国际工程实务丛书：国际工程承包项目谈判实务与技巧 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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左斌 著

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• 国际工程
• 国际承包
• 项目谈判
• 商务谈判
• 工程管理
• 合同管理
• 风险管理
• 实务技巧
• 国际贸易
• 工程建设

出版社： 中国建筑工业出版社

ISBN：9787112172108

版次：1

商品编码：11628977

包装：平装

丛书名： 国际工程实务丛书

开本：16开

出版时间：2015-02-01

用纸：胶版纸

页数：279

正文语种：中文

编辑推荐

　　年届耳顺之年，从一定意义上说，《国际工程实务丛书：国际工程承包项目谈判实务与技巧》恰恰是作者左斌十几年来从事国际工程承包工作的总结，字里行间既是工作的缩影，也是工作的体会和感悟，它凝结了经验教训与苦辣酸甜，饱含着成功的喜悦和失败的苦恼，也记载了作者和同事们共同团结、奋斗的历程与结晶。这些感悟尽管在深度和广度上，还很不成熟，许多还有待于探索、商榷。但抛砖引玉，却可以告诫同行和年轻人规避风险，这正是《国际工程实务丛书：国际工程承包项目谈判实务与技巧》良好的愿望。基于如此，当这部拙著奉献给同仁时，但愿能给予从事类似工作的同行一个参照。如果这些点滴的体会及尚不完美的文字叙述，能给同行及朋友们一点补益，则深感欣慰。 需要说明的是，国际工程承包项目的谈判活动涉及的范围较多，《国际工程实务丛书：国际工程承包项目谈判实务与技巧》仅侧重于实际操作层面，深度和广度还很欠缺，难免挂一漏万，甚至还有许多不当乃至谬误，诚望得到专家、学者及同行的批评与不吝指正。

内容简介

　　《国际工程实务丛书：国际工程承包项目谈判实务与技巧》根据作者左斌十几年来从事国际工程承包业务管理与领导工作的经验，从承包企业的实际出发，以国际工程承包项目为主线。向读者提供了在国际工程承包项目市场开发、实施与执行的各个阶段，国际工程谈判活动的基本常识，结合谈判的任务，阐述了谈判方式、方法，并提供了典型范例。其中：许多案例是作者所亲身经历的工作实践，许多谈判的技巧，被实践证明是切实可行的。《国际工程实务丛书：国际工程承包项目谈判实务与技巧》从实际应用出发，具有较强的实用性和可操作性。
　　《国际工程实务丛书：国际工程承包项目谈判实务与技巧》可供从事国际工程总承包业务的企业领导和项目经理、技术、商务等管理人员参考使用。

目录

第1章 基本概念
1.1 工程项目定义的界定
1.1.1 工程项目
1.1.2 工程建设项目
1.1.3 工程承包项目
1.1.4 工程设计项目
1.1.5 工程监理项目
1.2 国际工程与国际工程项目
1.2.1 国际工程
1.2.2 国际工程项目
1.3 国际工程承包与谈判
1.3.1 国际工程承包
1.3.2 国际工程承包项目谈判
1.3.3 国际工程承包项目谈判的基本阶段与类型
1.3.4 国际工程承包项目谈判的基本原则、程序与步骤

第2章 国际工程承包项目谈判前的准备工作
2.1 谈判前准备工作的内容
2.2 谈判人员的选择
2.2.1 谈判人员的素质
2.2.2 谈判小组的组织与管理
2.3 信息资料的搜集与整理
2.3.1 信息资料的获取
2.3.2 信息资料搜集的整理
2.4 制定谈判方案
2.4.1 谈判提纲与谈判方案
2.4.2 谈判的目标
2.4.3 谈判的计划
2.4.4 谈判范围
2.4.5 谈判的策略与技巧
2.4.6 谈判地点与时间的选择

第3章 国际工程承包项目谈判用语及谈判风格
3.1 决定谈判用语与谈判风格的主要因素
3.1.1 文化与习俗的不同点
3.1.2 克服文化和习俗的障碍的原则与方法
3.2 谈判用语
3.2.1 谈判语言的涵义与分类
3.2.2 谈判用语的一般原则与要求
3.2.3 常用的谈判用语及影响谈判用语的因素
3.3 谈判风格
3.3.1 个体谈判风格
3.3.2 民族群体谈判风格

第4章 国际工程承包项目谈判的主要任务
4.1 市场开发与项目承揽阶段
4.1.1 项目信息的调查与项目跟踪
4.1.2 选择咨询机构或雇佣代理人的谈判
4.1.3 选择合作伙伴的谈判
4.1.4 资格预审前多方会谈与谈判
4.2 招标与投标阶段
4.2.1 对招标文件的分析与谈判
4.2.2 投标文件编制过程中的谈判
4.3 合同商洽与签约阶段
4.3.1 评标和决标前的谈判
4.3.2 商签合同的谈判
4.4 项目实施与执行阶段
4.4.1 项目实施与执行阶段谈判的对象与内容
4.4.2 项目实施与执行阶段谈判活动的重点
4.4.3 项目实施与执行阶段的谈判任务
4.5 项目竣工后的谈判

第5章 国际工程承包项目谈判的战略与决策
5.1 谈判的战略
5.2 影响谈判战略的主要因素
5.2.1 企业市场发展战略
5.2.2 企业市场发展战略对项目谈判的影响
5.3 谈判的战略决策与变换
5.3.1 谈判的战略决策
5.3.2 谈判决策的变换

第6章 国际工程承包项目谈判的语言表达与技巧
6.1 谈判语言表达的一般性技巧
6.1.1 谈判中的倾听技巧
6.1.2 谈判中的提问技巧
6.1.3 谈判中的应答技巧
6.1.4 谈判中的述说技巧
6.1.5 谈判中的论辩技巧
6.2 谈判语言表达的艺术
6.2.1 谈判中的寒暄艺术
6.2.2 谈判中的幽默艺术
6.2.3 谈判中的说服艺术
6.2.4 谈判中的拒绝艺术
6.2.5 谈判中的赞美艺术
6.2.6 谈判中的模糊语言艺术
6.2.7 谈判中的委婉艺术
6.3 谈判语言表达的谋略与技巧

第7章 国际工程承包项目谈判案例
7.1 项目调查与评估是关键
7.2 创造谈判的机会
7.3 谈判技巧的应用
7.4 索赔谈判
7.5 S国NY供水工程项目案例分析

第8章 国际工程承包项目谈判的文书
8.1 基本概念
8.2 国内常用的谈判文书
8.2.1 谈判文书的特点与作用
8.2.2 谈判文书的种类
8.2.3 谈判文书写作的基本原则
8.3 国内常用谈判文书的文种
8.3.1 谈判方案
8.3.2 谈判纪要
8.3.3 谈判备忘录
8.3.4 合作意向书
8.3.5 协议书
8.3.6 通用合同
8.4 涉外常用的谈判文书
8.4.1 涉外常用谈判文书的概述
8.4.2 项目意向书
8.4.3 贸易合同
8.4.4 销售代理协议
8.4.5 补偿贸易合同
8.4.6 商务信函
8.4.7 索赔书与理赔书
参考文献

前言/序言

《现代国际项目管理：挑战与机遇》 在全球化浪潮汹涌澎湃的今天，国际工程项目的复杂性和重要性日益凸显。这些项目不仅是技术、资本和资源的汇聚，更是国家间合作、文化交流乃至地缘政治博弈的重要载体。然而，在享受国际合作带来的巨大机遇的同时，我们也不得不面对其固有的严峻挑战。《现代国际项目管理：挑战与机遇》一书，正是聚焦于这一宏大而细致的领域，深入剖析了当前国际工程项目管理所面临的现实困境，并前瞻性地探讨了应对这些挑战的有效策略与未来发展趋势。 本书并非一本纯粹的技术手册，也不是枯燥的理论说教。它以丰富的案例研究、深刻的行业洞察和前沿的管理理念为基石，旨在为读者提供一个多维度、全方位的视角，去理解和掌握如何在复杂多变的国际环境中成功驾驭项目。从项目的早期规划、合同的签订，到执行过程中的风险管控、质量保障，再到最终的竣工验收和项目收尾，本书都进行了详尽的阐述，并特别强调了在跨文化、跨法律、跨时区的多重约束下，项目管理所呈现出的独特挑战。 第一部分：国际项目管理的新格局与核心挑战 在这一部分，我们首先描绘了当前国际工程项目管理的宏观图景。全球经济一体化、科技飞速发展、地缘政治格局的演变，以及新兴市场的崛起，共同塑造了国际项目管理的新格局。我们探讨了这些宏观因素如何深刻影响着项目的立项、融资、设计、施工、运营等各个环节。 随后，本书将重点剖析国际项目管理所面临的核心挑战。这些挑战是多层面、相互交织的，主要体现在： 文化差异与沟通鸿沟： 不同国家和地区的员工、合作伙伴、当地社区，在思维方式、工作习惯、沟通风格上存在巨大差异。理解并有效弥合这些文化鸿沟，是项目成功的关键。本书将深入分析跨文化沟通的策略，例如建立共同的理解框架、运用多样的沟通工具、以及培养文化敏感性等。 法律法规与合规性风险： 国际项目涉及多国法律体系，包括合同法、劳动法、环保法、税法、海关法规等。如何准确理解并遵守这些复杂的法律法规，规避潜在的合规性风险，是项目管理者必须面对的难题。本书将探讨合同管理、知识产权保护、反腐败合规等方面的具体应对措施。 政治经济不稳定与地缘风险： 国际项目往往暴露在东道国政治经济不确定性、汇率波动、市场变化、甚至局部冲突的风险之下。这些外部因素可能对项目进度、成本、甚至项目的生存构成严重威胁。本书将提供风险识别、评估、规避和应急响应的系统性方法。 供应链的复杂性与韧性： 国际项目的物资采购、设备运输、技术引进往往需要跨越国界，构成庞大而复杂的全球供应链。如何确保供应链的稳定、高效、经济，并具备应对中断的韧性，是项目成功的基石。本书将探讨全球采购策略、物流管理、供应商关系管理以及供应链风险应对。 技术标准的多元化与兼容性： 不同国家和地区在工程技术、设计规范、安全标准等方面存在差异。如何协调和整合这些多元化的技术标准，确保项目的技术兼容性和整体性能，是技术管理的核心难题。本书将讨论技术方案的评估与选择、标准对接以及技术集成。 融资模式的多样性与资金风险： 国际项目的巨额投资往往需要复杂的融资结构，涉及多方金融机构、政府支持、股权投资等。如何设计最优的融资方案，管理资金流，并应对潜在的融资风险，是财务管理的重要内容。本书将探讨项目融资的各种模式、风险控制以及现金流管理。 环境、社会与治理（ESG）的考量： 随着全球对可持续发展的日益关注，国际项目在环境影响、社会责任、公司治理等方面面临着越来越高的要求。本书将深入探讨如何将ESG原则融入项目管理的全过程，实现经济效益与社会环境效益的协同发展。 第二部分：精细化项目管理在国际工程中的应用 在认清了挑战之后，本书将重点转向如何运用精细化的项目管理方法来应对这些挑战。我们相信，只有通过科学、系统、精细的管理，才能在复杂环境中实现项目目标。 战略规划与可行性研究的深化： 成功的国际项目始于周密的战略规划和深入的可行性研究。本书将探讨如何进行更具前瞻性的市场分析、风险评估、技术经济论证，以及如何制定符合项目特点的战略目标和实施路径。 合同管理与风险分担的智慧： 合同是国际项目的生命线。本书将深入分析国际工程合同的关键条款、潜在的风险点，并探讨如何通过合同谈判和设计，实现风险的合理分担，保障各方的合法权益。我们将涉及FIDIC合同条款的解读与应用，以及其他常见国际合同模式的分析。 项目组织与团队建设的跨文化考量： 构建一个高效、协同的项目团队是项目成功的关键。本书将侧重于如何在跨文化背景下进行有效的项目组织架构设计、团队成员的选拔与培养、以及跨国界团队的管理与激励。 进度、成本与质量的集成控制： 在国际项目中，这三者之间的相互影响尤为显著。本书将详细阐述如何在高度不确定的环境中，运用先进的项目管理工具和技术，实现对项目进度、成本和质量的动态、集成控制。我们将探讨挣值管理（EVM）、关键路径法（CPM）、关键链项目管理（CCPM）等方法在国际项目中的应用。 沟通协调与利益相关方管理： 国际项目涉及的利益相关方众多且复杂，包括业主、承包商、供应商、政府部门、当地社区、金融机构等。本书将强调建立有效的沟通机制，开展主动的利益相关方沟通与协调，争取支持，化解冲突，维护项目顺利推进。 技术管理与创新应用： 国际项目往往汇聚了最先进的技术和工程方法。本书将探讨如何进行技术方案的评估、选择、集成和优化，以及如何鼓励和应用技术创新，提高项目效率和质量。 供应链优化与风险管控： 本书将提供一套系统性的供应链管理策略，包括全球寻源、供应商评估、合同管理、物流优化以及供应链中断的应急预案。 第三部分：现代项目管理工具与前沿方法 为了应对日益增长的复杂性，现代项目管理工具和前沿方法在国际工程中扮演着越来越重要的角色。 数字化转型与智能化应用： 本书将探讨如何利用信息技术，如项目管理信息系统（PMIS）、建筑信息模型（BIM）、大数据分析、人工智能（AI）等，来提升项目的可视化、协同化、智能化水平。我们将讨论这些技术在项目规划、设计、施工、监控和决策中的具体应用。 敏捷项目管理理念的借鉴： 尽管传统瀑布式项目管理在工程领域仍占主导，但敏捷项目管理的灵活性和适应性，在某些环节，如概念设计、需求定义、甚至某些施工模块的迭代改进中，提供了新的思路。本书将探讨如何借鉴敏捷思维，以提高项目对变化环境的响应能力。 风险管理与应急响应的演进： 传统的风险管理方法需要与时俱进。本书将介绍更具前瞻性的风险识别和量化技术，以及更有效的风险应对策略和应急预案的制定与演练。 知识管理与经验传承： 国际项目往往是学习和成长的宝贵机会。本书将强调建立有效的知识管理体系，记录项目经验教训，形成知识资产，为未来的项目提供宝贵的参考。 项目组合管理（PPM）与战略协同： 对于大型企业而言，如何有效地管理多个国际项目，实现资源的最优配置，并确保项目与企业整体战略的协同，是项目组合管理的重要课题。本书将对其进行初步探讨。 第四部分：可持续发展与未来展望 在全球可持续发展的大背景下，国际工程项目面临着新的使命和挑战。 绿色工程与低碳实践： 本书将探讨如何在国际工程项目中推广绿色建筑技术、节能减排措施、可再生能源的应用，以及如何最小化项目对环境的影响。 社会责任与社区参与： 成功的国际项目不仅仅是经济上的成功，更需要赢得当地社会的认可。本书将强调履行企业社会责任，关注项目对当地社区的积极影响，并开展有效的社区参与。 全球化背景下的伦理与道德： 在跨越国界的合作中，如何坚守职业道德和商业伦理，维护公平竞争，防止腐败，是项目管理者必须时刻关注的问题。 新兴技术与未来趋势： 本书将展望未来，探讨诸如物联网（IoT）、区块链、数字孪生等新兴技术在国际工程项目管理中的潜在应用，以及未来项目管理可能发生的变革。 《现代国际项目管理：挑战与机遇》一书，旨在成为每一位投身于国际工程项目领域的专业人士的得力助手。它不仅提供理论框架和实践指导，更重要的是，它启发读者跳出单一视角，以更宏观、更深远的眼光审视国际项目管理的全貌。无论您是经验丰富的项目总监，还是初入此行的年轻工程师，本书都将为您带来新的启发和实用的工具，助力您在充满机遇与挑战的国际工程舞台上，书写属于自己的成功篇章。

评分☆☆☆☆☆

说实话，这本书的文字风格非常犀利、不拖泥带水，读起来有一种直击靶心的快感。我注意到作者非常擅长使用对比手法来强调重点，比如将“强硬的立场”与“灵活的底线”进行并置阐述，让读者清晰地认识到，在国际谈判桌上，很多时候“看似退让的举动，实则是为了锁定更大的胜利”。我原先总觉得，谈判就是拼谁的报价更低，谁的履约保证金更高。这本书彻底颠覆了我的这种朴素认知，它指出，真正的价值在于“未来预期”的管理和“关系沉没成本”的构建。书中没有出现冗长的法律条文引用，反而充满了对不同国家商业文化禁忌的精妙点评，比如在和日方代表交流时，如何巧妙地避开“效率”这个词汇，转而使用“可持续性”等更符合其文化语境的表达。这种对“文化敏感度”的强调，是我之前接触的任何工程教材里都没有提及的。

评分☆☆☆☆☆

我是在一个偶然的机会下接触到这本书的，当时我们团队正面临一个非常棘手的国际联合投标，各方的利益诉求错综复杂，光是前期的意向书谈判就耗费了大量精力。我本以为书中会详细剖析经典的国际工程合同范本（比如FIDIC条款的某个具体应用场景），或者提供一套严谨的成本控制模型。结果呢，它的大部分篇幅都在讨论“博弈论”在商务谈判中的实际应用，比如如何通过精确的肢体语言和眼神接触来捕捉对方的底线，以及如何在信息不对称的情况下构建对自己最有利的叙事框架。书中引用的案例都是一些经典的、甚至略带传奇色彩的国际商业冲突解决过程，比如某个著名的油气管道项目是如何在政治动荡中通过“情感联结”而非“法律条款”最终敲定合同的。读完后，我感觉自己更像是一个准备上外交舞台的使节，而不是一个只关心钢筋混凝土的工程师了。

评分☆☆☆☆☆

这本书的叙事节奏处理得很有章法，它不像那种教科书式的枯燥说教，更像是一系列高风险情景下的“实战演练手册”。我特别欣赏其中关于“疲劳战术”的剖析，作者详细描述了如何通过控制会议时长、安排不合时宜的餐饮等微小细节来逐步瓦解对方的决策能力。虽然有些技巧听起来略显“阴谋论”，但在国际竞争如此激烈的背景下，了解这些“潜规则”无疑是必要的“自我保护”。我记得有一段落专门讲到，当对方团队出现分歧时，应该如何通过单独接触某个关键决策人来“各个击破”，而不是在公开场合试图说服整个代表团。这种对团队动力学的深刻洞察，让我对如何拆解复杂的国际合作方结构有了全新的认知框架，远远超出了我对基础合同谈判的期待。

评分☆☆☆☆☆

翻阅这本书时，我时常会产生一种“醍醐灌顶”的感觉，尤其是在处理那些涉及多方利益冲突的跨国项目时。它没有给我一个固定的“谈判模板”，而是提供了一套“思维工具箱”。我印象最深的是关于“锚定效应”的运用，书中举了一个非常生动的例子：在提出初始报价时，不要报出一个“合理”的数字，而是报出一个高到令人咋舌的数字，即使对方会激烈反驳，但你实际接受的折中价格，最终也会比你从一个“理性”的数字开始谈要高出不少。这种对人类心理偏差的精妙利用，在以往的项目报价策略中是完全被忽略的。这本书更像是一位经验老到的国际项目老手，坐在你旁边，用他几十年的血泪教训告诉你，在签约的那一刻，决定胜负的往往不是技术文档的厚度，而是对人性的把握和对情境的瞬间反应。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计倒是挺吸引人的，那种深沉的蓝色调配上金色的字体，给人一种专业、厚重的历史感。我本来是抱着学习国际项目管理流程的心态去翻阅的，想着能找到一些关于合同条款解读和风险评估的干货。然而，当我翻开目录时，才发现我的预期可能和这本书的重点不太一样。它似乎更侧重于“软技能”的培养，比如如何与来自不同文化背景的合作伙伴建立信任，以及在漫长的商务谈判中如何保持心态的稳定。这对我这种习惯了按部就班、严格遵循规范文件的工程师来说，简直是个全新的视角。我记得其中一章特别讲到，在某些中东国家的商务场合，喝茶和闲聊的时间甚至比正式的议程安排还要重要，这让我对以往只关注技术指标的自己有了一种反思。感觉这本书更像是一本“跨文化交流指南”与“心理战术手册”的结合体，而不是我期待的那种纯粹的工程技术规范汇编。

评分☆☆☆☆☆

公司在海外有工程。还是要继续学习啊，学到老活到老。

评分☆☆☆☆☆

凑合吧！

评分☆☆☆☆☆

公司在海外有工程。还是要继续学习啊，学到老活到老。

评分☆☆☆☆☆

公司在海外有工程。还是要继续学习啊，学到老活到老。

评分☆☆☆☆☆

不错

评分☆☆☆☆☆

感觉没啥用，就是名字起的好听

评分☆☆☆☆☆

教材，学习。

评分☆☆☆☆☆

不错

评分☆☆☆☆☆

现在正在看，很大的收获