聚焦：未来10年业绩增长新引擎 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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编辑推荐

　　★ 本书来自一堂价值28万元的培训课，这本书的作者曾担任12年企业总裁，这本书即将带给你的，是“世界五百强”企业高管们众所周知的秘密。

　　★研究马云、王石、牛根生、董明珠为何成功，先从这本书中找到创业和经营的减法思维。

　　★苹果、华为、欧莱雅等446家世界500强都在用的聚焦战略的落地方法。

　　★运营决策偏离了战略导向会如何？正确了又会如何？经营、管理或创业实始终原地打转儿，是产品的错还是渠道的错？不，都不是，这本书会告诉你答案。

　　★不同于科教书的死板，让你置身于总裁演讲的情境之中，细味品读统一、斯美特等公司业绩600%倍增的操盘全过程和细节。

　　★快速打造七种实战工具，你也可以打造加多宝、统一老坛酸菜牛肉面，在市场品牌的眼皮下兴风作浪。

　　★以“聚焦”之道配合案例，为你还原“大商战”现场，一小时令你如梦初醒，100%破解公司“长不大、不赚钱”的难题。

　　★在全国机场、高铁和商务场所都会有这本书的身影，它将成为无人不知的秘密和一种流行。

　　★企业需要聚焦才有引爆点，阅读亦复如是，琳琅满目的经管书架，你只需要《聚焦》这一本。

内容简介

　　你的企业和团队是否面临以下问题：

　　不断投入，产出却没有随之增加？产品很多，却没有一个卖的火？

　　市场开遍全国销量却不见长？优秀人才招不来、留不住、没有战斗力？

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　　“长不大、不赚钱”的种种经营难题及解决方案，本书一一呈现。

　　做过12年企业总裁、17年快销品营销的顶端级导师，分享一线实战经验，通过剖析统一、斯美特等企业产品聚集、市场聚焦和人力聚焦的操盘方法，展示它们实现业绩600%倍增的7大落地方法，让企业经营和团队管理者，快速学会做产品、做市场、成功创业或带队伍的高实效聚焦战略。

作者简介

　　王冠群，现任北京赢销力咨询有限公司董事长、首席咨询师，中国业绩增长系统创建人。曾经历任康师傅集团销售主管、宝洁公司区域经理和斯美特集团公司总裁等职。他是第七届杰出营销人总经理金鼎奖、第三届中国食品行业杰出创新人物、中国食品营销风云人物、第四届中国食品行业金牌职业经理人奖的获奖者。他，做过8年企业总裁，按照聚焦战略，成功操盘一家集团公司，年销售额突破20亿元；做过4年企业咨询，借用聚焦工具，帮助数十家企业100%实现业绩亿元级别的快递增长；在17年快销品营销生涯中，成功指导或操刀过统一老坛酸菜、乐源果粒橙等知名品牌。

精彩书评

　　★中小企业面临的发展难题是如何持续地取得获利性的增长，王冠群的这一套聚集战略是经受过实战检验的，为企业“长得大、能赚钱”提供了系统的落地工具，值得学习。

　　——林印孙（正邦集团董事长）

　　★王总将他丰硕的职场磨练经历，以无私的方式公开，让更多人学习分享，令人敬佩。全书用实践案例记述说明，文句叙述简练易懂，实战、实效、实用、实惠。——康师傅控股华中地区董事长张百清本书包括了真理，说明了实务，演绎了案例，好似看故事书学营销，值得反复玩味，也值得作为企业内部的战略及战术教材推广。

　　——修俊良（鼎捷软件（原神州数码）总裁）

　　★聚焦、专注，成功之道。

　　——总沈剑（中国信贷高级副总裁、新浪网前销售副）

　　★有理念，有方法，有详实的案例，一本很值得读的书。

　　——曹长城（福森药业董事长）

　　★一本好书，能让困惑的企业找到一条出路，将改变许多品类、许多企业、许多行业的竞争态势和格局。

　　——陈忠实（好彩头食品董事长兼总裁）

　　★世界上较大的成本是机会成本，第二是时间成本，第三是金钱成本。正如本书所论述，无论是一个人、一个品牌，还是一个企业，财力、时间和机会等永远是有限的，必须集中使用，并且要把握住较重要的关注点。

　　——叶茂中（叶茂中营销策划机构董事长、知名策划人）

　　★企业经营和团队管理需要做减法的智慧、需要简单专注的力量。王冠群老师书中论述纯干货、可拿来就用。

　　——杜建明（糖烟酒周刊杂志社总编辑）

　　★勤劳、专注是做事业的较基本的态度，一个人一辈子一件事，就是了不起。经营企业同样如此，必须聚焦、聚焦再聚焦，专注、专注再专注。

　　——查道存（上海剧星文化传播有限公司董事长）

目录

Chapter1 只要有竞争存在，企业就需要聚焦
为什么我们总会感觉企业越做越难？因为我们许多的企业产品定位、市场定位都是伪定位，不擅长聚焦！

01 品类做减法，利润才能做加法
02 业绩倍增战略：聚焦、聚焦、再聚焦
03 从3亿到20亿--不是神话，是方法

chapter2 竞品胜出之道1：重塑老产品
企业经营的本质在于“争夺顾客”。老产品里挑黄金，其要诀是“卖1个 要比卖10个好”，因为资源更集中，营销更专注，要解决的问题也会更简单。

01 卖1个比卖10个好
02 瘦狗VS现金牛（利润优选）
03 有卖点才好卖（特点确认）
04 让猪也能飞起来（趋势分析）
05 市场容量决定销量（品类空间确定）
06 瞄准周期把握趋势（成长周期评断）
07 老产品里挑黄金

Chapter3 竞品胜出之道2：聚焦新产品
企业和企业之间的较量是符号产品，如何才能从行业中突显出来成为排头兵？要么成就唯一，轻松植入消费者的心智；要么单品突破，在同类产品中位居第一。

01 要么做唯一，要么做第一
02 借“老大”之威扬新品之名
03 对比第一品牌，做行业黑马
04 品类切割，抓细分商机
05 玩转蓝海，凭定位称王
06 卖点也要“私人定制”

Chapter4 竞品胜出之道3：打造产品群
经营企业就是没有终点的马拉松，要想获得持续成功，必须要持续地对聚焦的产品进行升级，不断地丰富产品结构，形成海陆空全网作战群，保护核心单品以立于不败之地。

01 跨越品类周期，实现产品升级
02 大单品夺天下，产品群定输赢
03 优化产品结构，坐稳“江山”
04 持续创新带来持续购买
05 把普通产品打造成品牌产品

Chapter5 聚焦才能“赢销”
市场从不缺产品，缺营销！好营销可以将一个普通产品升级为品牌产品，坏营销却会让一个好产品失去胜出的机会。好产品，加上好营销，才可以让企业飞起来！

01 让全员都成为“推广专家”
02 搭建一起赚钱的平台：合伙人制度
03 设定通路利润，不让产品烂在仓库
04 全面撒网，变渠道为垄断资源
05 筛选网点，重点捕“优质鱼”
06 新品推广，来点儿“硬手段”
07 终端生动化，把竞品挤出货架
08 5大绝招，秒杀产品促销
09 像海底捞一样，打好人情牌

Chapter6 锁定优势市场，打造根据地
有效市场数量不断增加的过程，市场质量不断提升的过程，就是市场聚焦的过程。其核心是，在“根据地”获得竞争优势，然后逐步扩大优势领域的范围，直至取得全国性的胜利。

01 选定市场，“开小灶”
02 圈定市场，“建碉堡”
03 锁定样板，复制根据地
04 从一个NO.1到多个NO.1
05 做样板就是做“势”
06 做样板的4步动作、3种工具
07 临门一脚：货要铺好，更要理好

Chapter7 聚拢人力，让核心人员对号入座
在企业所有因素中，人才是第一生产力。唯有解决了人的问题，才能保证战略的实施和品牌、销量、利润等的稳定持续增长。

01 修炼1号人物：NB老板创造NB企业
02 吸引2号人物：纳核心高管入帐下
03 选拔3号人物：竞聘最好的中层
04 培养4号人物：把老A训练成专才

Chapter8 向团队要业绩，带出精兵强将
企业的战略可能会变、产品可能会变、使命可能会变，但只要有一个厉害的团队，团队有不变的信念和能力，就不管遭受多少挫折都可以保持战斗力、最终都会获得成功。

01 作风就是战斗力
02 执行到位，事在人为
03 三大体系打造团队执行力
04 员工有钱赚，才能玩命干
04 不仅要给钱，更要给希望
05 目标对赌，激发员工的“血性”
06 内部PK，让多匹黑马脱颖而出
07 搭建价值平台，员工干劲十足
08 人心是最大的生产力
09 好团队不靠挖，要靠养

精彩书摘

　　所谓聚焦战略，就是：
　　一，企业在发展的某一个阶段，专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品，专注培养某几个骨干，通过形成合力来爆破点、影响面，到做深做透，实现以小搏大，以弱胜强，最终打造核心项目、明星产品；二，塑造知名品牌，建立强势根据地，打造一支战斗力、执行力、忠诚度较高的队伍；三，通过项目、品类、产品、队伍的优势，持续的提升销量，提升品牌，持久地盈利和发展。
　　这段内容看着很复杂，其实有一个主线，可以分解成两个动作。
　　1.做减法。简单地说，就是砍掉“鸡肋”产品，放弃不适合自身发展的市场，收缩不必要的资源投入，把分散的资源集中，有的放矢地加以运用，避免资源分散使用。
　　有些企业的老板说，我的产品很好，在市场上很受欢迎，我要在全国各个市场上都能看到我的产品。这种想法很对，做企业有雄心壮志也很好，但是我们做市场要根据资源而定。而且什么叫市场？有人的地方就叫市场，有人就有消费。中国的河南、山东等一个省相当于欧洲几个国家的人口。娃哈哈河南一个省的销售额一度超过40亿元，很多中小企业开发全国市场，一年销售额不到1亿元。如果，我们的人力是有限的，企业的资源也是有限的，最好先握紧拳头，倾力出击，才有制胜的可能。
　　2.集中资源攻关。集中做一个项目、一个品类、一个单品、一块市场。就像太阳有亿万光能，但很少把人晒死，激光只有几瓦的光能，却可以把钻石穿孔。
　　有很多企业家在经营实践中明白这个道理，于是，他们带领这些卓越的企业，砍掉“鸡肋”产品，放弃不适合自身发展的市场，收缩不必要的资源投入，开始专注于一个领域，专注于一个品类，专注于一个品牌，甚至专注于一个单品。
　　比如，曾经包罗万象的万科，给企业做减法，将产品线聚焦到家庭住宅房地产上，市场聚焦在珠三角、长三角和京津地带，现如今已在房地产行业中争得一席之位。2012年，香飘飘奶茶实施了“剐肉”式的聚焦战略，年销售额达到了24亿元。
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　　有时候，品类做减法，利润才能做加法。
　　一个企业能否持续健康发展，不在于有多少资金、多少产品、销售区域有多大，主要是看企业的资源是否在聚焦使用。好比种西瓜，西瓜开花的时候，一个藤上通常有七八朵花。一般的瓜农会让它自然长，但是有经验的瓜农，会掐掉其他的花，只留下一朵。这样让整根藤的营养都集中在这朵花上，最后才结出又大又甜的大西瓜，可能就成了当地的“瓜王”。
　　这就是聚焦的力量。道理很简单，就看大家怎么做了！
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前言/序言

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