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[美] 朱迪·罗宾奈特著，张大志译

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出版社：中国人民大学出版社

ISBN：9787300220482

版次：1

商品编码：11835649

包装：平装

开本：16开

出版时间：2016-01-01

用纸：胶版纸

页数：260

具体描述

编辑推荐

　　移动互联网时代，各种社交软件大幅扩展了我们的交际圈，也使得人与人之间的实时联系更为紧密，如果能够充分利用这样的契机，你就可以建立比以往任何时代都要强大的人脉，反之则会让你的社交圈子如一盘散沙或一团乱麻般毫无头绪。在创业创新持续升温不断，人们对自身职业定位和未来发展要求日益提高的今天，更是如此。
　　如果你仅仅依靠传统手段去维系你的职业社交圈，显然已经落在了时代后面，被《福布斯》评为“超级给予者”的商业思想领袖朱迪？罗宾奈特认为，若要建立超强人脉，为他人提供价值，进而成为一名“给予者”至关重要。
　　《给予者》是一本教你如何在互联网时代创立出众、高效人脉网络的必读之书。读完本书，你会发现聚合一群具有类似价值观、做事靠谱、沟通顺畅的朋友，以此来提升自己，开拓职业生涯的全新局面并非难事。

内容简介

　　商业思想领袖朱迪·罗宾奈特被《福布斯》等媒体称为“超级给予者”，在连接人脉网络和社会资本方面展示了惊人的能力，并由此在创投领域获得了巨大的成功。每个人在生活中都需要别人的帮助，希望获得资本以及客户等各类资源。但如何才能获得资源？怎样才能与掌握各种自己所需资源的人建立起联系？《给予者》告诉我们，科学而高效地建立和管理自己的人脉，不仅可以让自己获得他人的帮助，更可以使自己成为帮助别人的贵人，在“给予”中获得惊人的成长。
　　当你成为一名“给予者”时，你获得的将远超想象。

作者简介

　　朱迪·罗宾奈特（Judy Robinett），商业思想领袖。《福布斯》、《风险投资人》、《赫芬顿邮报》和《彭博商业周刊》评价她是新一代“超级给予者”，不断利用自己的经验和网络加快经济增长、提升盈利能力。
　　她在创业领域有极其丰富的经验：她是美国*大的三个天使投资集团之一金种子基金的董事总经理，publicly traded Medical Discoveries的首席执行官，曾在高盛“为一万个小企业提供辅导” 项目中担任导师。
　　她有超过30年的管理经验，并为早期风投Illuminate Ventures， Pereg Ventures，Springboard Enterprises和女性创新移动孵化器WIM等机构提供决策咨询。
　　她经常受邀在麻省理工、欧洲BIO、加州州立理工大学、AT&T;、西屋电器和美国能源部等机构进行演讲，曾获得克林顿总统颁发的总统奖。
　　译者张大志（Leo）,给予者概念的中国实践者，“创业班主任”创始人，此项目为互联网创业者提供切实可靠的创业指导服务。
　　北京邮电大学MBA十佳校友，新浪财经名人堂成员。十八年职业经历，在销售、人力资源、管理咨询等领域都有非常丰富的经验。
　　他还是一位财经作家，曾长期在《中欧商业评论》、《职场》、《商学院》、《投资者报》、《中国读书报》等知名媒体撰写专栏文章，曾出版《知道你为什么找不到好工作吗?》、《程序员羊皮卷》等四部作品。

精彩书评

　　拿到《给予者》后，通宵拜读，感慨良多。创业者除了关注自己的产品和服务之外，还应该快速系统地建立起自己的人脉网络，将有效资源发挥到更大效率，帮助公司快速成长。
　　——中关村创业大街首席服务员李宁一

　　无论是创业还是平日生活，我们都无时无刻不在与各色人等进行连接，我们每个人都有帮助和被帮助的需要，当你成为一名给予者时，你获得的将远超想象！
　　——We律创始人兼CEO海智（六哥）

　　能不把事情搞砸并到达成功人士人脉网络的真正核心，此种能力只有专家中的专家才会具备。本书是讲述人脉网络的书中极好的一本。
　　——迈克·穆内（Mike Muhney），ACT创始人、VIPORBIT软件投资和创始人

　　我喜欢协同连接的力量。你一旦拿起本书看到朱迪分享的如何成为给予者的经验，将再难放下。本书不可不读。
　　——凯文·霍尔（Kevin Hall），国际畅销书《改变的力量》作者

　　朱迪的能力让人震惊，她可以通过邮件或者电话帮你联系上想找的任何人。在《给予者》中，她展示了如何可行而系统地找到并联系那些能提供帮助的人，通过增加价值发展与他们之间关系。真希望我在职业生涯之初读到本书。
　　——马克·伯内特（Mark Burnett），真人秀节目创智赢家、学徒、幸存者制作人

　　虽然学校给学生颁发市场营销、商业甚至创业的学位，但是有个严重缺失，就是对所有企业家都至关重要的“人脉网络和社会资本”内容并未涉及。朱迪的《给予者》像是门MBA课程：如何在职业成功的道路上，发现并培养与那些高质量的朋友关系。
　　——伊万·米斯纳（Ivan Misner），BNI的创始人和董事长

第1章高价值战略型人脉的力量
建立人脉常犯的五个错误
规划战略人脉之道
战略人脉关系的商业价值
战略人脉关系中的个人价值
如何让目前的关系具备战略性？
第2章朋友、合作伙伴和给予者
强联系与弱联系的力量及风险
给予者：所有人脉中最有力的联系
5+50+500强关系人脉圈
伟大战略人脉的特征
避开寄生虫、精神病患者和不良习惯者
第3章让人脉更广、更深、更强大
丰富多样的人脉网络的三个标志
寻找具备深度、广度和强有力的人脉关系
第4章生态系统决定成败
八个关键生态系统对你的成功至关重要
识别组织中的核心成员并定期提供帮助
第5章给予者的心态
成为给予者的心理障碍
给予者的基础
构建智能化和长期的关系
给予者系统
第6章第一阶段：给予者的准备
第一部分：了解自己是谁、能提供什么和需要什么
第二部分：开发和实施5+50+100系统
第三部分：设计你所需的强关系人脉圈以获得更大的成功
第7章第二阶段：最大化沟通时间效率
第一步：目标和准备
第二步：相遇并建立联系
第三步：形成亲密关系，为继续演化打基础
第8章第三阶段：再次联系、评估、激活、增值
第一步：再次联系
第二步：评估联系人并激活系统
第三步：丰富深化关系、持续增加价值
第9章第四阶段：连接人脉走向成功
第一步：画出你联系人之间的联系图
第二步：玩三维棋（3�睤 Power Chess）有效联系朋友
第三步：激活三角人脉网络——你+另外两人=成功
第四步：让给予者网络健康运行
第10章给予者的网络社交媒体与会议策略
在线人群：给予者如何在线连接
给予者会议系统使用策略
第11章成为女性给予者，建立成功关系
男女差异真相
女性的人脉网络连接战略
第12章给予者之人脉至上
真正给予者的基本原则
给予者
人际小贴示
钛合金人脉关系网10大技巧
注释217

精彩书摘

　　我们如何看待世界，世界就如何回报我们（译者序）
　　很多人说现在人太浮躁，急着成功，只想占便宜不想付出，我并不认同此类观点。要知道，爱占便宜的人会相互吸引，急着成功的人也会时常聚聚，靠谱的人常常能找到靠谱的人——我们看待世界的方式决定着世界如何回报我们。
　　自2006年至今写了上千万字，出版了4本书，但是本书翻译对于我仍然是个非常大的挑战。
　　书名上就卡住了，“Power Connetctor”怎么译？直译应为“权力人脉”、“强力人脉”，总感觉没有准确表达作者的意思。跟中国人民大学出版的曹沁颖老师数次讨论之后，我们把翻译“Power Connetctor”意译为“给予者”。希望世界上少一分斤斤计较的算计，多一份给予的明媚阳光。
　　结束十个月的翻译，合上书之后，我总结给予者应具备如下特点：
　　1. 愿意为朋友提供价值。他们是不断付出，不求回报的那种朋友。虽然不多，但是我们身边不难看到他们的身影。即使身处商业世界，他们仍然能从对方的角度考虑问题，提供真正的价值、帮助与鼓励。
　　2. 能从战略高度思考人脉。人际交往中，他们从不患得患失，不考虑今天自己提供的帮助是否能给明天的自己带来回报。他们始终能站在更高层次上思考人脉，具备独特的眼光与解决问题的实际能力。
　　3. 有效管理和维护朋友圈。他们定期与好友沟通，更新双方的状态，寻找合作的可能性；定期接触新朋友，把他们纳入自己的朋友圈子；定期对朋友圈子进行维护和调整，通过有进有出让圈子更加具备活力。
　　如果身边多一些愿意付出的人，也许生活能变得更加美好。
　　非常高兴因缘际会得以翻译本书，学习书中提供的理念。2015年9月，时近40岁的我运用书中提供的“给予者”理念创立了“创业班主任”创业者互助联盟，希望通过此平台聚集靠谱的创业者，通过不断付出来相互支持与帮助。
　　创业班主任是个靠谱创业者聚集的社群，创业者可以在此找到组织，在黑暗的前进路上借助社群的平台放大自己的力量，让有限的资源发挥最大的效力。当下创业大潮之中，我个人认为想成事儿只需要三点：自己说话做事靠谱、有事儿把靠谱的人聚在一起、紧紧拥抱靠谱的社群——看，关键词都是“靠谱”，这也是本书分享的重点之一。
　　非常感谢中国人民大学出版社曹沁颖老师的信任和鼓励。感谢以下各位朋友在本书翻译过程中给予的实质性帮助：孙庆磊、李宁一、海智（六哥）、龚可、胡瑾、单骥、弦声、江昱佼、赵魁伟、王旭川、陈尚伟、曾莉、Sherry守毅、王鑫彤、张凌瑾、Fancy张帆、刘小霞、龚可、张宁、南宫西门（张祎）、刘伟智、王皓、JoJo胡文峰、袁玥、白晨、张振东、孙砚茹、万法兰。
　　如果要用一句话概括本书，我的回答是：“分享了为人处事当中，人情练达、洞明世事的法则与实践。”
　　希望通过不断给予和付出，我们身边能多一些愿意分享的人。
　　与社群中的朋友们在一起，若能以善意的目光打量世界，世界也会变得越发善意。
　　……

前言/序言

　　哈佛商学院崇尚发展交际圈和人脉，但是我读书的时候并不享受这种文化。我不是那种极外向的人，更不是离了聚会就活不下去的人。参加鸡尾酒会或者跟不熟的人把盏言欢，于我而言是种痛苦。社交对我来说很困难的另一个原因是当时观念还没跟上。大多数人建立人脉网络都会有其特定的目的：比较肤浅的观点是去接触那些他们需要认识的人。建立人脉不是换换名片或者在需要的时候打打电话那么简单。如今建立人脉意味着要了解那些喜欢的并真正感兴趣的人。
　　开始创业，建立我的公司Skullcandy之前，我不了解人脉网络的真正力量。等开始创业，我很快就发现，想要做成每一件事，都得通过别人、通过其他团队、通过人脉网络。比如：在需要时，我拿起电话对另一头说,“我需要找CMO候选人”，或“帮我在中国找个能与供应商打交道并解决问题的人” 。
　　生意中做成的每件事无一不通过人脉。
　　最近，我正在为新业务寻找两位高管，起初的策略是广泛撒网，就是在自己公司的网站和领英（LinkedIn）上发布职位。由此我至少收到了100份简历，其中确实有些高质量的候选人，但是最终我还是从自己的人脉网络中找到了合适的候选人。经历种种困难后我意识到，如果能利用人脉，并让其中的熟人为候选人“背书”，效果更好。
　　问题的关键不只是你擅长什么，而且是你认识的那些人擅长什么，而你跟他们的关系又如何。拿起听筒打个陌生电话要求对方做某事不再是世界的运行方式。人们甚至不知道它是否真起过作用。无论何时，有价值的商业合作都来自于我们认识和信任的人。如果没有高质量的人脉网络，成功将被颠覆。深入而强大的人脉网络是非常必要的。
　　在商界，建立关系的典型方法就是找到那些对你有用的人。商学院毕业后，如果想进麦肯锡，那你要做的第一件事就是联系校友，或者加入同一俱乐部的熟人，从而找到那些能帮得上忙的人。但是想用此法建立人脉是非常困难的。更有效的方法应该是，在别人帮助你之前，你应该了解自己如何帮助他人。
　　人脉网络建立的基础是有相同兴趣的朋友之间的互动。彼时你不需要他们，他们也不需要你，这是基于真正的共识而不是基于名片建立的关系。找人办事时不被断然拒绝的方法就是先建立联系。如果你能不求回报地帮助别人，别人会感觉你很慷慨，到时候人们自然会回报你。
　　我们认识的人越多，越容易进入想接触的圈子，否则就会很难。我们需要的人可能存在于校园网络，可能在聚会中遇到，也可能是我们的邻居。
　　举个例子，我有个在硅谷做房地产投资的朋友。我曾经在他的项目上投资，某次我给他打电话只是为了简单叙旧。他问我现在干什么，我说：“在一家技术公司董事会任职。我们正在找一位新的董事会成员。但是你在房地产行业，估计不认识相关的人。”他说：“让我想想，回头给你电话。”一天之后，他打给我说：“我知道某个住在我家附近的人可能合适，但是不太清楚是什么技术背景。回头找机会打听一下。”
　　一周之后，我朋友在街上遇到此人。聊天后才知道，原来这人已经在硅谷赚了八亿美元，同时他刚好适合我们董事会的职位。没人会指望通过房地产圈子的朋友能跟科技类人才建立联系，更不可能预期朋友的邻居适合高科技公司的董事职位，但人脉网络确实起到了作用。此机制是如何运转的呢？
　　你需要运营多年才能建立强大的人脉网络，从而帮助人们相互联系。开始感觉是在一粒粒捡起沙子，突然之间感觉可以一下子提起一桶沙，并且可以提起的沙子越来越多。最终，随之而来的是人们信任并喜欢你，自然而然地帮助你。如果持续在人际关系中投入，那么收益会成倍增长。然而如果你认为自己的网络只能为自己所用，那么这样的人脉网络最终将衰败。应该思考的是：怎样用对大家都有利的方式把各方联系起来？如果真能如此，人们将愿意如你所做的那样提供帮助。于是你的人脉具备了真正的深度和广度，只有如此才会成为你提升的杠杆。
　　用此方法，朱迪·罗宾奈特（Judy Robinett）已建立起特殊的人脉网络。朱迪是催化剂，而与人建立联系则是她的第二天性。她总是直接打电话给我，说：“我们谈下某人，他正在从事某项研究”，或者“他有个新概念” ，或者“他找到了解决问题的方法，而且好像你能帮上忙”。或者她会给我发个电子邮件说：“我遇到了一个非常有趣的人，你们有很多的共同点，应该会很高兴相互认识。”当我需要她帮忙时，她会说：“先谈下你对这个问题的观点。” 她总是有自己的看法，之后她通常会补充道：“我知道两三个人对此研究很深，我愿意介绍你们认识。”
　　朱迪是独一无二的。第一，令我印象深刻的是她经历过那么多有趣而独一无二的事儿。她总是着手在促成交易或者投资，抑或是在与某人私下沟通。第二，朱迪愿意了解别人真正的兴趣，并且对他人有持续了解的渴望。她投入大量时间建立人脉，因此在她需要别人帮忙时总能找到合适的人。第三，朱迪很在意别人。任何人脉建立的基础都是你采用什么方式对待其中的人。对接触朱迪的人而言，她是支持他人的大师。对朱迪而言，人脉是这样一群人：你认识、信任并尊重他们，大家做事风格相同。正因如此，大家彼此相处非常融洽。
　　朱迪让我最佩服的一件事就是对自己的人脉采取开放而非保守的态度。有时大家对分享人脉持谨慎和保守的态度。他们想确认自己是在分享对的事儿给对的人。针对另一些人脉关系，人们则倾向于不分享，以便更好地保护自己。
　　朱迪不会这样，她明白人脉会越用越广。朱迪的人脉网络中，在她的引荐之下认识的朋友会很乐于相互打个电话或者见面沟通，如此种种完全是基于对她的信任。我认识的人中，在分享方面唯一能与朱迪比肩的人叫凯斯·米勒（Keith Miller）。当我想为Skullcandy在日本的运作找高管时，我给凯斯发了传真，说我两周后到东京并希望他推荐市场方面的人才。他回信说：“给我24小时。”一天之内，他就让我接触到了Burton, Oakley, Quicksilver, Callaway Golf，MTV和VH1在市场方面的负责人。当我与这些人沟通时，有人说：“我知道凯斯人不错，所以很愿意帮忙。”另一个则告诉我：“我从没见过凯斯·米勒，但是我愿意与你见面，因为我听说这事儿对凯斯很重要。”真正人脉的力量在此体现。
　　我对“人脉力量”的定义是：通过你的人脉网络为自己以及所认识的人获取巨大的影响力。在我运营Skullcandy的9年时间里，公司销售额从50万美元增长到3亿美元并上市。但是我于2013年辞去CEO职位，原因是我想参与私募基金的运营及公司收购业务。我的目标是不断寻找自己喜欢的人，在此过程中不断发现乐趣，于是我花了一年中最好的时光去了解那些在我的人脉网络都中被推荐的朋友。
　　我会打电话给某个不认识的人说：“你好！我从某人那里听说你，她对你的评价很高。我想跟你一起吃饭沟通。”“目的是什么呢？”对方多半会问。“为了更好地了解你。”我回答。
　　一整年中的每一天，每周五天，我都会有早餐会和午餐会。当我在家时，我早饭在盐湖城吃鸡蛋，午饭在海盐市的街角。当我旅行时，我在每个参观的城市做同样的事。会面时，我发现人们愿意认识那些有趣的人,更愿意讲自己的故事。
　　他们很欣赏某人做出的努力，也愿意与其接触以更好地相互了解。于是我跟每个人聊天，试图指出我能帮助他。我从不会说：“你好！你能帮我找个生意吗？”但是当我告诉别人我所寻找的，收到的是无数的生意和工作机会。在每一次连接中，我的人脉网络都在不断成长和丰富。
　　几年之后，我加入青年总裁协会（YPO）。在组织中我可以在任何国家找到任何人，只需要说：“我是YPO犹他州分部的。你能帮我联系某人吗？”对方会在24小时之后将合适的人带来见我，当然我也会为YPO的其他会员做相同的事。我们可以通过高效的人脉网络接触到伟大和优秀的人。此外，当你拥有强大人脉时也可以构建类似的网络。
　　如果你认为强大的人脉不仅必要而且有趣，那么它将带来快乐。想象一下，你可以在任何城市找到有趣的人并能对他们说：“一起吃个饭吧！”假以时日，一个强大的人脉连接将帮你建成强有力的关系网，大家都会在你需要帮助时伸出援手。试想你可以打电话问候网络中的每个人，只是问好，仅仅因为你们相互喜欢，如此远远超越了简单的“商业关系”。
　　在《给予者》中朱迪会分享人脉网络建立的方法，通过一步一步、一个人一个人、一个循环一个循环进行。本书中的工具可以帮你建立强有力而持久的人脉关系，可以确保你的生意在合适的时间找到合适的人和资源。更重要的是，你将从遇到这些人的过程中得到乐趣，更好地了解他们；为达到他们的目标帮助他们，将为你带来巨大的、有价值的回报。
　　五年前，如果你问我是否已成为“给予者”，我可能会说还没有。今天我可能仍然会说：“我仍然未达到‘给予者’的要求，但是我一直在持续努力。”我从朱迪书中学到了相关的方法。我希望通过阅读这本书，你可以建立丰富而深入的人脉网络，由此打开成功的大门。
　　杰里米·安德鲁斯（Jeremy Andrus）