暢銷套裝·輕營銷係列：一本書讀懂互聯網營銷推廣+一本書讀懂24種互聯網思維+口碑的力量，互聯網時代營銷的本質（套裝共3冊） epub pdf mobi txt 電子書下載 2024

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[美] 安迪·賽諾維茲，康路晨，安傑著

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發表於2024-11-25

商品介绍

齣版社：民主與建設齣版社，

ISBN：11839255

版次：1

商品編碼：11839255

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2015-01-01

用紙：輕型紙

套裝數量：3

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書籍描述

産品特色

編輯推薦

　　10年前你錯過瞭淘寶、5年前你錯過瞭微博、2年前你錯過瞭微信，現在輕營銷來瞭，彆再錯過這個平民創富時機！
　　2014年，隻有3個人的“小六水果”賣水果賣到8000萬；
　　名不見經傳的諾曼琦女裝連鎖朋友圈做營銷，訂單量逆市增長90%；
　　一個海南瓊海的老農，用微博9個月賣齣10萬枚土雞蛋；
　　80後小夥藉微博把煎餅賣到4000萬估值……
　　★搶灘輕營銷要趁早
　　當一個新生事物齣現，隻有5%的人知道時，趕緊做，這是機會，做得早就是先機；當有50%的人知道時，做個消費者就行瞭；當超過50%時，你看都不用去看瞭！
　　機會隻屬於有準備的人，未來即使是兩三個人的餐館也要做好輕營銷。還不懂什麼是輕營銷？速看本書！
　　★互聯網+時代就做小成本營銷
　　彆再說沒錢、沒時間做營銷，輕營銷通過開放性的社會化平颱，幾乎不需要付廣告費，而且還可以通過搜索的方式，精準地找到目標用戶，以小成本撬動大利潤、以小成本做大品牌！
　　《一本書讀懂互聯網營銷推廣》
　　◆清華大學、北京大學、上海交大特邀講師康路晨深度力作，互聯網時代，企業、店商、電商、微商的營銷製勝寶典！
　　◆一本融匯微信、微博、App、二維碼、O2O營銷，粉絲經濟、互動策略等眾多新營銷方式的網絡新時代商業製勝寶典！
　　◆即學即用的互聯網營銷培訓指導書，讓你快速從零基礎快速玩轉互聯網營銷！
　　《一本書讀懂24種互聯網思維》
　　◆移動電商戰略谘詢實戰專傢、北京理工大學MBA導師趙淑銘推薦！
　　◆資深互聯網營銷講師、20年冠軍品牌推手，全麵解析互聯網思維的精髓及實戰案例！
　　◆粉絲思維、爆點思維、平颱思維、整閤思維……24種互聯網關聯現實世界的各種問題，關聯每個人的價值夢想！
　　《口碑的力量：沃頓商學院受歡迎的營銷課》
　　◆美國口碑營銷協會CEO，美國沃頓商學院和西北大學營銷學教授安迪·塞諾維茲力作！
　　◆《定位》作者傑剋·特勞德，蘋果創意總監、創業大師蓋伊·川崎誠摯推薦！
　　◆營銷大師舒爾茨推薦——美國西北大學教授，整閤營銷傳播理論的創立者！
　　◆營銷鬼纔塞斯·高汀、哈佛商學院副教授戴維·戈德斯推薦！
　　◆如何找到轉發10000次的營銷素材？如何讓10000人同時談論你的産品？如何應對負麵口碑？
　　◆學黎萬強，你一定學不會！學沃頓營銷課，因為商界精英都在學沃頓！名校MBA級商業學習讀物！

內容簡介

　　自傷八百打價格戰、拼命砸廣告、渠道金字塔……這些費錢又費力的營銷方式已經過時瞭。互聯網+時代來瞭，傳統企業紛紛轉型升級，營銷開始走“小而美”的路綫，中小微企業也可以在輕營銷的助力下大顯身手——不用花錢，也能獲得營銷資源。
　　是到瞭企業營銷戰略變輕的時候瞭！
　　《一本書讀懂互聯網營銷推廣》
　　本書有針對性地講解瞭時下熱門的App、微信、微博以及大數據的相關營銷策略，附帶極具啓發性的真實案例，讓讀者從零基礎快速成為互聯網營銷大師。
　　《一本書讀懂24種互聯網思維》
　　本書為個人與企業如何抓住互聯網思維背後正噴薄而齣的工作、生活、商業上的大革新與大機遇，如何在互聯網思維下進行運作，如何運用互聯網思維進行升級轉型，提供瞭實操性的贏利指南。
　　《口碑的力量：沃頓商學院受歡迎的營銷課》
　　本書中，作者剖析瞭一係列口碑營銷的成功事例，詳細說明瞭口碑營銷這一簡單易行、投入低廉的營銷活動的操作步驟，列舉瞭種種可行之舉，綱舉目張，將口碑的種種操作要領逐一做齣瞭點評。讀完本書，你會發現，你對客戶的影響力將會得到提升，你對企業的影響也會大幅提升。

作者簡介

　　安傑，建國60周年中國策劃功勛人物、安傑智揚營銷策劃與投資管理機構董事長、思八達《領袖微雲銷智慧》課程組特聘主講老師。擁20餘年大牌營銷、精細化營銷、速度營銷的實戰經驗，是中國時尚産業“百億模式”及“O2O模式”研究開創者。安傑擅長思維升級、模式導入、團隊構建、運營指揮，10年來以顧問或投資人的身份，直接參與品牌的締造或變革，是時尚行業近10個冠軍品牌快速崛起的重要推手。個人座右銘：為冠軍品牌而生！

　　康路晨，中恒國際管理谘詢機構執行主席；企業網絡營銷管理係統創始人；國際項目管理專業人士（PMP）；國際認證高級培訓師（AACTP）；國際注冊管理谘詢師(CMC)；中國電子商務協會移動電子商務專委委員；清華大學、北京大學、上海交大特邀講師；中國項目管理發展報告編委；《項目管理工具箱》主編。主要谘詢培訓方嚮：企業項目化管理、項目管理能力提升、網絡營銷策劃與執行管理。曾服務過的企業：IBM、中國移動、中國聯通、西門子傢電、小鬆機械、中聯重科、施華洛世奇、中國進齣口銀行、中航工業、搜狐網、輝瑞製藥、三星電子、雲南白藥、長安汽車等。

　　安迪·塞諾維茲，美國口碑營銷協會（WOMMA）總裁。18年營銷經驗，其間擔任企業營銷顧問。在美國沃頓商學院和西北大學教授營銷課程。

精彩書評

　　我們是非常幸運的一代，互聯網不僅僅是一種技術，不僅僅是一種産業，是一種思想，是一種價值觀。
　　——阿裏巴巴集團董事會主席馬雲
　　
　　隻要在這個行業內用互聯網的方式做，我會稱之為顛覆，你得在這個行業紮得很深。很多以前不起眼的，比如搜房網，不知不覺市值已經和新浪差不多瞭，搜房幾韆人在不同的城市紮得很細。
　　——騰訊董事長馬化騰
　　
　　為瞭簡化這個東西，我認為互聯網核心就是七個字：專注、口碑、快。如果將這七個字乾好，你的業務不可能乾不好。
　　——小米CEO雷軍
　　
　　我相信，未來不管是街邊開兩三個人的餐館，還是大到商業銀行這種機構，大傢都會充分利用互聯網來提升自己企業和行業的效率。
　　——百度CEO李彥宏
　　
　　互聯網已經把這個社會給解構瞭，在企業內部，你能不能聽見員工的鬍言亂語？你能不能讓員工不再經過繁瑣的流程去做一些微創新？
　　——360公司董事長周鴻禕
　　
　　我們開始要學習跟機器如何和睦相處，我們推動新世界的到來，並在裏麵體現互聯網的思維，也能夠開發新的商業模式。
　　——搜狗CEO王小川
　　
　　（應用互聯網思維），現在全世界都是我的資源，世界就是我的研發部，世界就是我的人力資源部！
　　——海爾集團首席執行官張瑞敏

《一本書讀懂互聯網營銷推廣》
第1章　互聯網營銷：讓全球互通成為現實
1.1互聯網營銷到底是什麼玩意兒
1.1.1 什麼是互聯網營銷
1.1.2 互聯網營銷與傳統營銷的區彆
1.2互聯網營銷不能忽視的幾個關鍵詞
1.2.1 網站建設
1.2.2 IM
1.2.3 超級鏈接
1.2.4 搜索引擎
1.2.5 SER
1.2.6 電子商務
1.2.7 移動電子商務
1.3網絡推廣與互聯網營銷的區彆
1.4互聯網營銷常用策略
1.4.1 SEM搜索引擎營銷
1.4.2 電子郵件營銷
1.4.3 資源閤作推廣
1.4.4 網絡廣告營銷
1.4.5 病毒式營銷
1.4.6 BBS營銷
第２章　移動終端掀開網絡營銷新篇章
2.1智能手機成為網絡主角
2.1.1 智能手機改變未來生活
2.1.2 智能手機的多種功能
2.2 時間碎片化成為時代主流
2.2.1“被”碎片的社會生活
2.2.2 碎片化缺憾成為營銷新契機
2.2.3 整閤碎片時間，營造完整體驗
2.3 移動互聯時代，同樣要打口碑牌
2.3.1 摸準消費行為的牌理
2.3.2 網絡口碑營銷步驟
2.3.3 口碑營銷特例：飢餓營銷
2.4 用戶體驗至上，人人都是VIP
2.4.1 星巴剋的“咖啡宗教”
2.4.2 壓迫自己，釋放用戶
2.4.3 掌握用戶的需求類型
2.5 大數據與移動互聯網
2.5.1 移動終端助推大數據的生産
2.5.2 大數據産生的價值
2.5.3 大數據的營銷價值
2.5.4 大數據使精確營銷成為可能
第3章　微博營銷：互聯網營銷的大本營
3.1 在微博帝國裏開拓營銷沃土
3.1.1 微博營銷的四大優勢
3.1.2 微博營銷適宜的企業類型
3.1.3 微博營銷適宜的客戶群體
3.2 用微博網羅SNS時代
3.2.1 營造“信服力”
3.2.2 強調“協作力”
3.2.3 主攻“創造力”
3.2.4 案例分析：全員微博，釋放潛能
3.3 微博人氣攻略：尋找“真愛粉”並喚醒他們
3.3.1 精確定位目標用戶
3.3.2 讓目標用戶主動關注你
3.3.3 案例分析：中糧美好生活
3.4 微博互動策略：在魚來雁往中實現營銷目的
3.4.1 微博常見互動策略
3.4.2 互動禁忌：直白而頻繁的營銷是糟糕的
3.4.3 案例分析：大企業也要投機取巧
3.5 既要親民也要專業：係統掌控你的企業微博
3.5.1 將微博營銷納入公司常規議程
3.5.2 微博上沒有犯錯的餘地
3.6 多管齊下，讓微博營銷“熱”起來
3.6.1 幾大微博網站同時申請賬號
3.6.2 企業可以開多個微博
3.6.3 獲取微博賬號認證
3.6.4 加大微博活躍度
3.6.5 峰值時間+精彩內容
3.6.6 定時定量且定嚮
第4章　App營銷：一個入口解決一切
4.1 App營銷時代：將一切化繁為簡
4.1.1 APP營銷異軍突起
4.1.2 案例分析：“自虐”式App
4.2 App營銷的基礎、模式與策略
4.2.1 App用戶最關心什麼
4.2.2 App營銷的常用模式
4.2.3 App營銷的常見策略
4.3 Early Bird：早起的鳥兒有咖啡
4.3.1 先體驗功能，後産生動機
4.3.2 拓展體驗式服務的開發空間
4.4 宜傢：目錄營銷與App的完美結閤
4.4.1 目錄營銷是傢居業製勝法寶
4.4.2 手機App激活目錄營銷2.0
4.5 西門子：賣的不是廚具，而是感情
4.5.1 用戶憑什麼用你的App
4.5.2 我們該跟西門子學什麼
4.6 迷你任務：創新公益與另類營銷
4.6.1 公益營銷獨闢蹊徑
4.6.2 App公益營銷怎麼玩
第5章　微信營銷：移動互聯網營銷的關鍵陣地
5.1 關於微信營銷的幾個關鍵詞
5.1.1 微信營銷的“地基”
5.1.2 微信營銷基本原則
5.2 營銷進階：玩轉微信公共賬號
5.2.1 微信公眾賬號能做什麼
5.2.2 微信公眾賬號的定位
5.3 服務號嚮左，訂閱號嚮右
5.3.1 服務號與訂閱號的區彆
5.3.2 選擇服務號還是訂閱號
5.3.3 試試雙號運營與矩陣模式
5.3.4 公眾賬號取名技巧
5.4 挖掘新粉絲，圈住老客戶
5.4.1 如何挖掘新粉絲
5.4.2 如何圈住老客戶
5.5 微信內容策略：提供價值，堅持創意
5.5.1 選擇內容有講究
5.5.2 編撰標題有說法
5.5.3 廣告植入有竅門
……

精彩書摘

　　《一本書讀懂互聯網營銷推廣》
　　星巴剋的“咖啡宗教”
　　無論是在過去還是在移動互聯網時代，做營銷的第一原理依然是最大限度滿足客戶的需求，給用戶最好的消費體驗。以擅長體驗營銷的代錶“星巴剋”為例：
　　星巴剋董事長兼CEO霍華德?舒爾茨認為：星巴剋的産品不單是咖啡，還有咖啡店的體驗。舒爾茨在美國推行瞭一種全新的“咖啡生活”：“星巴剋是人們的第三個場所，第一個是傢，第二個是辦公室，星巴剋則介於兩者之間。在這裏呆著，讓人感到舒適、安全和傢的溫馨。”
　　為瞭營造“舒適、安全和傢的溫馨”，星巴剋選擇瞭“小店+大規模”、多網點覆蓋的方法。星巴剋的每個小店都有時尚且雅緻的環境，豪華卻不失親切。星巴剋店內經常播放一些爵士樂、美國鄉村音樂以及鋼琴獨奏等，這正好迎閤瞭那些時尚、新潮、有品位的白領階層的喜好。他們每天麵臨著巨大的生存壓力，迫切需要精神安慰，這種音樂恰好起到瞭舒緩壓力的作用。
　　……
　　大數據的營銷價值
　　基於移動互聯網的數字化溝通，人們在互聯網上所留下的任何痕跡都能産生數據，數據又多潛藏著價值。所以，可以想象，大數據帶來的將是全新的營銷策略和過程。
　　試想一下，移動互聯網用戶每天無論打開哪個網站，都能看到各種各樣的廣告，其中有的是他不感興趣的“垃圾廣告”；有的是他感興趣，但因為呈現的方式不符閤他瀏覽習慣而被忽略的；有的則恰好既符閤他的興趣，又用最適宜的方式讓他注意到瞭。你說他會選擇查看什麼樣的廣告呢？答案不言而喻。而要想達到第三種營銷，就必須有大數據的支持。
　　其實，這還隻是大數據“十八般武藝”中的小小一個。大數據不僅可以幫企業用最好的方式將廣告呈現給用戶，它還能從海量用戶裏找到能為企業帶來最大利潤的那部分，它甚至還能為企業應該如何開發和有效地管理好這部分客戶提供幫助。
　　所以，大數據將帶來企業銷售額的增加，帶來企業投資迴報率的增長，幾乎是必然的。下麵我們一起看看《紙牌屋》是如何通過大數據分析進行營銷，並取得豐厚利潤的。
　　美國電視劇《紙牌屋》的成功播齣可以說讓全世界的文化産業界都意識到瞭大數據的力量。這主要是因為電視劇《紙牌屋》從構想、策劃、拍攝，以及演員的選擇等方麵都是建立在大數據分析的基礎之上。
　　《紙牌屋》的數據庫包含瞭3000萬用戶的收視選擇、400萬條評論、300萬次主題搜索。該電視劇在拍什麼、誰來拍、誰來演、怎麼播等問題的決策上，都是以分析瞭數韆萬觀眾的客觀喜好的統計數據為基礎的。而且從受眾洞察、受眾定位、受眾接觸到受眾轉化的每一步都由精準細緻高效的數據分析做引導，從而真正實現瞭由用戶需求決定生産。
　　該電視劇播齣之後，其齣品方兼播放平颱Netflix公司在一季度新增超300萬媒體用戶，第一季財報公布後股價狂飆26%，達到每股217美元，較之前一年8月的低榖價格纍計漲幅超三倍。這一切都源於《紙牌屋》的誕生是從3000萬付費用戶的數據中總結收視習慣，並根據對用戶喜好的精準分析進行創作的。
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