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[美] 史蒂夫·费舍尔；加奈·杜安著，黄珏苹译

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发表于2024-11-25

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商品介绍

出版社：中信出版集团；中信出版社

ISBN：9787508674957

版次：1

商品编码：12217224

品牌：中信出版

包装：平装

开本：大16开

出版时间：2017-08-01

用纸：铜版纸

页数：312

字数：420000

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书籍描述

产品特色

编辑推荐

·内容契合创业热点。在机遇与挑战并行的时代，创业容易，成功艰难。从产品到团队，从资金到市场，创业者面临着本书中所述的所有困难，如何解决，如何让自己的创业之路走得更顺畅，本书给出了解决方案。
·内容具有可操作性。本书的两位作者为知名企业家，通过总结与全球公司合作的丰富经验，他们为创业者提供了一个创业急需的路径指南，手把手指导创业者如何克服种种困难，成功建立自己的企业。
·内容具有独创性。本书两位作者采访了超过40位来自世界各地的企业家，并结合多家明星创业企业的案例，为创业者展示了创建成功商业模式的过程，通过阅读本书，创业者能发现如何创建自己的商业计划，实现自己的独特想法。
·可读性强。本书用视觉讲故事，颜色丰富、构图可爱的图解版创业指南生动有趣，充满活力却并不肤浅，让人们在轻松阅读的同时掌握创业的真谛。

内容简介

你有创办一家新公司的好主意，然后该怎么做？如何把这个好主意变成成功的企业？《图解创业》所要告诉你的就是：创业的过程其实就像是在解一道方程式，只要你把相关的元素填在合适的位置，就一定能得到令自己满意的答案。本书充分利用活泼可爱的图形工具，一步步引导你做决策，*终帮你了解自己独特的创业类型、找到适合你的创业之路。
史蒂夫·费舍尔和加奈·杜安汲取他们丰富的经验，为各种类型的新公司提供了应对挑战与机会的专业建议。书中包括配有插图的商业案例，这些案例来自创业孵化公司TechStars、美国风险投资公司500 Startups等公司。作者还对全球40多位企业家进行了深度访谈。通过书中形象生动的路线图，你将知道如何为自己独特的梦想制订成功的商业计划。

作者简介

史蒂夫·费舍尔
史蒂夫·费舍尔热爱未来，因此过去20年来他是一位获奖设计师兼策划师，帮助公司、政府和他自己的企业利用*佳创新进行竞争，取得成功。史蒂夫提供了一种企业创建、体验设计和创新策略的有效组合。他的口号是：“释放你的创新反叛者。”这也是他全球性工作的基础。除了作为创业者的经历之外，史蒂夫还在波士顿的一家技术公司担任用户与产品体验的全球总监。
《图解创业》是史蒂夫的众多作品之一，也是他与妻子兼挚友加奈·杜安合著的*本书。

加奈·杜安
20多年来，加奈·杜安专注于一个使命：使尽可能多的人的生活变得更美好。怀着这个目标，她创立或联合创立了五家组织，包括Wild Women Entrepreneurs、The Leaders、全国艺术成就组织（the National Artistic Effort）和马萨诸塞州艺术领袖联盟（Massachusetts Artist Leaders Coalition）。
*近她领导着变革研究所（Revolution Institute），从事社会学研究，同时在爱默生学院（Emerson College）和西北大学（Northestern University）从事教学。她在克拉克大学（Clark University）拥有入驻企业家的职位。
加奈写作了《如何用100美元创业》（How to Start Your Business with $100），她非常善于为创业公司提建议，因为通过个人经历，她对创业者意味着什么有了深入的认识。这些年来，她的作品吸引了众多媒体的关注，比如美联社（Associated Press）、美国国家公共电台（NPR）、《古典声乐家》杂志（Classical Singer）、《波士顿环球报》（Boston Globe）和《商业周刊》（Business Week）。2007年，她被提名为当年新英格兰*具创新精神的领导者之一。

目录

部分1 发现方程式
1 你的时代：创业者// 3
下一个10亿 5
创造或死亡 5
新工业革命 5
选择你自己的创业之旅 11
2 创业经济的崛起// 13
新创业经济 13
两个城市的故事：萨凡纳和博尔德 13
卓越的创业经济需要什么 20
哪里的创业经济*适合你 21
3 6种改变的力量// 25
力量1：任何地方，流动的劳动力 25
力量2：新的工作秩序——互联、合作、创新 27
力量3：连接、投入的客户 28
力量4：创客的时代 29
力量5：共享经济 32
力量6：新的创意经济 34
在创业中运用这6种力量 39
4 创业方程式// 41
方程式的结构 41
建立基础 42
打造体验 42
发展梦想 42
创业公司的元素周期表 43
这是一个活的图表 43

部分2 建立基础
5 创业者的旅程// 49
培养伟大的创业者 52
发现内在的领导者 54
创业者，认识你自己 55
不需要MBA 61
追求成功，不追求获胜 63
做好准备 64
6 伟大的商业构想// 67
什么是伟大的商业构想 72
通过头脑风暴产生商业构想 73
通过画草图传递商业构想 75
利用合作来形成好想法 76
聚焦于合适的机会 76
做好准备 77
7 敏捷的优势// 79
精益创业 82
发现你的BASE 商业模式 84
关于财务模式的思考 92
发展*简可行产品 93
没有执行的愿景是扯淡 95
左右回旋的艺术 97
做好准备 98

部分3 打造体验
8 哇文化// 103
文化始于高层 106
找到合适的文化混合 107
建立平衡的文化 109
支持平衡，防止职业枯竭 111
弥合创造力差距 112
利用协作和创客空间 113
做好准备 115
9 优秀团队的回报// 117
单一创始人与共创团队 120
如何找到合适的共同创始人 121
招募精英团队 122
善于利用杰出的指导者和顾问 126
建立并利用顾问委员会 127
建立一流的董事会 129
做好准备 131
10 创造卓越的客户体验// 133
一切始于客户 137
实现卓越客户体验的6 条准则 138
发现客户的旅程 140
打造讨人喜欢的*简产品 142
客户就像合伙人 146
善于利用基准、测试和对客户的洞察 150
做好准备 151
11 新的品牌法则// 155
卓越的品牌= 卓越的体验 155
创建卓越品牌需要勇气 158
创建品牌标识 162
赋予品牌生命 163
如何思考你的品牌亲和力 173
做好准备 173

部分4 发展梦想
12 没钱，没借口// 177
挑选一种获得资金的策略 177
权衡天使投资和风险投资 183
推广宣传的艺术 183
除了投资者：贷款、拨款与现金流 187
创业公司的燃料：加速器和孵化器 197
做好准备 199
13 创业公司的营销炼金术// 201
概览 204
了解客户 204
世界上*简短的营销计划 205
创业企业营销方法调制术 208
集客式营销 211
重视发展黑客 214
做好准备 220
14 满意客户的投资回报率// 223
创建销售引擎 226
掌控销售过程 228
标新立异者、熟练工、超级明星和麻烦 235
利用品牌宣传者和疯狂的粉丝打造客户忠诚 240
做好准备 244
15 拓展到新高度// 247
拓展各种元素 250
拓展的3M 253
抢跑 254
构建增长引擎 257
开足马力 261
做好准备 261
16 不断创新// 263
建立创新文化 266
创造的法则和习惯 267
每个人都是设计思考者 270
SMART 创新之道 272
每个创业者都需要成为设计执行官 277
做好准备 278
17 X 因素的指数性力量// 281
内驱力使你获得成功 284
往上弹，不是往回弹 285
有好奇心就没有糟糕的创意 286
创业的心理状态 287
不包括意外的好运 288
做好准备 289

部分5 制订冒险计划
18 选择你自己的历险// 293
适用于所有创业的方程式 294
成功创业的元素 295
你必须回答的两个问题 296
SEED 板——付诸实践 297
创建你自己的SEED 板 305
旅程刚刚开始 310

致谢// 311
作者简介// 312

精彩书摘

你的时代：创业者

创业者这个词会让人想到很多形象。你脑海里会出现什么？两个人在车库里创建了下一个苹果公司或谷歌公司？特斯拉或爱迪生那样的发明家？哥伦布和麦哲伦那样寻找贸易新航道的探险家？社区商店或快餐车车主？在网上销售产品的朋友？他们都是创业者，你也是。
创业者的概念并不新颖，我们敢说它是世界上第二古老的职业。创业者区别于劳动者的特点包括：内驱力的个人特性；创造新事物、更好的事物的激情；当时机恰当时，敢于冒险进入他人不敢涉足的领域的能力。在过去200 年里，全世界工业的加速发展创造出新一类的创业者。单单*近10 年，开创公司的机会就呈指数级增长。这是创业者的时代，想到整个地球都是你的潜在客户真是令人兴奋。
根据美国就业顾问公司Challenger Gray&Christmas; 的数据，在2013 年上半年开创自己公司的人数增加了33%，甚至大公司中的雇员也在转向自由职业，这使企业能够裁减全职员工，降低成本，根据具体项目所需的技能来雇用人员。因此，员工被创业者取代了。
在过去几十年里，我们看到了雇佣关系的改变。我们从一生只就职于一家公司变为在很多公司里干过，从事过若干种职业。这种改变的结果是，失业者和创业者都增加了。《考夫曼创业活动指数》（Kauffman Index of Entrepreneurial Activity）清楚地呈现了这种新的现实。在美国每个月新创立的公司超过543 000 家，这意味着2011年美国新创立的公司多达650 多万家，这个数字还在继续增长。

下一个10亿

全球大约有3.8 亿创业者，那意味着如果你有一个100 人的人际网络，其中至少有5 个创业者。人的寿命比以前任何时候都更长，我们可以预见在接下来的10 年里，劳动力会出现历史上*严重的过剩。随着工作选择的减少，人们会发现创业成为了一种必需。因此在接下来的10 年中，我们会看到创业者的数量将增加大约10 亿人。
在这10 亿个创业者中，很多将是女性。全球创业观察（The Global Entrepreneurship Monitor）发现在三年半的时间里，有1.26 亿名女性创建了公司，另有9 800万名女性运作着已经成立的公司。2.24 亿名女性在影响着全球经济，而这项调查只涵盖了被世界银行承认的188 个国家中的67 个。
大多数未来创业者生活在全球经济系统之外。绝大多数这类女性（94%）生活在发展中国家，几乎没有受过什么教育。其他女性则是家庭主妇、全职妈妈或被打消了上班念头的女性。但是无论别人怎么看，这些女性都不容忽视。

创造或死亡

很多创业者完全没有成为创业者的打算，那么为什么他们会成为创业者呢？以下是3 点*常见的原因：
? 必要性：他们找不到工作，或者目前工作提供的收入不能满足他们的需要。
? 处境：他们失业了，或者处境发生了巨大的改变，他们不得不开始为自己工作。
? 爱好：他们具有相关的爱好，希望在它上面投入更多的时间。
根据金水研究所（Goldwater Institute）的调查，创业比率的增加是降低贫困比率的关键。研究显示在创业比率高于平均值的地区，贫困相应地减少了。创业比率每增加1%，贫困比率就会降低2%，这对不得不创业或因为处境而创业的人来说，真是一个好消息。

新工业革命

即使在展望未来的时候，我们也需要从过去中获取灵感和经验教训，以免重复错误。当然，我们倾向于重复某些循环（有好的循环，也有糟糕的循环），而知道我们来自哪里有助于我们找到前进的方向。
我们生活在变革的时代（指的是新工业革命时期）。回顾商业历史和工业创新，我们在文化和商业中都能看到变革是如何像波浪一样发生的。三大创新分别是*初的工业革命、后工业革命和如今的新工业革命。

*阶段——*初的工业革命（1750~1870年）
在18 世纪末的英国，大多数人住在乡村的小社区里。他们的生活围绕着农耕、养殖，收入很低，疾病肆虐，生活困苦。人们吃的用的基本靠自己制造，包括食物、衣服和工具。制造业以很小的规模存在于家庭和农村商店里，人们使用的是一些初级的工具。
英国盛产煤和铁矿石，殖民其他国家使它能够获得原材料和市场。当消费者对英国商品的需求增加时，商人就开始寻找成本效益更高的制造方法，这是工厂系统兴起的一个促进因素。

前言/序言

前言
我们的故事和你为什么需要这本书

希望是渴望某事会发生，信念是相信某事会发生，勇气是促使某事发生。
——佚名
我们可以是铺设道路的人，也可以是沿着其他人的路前行的人。做出怎样的选择、走怎的路完全在于我们自己。
——加奈·杜安

我（加奈）睁开眼睛，史蒂夫慢慢转向我说：“早上好，老婆。”我一边揉着眼睛，一边回忆昨天和75位朋友和家人的聚会。多棒的仪式，多棒的聚会，多棒的一天啊！不过现在是工作的时间了，好吧，把咖啡喝完。
“你知道我们今天必须从哪儿开始吗？”我一边小口喝着滚烫的咖啡一边说。史蒂夫看着我……尽管我们昨天刚刚结婚，但他知道我们必须开始，现在就开始。“喔，是的，我知道。”数月的研究和若干年的个人经验需要被付诸笔端。我们应该开始写这本书了。
我们俩都开过两家公司，犯过很多错误。我们也取得过很多成功。现在我们都从事创业公司的育成、投资和顾问工作。以下三点驱使我们写了这本书。
1.我们都需要成为企业家。人们的工作方式开始改变，并且比以往任何时候都更需要加强他们的能力，以使他们能设计自己的工作方式和工作内容。这本书会帮助你找到你应该专注的事情。
2.没有一本书把它们结合起来。从《精益创业》（The Lean Startup）和《商业模式新生代》（Business Model Generation）到史蒂夫·布兰克（Steve Blank）的《创业者手册》（Startup Owner’s Manual），这些都是非常优秀的作品。好资源很多，但没有一种资源以简明易懂的方式把它们结合起来。本书利用了其中一些优秀的方法和框架，而且它形象生动，便于理解和执行。
3. 每个创业者和每个初创公司都不相同。你是独特的，就像一片雪花。每个人都不相同，他们希望开创的企业类型也各不相同。本书考虑到了你的人格类型，还有你的创业方式，这样你就可以发展壮大符合自己期望的企业。它在你的掌控之下。
以上三点发现让我们清楚地认识到，是时候写这本书了。我们不仅要通过这本书把我们的知识和经验传达给读者，而且要帮助创业者选择他们自己的生意，这就是我们着手开始做的事情。
我们要和读者分享自己的经验和教训，但我们只是两位创业者，因此对我们来说非常重要的是访谈尽可能多的创业者和初创公司。你不仅会读到我们的建议，还会读到30 多位其他企业家的绝佳建议。
很多人会给你出主意，告诉你对他们切实有效的做法。事实是没有适合每个人的灵丹妙药。对每个人来说，成分和配方都会有些不同。我们写这本书的目的是帮助你了解你是怎样的创业者，你目前在发展什么类型的业务。你会因此知道此时哪些成分的组合适合你的公司。我们希望你认识到你在创造非凡的事物，我们还会给予你伴随它一起成长的能力。
不过你要知道，*后这将是你的旅程。你可以选择自己摸索，或者从本书中吸取一些建议，学习其他人的经验、教训。你可以尝试如何让企业运转良好，也可以允许我们帮助你找到适合的创业方程式。你可以选择现在马上放下这本书，或者给我们机会，让我们向你展示新世界、发展企业的新方法以及会把你带到梦想之地的新冒险。不过你必须做出选择。
让我们开始吧……