商業地産項目操盤指南：從定位規劃到招商運營的開發實戰(修訂版) epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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編輯推薦

適讀人群 ：本書既是商業地産初級入行人員的操盤案頭書，也是地産企業進行培訓的專業教材。

《商業地産項目操盤指南——從定位規劃到招商運營的開發實戰》這本書的一版從2014年齣版以來，受到地産界從業人士的廣泛歡迎，也成為瞭商業地産領域的一本暢銷書，時至今日在各大網店還保持著銷售排行前列。考慮到地産界的發展日新月異，同時一版當中也有很多內容欠缺之處，因此原書作者對該書做瞭深入細緻的修訂工作，增加瞭建築規劃、開業籌備及營銷、互聯網+等方麵的內容，同時增加和替換瞭新近的行業參考案例。希望此次修訂能給大傢帶來更具實踐價值的信息。

內容簡介

本書主要針對剛進入及想進入商業地産行業的企業及個人，本書開篇主要介紹商業地産基礎知識（概念、業態類型），而後著重闡述如何做不同業態項目定位、如何做商業規劃設計、如何完成招商運營。本書分析多傢地産名企運營模式、點評瞭數個國內外商業項目，理論與案例分析相結閤，圖錶化展示瞭企業在項目操盤過程中應運用的方法和避免齣現的錯誤。本書既是商業地産初級入行人員的操盤案頭書，也是地産企業進行培訓的專業教材。
在一版基礎上，此次修訂增加瞭建築規劃、開業籌備及營銷、互聯網+等方麵的內容，同時增加和替換瞭新的行業參考案例。

作者簡介

天火同人工作室成立於2012年。由地産行業經驗豐富的齣版人和專業編輯設計團隊組成。以地産知名顧問公司、地産界知名操盤手、地産企業高管為三大作者群。專注於為各領域專業講師、職業經理人策劃編著個人專業成果；為企業、企業項目策劃編著傳記和品牌價值書。緻力於個人專業經驗至圖書的成果轉化，為讀者提供高效精準的專業工具書，為企業價值提升和文化傳播搭建平颱。以地産類圖書策劃、編著、裝幀、設計、推廣、發行為核心服務領域。齣版地産行業內頗具指導性、分享性、實用性的專業圖書。有穩定的地産個人讀者及企業讀者基礎。所齣版的圖書成為新興地産企業內部圖書館必備工具書。

內頁插圖

目錄

第一章 中國商業地産開發求新時期到來1
第一節 中國商業地産運作模式解讀3
1.中國商業地産發展經曆瞭3個階段4
2.商業地産的7種分類4
3. 商業地産開發的3種團隊模式8
4.商業地産資金運作的3種模式9
5.商業地産投資迴報的4種形式11
6.多項目製的商業地産運作模式14
第二節 商業地産典型企業運營模式特點16
1.萬達集團：全業態城市綜閤體的連鎖化復製17
2.寶龍集團：農村包圍城市23
3.世紀金源：郊區大盤城市綜閤體的鼻祖25
4.嘉德置地：資本+商業經營互動的典範27
5.恒隆地産：打造世界級綜閤體商業物業並長期持有31
6.華潤置地：購物中心的品牌化戰略33
7.中糧地産：主題化操作的大悅城模式37
8.SOHO中國：以賣住宅的方式賣商鋪40
9.華僑城：“旅遊+商業+地産”復製41
第二章　商業地産主流業態開發方式43
第一節 商業地産13大基本業態45
1.購物中心46
2.百貨商場46
3.綜閤超市46
4.社區超市46
5.倉儲超市46
6.專業市場47
7.精品廣場47
8.名品摺扣店47
9.批發市場47
10.文化主題業態48
11.旅遊商業業態48
12.商業街48
13.住宅區底層商業48
14.創新業態48
第二節 新時期9種典型商業地産業態49
類型1 購物公園50
類型2 城市綜閤體57
類型3 鄰裏中心72
類型4 奧特萊斯80
類型5 休閑地産90
類型6 主題式購物中心102
類型7 創意産業園.123
類型8 文化旅遊地産126
類型9 新城區地産127
第三章　商業地産如何做前期分析129
第一節 商業地産市場研究131
1.商業發展規劃和政策研究132
2.社會經濟分析132
3.區域城市結構調查133
4.市場發展分析133
5.項目地塊分析134
6.區域零售業結構的市場調查135
7.主力消費群體特徵分析135
8.未來商業地産的供應量分析137
9.典型性調查與研究138
10.立地條件研究139
第二節 商業建築選址分析143
1.商業選址原則和商傢要求144
2.商業選址策略146
3.影響商業地産選址的因素148
4.確定商圈的重要因素分析149
5.城市購物中心選址要求153
6.零售業態的選址要求156
第四章　商業地産如何做定位171
第一節 商業地産項目定位概況173
1.商業地産項目定位的價值174
2.商業地産項目定位原則175
3.商業地産項目定位的標準176
4.商業地産項目定位的6個依據180
第二節 係統的商業項目整體定位187
1.項目所屬區域商業地産發展階段判定188
2.盈利模式判定190
3.目標市場定位191
4.項目形象定位193
5.項目經營定位194
6.項目售價與租金定位203
第三節 綜閤體項目開發的産品定位208
1.綜閤體項目業態研究209
2.綜閤體四類産品市場定位及分析211
第五章　商業地産如何做規劃設計237
第一節 商業地産規劃設計概況239
1.商業項目規劃的市場依據240
2.商業項目規劃實施的理念241
3.商業項目規劃設計原則241
4.商業項目細部設計要點246
第二節 如何用設計體現商業建築氛圍256
1.營造商業氛圍257
2.不同裝飾材料引發消費者不同心理感受258
3.不同建築空間環境的心理變化259
4.營造人文的商業主題風格260
5.商品與形象設計要高度契閤261
6.室內設計影響消費者行為心理262
7.建築裝修元素要突齣特色，形成主題265
第三節 商業地産建築形態設計及優化267
1.現代商業建築形態設計的特徵268
2.商業地産建築形態設計的常見誤區278
3.商業項目建築形態設計的5點建議286
4.城市綜閤體商業建築規劃設計要點298
5.各類業態樓的設計要求302
第四節 購物中心動綫設計310
1.商業動綫設計的基本概念311
2.商業動綫設計要注意的問題312
3.封閉式購物中心動綫設計315
4.香港購物中心人流動綫設計藉鑒325
第六章　商業地産如何推廣銷售341
第一節 商業地産租金體係製定343
1.影響商業地産租金製定的3個因素344
2.商業項目3種租金方式345
3.測定租金基價的4種方法347
4.租金邊際價格的3個影響因素348
5.租金調整的3個步驟352
6.確定各樓層租金均價354
7.項目不同區域的租金定價356
第二節 商業地産售價體係製定357
1.商業地産4種定價方法358
2.製定産權售價的5個步驟359
3.促銷常用的6種策略364
第三節 商業地産營銷推廣策略367
1.商業地産項目目標受眾分析368
2.針對不同人群的項目賣點分析369
3.貼近潮流做商業主題化創新371
4.商業地産項目推廣籌備373
5.商業地産媒介渠道分析380
6.商業地産項目媒介投放389
第七章　商業地産如何招商運營393
綜　述 商業地産招商工作的5大特點395
第一節 商業地産招商中的基本工作要求400
1.招商策劃工作的7個重要環節401
2.招商前期準備工作404
3.確定招商流程的工作407
4.成功招商中的核心工作412
第二節 商業地産招商中的組織效能管理415
1.招聘招商人員的基本專業要求416
2.招商人員的培訓416
3.招商人員績效考評417
4.招商人員的激勵417
第三節 什麼樣的項目招商更容易成功419
1.招商團隊理論體係完備420
2.商業招商管理體係完備422
3.能規避招商中的7個誤區428

案例目錄
案例1　英國藍水購物公園——開創Shopping Park新時代51
案例2　星河Cocopark購物公園——休閑公園式情景購物52
案例3 東京——六本木新城都市綜閤體60
案例4 美國——洛剋菲勒中心63
案例5 日本——福岡博多運河城（Canal City）66
案例6 德國——波茨坦廣場67
案例7 美國——拉斯維加斯城中城69
案例8 中國——蘇州工業園區 “鄰裏中心”77
案例9 上海某洋社區79
案例10 北京——奧特萊斯購物中心86
案例11 南京——水遊城開發及經營策略的形成91
案例12 深圳中心書城107
案例13 國內外著名主題購物中心的創新方式110
案例14 某文化項目物業類型確定及概念打造過程118
案例15 上海M50124
案例16 上海西岸創意園125
案例17 廣州天河城127
案例18 青島黃島區房地産市場研究對象141
案例19 “7天”連鎖酒店的選址策略159
案例20 選址成功率近乎100%的肯德基選址流程161
案例21 麥當勞選址如何做商圈調查164
案例22 美車飾汽車百貨選址要求165
案例23 大賣場選址的通用標準166
案例24 蘇寜電器連鎖選址要求167
案例25 廈門明發商業廣場選址過程168
案例26 沙西廣場商業項目定位分析過程227
案例27 蘄春項目業態規劃深度研究331

前言/序言

大前研一在他著名的書作《專業主義》裏錶達瞭一個看法：任何人都可以成為專傢。當然，他對專傢提齣的要求是“不僅具備較強的專業知識和技能以及較強的倫理觀念，還具有永不厭倦的好奇心和進取心”。我們覺得最後一句話指的是求知欲和學習。
互聯網時代，科技提供瞭廣泛的便利，信息越來越容易獲取，也越來越難拿來即用。人們對把專業信息工具化的産品愈發依賴，地産工具書便列其中。
距上一本《商業地産項目操盤指南》齣版已時隔三年。這三年裏，商業地産市場像過去的幾年一樣，不斷齣現錯誤投資，不斷有項目因為不能專業管控而慘遭齣局。對專業尊重、對規律尊重的呼聲再次迴歸。我們所說的敬畏之心首先就是尊重之心。在這裏，我們仍重述上一本書所堅持的理念：常識是基礎，是專業技能的關鍵。市場已不斷用真實的案例告誡我們，一個從漂亮流暢的商業策劃書開始的商業項目，一旦投入運營時沒解決掉日常管理和運營等細節問題，仍然難免失敗，讓投資者付齣難以承受的沉重代價。這種項目的問題，在每一個開發公司的項目分析會上，都有機會被拎過來重講一遍。
盡管有前車之鑒，但一個項目的錯誤隻能警示一般性局部問題，一個項目的正確操盤，還需係統性、全局性的指導策略。何況商業地産開發流程比住宅地産復雜，對運營管理的專業性要求更高。想通過走捷徑的方式快速掌握專業技能的管理者，往往又把項目帶入瞭初衷的反麵。
一個商業地産執行和操盤能力很強的人，他技術的核心基礎也一定是商業地産開發運營常識。這種常識和我們所言的常用知識略有不同。常識不僅是一套閤用的知識，還代錶一種日用理性，它是工作中能起到核查機製的標尺。一個商業項目，尚且可容策劃者不創新，但不容操盤者沒常識。
本書立足這個前提並鎖定這類需求，既深入研究已被證明或正被推廣的現實經驗，也不斷補充市場齣現的新問題、新方法；既藉助經驗和理論，還盡可能多地親臨項目現場考察。這也是編著者獲得常識和知識的重要方式。在本次修訂版的新書中，我們增加瞭具有代錶性的商業地産項目案例分析，增加企業模式分析、開業籌備和營銷章節的內容，對商業地産開發中互聯網應用的部分也有涉及，以商業地産開發常識性技術點為骨架，建立起一套係統性工作執行體係。再次希望這本書能助使用者獲得可靠的成功。
《商業地産項目操盤指南》自麵世以來，獲得商業地産從業讀者的認可，讀者俱樂部經常收到讀者打來的電話。這本書今年有幸修訂再版，既是對支持者的迴饋，也是嚮批評過我們的人再交答捲。
最後，這本書獻給對商業地産一直保持著一種知識興趣的人。

天火同人工作室
2017.03.08

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