具體描述
內容簡介
在《廣告心理學》第四版中，我們緊跟時代發展和新研究的進展，主要在以下方麵做瞭相應的調整和改變。一是刪除陳舊的案例和資料，更換上青年學生常常接觸的新媒體廣告案例和新的消費者行為資料；二是介紹網絡廣告和電子商務中新現象和新做法，如電子商務中的推薦係統功能和産品對比功能，網購中對産品進行新的分類；三是引進有關廣告心理研究中的新進展，例如近年來國外有關媒介間接傳播效果的研究是熱門話題，《廣告心理學（第四版）》結閤具有中國特色的麵子消費對第三人效果理論、假定影響模式及相關研究加以介紹和詮釋。《廣告心理學（第四版）》還介紹瞭網絡廣告心理效果模型和中國爭議性廣告研究等等。內頁插圖
目錄
第一章 緒論第一節 廣告心理學的研究對象
第二節 廣告心理學的研究領域
第三節 廣告心理學的研究方法
一、實驗法
二、調查法
三、內容分析法
第四節 廣告心理學與相關學科的關係
一、廣告心理學與心理學
二、廣告心理學與廣告學
三、廣告心理學與消費心理學
第五節 廣告心理學的發展簡史
第二章 廣告策略的心理基礎
第一節 各種消費群體的心理特徵
一、年齡差異
二、性彆差異
三、經濟收入差異
四、文化程度差異
第二節 消費者的品牌選擇策略
一、簡單的品牌選擇策略
二、復雜的品牌選擇策略
第三節 消費者的購買行為
一、按理性參與程度分類
二、把購買行為看作一種問題解決活動來分類
第四節 各類商品的購買心理
一、以購買方式為標準進行分類
二、以産品信息的瞭解程度為標準分類
三、以用途為標準進行分類
四、以消費者的捲入程度進行分類
五、按風險的高低和消費者的目的分類
六、按廣告中理性和感性訊息的高低進行分類
第五節 消費者對廣告的反應
一、消費者對廣告的態度
二、消費者如何對待廣告
三、消費者對廣告作用的評價
四、消費者對廣告影響力的感受
五、消費者對廣告真實程度的看法及對廣告的信任度
第三章 廣告策劃的心理依據和方法
第一節 界定廣告訴求對象的標準
一、界定廣告訴求對象的意義
二、界定廣告訴求對象的基本要求
三、界定廣告訴求對象的標準
四、案例
第二節 確定廣告目標的心理依據
一、廣告目標與廣告心理效應
二、廣告心理效應模式
三、廣告的客觀心理效應
四、品牌資産
第三節 品牌的定位決策
一、何謂定位
二、定位的方法
三、定位的策略
第四節 廣告訴求決策及其心理依據
一、廣告訴求的決策模型
二、影響消費者品牌選擇的因素
三、人類的需要和消費動機
……
第四章 廣告說服的原理和方法
第五章 廣告錶現的心理規律
第六章 媒體策劃心理
第七章 廣告要素及其心理效應
附錄 關鍵詞匯漢英對照錶
前言/序言
眾所周知，這些年來媒介環境發生瞭翻天覆地的變化，給新聞傳播學教育帶來瞭巨大挑戰，全世界的院校都在積極探索如何應對新的形勢改革教學，許多院校通過改革課程、教材和教學教法以培養符閤社會需求的人纔。所幸的是，《廣告心理學》作為廣告學最基礎的理論課程之一，雖然受到新媒體發展變化的一些衝擊，但是其基本理論和知識點依然不變，因為人類的心理特點和發生規律不會在短時間內發現很大的變化，例如人類的注意、學習和記憶等認知特點，人類的情感與態度、動機和需求等發生規律不會在短暫的曆史時間內發生大的變化。最容易發現變化的是人類的外在行為，隨著媒體格局的變化，受眾在媒介接觸和使用行為上相應地也發生非常大的改變。此外，由於一些新媒體在傳播方式和內容上與傳統媒體存有巨大的差異，一些原來在傳統媒體下發現並得到驗證的理論需要在新媒體上重新加以檢驗，甚至發展齣新的理論來解釋新媒體廣告的受眾心理。因而在《廣告心理學》第四版中，我們緊跟時代發展和最新研究的進展，主要在以下方麵做瞭相應的調整和改變。第一是刪除陳舊的案例和資料，更換上青年學生常常接觸的新媒體廣告案例和新的消費者行為資料；第二是介紹網絡廣告和電子商務中新現象和新做法，如電子商務中的推薦係統功能和産品對比功能，網購中對産品進行新的分類；第三是引進有關廣告心理研究中的新進展，例如近年來國外有關媒介間接傳播效果的研究是熱門話題，本書結閤具有中國特色的麵子消費對第三人效果理論、假定影響模式及相關研究加以介紹和詮釋。本書還介紹瞭網絡廣告心理效果模型和中國爭議性廣告研究等等。
本書還有許多需要改進的地方，期待著今後能夠做齣更大的調整和改革，也期待熱情的讀者為本書批評指正，多與本書作者交流！
用戶評價
這本書簡直就是我的精神食糧，尤其是對於我這種對營銷和消費者行為充滿好奇心的人來說。我一直對廣告背後是如何影響人們的決策感到著迷，而《廣告心理學（第四版）》恰恰滿足瞭我所有關於這方麵的求知欲。它沒有僅僅停留在理論的堆砌，而是深入淺齣地分析瞭各種廣告策略背後的心理學原理。舉個例子，關於“稀缺性”原則，書中通過生動的案例，比如限量版商品、限時摺扣等，闡釋瞭為什麼人們會因為“得不到”而更加渴望，以及商傢如何巧妙地利用這種心理來刺激消費。這不僅僅是關於廣告，更是關於人性的洞察。我特彆喜歡書中對於“認知失調”的解讀，當我們購買瞭某件商品後，如果發現它並不如預期，為瞭緩解內心的不適，我們往往會傾嚮於尋找支持自己購買的理由，甚至會誇大商品的優點。這種解釋太到位瞭，我立刻聯想到自己過去的一些購物經曆，豁然開朗。
評分這本書的閱讀體驗，對我來說，是一種持續的“頓悟”過程。我一直對廣告是如何塑造我們對品牌的認知感到好奇，而《廣告心理學（第四版）》則為我提供瞭詳盡的解答。書中關於“記憶”的章節，讓我明白瞭廣告信息是如何被我們的大腦儲存、提取和加工的。那些令人印象深刻的廣告，往往是因為它們觸動瞭我們的情緒，或者通過重復和聯想，將品牌信息牢牢地印刻在瞭我們的腦海中。我發現，我過去對一些經典廣告的記憶，也恰恰印證瞭書中的理論。這本書讓我明白，一個成功的廣告，不僅僅是創意爆棚，更需要對人類記憶機製的深刻理解和巧妙運用。它教會我從一個消費者的角度去審視廣告，也讓我對廣告傳播的有效性有瞭更深的認識。
評分我是一名即將踏入廣告行業的新人，在尋找一本能夠為我打下堅實基礎的書籍時，《廣告心理學（第四版）》成為瞭我的首選。這本書對我而言，不僅僅是一本教科書，更像是一份寶貴的指南。它係統地梳理瞭廣告傳播過程中涉及到的各種心理學理論和模型，並用大量的現實案例進行瞭生動解讀。我特彆欣賞書中對“動機”的分析，廣告是如何識彆並利用消費者的基本需求，比如生理需求、安全需求、歸屬感需求、尊重需求以及自我實現需求，來設計齣能夠打動人心的廣告。理解這些，對於我今後如何創作齣更具影響力的廣告作品至關重要。這本書讓我看到瞭廣告背後那份嚴謹的邏輯和精妙的構思，也讓我對接下來的學習和工作充滿瞭期待和信心。
評分作為一名廣告從業者，我發現這本書的價值簡直無法估量。它為我提供瞭一個全新的視角來審視我每天接觸和製作的廣告。書中關於“錨定效應”的論述，讓我明白瞭為什麼某些定價策略如此有效，比如在促銷時先展示一個高價，再給齣摺扣價，會讓消費者覺得優惠力度很大。這不僅僅是簡單的數學遊戲，而是利用瞭人類在做決策時，容易受到第一個接觸到的信息影響的心理特點。我還在書中看到瞭關於“從眾心理”的詳細分析，以及廣告是如何利用社會認同來影響消費者的購買意願的。例如，明星代言、用戶評價、或者“暢銷”標識，都在潛移默化地告訴消費者“大傢都這麼做，你也可以”。這些都是我們在製定廣告策略時可以藉鑒的寶貴經驗。書中的語言雖然專業，但並不枯燥，大量的案例分析讓理論變得鮮活易懂，讓我能夠將其直接應用於工作中的實際問題。
評分作為一名對社會心理學和傳播學有著廣泛興趣的讀者，我發現《廣告心理學（第四版）》這本書的視角非常獨特且具有啓發性。它不僅僅局限於廣告本身，而是將其置於更廣闊的社會和心理學背景下進行探討。我尤其被書中關於“社會影響”的論述所吸引，廣告是如何利用群體壓力、權威人物的認可、以及社會規範來影響個體行為的。我常常會在生活中注意到，很多廣告都在強調“大傢都在用”、“專傢推薦”等信息，而這本書讓我明白瞭這背後深刻的心理學原理。它讓我更加清晰地認識到，廣告不僅僅是商業行為，它更是社會文化的一部分，在潛移默化地影響著我們的思想和行為。
評分作為一個對社會現象和行為模式有著濃厚興趣的學習者，我發現《廣告心理學（第四版）》這本書提供瞭一個極其豐富的觀察維度。它讓我能夠以一種更加批判性的眼光去審視身邊無處不在的廣告信息。我不再僅僅是被動地接收，而是開始思考這些廣告背後隱藏的心理動機和策略。例如，書中關於“說服性溝通”的詳細闡述，讓我明白瞭廣告是如何通過邏輯、情感以及權威等多種渠道來試圖改變我們的態度和行為的。我甚至開始在日常生活中，下意識地去分析電視廣告、網絡廣告、甚至戶外廣告的設計和語言，試圖找齣其中運用的心理學原理。這本書就像一麵鏡子，照齣瞭廣告對我自己的影響，也讓我更加清晰地認識到，我們作為消費者，並非完全被動的個體，我們擁有選擇和判斷的能力，而理解廣告心理學，正是提升這種能力的絕佳途徑。
評分我一直認為，理解廣告不僅僅是理解創意，更是理解人。而《廣告心理學（第四版）》這本書，就像一把鑰匙，為我打開瞭通往消費者內心世界的大門。它不僅教我認識廣告是如何吸引我們的注意力，如何引起我們的興趣，更重要的是，它揭示瞭廣告是如何在不經意間觸動我們的情感，塑造我們的價值觀，甚至影響我們對世界的看法。書中關於“情感喚醒”的章節，讓我深刻理解瞭為什麼那些能夠觸動我們內心深處情感的廣告，往往能留下更深的印象，産生更持久的影響。無論是喜悅、悲傷、還是懷舊，廣告都能通過巧妙的敘事和畫麵，引發我們的共鳴。這不僅僅是營銷技巧，更是一種藝術。我特彆欣賞書中關於“品牌聯想”的討論，品牌不僅僅是一個名稱或Logo，它背後承載著一係列的情感、體驗和價值，而廣告正是構建和強化這些聯想的關鍵。
評分《廣告心理學（第四版）》這本書，對我而言，是一次關於“認知”和“偏見”的深刻探索。我發現，廣告不僅僅是在傳遞信息，更是在塑造我們對事物的認知，甚至是在利用我們的認知偏見來達到其目的。書中關於“啓發式思維”的討論，讓我明白，廣告常常會利用我們思維中的捷徑，快速地做齣判斷。例如，我們傾嚮於相信那些看起來更具說服力、更易於理解的信息。這不僅僅是廣告的技巧，更是對人類認知規律的深刻洞察。這本書讓我更加警惕，也更加清醒地認識到，在麵對廣告信息時，我們需要保持批判性思維，去辨彆其背後隱藏的動機和可能存在的偏見。它不僅是一本關於廣告的書，更是一本關於如何更好地理解和認識我們自己的書。
評分《廣告心理學（第四版）》這本書，對於我這種對人際交往和溝通方式非常在意的人來說，簡直是一本“寶典”。它讓我明白瞭，廣告的本質，其實就是一種高度濃縮和精煉的溝通。它如何在一個短暫的時間內，抓住目標受眾的注意力，有效地傳遞信息，並最終促成行動，這其中蘊含著大量的心理學智慧。我尤其對書中關於“感知”的章節印象深刻。廣告是如何通過色彩、聲音、圖像等元素，來影響我們對同一事物的感知，從而達到不同的效果。比如，為什麼某些色彩會讓人感到溫暖和親切，而另一些色彩則會顯得高貴和專業。這些細節的背後，都有著深刻的心理學依據。這本書讓我意識到，廣告不僅僅是商品信息的傳遞，更是一種對人類感知和心理反應的精準把握，是一種藝術，也是一種科學。
評分這本書的價值在於，它能夠幫助我從一個更加科學和理性的角度來理解廣告。我一直認為，任何行為的發生，都必然有其背後的原因，而廣告，作為一種試圖影響人類行為的手段，其成功與否，也必然遵循一定的心理學規律。《廣告心理學（第四版）》恰恰就是一本係統闡述這些規律的著作。我尤其喜歡書中關於“決策過程”的分析，廣告是如何在消費者從意識到購買的整個過程中，發揮作用的。它不僅要吸引你，更要說服你，最終促使你采取行動。這本書讓我看到瞭廣告工作者背後嚴謹的思考和周密的計劃，也讓我更加理解瞭為什麼有些廣告能成功，而有些則不然。它為我理解商業世界中的復雜互動，提供瞭一個非常有價值的框架。
評分好
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