作 者:谢付亮//张之闯 著作 定 价:40 出 版 社:福建人民出版社 出版日期:2013年03月01日 页 数:249 装 帧:平装 ISBN:9787211066896 ●上编 夯实20个销售根基
●第1招 读懂“采茶工”,操练“卖茶功”
●为什么“采茶工”可以迅速上岗
●卖茶与采茶有什么关系
●如何透过“采茶”实现“卖茶”
●第2招 无疆界卖茶,有无限力量
●什么是“无疆界卖茶”
●如何运用“无疆界卖茶”策略
●第3招 先“舍”后“得”,越“舍”越多
●为什么用“白酒”泡奶粉
●如何“舍”,才能“得”
●第4招 茶园种茶,“人园”卖茶
●可以忽视“人园”吗
●怎样才能耕耘好“人园”
●第5招 借助“茶文化”,做好“文盲营销”
●为什么需要“文盲营销”
●怎样实施“文盲营销”
●“文盲营销”策略如何升级
●第6招 让茶叶品牌快速从“0”到“1”
●从“0”到“1”,如何理解这种转变
●部分目录
内容简介
重视卖茶、精通卖茶、顺利卖茶,永远是中国茶叶行业健康持续发展的重要基石。那么,如何卖茶呢?这正是《《点茶成金(快速卖茶72招)》重点探讨的主题。
作者谢付亮、张之闯在本书中,不仅提供了卖茶的有效方法,而且提供了快速卖茶的实战技巧,同时,他们还设立了“茶歇小记”栏目,你可以在读完一招后,随意记录一些体会和想法,若有问题,你还可以将问题发至本书后记提供的作者邮箱里,静候作者的回复。 谢付亮//张之闯 著作 谢付亮,有名品牌专家,15岁进入华东师范大学商学院,19岁毕业,29岁被聘为客座教授。十余年品牌运作经验,一百余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,专注于“一分钱做品牌”,曾任跨国公司品牌经理。现任远卓品牌策划公司首席品牌顾问兼策划总监。著有《品牌天机――超低成本塑造品牌的16条黄金法则》《茶翅高飞――中国茶叶品牌快速崛起之道》。 第49招 渴时一滴如甘露
【卖茶金言】如果你不能抓住“口渴”时的机会,客人一定会到其它茶叶店购买。人的心态会随着时间改变,一旦客人在其他店铺买到合适的礼品之后,他的心态就变了,不仅你的产品对他而言是“醉后添杯不如无”,他与你的品牌之间的关系也会“稍逊一筹”。
“渴时一滴如甘露,醉后添杯不如无。”《增广贤文》里的这句话,道尽了卖茶的时机问题。
不仅是卖茶,你做任何事情,都需要把握好时机,否则就会,“运去金成铁,时来铁似金”。
记得小时候,村里有个邻居问我个脑筋急转弯:“什么饭优选吃?”我想了想,自己很喜等
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