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魏艳 著

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发表于2024-11-10


商品介绍



出版社: 企业管理出版社
ISBN:9787516414545
版次:1
商品编码:12192889
包装:平装
开本:16开
出版时间:2017-06-01
用纸:轻型纸
页数:272
字数:213000

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书籍描述

编辑推荐

适读人群 :各类企业的销售人员、市场人员,创业者

本书迎合了想做好微视频营销的企业及个人的实际需求,着重阐述了微视频的一些基础概念、传播优势和具体操作手法等。将实践与理论相结合,有针对性地为读者解读微视频在运营和管理中的秘诀,这成为本书*的亮点。

内容简介

本书阐述了微视频营销的优势、特点、基本功能、操作技巧、适用范围、商业价值,以及可能陷入的误区等,并详细介绍了个人如何利用微视频创业,企业如何利用微视频提升业绩等,实用性、操作性较强。

作者简介

魏艳,长期从事策划工作,在企业中担任产品调研、营销策划与市场推广工作。她在新媒体营销领域具有丰富的实战经验,并据此总结出很多实用性很强的营销技巧。

目录

前 言 下一个风口,微视频
第一章 微视频,“网红”经济时代不可或缺的精彩
第二章 微视频在信息传播方面的优势
第三章 定位:微视频催生新的企业营销模式
第四章 微视频的平台管理和内容管理
第五章 微视频社区或平台的功能介绍
第六章 运作:利用微视频打造“网红”产品
第七章 盈利模式:微视频变现的六大模式
第八章 如何利用微视频开展营销工作
第九章 优秀企业做微视频营销的技巧及案例
第十章 个人如何通过微视频来营销自己及变现

精彩书摘

  微视频营销的六大误区
  一、拥有微视频账号等于微视频营销
  现在不少企业认为:只要申请一个或几个微视频账号,就可进行微视频营销了,这其实大错特错。如果对微视频的营销价值没有一个全面的、正确的认识,不建立系统的、科学的微视频营销管理体系,一切都是零。
  二、微视频营销等于不断地发广告,做推广
  做微视频营销,向粉丝推送企业、产品的相关信息必不可少,但这不是最终目的。不断地推送信息就可以做好微视频营销的观点是片面的。新媒体营销,包括以前的微博、微信,核心就是与消费者沟通,带有互动性质的沟通比直接推销更重要。正确的做法是:以信息推送为基础,综合线上线下活动、优惠促销活动等,加上实体门店的配合,全方位地进行。
  三、放弃内容,硬性植入广告
  发送微视频不仅仅是为了发布广告,这只是目的之一。另一个更重要的功能是与粉丝进行沟通,增加粉丝的黏性。做微视频营销最重要的不是拥有多少粉丝,而是这些粉丝对你的依赖性有多大、忠诚度有多高。当粉丝一年、三年、五年,持久地关注你的微视频账号时,也意味着你可以卖出更多的产品。那么,如何来增强粉丝黏性呢?就是在推送微视频内容上下功夫,注重内容的创新。
  四、忽视粉丝的质量
  微视频营销的前提是拥有大量的粉丝,而粉丝必须是有价值的,为什么很多企业的微视频账号成了“死号”,究其原因是有大量的假粉丝。而这些粉丝基本上没有任何价值,更不用说挖掘他们的购买力。对于企业来说,只有高质量的粉丝才有价值,才能真正转化为利润。所以,对于企业来说,不单单要重视粉丝的数量,更要注重粉丝的质量。
  五、盲目跟风
  有些企业看到别人开发了某微视频功能,马上也跟着开发一个。然而,这个功能对自己并没有用处,反而影响到了企业声誉。因此,不要盲目跟风。企业在决定展开微视频营销之前,要明确到底需要什么,在此基础上再决定提供什么样的服务,做具有自己特色的微视频账号。
  六、急功近利
  微视频营销需要的是厚积薄发。有些企业可能会带着传统电商的广告思维来做微视频营销,幻想着一周、一个月就卖出多少产品。有些企业可能会追求一周或者一个月官方微视频被多少人转发、多少人评论,达到多少曝光量。这都是急功近利。微视频营销最好不要过早地追求盈利,过早采摘的果实总是充满了酸涩。
  ……

前言/序言

  下一个风口,微视频
  微视频(短视频)是基于移动终端的全新社交应用程序,它利用智能手机等移动终端设备拍摄时长30秒以内(微视频一般时长不超过30秒,也有几分钟的微视频,但最长不宜超过20分钟)的极短视频,并支持快速编辑美化。
  从2013年开始,国内几大社交平台都在加大力度布局移动微视频(短视频)应用市场。2013年8月,新浪微博在手机客户端内置“秒拍”应用,用户可在手机微博发布框唤起“秒拍”应用,实时分享长度为10秒的短视频;2013年12月16日,新浪微博宣布正式开启短视频战略。腾讯“微视”于2013年9月上线,支持最多8秒、最少两秒的短视频拍摄及分享。
  2014年以来,各大平台对移动端视频的布局更是热火朝天。2014年1月26日,阿里巴巴旗下移动社交平台“来往”宣布:全面上线9秒短视频的拍摄和分享功能。2014年3月初,陌陌4.10版本提供了30秒短视频的功能。2014年,美图公司推出短视频应用“美拍”……
  业内分析人士认为,微视频将大大提高内容的用户到达率,优质内容也将产生更大的用户价值。微视频与社交媒体存在着天然融合的属性,用户制作、快速分享微视频的门槛将被大大降低。微视频被视为下一个风口,将会成为企业、个人进行营销和推广的又一个阵地。
  本书共分十章。第一章着重阐述了微视频的一些基础概念等内容。第二章、第三章分别介绍了微视频在信息传播方面的优势,在企业营销中的定位。第四章至第八章着重阐述微视频社交平台的具体操作手法,分别为平台管理、平台功能、平台运作、盈利模式和营销技巧等五个方面。最后两章分别阐述了微视频在企业营销活动中的案例分析,以及个人如何通过微视频赚钱的技巧。
  本书特色:
  1.迎合了想做好微视频营销的企业及个人的实际需求。
  2.重在普及知识,注重方法、步骤和技巧。
  3.图文并茂,便于阅读。
  4.阅读群体广。
  我结合自己的经验,将实践与理论相结合,有针对性地为读者解读微视频在运营和管理中的秘诀,这成为本书最大的亮点。本书既有真实案例,又有严谨理论,对相关决策者、从业者、学术研究者及普通大众而言,都是极具新意与实用价值的绝佳资料。
  本书内容系统全面,语言通俗易懂,图文并茂,可谓一册在手、工作无忧。同时,本书在保证内容系统性、全面性的同时,又本着简单化、兴趣化的原则,让您轻松学到知识,为自己的职业生涯铺平道路。
  希望本书能对有意利用微视频进行营销,且苦于不知道如何利用的企业、团队、个人等提供一些帮助与建议。对于本书中存在的不足,还请各位提出宝贵意见。
  魏艳
  2017年1月1日


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