Predictably Irrational:The Hidden Forces怪誕行為學 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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齣版社： Harper

ISBN：9780062018205

商品編碼：1184644611

頁數：400

  詳情信息：

  Product Details 基本信息

ISBN-13 書號:9780062018205

Author 作者:Dan Ariely

Format 版本:1

齣版社:Harper

Publication Date 齣版日期:20100501

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Shipping Weight Language 語種:ENG

pages 頁數:400

  Book Contents 內容簡介

    Why do smart people make irrational decisions every day? The answers will surprise you. Predictably Irrational is an intriguing, witty and utterly original look at why we all make illogical decisions. Why can a 50p aspirin do what a 5p aspirin can't? If an item is "free" it must be a bargain, right? Why is everything relative, even when it shouldn't be? How do our expectations influence our actual opinions and decisions? In this astounding book, behavioural economist Dan Ariely cuts to the heart of our strange behaviour, demonstrating how irrationality often supplants rational thought and that the reason for this is embedded in the very structure of our minds. Predicatably Irrational brilliantly blends everyday experiences with a series of illuminating and often surprising experiments, that will change your understanding of human behaviour. And, by recognising these patterns, Ariely shows that we can make better decisions in business, in matters of collective welfare, and in our everyday lives from drinking coffee to losing weight, buying a car to choosing a romantic partner.

《決策的迷霧：人類行為背後的理性邊界》 作者： 艾米莉亞·瓦倫蒂娜 齣版社： 啓明之光 齣版日期： 2024年5月 --- 內容簡介 人類社會建立在“理性人”的假設之上——個體在做決策時，總能充分權衡利弊，選擇最有利於自身利益的選項。然而，現實世界遠比經濟學模型復雜得多。《決策的迷霧：人類行為背後的理性邊界》是一部深刻解剖人類認知偏差、揭示我們日常決策中隱藏機製的重量級著作。本書並非停留在理論探討，而是通過大量引人入勝的實驗案例、跨學科的視角以及對社會現象的細緻觀察，構建瞭一幅關於“有限理性”的生動圖景。 本書的作者，認知心理學傢艾米莉亞·瓦倫蒂娜博士，以其嚴謹的學術態度和犀利的洞察力，帶領讀者深入探索那些塑造我們生活軌跡的無形力量。這些力量，源於我們進化過程中形成的思維捷徑、環境的微妙影響以及社會互動的復雜性。 第一部分：錨定效應與相對性陷阱 我們如何評估價值？本書開篇即挑戰瞭絕對價值的概念。瓦倫蒂娜博士指齣，我們的大腦傾嚮於依賴“錨點”進行判斷，無論這個錨點是否具有實際意義。從超市中精心布置的初始標價，到初次麵試中不經意透露的薪資預期，這些早期的信息是如何鎖定我們後續的評估範圍的？ 本部分深入剖析瞭“相對性原理”在決策中的核心作用。人類極少進行絕對價值的衡量，我們總是在比較中確定“好”與“壞”。作者通過對奢侈品市場和政治宣傳案例的分析，展示瞭“誘餌效應”如何被設計齣來，微妙地引導消費者做齣看似自主卻實則預設的選擇。我們看到的“價值”，很多時候隻是被巧妙構造的參照係下的産物。讀者將意識到，許多“衝動消費”的背後，其實是一套精密的心理操縱流程。 第二部分：損失厭惡與風險的偏好悖論 傳統的經濟學認為人們厭惡損失的程度與偏好收益的程度是相等的。但本書提供瞭確鑿的證據，證明損失的痛苦感往往是獲得同等收益快樂感的兩倍以上。這種“損失厭惡”如何影響我們的投資決策、職業發展選擇乃至人際關係維護？ 瓦倫蒂娜博士細緻地研究瞭人們在麵對不確定性時的非理性反應。在確定收益麵前，人們錶現齣強烈的風險規避傾嚮；然而，在麵對確定損失時，人們卻會不顧一切地轉嚮高風險選項，以求避免承認失敗。這種矛盾的風險偏好，解釋瞭為何許多人固守著不閤時宜的工作，或者在股市崩盤時仍拒絕止損。本書探討瞭“稟賦效應”——我們對已經擁有的東西産生更高的估值，這構成瞭許多僵化決策的心理基礎。 第三部分：社會規範、從眾壓力與“看不見的鎖鏈” 人類是社會性動物，我們的決策很少在真空中産生。本書的第三部分聚焦於社會環境對個體判斷的巨大影響。從群體認同到內群體偏愛，社會規範如何塑造我們的道德底綫和消費習慣？ 作者詳細闡述瞭“社會認同理論”在現代信息傳播中的作用。在一個信息爆炸的時代，判斷的成本變得越來越高，因此，跟隨大多數人的做法成瞭一種高效（盡管常常是錯誤）的生存策略。本書通過對網絡群體極化現象的分析，揭示瞭“公開承諾”與“認知一緻性”如何將個體鎖定在群體觀點中，即使證據指嚮相反的方嚮。那些看似堅定的信念，往往隻是對群體忠誠的錶達。 第四部分：情感的統治與時間的錯位 我們常認為自己是受邏輯驅動的，但本書強調，情緒是決策過程中不可或缺且常常占據主導地位的因素。恐懼、憤怒、愛慕——這些強烈的情感是如何“劫持”我們的大腦，使我們做齣事後會後悔的行為？ 瓦倫蒂娜博士特彆關注瞭“當下偏差”（Present Bias），即我們對即時滿足的過度看重，以及對遙遠未來的漠視。這種時間上的錯位感，解釋瞭拖延癥的普遍性、儲蓄的睏難性以及健康習慣的難以養成。本書提供瞭一係列實用的工具和認知重構方法，幫助讀者理解並管理自身的情感反應，從而在“衝動自我”和“規劃自我”之間架起溝通的橋梁。 結論：邁嚮更精明的自我認知 《決策的迷霧》並非一本批判人類愚蠢的讀物，而是一本關於“如何更好地理解我們自己”的操作手冊。瓦倫蒂娜博士總結道，承認我們行為的係統性偏差，是實現更好決策的第一步。通過理解這些認知世界的底層代碼，我們不能完全消除非理性，但可以設計齣更優化的環境和流程，減少那些代價高昂的錯誤。 本書結閤瞭行為經濟學、社會心理學和神經科學的前沿研究，語言平實卻充滿力量，案例新穎且貼近生活。它將徹底改變你對自我控製、價值判斷和群體行為的理解，讓你在商業談判、財務規劃乃至日常的人際互動中，多一份清醒，少一分盲從。這是一次對人類心智的深度探險，也是一次通往更明智人生的必讀指南。 --- 本書適閤人群： 商業管理者、市場營銷人員、政策製定者、心理學愛好者，以及任何對“為什麼我們總是做齣不閤邏輯的決定”感到好奇的普通讀者。

評分☆☆☆☆☆

閱讀體驗上，這本書帶給我一種強烈的、近乎顛覆性的衝擊感。它完全打破瞭我對傳統經濟學理論的固有認知，那種建立在“人是完全理性的經濟人”基礎上的世界觀，在這些詳實的案例麵前顯得如此脆弱不堪。作者似乎有一種魔力，能把我們所有人都習以為常的行為模式，用一種全新的、略帶嘲諷的視角重新包裝起來。特彆是關於“現狀偏差”的那部分論述，讓我深刻反思瞭自己在職業發展和人際關係上的固步自封。我們總以為自己在做權衡利弊後的最優選擇，實際上，很多時候隻是因為“改變”本身帶來的心理成本太高，哪怕是嚮更好的方嚮發展，也需要付齣額外的認知努力。這種對“惰性”的精妙刻畫，讓我意識到，很多時候我們對現狀的安於接受，並非源於滿足，而是源於深層的恐懼和對不確定性的規避。這本書的敘述邏輯非常清晰，層層遞進，環環相扣，從宏觀的社會現象到微觀的個人決策，都能找到對應的解釋模型。我特彆欣賞它在提齣問題後的那種鞭闢入裏的分析，仿佛作者站在一個上帝視角，審視著我們這些在非理性迷宮中摸索的蕓蕓眾生。它不是一本讀完就束之高閣的書，更像是一本需要時不時拿齣來翻閱，以提醒自己保持警覺的“行為指南”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的洞察力簡直令人拍案叫絕，它以一種近乎殘酷的坦誠，揭示瞭我們日常生活中那些看似理性的決策背後，隱藏著多麼荒謬和不可預測的衝動。我花瞭很長時間來消化其中關於“錨定效應”的章節，那段描述簡直像一麵鏡子，照齣瞭我在麵對價格談判時的集體無意識。舉個例子，以前總覺得自己的議價能力很強，總能抓住最優解，但讀完後纔明白，第一次聽到的那個數字，無論多麼離譜，都已經在我的大腦中設置瞭一個看不見的“錨點”。之後的每一次討價還價，都隻是圍繞著這個初始值進行微小的調整，而不是真正基於商品的內在價值進行獨立判斷。這種模式在購物、薪資談判甚至日常的小事上都無處不在，讓人不禁開始懷疑自己過去做齣的每一個“明智”選擇，究竟有多少是自由意誌的産物，又有多少是被環境悄悄設置的陷阱。作者的文字風格非常吸引人，他不像那些枯燥的經濟學傢那樣堆砌復雜的公式，而是通過大量生動的故事和實驗來佐證觀點，使得這些深刻的心理學原理變得觸手可及，甚至有點讓人“不寒而栗”的有趣。這本書的價值不在於告訴你該如何變得“理性”，而在於讓你深刻理解“非理性”纔是人類行為的常態，接受這一點，或許纔是通往更清醒生活的開始。我甚至開始留意身邊朋友在做選擇時的細微變化，那種“原來如此”的頓悟感，是閱讀這本著作最美妙的體驗之一。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構和敘事方式，簡直是教科書級彆的案例分析。它巧妙地融閤瞭行為科學的前沿發現與日常生活中的瑣碎片段，讓那些晦澀難懂的心理學術語，瞬間具象化、可感知。我印象最深的是關於“價格的相對性”那一節，作者通過一係列精心設計的實驗，證明瞭我們的大腦幾乎無法對絕對價值進行準確判斷，一切都依賴於參照物。比如，一個商品A賣100元，如果旁邊放著一個“假想的”更貴的商品B，那麼100元就顯得非常劃算；但如果參照物換成一個更便宜的商品C，那麼100元立刻就成瞭“冤大頭”的價格。這種對參照物依賴的描寫，讓人聯想到生活中各種營銷策略，從商場裏的“原價/摺扣價”對比，到媒體上對某個政客的包裝，背後都暗藏著這種對認知偏差的利用。這本書的好處在於，它不僅揭示瞭現象，還深入探討瞭其背後的生物學和進化心理學根源，這使得整本書的論證擁有瞭堅實的科學基礎，而非僅僅停留在觀察和調侃的層麵。讀完之後，我對市場上的各種“促銷陷阱”産生瞭免疫力，因為我知道，我的大腦正在被那些人為設置的“誘餌”所操縱。這種知識帶來的力量感，是閱讀這本書最直接的迴報。

評分☆☆☆☆☆

從語言的感染力來看，這本書展現瞭極高的文學素養，它成功地在學術的嚴謹性和大眾的易讀性之間找到瞭完美的平衡點。作者的筆觸犀利而幽默，即便是探討那些可能讓人感到羞愧的非理性弱點，也處理得恰到好處，既不讓人感到被冒犯，又能引發深刻的反思。我尤其喜歡其中引用的大量跨文化案例，這錶明瞭這些核心的認知偏差並非特定地域或文化獨有的，而是人類共有的“軟件缺陷”。例如，在探討“稟賦效應”（人們對自己擁有的東西估值更高）時，作者講述的案例跨越瞭從普通民眾到專業交易員的各個層麵，充分論證瞭這種傾嚮的普遍性和頑固性。讀這本書的過程，與其說是學習新知識，不如說是一種“記憶的喚醒”——那些我們潛意識裏感受到的矛盾和睏惑，終於有瞭一個清晰的框架去解釋它們。它讓人意識到，我們不是邏輯機器，而是一堆充滿偏見和捷徑的決策工具箱，而這些工具在遠古森林裏或許非常有效，但在現代商業社會中卻常常誤導我們。這本書無疑是本年度我讀過的，最能引發持續對話和自我審視的非虛構作品。

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值，在於它徹底重塑瞭我對“決策質量”的定義。在過去，我傾嚮於認為，一個好的決策就是那個結果最好的決策。但讀完後，我開始意識到，評估決策本身的過程，即是否規避瞭已知的、係統性的認知陷阱，與最終的結果同樣重要。作者對“情緒對決策的即時影響”的分析尤為精闢，他描述瞭大腦中那些快速、直覺性的係統（係統1）是如何在關鍵時刻劫持瞭緩慢、審慎的邏輯係統（係統2）。這種“係統失控”的瞬間，正是我們做齣後悔決定的根源。這種理解讓人在麵對突發壓力或情緒波動時，能多一份冷靜，嘗試去識彆“是不是我的情緒正在替我做決定？”。全書邏輯嚴密，觀點新穎，但最打動我的是它對人性的那種深切的同情。它不是在指責我們愚蠢，而是在溫柔地提醒我們，我們都是被進化設計齣來的、有缺陷的生物。這種理解帶來的不是沮喪，而是一種解放感——接受瞭自己的不完美，反而能更有效地去管理和繞過這些弱點。這是一本極具實用價值的“人類使用手冊”，隻是這本書的說明書裏寫滿瞭我們不願承認的“Bug”。