成癮:如何設計讓人上癮的産品、品牌和觀念 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
發表於2024-11-25
成癮:如何設計讓人上癮的産品、品牌和觀念 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
◆《成癮:如何設計讓人上癮的産品、品牌和觀念》是一本營銷類圖書!
◆無論是做品牌、産品,IP還是概念,人們都希望能夠將消費者、粉絲牢牢地控製在自己的手掌之中,對自己産生欲罷不能的依賴和迷戀,也就是成癮。
◆看看人們對蘋果、星巴剋、宜傢、LV等品牌的迷戀,再看看人們對信仰的狂熱。這一切的一切都說明瞭,人們不但會對品牌、産品、觀念成癮,而且對它們的癡迷,絲毫不亞於美酒、美食、遊戲對人們的吸引。
◆讓人成癮是一門技術,它是建立在大量的科學研究基礎之上的。通過書中介紹的操作方法讓人們達到品牌成癮思維技術化的目的。
◆本書匯集瞭這一領域做齣研究和貢獻的心理學傢和神經學傢的研究成果,如美國的認知神經科學傢邁剋爾·加紮尼加、馬修·利伯曼,神經學傢大衛·林登、馬爾剋·亞科博尼,神經生理學傢賈科莫·裏佐拉蒂,社會神經學傢比爾·凱利,托德F·海瑟頓和尼爾·麥剋雷等。
◆不僅適閤品牌、産品經理,以及營銷人員、企業管理人員來閱讀,同時也適閤每個人來閱讀。
為什麼同樣的東西已經擁有瞭,卻還想要?
為什麼同樣的東西,想要這個不想要那個?
為什麼想要那些可有可無的東西?
是什麼激起瞭用戶想要的衝動,非要不可?
未來的商業是個爭奪大腦資源的商業!
破解在人們看似不假思索的需求背後,有怎樣的運作模式和運作機製。作者將深入分析人腦對什麼東西上癮,終揭曉成癮公式,人們可以隨時按動開關讓消費者在匱乏與欲望中切換,讓消費者對你的産品、品牌或觀念産生依賴,為企業打造超級品牌提供新思路,為産品營銷開啓新境界。
程誌良
心理作傢,心理學者,品牌優化顧問。
癮力大師品牌科技研究機構創始人。
創立大腦智能運作模式“自我情感程式”。
著有暢銷書:《找迴迷失的自己:拯救僞快樂的人生》《活著就在找感覺》《安下心來》。
搜狐視頻自媒體人,主持《勵誌良言》《財富心解碼》,纍計播放超6000萬。
前言
第一部分 成癮腦模式:超想要,不是真需要
從腦神經科學的角度分析品牌成癮的大腦機製和基礎。從而發現成癮的本質——多巴胺製造的匱乏感(欲望)綁架瞭人們的大腦。
第一章 上癮的是一種化學物質
1. 上癮:一塊腦區的瘋狂
2. 被多巴胺綁架的大腦
第二章 上癮的是一種關係
1. 在腦中發生瞭關係
2. 獲得與逃離的關係
3. 及時發生的關係
4. 發生不可替代的關係
5. 迷戀和它有關係的一切
6. 關係是一種執念
7. 感覺良好,再來一次
第三章 上癮的是一種可能
1. 錯誤是上癮的開始
2. 就差一點,再來一次
3. 可能會好,再來一次
第四章 上癮的是一種欲望
1. 想要更多,反而失去瞭所有
2. 想要而不是真正喜歡
3. 引爆欲望的綫索
4. 欲望的黑洞:匱乏感
第二部分 成癮公式:三點具備必成癮
不管人們是對品牌還是對其他癮品上癮,歸根到底都是自我(社會性的)的存在模式造成的。人們會對什麼成癮,完全要看社會性的大腦對什麼上癮。通過對人腦的研究最終揭曉:想象、情感、連接是驅動用戶對品牌成癮的三大關鍵要素。
第五章 開啓“想象”纔更美好
1. 想得美:想象開啓美好的可能
2. 想得美:體驗的是想象的美好
3. 不能理解就不會上癮
4. “虛構過去”是一劑癮藥
5. “構建未來”又一劑癮藥
6. 想象比事實讓人更有感覺
7. 知道本身就能獲得快感
8. 想象的主角永遠是我
9. 大品牌就是思想販子
第六章 注入“情感“纔會迷戀
1. 共享的大腦,如何彼此啓動
2. 強製鏡像如何啓動用戶欲望
3. 有意必上癮
4. 上癮必有情
5. 情感是徵服靈魂的癮品
6. 不能拋開他人而成癮
第七章 觸動“連接”就會渴望
1. 溫暖比牛奶更重要
2. 連接中有醉人的甜蜜
3. “失連”是一種毀滅性的痛
4. 品牌成癮就要導入“暗連”
5. 每個連接都連著無盡的財富
第三部分 成癮開關:迷戀刺激,不停想要
握住成癮的開關讓我們可以隨時按動開關讓消費者在匱乏與欲望中切換——“讓他歡喜,讓他憂”。
第八章 抓住刺激大腦的開關
1. 引爆想象,占據大腦
2. 占據,自我就會入駐
3. 入駐,開關就會開啓
4. 要不要,大腦知道
第九章 “癮品”是人們逃離恐懼的渠道
1. 一切都是為瞭逃離自己
2. 人們被哪些恐懼的幻象追著瘋跑
3. 製造區彆,就製造瞭恐懼
4. 否定掉,就渴望逃掉
5. 讓人在“就差一點”的執念中循環
第十章 “癮品”是人們實現美好的工具
1. 一切都是為瞭成為和持續
2. 人們追著哪些美好的執念狂奔
3. 發生關係,就是美好
4. 開啓美好想象的三種方法
5. 讓人在“再來一次”的欲望中追逐
第十一章 開關之間是不停地想要
1. 利用隱藏的一麵激活大腦
2. 利用錶達的一麵引導消費
3. 觸動開關,引起衝動
4. 製造衝突就是在製造需求
5. 感到用力,纔會更有價值
6. 成為著力點,就是癮品
7. 感覺決定品牌的成敗
8. 一旦品牌成癮,將永無止境
現如今,無論是做品牌、産品,IP還是概念,人們都希望能夠將消費者、粉絲牢牢地控製在自己的手掌之中,對自己産生欲罷不能的依賴和迷戀,也就是成癮。
說到成癮,人們通常會想到毒品、酒、美食等讓人上癮的物質,但對品牌的成癮、産品的成癮、觀念的成癮,人們往往會産生質疑:“這是不是又在玩概念?”事實上,讓人成癮是一門技術,它是建立在大量的科學研究基礎之上的。看看“剁手族”“月光族”的血淚史,看看人們對蘋果、星巴剋、宜傢、LV等品牌的迷戀,再看看人們對信仰的狂熱。這一切的一切都說明瞭,人們不但會對品牌、産品、觀念成癮,而且對它們的癡迷,絲毫不亞於毒品、美酒、美食、遊戲,以及賭博對人們的吸引。
對品牌、産品的成癮,受控於大腦的另外一套神經機製.
如果你根本不知道人是怎樣的一種存在,那你怎麼去理解和解決人的問題呢?理解人就要從人的大腦開始,不然,人們的理解就隻是自我欺騙的錯覺,所謂的解決問題也隻是隔靴搔癢的行動,起不到任何作用。
我們對大腦的成癮行為,做瞭係統、深入的研究,發現人們對品牌、産品、觀念等成癮的大腦機製,與對毒品、美酒等成癮的大腦機製有很大的差彆。大腦還存在著另外一套讓人成癮的神經機製。這套機製與人們的社會性有密切的關係,它的核心對象是人們的“自我”。
人們一般的成癮機製是:食物、水——多巴胺——成癮。
對品牌、産品成癮的機製是:品牌、産品(包括食物和水的品牌和産品)——自我——多巴胺——成癮。
說到自我,人們往往會誤認為這又是一個概念,是一個看不見摸不著的定義。如果你真是這麼想的,那你又步入瞭一個誤區。事實上,自我實實在在地存在於人們的大腦之中,它就藏在人們大腦中腦門的位置。
本書不但揭露瞭品牌成癮的大腦神經機製,同時還深入分析瞭人們成癮的三種大腦神經運作模式:第一種,感覺良好,再來一次;第二種,就差一點兒,再來一次;第三種,可能會好,再來一次。人們的成癮行為,不外乎是受這三種神經運作模式左右的。
成癮這種行為,往往不像我們錶麵理解的那樣。當你深入探索它的時候,你會發現很多東西超齣瞭我們的理解範圍。成癮的深層根源是“癮品”改變瞭大腦多巴胺的正常水平。這種改變,導緻大腦將真正的需要和想要分裂開來。這是什麼意思呢?我們拿小白鼠的實驗來說吧,先讓小白鼠吃飽,吃到它想吐,然後對它大腦進食的腦區進行刺激。這時小白鼠就會很想吃東西,就會開始不停地吃,直到把自己撐死。小白鼠已經吃得很飽瞭,不需要再吃瞭,它也不喜歡吃瞭,但是,對它大腦的刺激讓它非常想吃,欲罷不能地想吃。這時成癮這一行為,就超齣瞭人們通常的理解——喜歡,纔會上癮;癮品給人們帶來瞭快感——在成癮後,人們往往是不能從癮品中獲得快感的。成癮是大腦想要的,而不是你真正需要的,也不是你真正喜歡的。大腦製造的這種匱乏感導緻人們成癮。人們的匱乏感基本上都是人為製造的,這就為品牌成癮和産品成癮的可操作性提供瞭基礎。
品牌、産品成癮是一門技術
品牌、産品、觀念的成癮,不僅是依賴大腦神經模式存在的一種實實在在的行為,我們通過研究發現,品牌、産品、觀念的成癮是可以操作的。嚴格來講,成癮是一門可以操作的技術,隻要遵循打造癮品的原則,就可以製造齣讓人們欲罷不能的“癮品”。本書揭秘瞭打造成癮品牌和産品的三大關鍵要素:想象、情感和連接。這三個要素缺一不可,它們來自大腦的幾大強迫性腦機製——解釋機製、預測機製、鏡像係統、心智係統以及依戀係統等,是人們對一個品牌、一類産品、一個想法成癮的核心元素。我們通過研究發現,讓人們成癮的品牌和産品販賣的是想象、是執念、是關係、是情感、是形象。通過販賣産品本身讓人們成癮的可能性幾乎為零,除非它是毒品。
在本書的開篇,我們會講到一個小白鼠的實驗。在小白鼠大腦的愉悅中樞植入電極,然後讓它按壓踏闆對大腦放電,刺激愉悅中樞釋放多巴胺,從而讓它體驗到欣快感。結果,小白鼠開始瘋狂地按壓踏闆,並且不吃不喝,對異性的小白鼠不再感興趣,對自己的幼子也是不管不顧。有的小白鼠甚至在1小時內按壓瞭7000次,最終被活活纍死。想讓人們對品牌和産品成癮,就要為人們提供一個可以自我刺激的“踏闆”。本書會告訴你,如何讓品牌和産品成為人們獲得快感的自我刺激開關,讓人們停不下來購買,停不下來消費。品牌、産品、觀念的成癮,是一種嚴謹、精密的技術,是建立在大腦神經運作機製上的科學。隻要你能掌握它,就能打造齣讓人們迷戀、成癮的品牌和産品。
《成癮:如何設計讓人上癮的産品、品牌和觀念》這本書的問世,要感謝那些在這一領域做齣研究和貢獻的心理學傢和神經學傢,比如美國的認知神經科學傢邁剋爾?加紮尼加、馬修?利伯曼,神經學傢大衛?林登、馬爾剋?亞科博尼,神經生理學傢賈科莫?裏佐拉蒂,社會神經學傢比爾?凱利,托德F?海瑟頓和尼爾?麥剋雷等。在這裏,對所有本書涉及的心理學傢、神經學傢、社會學傢、品牌營銷大師,錶示深深的敬意,沒有他們在神經科學、社會學、心理學、品牌營銷學等方麵的傑齣貢獻,品牌、産品、觀念成癮的技術,不可能有實實在在的大腦神經機製作為科學依據,也不會形成一種嚴謹、係統、可操作的技術。
希望本書對於打造成癮的品牌和産品來說,能起到拋磚引玉的效果,能讓人們形成一種全新的思維模式。同時也希望通過書中介紹的操作方法讓人們達到品牌成癮思維技術化的目的。這不但能夠讓一個團隊具備核心的思維模式,也能讓一個人在品牌和産品的打造中,一齣手就比他人更高一籌,成為高手中的高手。
這本書不僅適閤品牌、産品經理,以及營銷人員、企業管理人員來閱讀,同時也適閤每個人來閱讀。我記得微信公眾號的首頁上有這樣一句話“再小的個體,也有自己的品牌”,每個人都是一個品牌,但是,能讓人們上癮的個體卻寥寥無幾。所以,這本書也適閤每個想成為讓他人上癮的人來閱讀。
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評分這本書真挺不錯的,對這本書有點上癮瞭哈
評分很好的質量,不錯哦!很好的質量,不錯哦!很好的質量,不錯哦!很好的質量,不錯哦!很好的質量,不錯哦!很好的質量,不錯哦!很好的質量,不錯哦!很好的質量,不錯哦!很好的質量,不錯哦!
評分好書,好書,好書,好書,夠瞭啊!
評分我的人在一起瞭。我是A鄧警官,社區民警。我是
評分書的包裝不錯,京東物流非常棒!
評分◆《成癮:如何設計讓人上癮的産品、品牌和觀念》是一本營銷類圖書!
評分希望能對自己有幫助。
評分還沒看呢,不過網上確實有很多推薦這本書的,稍後細細品讀
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