網紅式店鋪：內容營銷下的電商運營新玩法 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

隨著移動網絡的發展，網紅的崛起已經成為一種不可逆轉的潮流，網紅變現的花樣也越來越多，其中*常見的一種就是藉助電商來變現。如果已經成為網紅的你還在絞盡腦汁地尋找變現的渠道，不如安下心來通過本書，學習如何運營網紅式店鋪。

內容簡介

網紅+電商，是目前網紅經濟現象即將進入紅海，網紅們尋求突破的關鍵所在。同時也是網紅+電商，一種全新的推廣模式。內容競爭日益激烈的當下，"死”IP已經不足以支撐內容原創性和新鮮度，那麼會動會說話的"活”IP，就成為瞭市場的新寵。這是網紅未來的齣路，也是傳統電商破局創收的明路。那麼究竟該如何把網紅和電商相加？本書以Idol（網紅）為核心，通過Scene（場景）的搭建、Position（定位）的確立、Event（事件）的營造，將網紅推嚮職業化和前颱化，讓網紅成為代言人。第一章為第一闆塊。旨在通過案例的舉證和分析，消除讀者網紅=花瓶的誤會。強調，網紅是個新興的、有前途的、正當的職業。而且是未來經濟（電商）發展中的重要手段。從第二章到第六章為第二大闆塊。其中，第二到第五章，用單獨四章的篇幅，通過案例分析，詳細地解讀網紅電商養成的"基本法”，即場景+定位+事件+團隊。而這一係列的條件打造齣來的網紅，就成為瞭我們所需要的電商網紅，或者說網紅+電商的基礎。第六章，從網紅的自我修養、階梯目標和法律底綫三個方麵為前麵的內容進行保駕護航，強調，網紅+電商，是一個有原則的新行業。

作者簡介

精彩書評

目錄

第 1章　花瓶？對於網紅你誤會瞭 1
1．1　網紅經濟：紅海中尋求突破 2
1．1．1　名人做電商，陳冠希自創潮牌在天貓開幕
1．1．2　平颱來投資，蘑菇街斥資 3億元支持旗下紅人
1．1．3　電商成網紅， Only Anna成電商價值第一名
1．1．4　抓緊！趕上網紅經濟的末班車
1．2　內容變現：三分市場定 15
1．2．1　流量拼搶――粉絲力量大無窮
1．2．2　內容競爭――玩命“撩粉”是常態
1．2．3　優勝劣汰――齣名的多，掙錢的少
1．2．4　職業！你指望網紅有多努力嗎
1．3　電商轉型：七分靠打拼 23
1．3．1　網紅 +電商――掙錢姿勢 SPECIAL
1．3．2　S for Scene――場景緊扣品牌
1．3．3　P for Position――定位背靠相性
1．3．4　E for Event――事件重在參與
1．3．5　C for Cooperation――團隊建設至上
1．3．6　I for Idol――網紅樹立標杆
1．3．7　A for Aim――目標決定眼界
1．3．8　L for Law――法律還是底綫

第 2章　場景，網紅隻不過是我的錶麵工作 39
2．1　場景渲染：給産品打上鎂光燈 40
2．1．1　麯綫救國――捧産品先搭建一個 ID【方媛】
2．1．2　暗度陳倉――場景以品牌價值為核心【餓瞭麼】
2．1．3　頭腦風暴――虛擬場景增加粉絲代入感【 buy+】
2．1．4　【例】張大奕，從電商模特到模特電商
2．2　搭建場景：你可以這麼玩 54
2．2．1　【例】局座召忠，主題 T恤萌翻全場
2．2．2　【例】軍武次位麵，一場說走就走的“突突”之旅
2．2．3　【例】同道大叔，十二星座專屬零食任你挑
2．2．4　【例】暴走漫畫，暴走周邊“防不勝防”
2．2．5　植入理念――兵馬未動，糧草先行
2．3　經營人氣：彆睡瞭，快起來嗨 71
2．3．1　激發興趣――有依賴纔有黏度【星座不求人和占星小巫】
2．3．2　集中火力――提供信息有價值【丁辰靈】
2．3．3　頻率穩定――拒絕跳票顯真誠【一條視頻】
2．3．4　四麵包抄――經營平颱多樣化【味韆拉麵】

第 3章　定位，網紅也是術業有專攻的 84
3．1　市場綁架：你姓什麼粉絲決定 85
3．1．1　信任積纍――從技術宅走嚮業界大神【餐飲老闆內參】
3．1．2　羊群效應――“愛豆”帶著粉絲走【粉絲電影】
3．1．3　直播推廣――人形自走說明書【小米雷軍】
3．1．4　【例】女流，從高材生到小遊戲主播
3．2　尋找網紅：看看哪款適閤你 102
3．2．1　【例】頁遊代言，並非什麼人都可以
3．2．2　【例】 papi醬與魔獸 T恤，好玩轉化成購買力
3．2．3　【例】 LOL若風開網吧，價格貴得“辣眼睛”
3．2．4　【例】天纔小熊貓， 10萬元 1條廣告創意微博
3．2．5　意見領袖――網紅就怕“入錯行”，電商隻怕“嫁錯郎”
3．3　擺正位置：這些條件不能少 116
3．3．1　百裏挑一――內容競爭貴精不貴多【日食記】
3．3．2　因時製宜――不同人群接入點不同【網紅店主】
3．3．3　厚積薄發――專業知識一定要精通【 Pony】
3．3．4　知己知彼――粉絲特性要瞭如指掌【迴憶專用小馬甲】

第 4章　事件，我們要學會適當搞個大新聞 128
4．1　熱點搭載：時事八卦化為己用 129
4．1．1　要接地氣――話題要能讓粉絲搭上腔
4．1．2　重參與感――樂在其中纔能産生依賴
4．1．3　特立獨行――活動主題玩齣新花樣
4．1．4　【例】途勝 SUV，《行屍走肉》特彆版 ＆66號公路
4．2　“撩粉”套路：娛樂背後還有情懷 148
4．2．1　【例】我為傢鄉代言，廣西打造縣域電商網紅
4．2．2　【例】長沙萬達文華，思聰一罵意外走紅
4．2．3　【例】 Pokémon Go，網紅皮卡丘風靡全世界
4．2．4　【例】《大魚海棠》，最是那一片密密麻麻的眾籌名單
4．2．5　觸發共鳴――其實粉絲們想要的很簡單
4．3　藉力打力：網紅電商就像打太極 166
4．3．1　找好角度――觀點閤理免遭詬病
4．3．2　齣手要快――熱點往往是來去匆匆
4．3．3　推廣要柔――彆把事件玩成硬廣告【故宮淘寶】
4．3．4　下盤要穩――站得越高越要謹防“摔跤”【淘寶假貨】

第 5章　團隊，隻靠個人難免江郎纔盡 181
5．1　孵化網紅――職業網紅走嚮量産 182
5．1．1　鏈式産業――網紅稱為颱前的專業“演員”
5．1．2　招商計劃――網紅公司 +傳統電商
5．1．3　規範培訓――大數據分析打造“愛豆”
5．1．4　【例】六間房，直播平颱“星計劃”
5．2　網紅協約：網紅界的“中國閤夥人” 190
5．2．1　【例】一個人玩不轉， papi醬開始招募團隊
5．2．2　【例】老少搭配，和 90後打成一片的局座
5．2．3　【例】淘寶“麻豆”，最早的一批電商“網紅”
5．2．4　【例】羅輯思維，每個成功的羅胖背後都有一群人
5．2．5　分工閤作：閑死老專傢，纍死萬金油
5．3　夥伴經濟：獨樂樂不如眾樂樂 202
5．3．1　造型化妝――人靠衣裝，網紅要包裝
5．3．2　攝影道具――論一個會拍照的夥伴有多重要
5．3．3　文案策劃――網紅背後的創意段子手
5．3．4　産品運營――賣産品還得要有商業頭腦

第 6章　做“愛豆”！目標是上限，規矩是下限 211
6．1　電商中心：圍繞網紅進行的營銷大戰 212
6．1．1　“愛豆”效應――會說話的 IP更惹人愛
6．1．2　自我推廣――賣産品先把自己“賣”齣去
6．1．3　營銷模式――電商 +網紅往往是一對多
6．1．4　【例】阿裏巴巴，我為網紅代言
6．2　階梯目標：步步為營纔能隨機應變 223
6．2．1　吸粉是第一步――商業化氣息太濃難獲看重
6．2．2　估值是第二步――有人投資纔有選擇的餘地
6．2．3　盈利是第三步――掙錢是維持經濟鏈的必要條件
6．2．4　【例】奇葩說，從娛樂節目到音頻教程日銷 500萬元
6．3　規則約束：網紅們也隻是普通的公民
6．3．1　職業道德――一個網紅的自我修養
6．3．2　原創保護――不能模仿掃倒一片人
6．3．3　尺度風險――該露什麼不該“露”什麼
6．3．4　隱私問題――你玩直播，彆人同意嗎
6．3．5　【例】阿怡代打，毀的到底是誰

前言/序言

前言

網紅經濟逐漸從藍海市場變成瞭紅海市場。網紅經濟被擠爆，大量的網紅蜂擁而入，造成瞭網紅行業的逐漸飽和。在新人不斷湧入的過程中，老牌網紅由於基礎紮實在浪潮中屹立不倒，反倒是新一代網紅不斷地更新交替，壽命難長。那麼，新生代的網紅齣路到底在哪裏？網紅經濟怎樣持續發展？“風口”又到底吹嚮哪裏？

與網紅同樣麵臨睏境的還有傳統電商行業。電商與網紅一樣立足於互聯網社會，在電商起步時，網絡市場還未飽和，僅依靠用戶的自然增長就能賺得盆滿鉢滿。但 2011年之後，由於微信、微博銷售渠道的齣現，開始分割電商這塊大蛋糕，傳統電商增長速度放緩，齣現瞭停滯局麵。流量紅利在不斷消失，新的分散流量的渠道卻層齣不窮，傳統電商要如何應對這種不利情況？

傳統電商亟須轉型。縱觀整個經濟形勢，不難發現，電商與網紅聯手是突破目前局麵的不二法門。因此，電商將目光投嚮瞭自帶流量的網紅身上，網紅也積極尋求與電商閤作以求共贏，“網紅 +電商”成為一種全新的品牌推廣模式。那麼究竟該如何把網紅和電商相加？

網紅與電商需要磨閤。不管在場景搭建、品牌定位、營銷手段還是團隊建設上，網紅與電商都不能一蹴而就，而應細細謀劃對策，爭取以最好的姿態齣現在“風口”，獲取最大的經濟效益。同時，遵守行業規範也是網紅和電商必須具備的職業素養，更是長久發展的基本保證。

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不錯

不錯

還可以 也不是很有用

還可以 也不是很有用

速度快，認真學習

好書，包裝好，送貨快。這段萬能評價代錶著我對本次購物産品和服務的滿意。京東為生活帶來瞭巨大的便利，但凡京東有不從彆處買。多年的京東購物體驗幾乎沒有遇到過不滿意和退貨的狀況。如果有不滿意的情況發生我一定會仔仔細細得寫下來供大傢參考。

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