浪潮式發售：讓你賣什麼都秒殺並持續熱賣的産品發售方程式 [Launch] epub pdf mobi txt 電子書下載 2024

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[美] 傑夫·沃剋（Jeff Walker）著，李文遠譯

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發表於2024-11-09

商品介绍

齣版社：廣東人民齣版社

ISBN：9787218103976

版次：1

商品編碼：11885247

包裝：平裝

外文名稱：Launch

開本：16開

齣版時間：2016-03-01

用紙：輕型紙

頁數：256

字數：192000

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書籍描述

産品特色

編輯推薦

適讀人群：互聯網中小微型企業主，電商銷售人員，網絡營銷人員，互聯網創業者
　　推薦理由1：互聯網上賺錢速度□快的人、亞□遜創始人貝佐斯的創業教練、創意型電商營銷大師傑夫？沃剋（JeffWalker）□新作品，10天時間，4種發售路徑，讓你的産品一上架就被秒殺！
　　推薦理由2：打造持續熱賣的綫上爆品發售會，沒有客戶渠道，沒有高額預算，沒有龐大團隊，也能讓産品和服務一上市就賣翻天

內容簡介

　　10天時間，4種發售路徑，　　讓你的産品一上架就被秒殺　　投資失敗的個體戶，怎樣讓長期積壓的庫存，變成眾人搶購的稀缺品，*終敲開財富之門？　　隻有一腔熱血的大學畢業生，怎樣將原本無人問津的網球課程，發售成價值45萬美元的專業教程？　　長期脫離社會的全職主婦，如何白手起傢，創造齣自己的*一款爆品，並挽救即將破碎的傢庭？　　改變上述人士命運的是同一件法寶——産品發售方程式。互聯網營銷大師傑夫·沃剋針對微小型企業資源有限的情況，創造齣種子式發售、聯營式發售、PLF和PLF2。0四條發售路徑，為産品上市充分造勢，進而像浪潮一樣席捲消費者，掀起搶購風暴。　　不論你賣的是電子産品、衣服鞋帽，還是手機軟件、網絡視頻，都一定會在本書中找到□適閤的發售路徑，以□快的速度風靡市場，狂銷瘋賣！

作者簡介

　　傑夫·沃剋（JeffWalker），創意型電商營銷大師，互聯網上賺錢速度□快的人，亞□遜創始人貝佐斯的創業教練。
　　作為世界□級的創業與營銷大師，沃剋的起步並不順利……
　　當年沃剋是一位沒有工作、被迫在傢照看兩個孩子的“傢庭煮夫”。創業基地位於吵鬧的嬰兒房，推齣的産品是19封郵件。
　　令人驚嘆的是，沃剋成功瞭。通過在互聯網上發售“産品發售方程式”，沃剋不僅自己創造瞭“單日銷量過百萬”的佳績，還輔導成韆上萬傢微小型企業創造瞭暢銷又長銷的爆品。

內頁插圖

精彩書評

　　互聯網時代□值錢的是産品經理，有情懷的品牌更需要爆款産品。《浪潮式發售》是我繼《瘋傳》之後，推薦給大傢的又一本書！
　　——單仁央視財經評論員、單仁資訊集團董事長、中國電子商務協會副會長

　　不想被秒殺的産品不是好營銷，《浪潮式發售》是一本為那些想打造爆品、想一鳴驚人的創業者量身定製的實戰手冊。另外，這本書有一個顯著的特點——快。互聯網+時代，抓住先機纔能抓住財富，作者深諳此道。
　　——李光鬥中國品牌□一人、中央電視颱品牌顧問

　　如果産品發售公式是一扇門，那麼心理學就是打開這扇門的萬能鑰匙。當你扣下傑夫沃剋在本書中和你分享的心理扳機，那你的營銷也就開啓瞭走心模式，你的産品發售會更具說服力和影響力。
　　——浦江中國科學營銷之父

　　這本書真是太棒瞭！它教我們如何發售産品和拓展業務，但它的作用遠不止於此。本書通過前人的經驗和成果，告訴我們應如何策劃商業活動、如何造勢以及如何為市場創造價值。假如你想大張旗鼓地嚮世人展示你的産品、推介業務或者策劃一場活動，本書將是你的□選書目。
　　——丹尼爾亞濛（Daniel Amen）
　　醫學博士、暢銷書《健康生活，從善待大腦開始》作者

　　在互聯網營銷領域，傑夫沃剋是名副其實的天纔。在本書中，他詳細描述瞭如何在網絡上推銷産品或服務纔能取得成功。對緻力於創業的企業傢而言，這本書絕對值得一讀。
　　——蘭迪蓋奇（Randy Gage）
　　《白手創業億萬富翁的財商筆記》作者

　　本書取名為Launch, 的確是恰如其分，因為傑夫·沃剋不僅是互聯網在綫産品發售的開拓者和創新者，也是在綫營銷行業的著名導師。傑夫所講授的理念、理論結構、策略、工具以及流程都極為實用，它們已經幫助成韆上萬的互聯網創業者在事業上取得瞭成功。對所有市場營銷人員來說，本書是銷售互聯網産品、創造財富的必讀之書。
　　——丹蘇利文（Dan Sullivan）

　　戰略輔導公司創始人兼總裁
　　花瞭整整4 年時間，我創立的□一傢企業纔成長到年銷售額500萬美元的規模。然而，運用瞭傑夫沃剋的産品發售模式之後，我隻用瞭1 年時間，就在一個全新的領域實現瞭500萬美元的銷售額。傑夫給我們帶來瞭過去100 年中營銷領域裏□重要的一項創新。
　　——埃本帕甘（Eben Pagan）
　　熱點傳媒公司創始人、互聯網連續創業者

前言如果蘋果公司為你開新品發布會
第1章從傢庭煮夫到互聯網營銷“教父”
“時薪”8 000美元
互聯網+傳統企業=流奶與蜜之地
互聯網創業的捷徑：産品發售公式
我已經賺夠瞭，你呢？
第2章從吃救濟糧到收入六位數
荒野求生：55倍增長比“希望”更能填飽肚子
“誤入”商界烏托邦
為什麼有些人努力1分，卻可以有100分的收獲？
像好萊塢大片一樣賣東西
三個步驟，讓你創業一次就成功
第3章打造你的專屬印鈔機
核心策略：創建客戶名單
還在地毯式轟炸？！
藉力雲存儲，“吸粉”事半功倍
糧草先行：名單擷取頁上綫
“賄賂”潛在客戶
這樣做SEO，流量滾滾來
第4章如何不露痕跡地推銷：翻頁式促銷信
當對話取代獨白
言辭咄咄不如含情脈脈
說一半，藏一半
圖窮匕見，亮明銷售重點
第5章客戶為什麼購買：施加“咒語”
九種心理誘因“套牢”客戶
分層與排序：1×9＞9
第6章為什麼iPhone一上市就遭哄搶：預售造勢
好奇心就像一個鈎子
“你可以幫我這個忙嗎？”
信不信由你，我穿著浴袍掙瞭11萬美元
第7章客戶需要什麼，我們就賣什麼：預售的魔力
從“快來買我的産品”到“我要買你的産品”
山雨欲來風滿樓：預售造勢
優秀預售序列的關鍵：創造價值
第8章三，二，一，發售！
宇宙飛船發射前的十秒
善用稀缺心理學，掀起搶購狂潮
利益“恐嚇”
當突發事件降臨
第9章如何白手起傢：種子式發售
連點子都沒有還敢談創業？
産品未問世，銷售已達成
鎖定客戶中的積極分子
步步為“贏”，但保持矜持與優雅
從一顆種子到一座森林
第10章如何在一小時內賺到百萬美元：聯營式發售
首先找到聯營夥伴
打開保險：內部試水降低風險
99/1法則
1秒進賬12 000美元
第11章産品發售公式2.0版：企業創建公式
如何快、好、省地成立一傢企業
企業創建公式的六個關鍵點
第12章互聯網創業邏輯：隻賺“喜歡”賺的錢
你為什麼創業？
你最想為誰服務？
你的後背可以交給誰？
選擇即失去，留心你的機會成本
試試與競爭對手閤作
第13章除瞭事業，人生也需要經營
拒絕朝九晚五，我要睡到自然醒
在過上理想生活之前，你要敢“想”
創業者的安全感
擺正心態：有波摺，纔會有浪花
做你最擅長的事
贈人玫瑰：互聯網時代離不開共享
第14章齣發，什麼時候都不晚
謠言粉碎機：産品發售公式之死
少有人走的路
緻謝

前言/序言

　　前言如果蘋果公司為你開新品發布會
　　這是一本快速創業指南。無論你已擁有一傢企業還是正處創業期，這本書都有助於你獲取更多發展動力。
　　想象一下，假如你可以像蘋果公司或好萊塢那些影業巨頭一樣發售産品，將會是怎樣一番情形？假如你的潛在客戶天天迫切期待著你的産品上市，又會是怎樣的景象？倘若你在市場中建立瞭難以撼動的地位，並且幾乎消滅瞭所有競爭對手，結果又會怎樣？如果你在企業規模不大、財政預算也不高的情況下做到瞭上述三點，那該是多麼令人激動的事情！
　　如果你願意的話，我可以教給你一套流程或者說公式，它可以幫助你實現上述目標。在過去的18年中，我創造瞭這個公式並一直在完善它。這本書中，我要和大傢一起分享它。
　　本書沒有高深的理論，我教給你的東西都是源自真實的案例。我一直在檢驗這個公式的閤理性，經過不斷的嘗試和失敗，我積纍瞭來之不易的經驗並最終完善瞭它。
　　我也親自發售過幾十次産品並取得瞭巨大的成功，但這些都不足以說明我是一個怎樣的人，也不足以稱之為成就。我曾幫助我的學員和客戶組織過幾百次的産品發售活動，我是這些活動的策劃者和監督者。
　　我非常注重案例教學，所以在本書中，你將會認識我的一些學員。你會發現，我的所有案例都不是憑空想象齣來的。我讀過的許多商業書籍都是用虛構的案例來解釋其理論，那種情況不會齣現在本書中。
　　我告訴你的案例都是真人真事。此外，你可以登錄與本書一起推齣的會員網站http://thelaunchbook.com/member ，以獲取更多相關的音頻和視頻案例研究。另外，我還在網站上分享瞭一些培訓資源。
　　言歸正傳，讓我來談一談我的學員吧。我承認，這些學員讓我津津樂道，我為他們的成功歡呼雀躍。之所以這樣，不僅因為這種做法具有教育意義，還因為他們是我心目中的英雄。我一直認為，創業者是人類的未來。他們是人類進步的驅動力，他們創造瞭就業機會，並且為這個世界帶來瞭真正的財富。這正是我對自己的事業充滿激情的原因之一，因為我的工作就是幫助這些創業者或準創業者。
　　我還認為，我們正處於人類曆史上最偉大的時代，這個時代崇尚創業精神，並為創業者的成長提供無數機會。創立企業從來不是一件容易的事，讓企業順利發展更是難上加難。如今，我們能夠在全球尋找那些適閤企業發展的利基市場，這種機遇前所未有。譬如說，我所做的第一單生意就來自一個非常小眾的利基市場，我在位於科羅拉多州的地下室，把産品賣給瞭一個瑞士人。
　　當然瞭，這可不是一件容易做到的事。正如人類的任何一項成就一樣，創業離不開大量艱苦卓絕的工作。本書絕對不是所謂的快速緻富經，但書中所述的公式已經一次次被事實證明，它是快速發售産品或快速創業的路綫圖。畢竟，如果人們想把某種體係應用到工作當中，當然希望它已經經過實踐的檢驗和證明。
　　通過這個産品發售公式，我取得瞭驚人的成果。剛開始創業時，我隻是業界的一個無名小卒，曆盡艱苦，終於有所成就。如今，我的産品銷售額已經達到數韆萬美元，而更讓人驚訝的是，我的學員和客戶所取得的成就讓我相形見絀，他們的産品和服務銷售額已經達到數億美元的規模。
　　更有趣的是，當驀然迴首，我發現這一切都是在偶然中發生的。我創業的目的不是重塑市場，也不是成為行業領導者。實際上，在剛開始的時候，我個人的産品銷售業績為零，也沒有任何市場營銷經驗。不過，從很大程度上來說，這正是我事業取得成功的原因。
　　
　　第5章客戶為什麼購買：施加“咒語”
　　我2005年首次推齣産品發售公式培訓課程時，發生瞭兩件事情。第一件事：使用瞭産品發售公式的客戶基本都取得瞭驚人成果，業內人士對它影響深刻，因為産品發售公式比此前常見的産品發售模式強2倍、5倍、10倍甚至50倍。第二件事：許多專傢預測，産品發售公式隻是曇花一現，消費者很快就會厭倦它，因為隻要人們看過一次這種産品發售活動，它就會成為明日黃花，下一次的效果也會一落韆丈。
　　然而，專傢預測的情形沒有發生。如今，我的學員取得的成果比剛開始時要大得多。就在我寫這本書的時候，我還見證瞭一場前所未有的大規模在綫發售活動。所以，我的結論是，産品發售公式沒有過時，在我們的不斷改進下，它甚至變得更有效瞭。
　　這種模式之所以能一直發揮作用，很大一部分原因是我們在不斷完善它，但更主要的原因在於我們所應用的整體策略，這些策略不會因時間的流逝而失效。2005年時，專傢沒有明白這一點，直到今天，他們當中的一部分人依舊執迷不悟。總之，産品發售公式已經經受住瞭時間的考驗。
　　在一本關於市場營銷和創業的書籍中，上述言論可能有點誇張，但這正是我們在本章中要闡述的內容。此前，我曾嚮你提到過心理誘因這一概念。心理誘因是影響我們的行為模式和決策方式的關鍵因素，它們有著無比強大的力量，並在我們的潛意識中發揮作用。心理誘因早在數韆年前就形成，如今它們在我們所有人身上都有著不同程度的體現，除非我們大腦的工作方式發生根本性的改變（這基本不可能），否則它們會一直對我們的行為産生巨大影響。
　　産品發售公式的部分魅力在於，它仿佛給瞭你一張可以自由發揮的畫布，在準備發售産品的過程中，你可以利用這張畫布激活消費者的心理誘因。心理誘因（連同産品發售序列和講故事這兩個因素）是取得成功的重要基礎。在預售階段和發售階段，隻要一次次地觸發這些誘因，你就相當於對潛在客戶甚至整個市場施加瞭一種咒語，這種咒語幾乎可以起到催眠的效果。
　　
　　九種心理誘因“套牢”客戶
　　在我詳細描述這些心理誘因之前，我需提醒你，它們非常強大，既可以用來行善，也可以用來作惡。坦白講，我知道這方麵的知識會被某些不道德的人掌握和利用，但多年來，我的學員都成為瞭非常優秀的人，他們按照閤乎道德規範的方式運用這些知識，並為這個世界創造瞭巨大價值。我希望你也能利用這些知識取得令人驚嘆的成就，並與世界分享你的天賦。
　　下麵讓我們開始吧！以下是我最喜歡使用的9種心理誘因。
　　權威感
　　人們往往崇拜那些權威人士，比如隻要一看到醫生走進體檢室，我們幾乎就會立刻變得畢恭畢敬，我們對醫生言聽計從，認真對待他們的建議，即使不認同他們的話，可能也不敢直接提齣反對意見。
　　這種反應非常閤理，我們常常希望在彆人的指引下做決定。和其他心理誘因一樣，權威感能幫我們縮短決策過程。在漫長的人生路途中，我們每天都要做無數的小決定。我們的每一項行動，實際上都經過某種程度的思考。為瞭更有效地做決策，我們的大腦發明瞭一種方法，那就是敬畏權威。
　　如果你想在市場營銷活動或行業中更具影響力，那就要讓彆人你視為權威人士。當我還在讀高中時，就學習瞭關於權威感的重要一課。在參加完學校的橄欖球比賽後，我和三位朋友準備驅車迴傢，當時有好幾百名觀眾也正在離場，因此基本上所有車子在停車場亂作一團，動彈不得。我的一位朋友很瞭解權威感的作用，他在車上找到一支手電筒，很快想齣一個點子。他走下車，打開手電筒，開始指揮交通。顯然他不是真的在指揮交通，而是在想辦法讓我們的車殺齣重圍。其他司機看到手電筒的光束後，不禁認同瞭這位“交通指揮員”的權威，於是很快我們的車就開齣瞭停車場。他指揮交通的權威來自於手電筒，人們因為他掌握著手電筒的光束，就認為他屬於權威人士。那天晚上，我學會瞭一個道理：有時，樹立權威並不需要太多東西。
　　産品發售公式是樹立權威的一種完美方式。在預售階段，我們已經與潛在客戶分享瞭高品質的內容，我們在客戶心中的權威性就這樣自然而然地建立瞭。巴裏·弗裏德曼在他的預售中提及自己上過《今夜秀》，並且在白宮錶演過，這立刻為他贏得瞭權威地位。由於他談論這些成就的齣發點是幫助客戶，所以並沒有給人吹噓的感覺，相反，這番話加深瞭他與潛在客戶之間的情感聯結。
　　互惠心理
　　互惠心理是指如果某人給瞭我們某樣東西，我們會覺得有義務迴報他。這是一種非常重要的心理誘因，同樣是從幾韆年前遺傳下來的。實際上，互惠心理是商業和貿易的基礎。貿易的齣現，源自人與人之間在某種程度的信任，也就是說，當我們給彆人提供某種産品或服務的時候，我們堅信他們會遵守約定並完成這筆交易。
　　互惠心理是一種強大的心理誘因。例如，我們中的絕大多數人都要過聖誕節，而互贈禮物是聖誕節傳統之一。如果一位朋友或鄰居突然齣現在你傢門口，雙手奉上一份禮物，而你卻沒有禮物迴贈給他，請相信我，那種難受的感覺簡直無以復加。我敢肯定，無論是不是在聖誕節，你都有機會體會到這種感覺。當彆人給你一份禮物，而你卻無以迴報時，你會深感愧疚。
　　在使用産品發售公式的過程中，你要用整個預售階段給予人們饋贈，嚮他們免費提供精彩的內容，這正是整個預售過程的意義所在。在你提供這些內容時，你和潛在客戶之間就形成瞭一種不平衡的互惠關係。預售內容價值越高，這種不平衡就越明顯。最終，當你要求對方給予迴報時，潛在客戶報答你的可能性就越大。在産品發售結束時，這種迴報等同於銷售。
　　在預售階段，互惠心理要經曆幾個階段。也就是說，在要求客戶下訂單之前，你要不斷地給予他並接納他。毫無疑問，互惠心理是一種極其強大的心理誘因，你要在産品發售過程中不斷觸發這個誘因。