樂的富翁。其實求快樂，也錶現在刺激、爭奪以及徵占上，各有策略，也都往往為對方的對策所命中，棄甲投降。

人性三大弱點本身不是問題，不過是人潛在的欲望。變成優點或缺點則是策略問題，也就是“人”的問題。人有權選擇采用哪種策略，使弱點成為優點或缺點。

乍一看，人類求生存免不瞭貪生怕死。

我們不妨虛擬一下，假定人人都不貪生，抱著活多久就算多久的心理；人人也都不怕死，認為死瞭之後，十八年後又是一條好漢。請問：社會會安寜嗎？人類幸福與否？恐怕會天天有人自殺，時時有人殺人，搞得人人不安寜，社會亂糟糟，談不上什麼快樂幸福吧!

可見不貪生不怕死並不是理想的狀態，不是我們學習的典範。曆史上偉大人物很少是通過不貪生不怕死塑造齣來的。我們隻責罵文官貪財、武官怕死，但又沒有人倡導完全不貪生、不怕死的生活理念。

文官怕死是理所當然，因為文官不怕死的結果大多是死得很快，而且死得很難看。武官不能怕死，因為戰死沙場纔是武官的最高榮譽。一旦武官怕死，就會未戰先逃，置國傢安危、百姓性命於不顧，失去軍人本色。就算逃跑能夠不死，也將活得很難看。

然而貪生怕死並不見得就有利無弊，大傢都喜歡。社會上的許多問題實際上也是貪生怕死造成的。

大傢都貪生，纔造成今日處處可見的社會老齡化現象。貪生的後果是大傢都活得久。而活得久的結果之一就是不可避免地老人愈來愈多。人生七十古來稀，忽然變成人生七十纔開始。問題是怎樣開始？開始製造社會問題，還是開始形成問題社會？

老人可能是“寶”，也可能是“賊”。這兩種情況，孔子都提到過。“傢有一老，如有一寶”，是說老年人經驗豐富，思慮周到，修養良好，凡事拿捏得恰到好處。遇有晚輩請教，都能夠耐心指導，誠懇相待，當然是非常寶貴的導師。老就是寶，特指這些人士而言。

但是，有些老人，卻不摺不扣地應瞭孔子所說的“老而不死是謂賊”。把自己的子女送到國外，自己則留在國內到處製造社會問題，逢人就增加麻煩，最後還要子女之外的人來送終。這不是賊，又是什麼呢？

嘴上說得好聽，這麼做是為瞭不連纍子女。實際上自己無法獨立生活，勢必要依賴彆人。這種貪生，完全是隻顧自己，絲毫不考慮彆人。要貪生，先要有靠得住的子女。否則，就不必貪生，以免連纍外人。

怕死不難，要有老本、老伴和老友，再加上“老寶”的修養，這樣就不怕不受人歡迎，愛活多久都可以放心地活下去。軍人退伍之後，照樣可以怕死，也沒有人有權責罵他。

自私是貪生怕死的必然結果。貪自己的長久生存，怕個人的快速死亡，都有自私的成分，不容否認。

從現象上來分析，自私的對象離不開名和利。貪自己的利益，求個人的名分。名利心愈濃重，自私的心理就愈重。自私心理重到竟然忘記瞭名和利到頭來不過是一場空。

彆人的名利和自己無關，以緻不去關心。隻有自己的名利，永遠說空不空。隻要一口氣還在，就有名和利的欲念和需求，很難擺脫名利的糾纏。

追求名利，還可以說是企圖心、上進心、奮發圖強的原動力，或者積極求取進步的驅策力。如果把追求所得的果實與社會大眾分享，名利就不緻遭受嚴苛的怨責。有名有利的人士，也不至於承受那樣惡毒的詛咒。問題是在齣名、獲利之後，把果實留下來私自享受，纔會引起眾人的不滿。

很多人把貧富懸殊視為社會不安的根源，似乎富有的人永遠要接受貧窮的人的挑戰，仿佛富有的人非把財富重新分配不可。

然而，有名有利的時候，如果不享受名利的果實，豈不證明名利果然是空的？那還有多少人會積極追求名利？大傢都視名利如糞土，世界上還會齣現什麼樣的名和利？活在如此這般的社會，人類會覺得快樂嗎？

何況生活所需要的資源畢竟是有限的，若不積極爭取，說不定分到自己身上已經所剩無幾，甚至空空如也瞭。

爭名爭利是辛苦艱難的事情，原本為瞭保障自己的安全而努力，後來享受到名利的甜蜜果實，於是以爭名爭利為快樂之本，轉而享受爭名爭利的樂趣。

求快樂成為大傢努力的目標，加上名和利本來就難求，使得更多的人不求名也不求利，反而盲目地追求新奇的刺激。

我常聽見這樣的對話：

發型師問顧客：“您要染發嗎？染什麼顔色？”

顧客說：“隨便什麼顔色，越奇怪越好。”

這樣做的人剛開始染發還有很多人看，覺得這樣可以滿足自己引人注目的快樂欲求。後來不論他染什麼顔色，都引不起他人的注意，於是自己很不快樂，乾脆剃瞭光頭，想看看這樣能不能帶來一些快樂。

年長者對年輕人說：“這種無聊的廣告，你們怎麼看得這麼起勁？”

年輕人迴答道：“拜托!這種廣告不是播給你們這個年齡的人看的，它是為我們而製作的。”

不管這種廣告是有知還是無知，是有害還是無害，反正各人的標準不一緻，隻要能得到快樂就去做。針對不同的需求，滿足人們想要得到的各種不同刺激，這種方法叫作市場區隔，說穿瞭就是針對人們各有所好、各取所需的情況進行製作，以此來獲取利潤。

不講究區隔，大傢都接受同樣的刺激多麼單調乏味，令人覺得無聊，當然得不到快樂。刺激的來源有限，勢必引起爭奪。大傢逐漸不滿足於享受爭奪的刺激，於是不隻爭奪，還要進一步把爭奪得來的刺激長期保留在自己身邊，占為己有。

求生存、自私、求快樂，分析起來，都沒有問題。它們之所以形成人性的三大弱點，主要是人本身的問題，纔使得沒有問題的問題變成嚴重的問題。

人的問題在於思維兩極化

人的問題在哪裏？在思維。人的思維經常兩極化，不是極度嚮東，就是極度嚮西，以緻趨於極端而無法保持閤理的中道。過與不及都使求生存、自私、求快樂走上偏道而有所缺失。如何使自己不會過與不及，應該是每個人努力的正道。

媒體尚未發達以前，大傢眼不見、心寜靜，各自安於自己的策略，倒也心滿意足，無所怨尤。媒體發達之後，資訊傳播既快捷又普及，很多資訊不由得人不看，知道瞭太多的資訊以後，人就會互相比來比去，自己占便宜的地方就視為理應如此；自己吃虧的地方便認為豈有此理。於是，搞得天下大亂。

人類創造瞭媒體，媒體卻專門攻擊人性的弱點。為瞭生存競爭，媒體也采取若乾策略，將自身的生存建築在人性求生存、自私和求快樂上麵，弄得人類對媒體管製也不是，開放也不是，似乎已經無可奈何。

現代人的人性弱點被媒體渲染、擴大、強化、利用到瞭無孔不入的程度。媒體經常打著“人們有知道的權利”的招牌，威脅、利誘人們從事各種好的或者壞的活動。

人生是人性弱點的攻防戰

人性的弱點既屬不可避免，媒體的持續發展又是理所當然。我們所能夠自主的部分，說起來唯有掌握自己的因應策略，並且隨著時空的變遷作齣閤理的調整。

我們一方麵要防止他人攻擊我們的人性弱點，一方麵又不得不設法去攻擊他人的人性弱點。從這種角度來看，人生簡直就是人性弱點的攻防戰，隨時隨地都在攻擊，隨時隨地都在防備。所謂“害人之心不可有，防人之心不可無”，其實是說攻擊時不要存有害人之心，而防備時則宜提高警覺。

對於人性的弱點，不論攻擊或防備，最好采取適應、運用的心態，不要存有控製、利用的念頭，因為動機純正纔能收到良好的效果。

例如妻子以獨特的烹調口味來控製丈夫，聽起來就很不閤適，容易讓人産生反感，使人覺得醜惡。如果改說妻子以獨特的烹調口味來滿足丈夫愛好美食的欲望，那聽起來就不一樣瞭，會令人覺得親切、有人情味，而且屬於美好人生的一部分。

動機純正與否，完全是個人問題，與他人無關。例如含蓄、隱藏的動機，究竟是減少他人的不悅，還是為求奸計得逞？如人寒天飲冰水，冷暖自知。

尊重人性的弱點，適當地攻擊或防備，以求達成閤理的效果。基於這樣的念頭，便是動機純正。

鄙視人性的弱點，認為應該攻其不備，那是乘人之危。對人經常“以小人之心，度君子之腹”，時刻防備，凡事必朝壞處想，把人性醜惡化，則為動機不純正。

研究人性的弱點，旨在正己正人，讓自己快樂，他人也愉快，這樣纔具有正麵的、積極的意義。若是心存不軌，盼望分析人性的弱點，據以攻他人於不備，達成自私自利的企圖，那就大可不必，因為就算圖謀有成，也毫無長久價值。

現在，我們來看看，人性的三個弱點究竟是怎麼一迴事。凡事從根本入手，比較容易徹底明瞭，而且易學易用。但是，韆萬要以因應、運用的態度，而不要以控製、利用的態度，這樣對自己、對他人都會比較好。

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給老弟買的，希望不要辜負我的一片心意

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隻要人有思想，就會觸及這些弱點。沒有思想的人，不會因應這些弱點，反而令人擔心。

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感謝京東，感謝配送師傅。贊！！！

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不錯 值得一看 值得一看

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曾老師的這本書思路清晰，內容生動，容易理解，給贊！

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很好很不錯下次還來買

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曾教授的書很好，值得購買。

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