超级网红：传统商业转型新法则 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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丁辰灵 著

图书标签:

• 网红营销
• 商业模式
• 转型升级
• 新零售
• 数字化营销
• 品牌建设
• 用户增长
• 内容营销
• 社群运营
• 商业创新

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111561255

版次：1

商品编码：12169114

品牌：机工出版

包装：精装

开本：32开

出版时间：2017-04-01

用纸：胶版纸

页数：223

产品特色

编辑推荐

适读人群 ：从事网红行业的人，希望与网红连接的社群和企业

◆红榜、网红商学院创始人丁辰灵首部力作！ 　　

◆万通控股董事长冯仑、分众传媒的创始人江南春、创业前线创投新媒体集团联席CEO盖克作序推荐！ 　　

◆商业时代的新引爆法则，一本打造超级网红的商业教科书！ 　　

◆解读全球网红商业案例，给企业、品牌、社群提供别具一格的引爆思路！ 　　

◆网红生活方式的商业全景洞察，一张通往时尚美学的体验券！ 　　

◆世界变了，传统电商、传统媒体正在衰落，超级网红时代来临。超级网红就是超级连接点，作为新流量入口，正在改写商业规则。 　　

◆全彩四色印刷，精装装订工艺，解放双手，图书完全摊平。

内容简介

　　在未来，每个人都应该成为你那个群体或圈层的超级网红，所有的公司的CEO都应该是超级网红，每个组织都应该围绕超级网红进行资源重构，集中资源打造自己企业的超级网红。 　　作者基于对网红的深刻洞察，提出了“网红打造势能图”，完整概括了网红如何增加势能，提升影响力并进行变现。如何有效打造超级网红？在对内容力、社交资产、引爆点、生命线几大核心构成要素诠释后，作者试图整理出一套成体系的方法论，给企业、品牌、社群提供别具一格的引爆思路。 　　中国超级网红之路才刚刚开始，不断地进行垂直细分，每个领域都蕴藏巨大的机会，如何迎接才能拥抱变化，作者给出了超级网红未来的发展套路：在网红化基础上跨界，在明星化基础上娱乐，在视频化基础上专业，在全平台化基础上打造IP，在资本化基础上细分。

作者简介

　　丁辰灵，　　天使投资人，财富中文网、福布斯中文网、钛媒体、虎嗅网等专栏作家。互联网转型和新媒体专家，多家上市公司新媒体顾问，曾为联想、科通芯城、米其林、宝钢、中青旅、强生等培训互联网转型。　　红榜、网红商学院创始人。曾受邀在中国多家券商公司如国泰君安、中信（citic）、中金举办的券商论坛中讲解网红经济，多次被评选为中国科技自媒体前十名。

目录

第一章超级网红崛起
不再是二八和一九法则，而是1%
超级网红的超级势能
每个网红都应该输出不同的价值观
每个人都应该成为所在圈层的超级网红
中外网红市场现状对比

第二章如何定义网红
网红发展史
超级网红就是超级连接点
工业化时代结束，小确幸时代重新开始

第三章自我意识觉醒
亚文化成为一种趋势
“千禧一代”和“92 后”人群
获得年轻人的认可成为消费市场成败的关键

第四章如何有效打造网红
要造好平台
网红打造势能图
超级网红生命周期图

第五章内容力
时尚已经被分解为新潮奇怪美乐酷
超级网红= 内容
构建超级网红四要素：故事、角色、元素、口号

第六章社交资产
圈层化的时代
玩转粉丝运营的四大法宝

第七章引爆点
网红的终极推手是“人性”
网红引爆的三大定律
网红引爆的要点
网红引爆的流程

第八章生命线
网红矩阵的群狼战术
不断进化玩法，持续制造第一次
卡住品类，抢占心智缺口
构建接口
网红的三维生命周期

第九章超级网红的商业路径
网红变现的闪购特性
美国网红的变现之路
MCN 公司
韩国网红的变现模式

第十章用网红思维做商业
网红电商要占领的平台
网红电商的四大核心能力
Cross-sell 和Up-sell
网红管理
让网红入股加速创业

第十一章直播
网红直播是工具标配
直播是场景入口
品牌用直播营销的三个步骤
直播产业现状

第十二章虚拟网红
虚拟网红都有连接属性
虚拟网红都有IP 属性
虚拟网红是最好的“场景”式营销载体

第十三章超级网红大趋势
视频化基础上的专业
网红化基础上的跨界
多平台化下的IP 打造
资本化下的细分

第十四章如何打造个人IP
个人IP 时代
IP 化生存

前言/序言

　　自 序　　丁辰灵这本书的写作实在是太不容易了！我花费了几个月的时间，也改了好多个章节，写得非常痛苦，像是掉了一层皮，但总感觉写得不够好。 　　2016年年初，网红商学院成立，关于早期的很多网红经济的前瞻性研究、资讯都是通过我个人的微信公众号（丁辰灵）和网红商学院的社群分享出来的。身边很多朋友称我为网红经济“第一人”，但实际上我们早期的研究和探讨也只是抛砖引玉。过了大半年，我们曾经引以为傲的很多开创性的内容现在早已成为网红行业的常识内容。让用户受益，读到新的内容，就成为我个人的一项挑战。 　　因为自己不满意，觉得对网红行业的认知不够，所以过去六个月我带领网红商学院不断前行，去意大利时尚之都米兰，去韩国拜访了8个与网红相关的公司，去美国参加已经举办了七届的全球视频网红大会VidCon，但我发现了解得越多，越难以提笔。 　　这并不是谦虚，是真正的焦虑。怎么写才能通俗易懂又有用，能总结出一套实用的方法论，而且还要有一些市场上没有的、独特的洞见。 　　虽然整本书依旧令我不太满意，但有一个亮点，我在书中提出了“网红打造势能图”的概念。这个势能图完整概括了网红如何增加势能，提升影响力并进行变现。在其中，我提到了一个观点，就是每个周期，在引导粉丝变现或者付出后都需要恰当的“释放”。这个观点的提出既有我对国内外上百个网红案例的观察，又有我自己对中国古典哲学中的太极平衡思想的思考。网红和粉丝的关系是一种动态的平衡，如果引导得当，网红势能会不断上升，引导不当，就会走向衰落。引导这种动态平衡的主动权在于网红，而不是粉丝。同样，这个原则对于借助网红进行营销的品牌也一样适用。如果能深刻理解“释放”的含义，那网红个体和企业就能比较自如地运用“网红势能图”这一工具来达到自己的商业目的。 　　不少朋友都认为我找到了网红这一风口，实际上大多数人根本不了解，所谓的“风口”不是最重要的，重要的是你是否有所准备。现在网红粉丝这个群体以“90后”为主，而鲜为人知的是，我在2007—2009年是在做青少年虚拟世界网页游戏的创业项目，而这个项目的主力人群正是“90后”“95后”。在那三年的创业过程中，我是完完全全的首席客服官，今天我观察网红粉丝的行为特征时，发现他们就是当年玩游戏的那批青少年，只不过现在他们长大了。我们以前做的是一个养成类游戏，有虚拟恋爱、交友、种花、养宠物等情节，还伴有相应的消费场景，而今天他们在游戏中的消费平移到了网红偶像上。 　　对于时尚、娱乐方面的好奇心，是驱动我从科技界跨到网红界的原因。 　　从人生成长的角度来说，如果要避免自己被时代所淘汰，唯一的办法就是让自己时刻处于一定的压力中，创业就成了最好的一种方式。 　　当2016年网红爆发的时候，很多企业都想通过网红来卖货。但在网红商学院，我劝诫学员们不要着急卖货变现。原因很简单，国外的网红经济已经发展了十年以上，YouTube在2007年才开始给个人创作者提供贴片广告的分成计划，在YouTube创作的网红叫Creator（创作者），其中的很多创作者都是在默默无闻地制作内容，有的长达十年以上才逐渐被众多用户关注。 　　我坚定地相信，未来是一个价值观的年代，而不是卖货的年代，未来是做人的生意，而不是做行业的生意。所以，网红商学院，实际上是一个商业社群，加入的小伙伴们会聆听大咖分享，学习打造个人品牌、运营网红店、粉丝通投放、红人签约，以及美国和欧洲网红产业发展等课程。同时还会接触网红孵化养成、网红营销传播、电商供应链等多个领域的知识。 　　2016年2月，网红商学院在北京举办了第一次网红行业沙龙，邀请了新浪微博副总裁陈昱、秒拍商务总监何金凯等“大咖”进行分享。 　　2016年3月，网红商学院开办了中国第一个网红之家，和微博时尚一起共同发布了时尚红人榜单。 　　2016年4月，网红商学院在意大利举行了第一次百万人在线的网红经济跨国分享。随后开设了全国第一个网红营销课程，重点探讨企业品牌如何在网红时代进行引爆，有88位学员作为一期学员成功毕业。 　　在北京中国科技会堂举办的“新引爆1期网红经济全产业链剖析”大会上，邀请到智立方品牌营销创始人杨石头、微播易副总裁徐志斌、女性自媒体视频脱口秀《彬彬有理》创始人路彬彬、对话情感头部网红ayawawa、著名淘女郎余潇潇、如涵创始人冯敏等导师进行分享。 　　同月，网红商学院在杭州举办了首次网红峰会——红榜峰会，缇苏、美空网、快美妆、巴黎欧莱雅、百丽、OnlyLady、聚美优品、Fancystyle等出席。 　　2016年6月，为连接国际网红行业，探索国外网红的内容生产机制和网红生态链，网红商学院带领微博、秒拍、缇苏、快美妆等公司高管及创始人走进美国，开始了好莱坞之旅，并参加YouTube支持举办的互联网视频产业大会VidCon大会，探访全球知名的MCN和经纪公司，包括Makers Studio、UTA、Defy Media、Tastemade等企业。 　　回到中国后，我想如果能把国外的内容制作能力和中国成熟的电商供应链结合，那么就能加速中国网红行业的发展。这样既可以帮助国外网红和网红经纪公司对接中国的电商供应链。
……

超级网红：传统商业转型新法则 引言 在信息爆炸、社交媒体飞速发展的时代，传统的商业模式正面临前所未有的挑战。消费者注意力被碎片化，信息获取渠道多元化，企业如何突破同质化竞争，触达并吸引目标客户，成为决定其生死存亡的关键。而“网红经济”的崛起，则为传统商业的转型提供了崭新的视角与强有力的工具。“超级网红”并非仅仅指代那些拥有千万粉丝的明星大V，它更是一种融合了内容创新、社群互动、情感连接和价值传递的商业生态。本书旨在深入剖析这一新法则，为传统企业提供一套切实可行的转型指南。 第一章：网红时代的商业逻辑重塑 本章将颠覆读者对传统营销的固有认知，深入解析网红时代商业逻辑的根本性变化。我们将探讨： 消费者注意力的稀缺性与争夺战： 分析注意力经济下的消费者行为特征，为何传统广告日益失效，而内容驱动的营销模式成为主流。 信任的重塑与去中心化传播： 揭示社交媒体如何瓦解传统权威，个体意见领袖（KOL）如何成为新的信任背书，以及社群效应如何驱动口碑传播。 内容即产品，体验为王： 强调在内容为王的时代，产品本身是否足够吸引人、是否能创造独特的消费体验，是网红能否成功转化的基础。 情感连接的重要性： 分析消费者与品牌之间，以及消费者与网红之间的情感纽带如何建立，并成为忠诚度的重要驱动力。 数据驱动的精细化运营： 探讨如何利用大数据分析用户画像、洞察消费需求，从而实现更精准的内容推送与营销策略。 第二章：从“网红”到“超级网红”：价值挖掘与生态构建 本章将深入剖析“超级网红”的内涵，以及传统企业如何通过自身优势，构建属于自己的“超级网红”生态。 “超级网红”的定义与特质： 区分普通网红与“超级网红”，强调后者在专业性、影响力、商业变现能力、粉丝粘性及价值输出方面的独特性。 企业IP的打造与人格化： 探讨如何将企业自身打造成一个具有鲜明个性和价值主张的IP，让企业拥有“网红”属性，而非仅仅依赖外部网红。 内容驱动的价值传递： 分析不同类型的内容（知识分享、生活方式、技能教学、娱乐互动等）如何与企业产品/服务相结合，实现价值的有效传递。 社群运营与用户共创： 介绍如何建立和维护高粘性的社群，引导用户参与内容创作、产品反馈，形成良性互动生态。 多平台协同与矩阵式传播： 探讨如何利用微信、微博、抖音、小红书、B站等不同平台特性，构建全方位、多触点的传播网络。 第三章：内容战略：引爆流量，转化价值 内容是网红经济的核心驱动力。本章将详述企业如何制定并执行高效的内容战略。 用户画像与内容定位： 如何通过深入的用户研究，精准定位目标受众，并在此基础上确立独特的内容定位。 选题策划与爆款打造： 介绍选题的逻辑，如何从用户痛点、热点事件、行业趋势中挖掘素材，并运用创意手法打造引发共鸣的爆款内容。 内容形式的创新与多样化： 深入解析图文、短视频、直播、播客、H5互动等多种内容形式的特点及其最佳实践。 内容生产的流程优化与质量把控： 建立标准化的内容生产流程，确保内容的高质量、高效率输出。 内容分发与传播策略： 如何通过SEO、社交媒体推广、KOL合作、内容付费等多种渠道，最大化内容的触达率和传播效果。 内容与商业转化的闭环： 如何将高质量的内容自然地引导至销售转化，例如通过内容植入、引导购买链接、专属优惠等方式。 第四章：社群营销：从粉丝到忠诚用户 社群是连接企业与用户的桥梁，是实现用户价值深度挖掘的关键。 社群的价值与目标设定： 明确建立社群的目的，例如品牌认知度提升、用户粘性增强、产品推广、用户反馈收集等。 社群的搭建与运营： 详细阐述如何选择合适的社群平台（微信群、QQ群、小程序社群等），制定社群规则，进行日常互动与管理。 用户分层与精细化运营： 根据用户活跃度、消费能力等进行分层，提供差异化的内容和服务，提升用户体验。 价值共创与用户激励： 鼓励用户参与内容生产、活动策划、产品体验，通过积分、特权、奖励等方式激励用户活跃。 社群裂变与规模化增长： 探讨如何利用社群的病毒式传播机制，实现用户数量的快速增长。 社群商业化变现： 分析社群如何成为直接的销售渠道，例如社群专属活动、新品预售、拼团购买等。 第五章：直播电商与短视频营销：引爆即时销售 直播和短视频已成为当下最热门的营销方式，本章将深入剖析其运作机制。 直播电商的生态与玩法： 介绍直播电商的各个环节，包括选品、主播、场景搭建、互动玩法、售后服务等。 如何选择与合作优质主播： 分析主播类型、风格、粉丝画像，以及如何与主播建立长期、互利的合作关系。 短视频营销的内容创作与传播： 探讨短视频内容的创意、脚本、拍摄、剪辑技巧，以及如何在抖音、快手等平台实现病毒式传播。 短视频与直播的联动： 分析如何通过短视频为直播引流，并通过直播内容二次创作短视频，形成内容闭环。 即时转化的策略与技巧： 如何在直播和短视频中引导用户立即购买，例如设置限时优惠、秒杀活动、专属链接等。 数据分析与效果优化： 如何通过直播和短视频数据，分析用户行为，优化内容和营销策略，提升转化率。 第六章：KOL/KOC合作：借力打力，扩大影响力 与意见领袖（KOL）和关键意见消费者（KOC）的合作，是传统企业快速获取流量和信任的有效途径。 KOL/KOC的类型与选择标准： 详细分析不同类型KOL（头部、腰部、尾部）和KOC的特点，以及如何根据品牌定位选择合适的合作对象。 合作模式的多元化： 介绍软性植入、内容共创、直播带货、品牌代言、线下活动等多种合作模式。 合作策略的制定与执行： 如何制定清晰的合作目标、预算、KPI，以及如何有效地与KOL/KOC沟通和管理。 ROI（投资回报率）的评估与优化： 如何科学地评估KOL/KOC合作的效果，并根据数据进行优化调整。 打造自有KOL/KOC团队： 探讨企业如何培养和激励内部员工或忠实用户成为品牌的“代言人”。 规避合作风险与负面舆情： 如何在合作过程中避免虚假宣传、数据造假等问题，并应对潜在的负面舆情。 第七章：数据驱动的增长黑客：精细化运营与持续优化 在流量红利逐渐消退的当下，数据驱动的精细化运营成为企业实现持续增长的关键。 增长黑客的理念与方法论： 介绍增长黑客的核心思想，即通过科学实验、数据分析，快速发现并利用增长机会。 关键增长指标（KPIs）的设定与追踪： 明确企业在网红时代需要关注的关键指标，例如用户获取成本、用户生命周期价值、转化率、复购率等。 用户行为分析与洞察： 如何利用工具分析用户在产品、内容、社群中的行为路径，发现用户痛点和需求。 A/B测试与实验设计： 掌握如何设计和执行A/B测试，快速验证不同的营销策略、内容创意、产品设计是否有效。 自动化营销与个性化推荐： 如何利用技术实现营销流程的自动化，并为用户提供个性化的内容和产品推荐。 数据驱动的商业决策： 如何将数据分析结果转化为可执行的商业决策，指导企业的战略调整和运营优化。 第八章：挑战与未来：网红时代的持续进化 网红经济仍在快速发展，企业需要保持敏锐的洞察力，应对未来的挑战。 网红商业模式的演变趋势： 分析平台算法变化、用户需求升级、技术革新（如元宇宙、AI）对网红商业模式的影响。 品牌伦理与合规性： 探讨在快速变化的网红环境中，品牌如何坚守诚信，遵守法律法规，建立长期的品牌信誉。 用户体验的深度升级： 未来，消费者将更加注重个性化、沉浸式、全渠道的消费体验，企业如何满足这些需求。 构建可持续的商业生态： 强调企业不应仅仅追求短期流量，更应着眼于构建能够持续产生价值的商业生态。 拥抱变化，持续创新： 鼓励企业保持开放的心态，积极拥抱新技术、新趋势，不断进行模式创新和自我迭代。 结论 “超级网红：传统商业转型新法则”并非一本关于“如何成为网红”的速成手册，而是一套引领传统企业穿越流量迷雾，实现价值重塑与持续增长的系统性方法论。本书将帮助您深刻理解网红时代的商业逻辑，掌握构建企业IP、内容营销、社群运营、直播电商、KOL合作等核心技能，并通过数据驱动的增长策略，最终实现传统商业的华丽蜕变，在激烈的市场竞争中赢得先机，成为真正意义上的“超级品牌”。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名本身就充满了一种颠覆性的力量，让我对它充满了期待。我之前读过一些关于传统商业转型的书籍，但大多侧重于技术革新、精益生产或者数字化转型，而这本书将“超级网红”这个概念置于核心位置，这让我感到耳目一新。我猜想，这本书可能不是简单地介绍网红经济有多么火爆，而是会深入挖掘网红现象背后所蕴含的、能够应用于传统商业的“新法则”。比如，网红如何通过内容创造和社群运营建立起忠实的粉丝群体？这种粉丝经济的模式，是否可以被传统企业借鉴，去构建自己的客户忠诚度体系？又或者，网红如何快速捕捉和引领潮流，这种敏锐的市场洞察力和快速反应能力，是否是传统企业在转型中急需学习的？我非常期待书中能有一些具体的案例分析，展示那些在传统领域取得成功的“网红化”转型的企业，它们是如何打破固有思维，拥抱新媒体，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出的。这本书可能会为我打开一扇新的大门，让我看到传统商业转型的另一种可能性。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就很有吸引力，色彩鲜明，字体大胆，一看就不是那种枯燥乏味的学术著作。封面上那个“超级网红”的词语，一下子就抓住了我的眼球，让我很好奇，到底是怎样的“网红”能够被写进商业转型的法则里？我一直觉得“网红”这个词更多的是和娱乐、社交媒体挂钩，跟传统的商业似乎有点距离。所以，我迫不及待地想翻开这本书，看看作者是如何将这两个看似不搭边的概念巧妙地结合在一起的。我尤其想知道，那些在网络上拥有巨大流量的网红们，他们的魅力和影响力，到底能为那些有着多年历史、沉淀深厚的老牌企业带来怎样的“新法则”？是不是可以通过借鉴网红的传播方式，让传统产品重新焕发生机？或者说，是不是可以把网红的思维模式，应用到传统企业的营销策略中去？这本书会不会揭示一些鲜为人知的案例，讲述那些曾经面临困境的传统企业，是如何通过拥抱“网红”概念，实现华丽转身的？我脑海中已经开始浮现出各种可能性，这本书无疑是一次充满惊喜的探索之旅。

评分☆☆☆☆☆

我之所以对这本书产生浓厚的兴趣，是因为我一直在思考，在这个社交媒体发达、信息传播速度极快的时代，那些曾经备受消费者青睐的传统品牌，如何才能重新找回昔日的辉煌？“超级网红”这个词，在我看来，是当下最具代表性的一个现象，它意味着巨大的关注度、强大的影响力以及与消费者之间更直接、更个性化的互动方式。我非常想知道，这本书是如何将“网红”的特质和“传统商业转型”的需求结合起来的。它会不会揭示一些网红成功背后的逻辑，比如内容创作的策略、社群运营的技巧、情感连接的建立等等，然后告诉传统企业，如何借鉴这些方法来改造自己的产品、服务和营销模式？我特别期待书中能够有一些具体的、有操作性的建议，而不是泛泛而谈的理论。我想知道，那些老牌企业，如何才能打破固有的思维模式，不再仅仅依赖传统的广告投放和渠道销售，而是真正学会如何通过“网红”思维，与消费者建立起更深层次的连接，从而在新的商业环境中获得新生。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名，给我的第一印象是充满了活力和创新精神。我一直关注着商业世界的变迁，深知许多传统企业在数字化浪潮的冲击下，面临着严峻的转型挑战。而“超级网红”这个概念，恰恰代表了当下最有活力、最具影响力的传播方式和商业模式。我非常好奇，这本书是如何将这两个看似有些距离的概念巧妙地结合在一起的。我猜想，这本书不会仅仅停留在介绍网红的现象，而是会深入挖掘网红背后的核心逻辑，比如他们如何快速捕捉用户需求、如何通过内容创造吸引关注、如何建立起强烈的社群认同感，以及如何实现商业变现。然后，作者会进一步探讨，传统企业如何借鉴这些“网红”思维和策略，来重塑自己的品牌形象、优化产品设计、创新营销方式，甚至是重构自身的商业模式。我尤其期待书中能够提供一些成功的转型案例，展示那些传统企业是如何通过拥抱“网红”理念，实现品牌年轻化、提升用户粘性，并在竞争激烈的市场中脱颖而出的。

评分☆☆☆☆☆

当我拿到这本书的时候，第一感觉是它传递出一种非常积极和前瞻性的信息。我一直关注着商业世界的变化，深知传统商业模式正面临着巨大的挑战，无论是电商的冲击，还是消费者需求的多样化，都让很多老牌企业感到力不从心。而“网红”这个概念，在我的认知里，是当下最具代表性的流量和影响力符号。我非常期待这本书能够深入剖析，在信息爆炸的时代，传统企业究竟应该如何捕捉到这种“网红”式的关注度，并将其转化为实实在在的商业价值。它会不会提供一套具体的、可操作的指南，指导企业如何培养自己的“网红”IP，或者如何与现有网红进行有效的合作？我特别好奇书中会不会探讨如何平衡传统品牌形象与网红营销的“年轻化”和“娱乐化”风格，避免出现水土不服的情况。毕竟，很多传统企业有着深厚的文化底蕴和品牌信誉，如何在拥抱新趋势的同时，又不失自身的核心价值，这是一个非常棘手的问题。这本书或许能提供一些独特的视角和方法论，帮助我们找到这个平衡点。

评分☆☆☆☆☆

好好好好好好好好好好好好好好好好好好

评分☆☆☆☆☆

不错的一本书，已经开始看啦……

评分☆☆☆☆☆

内容不错，挺实用的，好好学习一下。

评分☆☆☆☆☆

产品一如既往地好

评分☆☆☆☆☆

看起来不错，包装严实！

评分☆☆☆☆☆

很棒 现在就是要用内容创业 一百块买八本超划算

评分☆☆☆☆☆

很好呢，值得购买！很好呢，值得购买！很好呢，值得购买！很好呢，值得购买！很好呢，值得购买！

评分☆☆☆☆☆

jingdong 很实惠 京东很实惠

评分☆☆☆☆☆

京东自营的就是实惠！物美价廉。