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心一 著

图书标签:

• 心理学
• 影响力
• 说服力
• 行为经济学
• 认知偏差
• 沟通技巧
• 人际关系
• 营销心理学
• 决策学
• 社会心理学

出版社： 哈尔滨出版社

ISBN：9787548434429

版次：1

商品编码：12243346

包装：平装

开本：16

出版时间：2017-09-01

用纸：轻型纸

页数：248

产品特色

编辑推荐

★ 影响力的实用性。影响力是心理学中*实用、*贴近生活的一门学问。影响他人，进而影响整个世界。
★ 经典心理学作品。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对顺从业人士说“不”，帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。
★ 专业*。从专业角度为读者阐释顺从他人行为背后的基本原则。带读者走出受骗误区，重新掌握自己。

内容简介

心理学影响力是心理学中*实用、*贴近生活的一门学问。在网络飞速发展的今天，各种各样的意识充斥这你的生活，影响着你的决定。如何做到不被社会，不被他人所影响。有没有什么你没意识的东西在改变你？本书教你如何运用心理学让你能够发现和意识到你周围的社会影响力的存在。让你知道如何不被他人所影响，影响力是无处不在，无孔不入的。小心！别被外界的影响所左右！

作者简介

心一：畅销书作家，图书策划人，毕业后即进入图书出版行业，至今已策划出版多部图书，在社科、经管、传记等领域均有代表作。

目录

第一章　定势：别让惯性左右你
三点水加去字怎么读？
见怪不怪，常见不疑
昂贵等于优质？
过去可能决定了现在
好习惯也是需要强化的
“不可能”只存在于你的想象之中
第二章　对比效应：事物不变，变的只是认知
游戏机畅销的奥秘
名牌产品打折的背后
每个人心中都有一杆秤
做好最坏的打算，接受不完美
你注意过酒店的菜单吗？
不要总觉得邻居家的草坪更绿
第三章　从众：毛毛虫为什么会饿死？
我为什么选择了错误答案？
环境影响了你的行为
社会常态的吸引力
跳出圈子，你不是一只毛毛虫
在其他人都投资的地方，不会发财
郁金香的“火焰”
第四章　威慑：不战而屈人之兵
“飞将军”李广的妙计
惩罚也是一种威慑
希尔顿的“妙招”
沉默不仅是金，还可以是秤砣
陌生环境带来的心理压力
害怕是藏在你心中的毒蛇
第五章　权威效应：放下权威，相信自己
要树立独立思考的科学精神
“权威的谎言”让孩子成为天才
你塑造的不只是表象
权威不是“上帝”
第六章　回馈原则：予人玫瑰，不止手有余香
帮助别人换来的何止是成就感
让人感到意外的薄荷糖
免费比大型广告更有号召力
世界就是面镜子，每个人看到的都是自己
第七章　竞争：互相牵制的螃蟹
合则两利，斗则两伤
晏婴分桃
不盖盖子的螃蟹篓
尤伯罗斯的奥运梦
唤醒“美洲虎”
一幅画像退匈奴
第八章　暗示：现象背后的真相
暗示的“不治之症”
你没做到是因为你还没想
你会哄宝宝睡觉吗？
窗户的第一块碎玻璃
别让自我被他人占领
第九章　趋合心理：人们总喜欢有始有终
完成强迫症
不要去捡第100 枚金币
消费积分的妙用
犹太人手里的金砖
第十章　观众效应：有双眼睛在看你
奖励“熊孩子”
蚂蚁也需要成群结队
有双眼睛在看你
第十一章　短缺效应：真的是物以稀为贵
“禁止出售”的渴望
价值调换的正版与错版
可口可乐的尴尬
打折宣传语也有奥秘
消费也有逆反心理
罗密欧与朱丽叶的叛逆心
第十二章　参与定律：这到底是谁的决定
尊重他人，给自己一个机会
获得支持的最好方法就是共同参与

精彩书摘

论语与稻盛和夫
在中国乃至世界流传了两千多年、长盛不衰的经典——《论语》中有这样的话：

子曰：“述而不作，信而好古，窃比我于老彭。”（《述而》）

孔子说：“平时我所说的话，都是以古时候圣人君子的话为基础的，那些并不是我的创作，我只是本着对现世有用的目的，重新讲述一遍而已。我听说殷商时代的贤人老彭就是这么做的。我不能和老彭相提并论，但我也想像他那样做。”

孔子认识到自己所说的话都不是自己的原创，只是结合着当今的世事，把过去圣人的话换一种形式再说一遍而已。
每当我想到《论语》中孔子这句话，对以前那些伟大的经营者和先哲们的敬仰之情就油然而生。
在所有对我的人生产生影响的经营者当中，对我帮助最大、影响最深、影响时间最长的就数京瓷集团的名誉董事长稻盛和夫先生了。
我和稻盛名誉董事长的缘分可以追溯到二十多年前，当时我是在NTT（NIPPON TELEGRAPH AND TELEPHONE CORPORATION，日本电报电话株式会社，简称NTT，为日本最大的电信服务公司，是目前日本通讯产业最重要的旗舰企业，也被列为目前世界上首屈一指的通信公司之一）的设立委员长、日本精工集团董事长今里广记先生身边工作，就在那时，我有幸结识了稻盛名誉董事长，并深受他的熏陶。
后来，我还有幸担任过稻盛名誉董事长主办的经营研讨会——“盛和塾”的联系人，还有机会执笔与稻盛名誉董事长相关的书籍（《稻盛和夫与中村天风》和《松下幸之助与稻盛和夫》），从此便与稻盛名誉董事长结下了不解之缘。
稻盛名誉董事长对于我们这样的后辈，总是心怀大爱，在各方面给予我们无微不至的关怀和指导，对此，我不知该用怎样的语言来表达心中的谢意！
在我就任株式会社HARD OFF CORPORATION总经理一职时，心中多少有些忐忑，毕竟这是一家在东京证券交易所第一市场上市的公司。当时，稻盛名誉董事长为我送来了热情洋溢的鼓励：“作为一个公司的总经理，你要以创造一个优秀的公司为己任，并为此不断努力哟！”至今，稻盛名誉董事长对我的鼓励还时常回响在我的耳边，同时，我的心中也充满了感激之情！
撰写这本书的原动力，来源于多年前我对稻盛名誉董事长的一次采访。当时，我去京瓷集团的京都总部采访他，采访的主题有两个，一个是“人生的活法”，一个是“传播的力量”。随后，我把采访内容整理了一下，又把稻盛名誉董事长平日对我的指导内容综合起来，心想：这些精彩内容对于年轻的后辈一定会有所帮助。于是，想把它们编辑成一本经营入门手册，分发给身边的同仁共同学习。
但是，正当我筹划此事时，出版社的老师向我发出了邀请：“您是稻盛和夫先生早期的弟子之一，相信一定深得他的真传，能不能把先生的教诣总结出来勉励天下人共同进步呢？”于是，我本来打算小范围传播的小册子成了正式的出版物与大家见面了。
稻盛名誉董事长最爱“敬天爱人”这四个字，意思就是尊敬上天，关爱他人。也就是说，要按照客观规律办事，从他人的角度考虑问题。这句话甚至成为京瓷集团的基本方针。
在记录西乡隆盛言行的书籍《南洲翁遗训》中，曾出现过“敬天爱人”这个词。可以说，西乡隆盛是受到了日本江户时代著名儒学家佐藤一斋的影响，才会使用这样的词语。
从这一点我们可以隐约窥见，绝代经营天才稻盛和夫氏的思想根基来源于有着两千多年历史的中国儒学思想。
我撰写《稻盛和夫的论语》这本书，有两个愿望。
第一，《论语》是一本记录孔子及其弟子言行的书。作为稻盛名誉董事长的弟子，我也想通过这本书记录老师的言行。稻盛哲学从人生讲到经营，网罗方方面面。我想用这本书作为稻盛哲学的一个辅助注释，也可以说这是一本“传道”之书。
第二，稻盛名誉董事长的思想源泉之一来自古老的中国儒学，我想尝试着用我所喜欢的《论语》中的章句来分析稻盛名誉董事长是如何将儒学应用于实践的。我将从一个崭新的角度对稻盛名誉董事长说过的话进行再注释。
为此，下面我将把稻盛名誉董事长称为“稻翁”，以表达我的敬意。稻盛名誉董事长尊敬的西乡隆盛就有“南洲翁”的称呼。所以，在此我也斗胆为我敬爱的、值得我终身学习的稻盛和夫先生加上一个“翁”字。
本书的每个小节中，开头都引用了一句稻翁的话。然后我从《论语》中找出与稻翁的话含义相近的章句附在后面进行对比，并注明了这句话出自《论语》的哪一个篇章。
另外，本书以稻盛名誉董事长所说的话为中心进行阐述，书中涉及《论语》的内容，我主要参考了金谷治翻译的《论语》（岩波文库）、吉川幸次郎所著《论语（上、下）》（朝日选书）和加地伸行所著《论语》（讲谈社学术文库）等书。
在稻翁对我的教诲中，我始终视为座右铭的是“六项精进”。下面，按照我的理解为大家一一解说。

【六项精进】

1.付出不输于任何人的努力
作为经营者要无上地热爱自己的事业、工作现场和全体员工。在珍惜这一切的同时以大义、经营理念和目标数字为大前提，要时刻保持对目标数字的强烈意识，用“心+科学”的方法，认真付出比任何人都多的努力、钻研、坚持，并将其贯穿于工作的始终，做到极限，把前进、向上作为心中永远的目标。
2.谦虚谨慎，戒骄戒躁
人间之事，皆有善因善果、因果报应。就像中国的一句至理名言“满招损，谦受益”说的那样，谦虚的心能给我们带来幸福，所以我们要净化自己的内心，为明天培养真正的活力。
3.日日反省
“忘己利他”才是获得成功的要诀！所以，我们必须时常自省自戒，反省自己内心是否有利己的、以自我为中心的邪念，是否任性骄横、公私不分，是否怯懦、不公平，是否对亲人、朋友有特殊待遇，是否为世间、为他人而行动，自己每天是否有改善、成长、进步……即使发现微小的问题，也必须即刻改正！
4.对人生怀有感恩之心
我们的生命都是别人赋予的。每当思考“生”的意义时，我们都会感觉到，一个人活着，必定有他的使命或天命。也正因为如此，我们必须珍惜现在这个瞬间，竭尽全力去奋斗！不重视今天的人，没有过去，也不可能有未来。另外，活着就是一种幸福，我们要对世间的一切都怀有一颗感恩的心。
5.积德行善，利他为人
人要心存善念，做正确的事，做善事，还要有一颗为他人着想的利他之心。乐于为他人、顾客、社会带来利益，心中始终怀着关爱他人的念头，并不断把这种思想落实到行动上。
6.不被感性的烦恼所困扰
“下雨天就在雨中走，刮风天就在风中走”，人要具备这种“享受当下”的乐观心情，这样才能让现在变得充实、快乐。总是满腹牢骚，对什么都放心不下，时刻都充满了烦恼是要不得的。
人要阳光乐观、充满朝气、耿直豪爽，要具有向前看的豁达心胸。对任何事情都要采取积极向上的思维方式，付出自己的全部努力去做，不让自己后悔比什么都重要。

以上的解说，无非是在我的理解能力范围之内做出的解释，只能算是抛砖引玉，读者朋友们可能具有更高的思想境界，能够做出更精彩、更贴切的解释。
我认为，世无完人，每个人都处在发展、成熟、强大的过程之中。稻翁的“六项精进”思想将会贯穿于《稻盛和夫的论语》这本书，希望它能成为你成长进步过程中的一个自省自戒和自我判断的标准。
我相信，稻翁的言论对于读者朋友们的成长和成功，肯定会有所帮助。如果这本书能给你带来些许启发，我将感到无上荣耀！



皆木和义 　　　　　　　

株式会社HARD OFF CORPORATION总经理

2008年春 　　　　　　　

前言/序言

前 言
你是不是时常有这样的疑问：为什么我会听售货员的话买下一堆昂贵却又没什么用的东西？为什么我们会答应别人原本不想答应的请求？为什么看到别人排队时，我也跟着排队……
其实，这些都是别人对我们运用了心理影响力的结果。那么什么是心理学影响力呢？
心理学家告诉我，心理学影响力是一种抓住对方心理，通过影响对方的潜意识，改变其意识和认知，以达到自己目的的心理方法。
看到这儿，你是不是已经对“心理学影响力”几个字望而生畏，不敢再往下看了呢？其实，你大可不必理会心理学家是怎么说的。通过自己的观察和体会，你也能掌握影响力的精髓。影响力并没有我们想象中的那么神秘和深奥，它只是人们众多心理活动的一些规律性总结。生活中每时每刻都有着各种的影响。因为生活主要就是由人的心理和行为支撑的。有人就有心理，也就有了影响力。说不定现在你的身边就有一个人正在对你使用着心理学影响力。
让我们来看看下面几个真实的片段。

片段一：俞敏洪招生
1991年冬天，俞敏洪在中关村第二小学租了间平房当教室，挂起“东方大学英语培训部”的牌子，开始了自己的事业。当时俞敏洪的培训部就只有俞敏洪和他的妻子两个人，条件非常艰苦。
最先看到小广告找到那间教室的是两个学生。他们看到“东方大学英语培训部”的牌子，试探性地走了进来。他们看到这间小平房改装成的教室里面只有破桌子、破椅子，学员报名登记表上干干净净，一个名字也没有。他们俩还以为遇到了骗子。
俞敏洪凭着多年教师生涯练就出来的好口才，终于让两个学生报了名。可不一会儿，那两个学生又后悔地跑了回来，把报名费要了回去。
接连一个多星期，看到小广告而来的人不少。但是他们来了后，看看四周，看看空白的报名册，然后就走了，无论俞敏洪怎么说，最终只有三个学生报了名。
这么多人来了后，为什么看看报名册就走了呢？俞敏洪在心里反复琢磨这个问题。最后，他终于想通了。那是因为报名册上的人太少，人们信不过。
想通后，俞敏洪便在TOEFL、GRE所有的报名册上填了许多的假名字。对不确定、不熟悉的事情，人们总是喜欢参考大众的意见。来报名的人看到这么多的人都报了名，心想大家都报名了，应该不会错，自己再不赶紧报，说不定就报不上了。就这样，俞敏洪招来了新东方的第一批学生，走出了新东方的第一步。
片段二： 发奖金
经济不景气时期，有一间向来运营很好的公司，盈余大幅滑落，老板为只能发给员工一个月的年终奖金而忧心：“许多员工都以为可以拿到至少两个月的奖金，恐怕飞机票、新家具都订好了，只等拿了奖金去付账呢！”
经理也愁眉苦脸：“就像给孩子糖吃，每次都给一大把，现在突然变成两颗了，孩子一定会吵。”老板听完，好像有了灵感。
两天后，传出消息：“由于公司运营不佳，年底要裁员，年终的聚会晚宴，可能都要取消。”听到这个消息，公司里顿时人心惶惶。每个人都在猜，被裁的那个会不会是自己呢？
过了几天，又有消息宣布：“公司虽然艰苦，但大家在一条船上，要同舟共济，再怎么艰难，也绝不会牺牲共患难的同事，就是年终奖金不可能发了。”
听说不裁员，大家放下了心上的大石头。不至于卷铺盖走人的喜悦，早压过了没有年终奖金的失落。
突然，老板召集各主管开紧急会议。员工们面面相觑，不知道又有什么状况出现。几分钟后，主管们纷纷冲进自己的部门，兴奋地高喊着：“有了！有了！还是有年终奖金的，整整一个月，马上就会发下来，让大家过个好年！”霎时，整个公司淹没在一片欢呼声中。
看了上面的两个小片段，你是不是对影响力有了更感性的认识。其实，每个人每天都会受到生活的影响，因为影响力在生活中随处可见。巧妙地运用影响力可以“不战而屈人之兵”，在你陷入困境的时候也可能轻易为你赢来转机。现在，你是不是觉得自己也该好好研究一下心理学影响力了呢？

别让惯性左右你
有这样一个测试题：公安局长在路边同一位老人谈话，这时跑来一个小孩，急促地对公安局长说：“你爸爸和我爸爸吵起来了！”老人问：“这孩子是你什么人？”公安局长说：“是我儿子。”请你回答：这两个吵架的人和公安局长是什么关系？
在100名被测试者中只有两人回答正确！后来，对一个三口之家问这个问题，父母没答对，孩子却很快答了出来：“局长是孩子的妈妈，吵架的一个是局长的丈夫，即孩子的爸爸；另一个是局长的爸爸，即孩子的外公。”
为什么那么多成年人解答如此简单的问题反而不如一个孩子呢？这就是思维定式在作怪。按照成人的经验，公安局长应该是男的，从“男局长”这个思维定式去推想，自然得不到正确答案，而孩子没有这方面的经验，也就没有思维定式的限制，因而立刻就得出了正确答案。
让我们再来看看另外一道脑筋急转弯题，答题者必须是那些受过教育的成年人。
“三点水加个‘来’字，念什么？”
“还念lái。”
“那三点水加个‘去’呢？”
被问者至少有一半以上语塞，有的脱口而出“qù”，有的甚至说：“根本没这个字！”而同样的问题再问小学三四年级的学生，“中招”的人几乎没有。这是为什么呢？这也是心理学上的思维定式在作祟。
社会心理学家发现，思维定式在人际交往和认知过程中普遍存在。思维定式一旦形成，思维就会呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论。
思维定式虽然可以使我们在从事某些活动时相当熟练，甚至达到自动化，但它的存在也会束缚我们的思维，使我们只用常规方法去解决问题，而不寻求其他“途径”。因此，不管是在学习、工作还是在生活中，我们应该有意识地克服思维定式。这样才能使思维更开阔、更深刻、更灵活、更敏捷，才能使我们少犯判断上的错误。
思维定式一旦形成，思维就呈现一种惯性状态。只要某种现象一出现，就会自然而然地顺着过去的习惯去思考，得出结论。特别是当人们对未知情况不了解时，便会用以往的经验来判断。
见怪不怪、常见不疑
东汉末年，黄巾军进攻北海。北海太守孔融被黄巾军管亥围困在都昌。孔融打算向平原太守刘备求救，但敌人围兵重重，无法出城。这使得孔融一筹莫展。正在这时，名士太史慈求见，请求突围。他胸有成竹地对孔融说：“现在敌军围困严密，如果硬往外冲，那无异于羊入虎口，要想成功，须用奇计。我如今已想出了一条妙计，定可为您搬来救兵。现在军情紧急，请您别再犹豫了。”孔融虽不愿让太史慈去冒险，但见他胸有成竹的样子，便答应了他的请求。
第二天天刚亮，太史慈匆匆地吃完早饭，然后提了弓箭，骑上快马，扛起一个箭靶，打开城门冲了出去。城外的敌军见城中有人冲出来，以为是来挑战的，便急忙调动人马准备迎战。谁知太史慈下了马，来到城边的一个壕堑里，栽好靶，一个人不慌不忙地练起箭来。太史慈练了好一阵，然后扛起箭靶，进城去了。围观的人嘀咕了一阵子，起初都感到奇怪，便远远地站着不动，后来见他只是练箭而已，这才放下心来。
第二天，太史慈骑上马，又扛着箭靶来到壕堑里练箭。这一回，围观的敌兵对太史慈不那么警惕了。他们有的躺着不动，有的还围上来闲看，相互间耳语一番，评论他的箭法如何如何。太史慈足足练了两个时辰，最后又扛起箭靶，骑马进城去了。
到了第三天，太史慈又扛着箭靶出城了，围观的人以为这个古怪的人物又出来练箭了，便不再理会他。谁知太史慈这次却把箭靶一丢，扬鞭策马，径直冲向城外。当围城大军清醒过来时，太史慈已经冲出重围。他们气急败坏地派人追赶，太史慈却早已跑得无影无踪了。
太史慈来到平原郡，向刘备求救，请他发出救兵。刘备于是派出精兵强将3000名，跟随太史慈去解都昌之围。围城大军得知刘备的援兵到来，再也无心攻城，四散退去了。
人们对司空见惯的事情常常不会产生疑惑。太史慈正是利用了这一点，以熟视无睹的常见现象来麻痹对手，扼杀了对手思想的灵敏性，而后突然行动，突出重围。
俗话说“商场如战场”，同样的计策应用于商场上也可以出其不意地打击对手，就像处于弱势的顾尔德最后却控制了西联电报一样。
顾尔德是美国商场大玩家。１８７８年，他投资100万美元成立了一家电报公司。在此之前，西联电报公司一直独占着电报市场的生意，因而顾尔德的这家电报公司直接威胁到西联电报公司的利益。
面对顾尔德的威胁，西联公司的董事决定不惜任何代价收购顾尔德的公司。他们认为这么一来就可以除掉这个恼人的竞争对手。
然而过了几个月，顾尔德又开了一家电报公司，再一次和西联电报公司展开了竞争。同样的事情再度发生，西联又出资买下了顾尔德新开的公司。不久后，这样的事情又发生了。可是这一次西联电报公司却吃惊地发现，西联公司的经营权已经落入顾尔德的手中。
西联公司的董事们以为顾尔德的目标只是等着被高价收买，从中赚取利润。其实顾尔德是在转移西联的注意力，并通过西联公司的收购行为在西联内部安插自己的人马。与此同时，顾尔德出高价在西联公司之前购买了爱迪生的四重发报机专利，进而在故伎重演的掩护下，以内部蚕食和专利权作为要挟一步步控制了西联的经营权。
顾尔德使用的就是一个反复模式的诡计，他以重复的行动展现在对手面前，让他们相信自己会继续保持同样的行为模式。这种模式掌控着西联电报公司的心理预期，他们认为顾尔德的行为会遵循一个固定的模式。正是这种观念，使得他们落入顾尔德设下的圈套。

心理学与影响力：一本探索人类内心世界的深刻旅程 《心理学与影响力》并非一本枯燥乏味的学术著作，它是一扇开启理解人类行为奥秘的窗口，一次深入探索我们内心深处渴望与动机的奇妙旅行。它以引人入胜的叙事方式，将复杂深奥的心理学理论，以生动鲜活的案例和深入浅出的语言呈现出来，让我们得以窥探隐藏在日常互动、决策过程乃至社会潮流背后的强大心理驱动力。这本书旨在揭示那些塑造我们想法、感受和行为的无形力量，并提供一套实用的工具，帮助读者更深刻地认识自己，更有效地与他人沟通，并最终在生活的各个层面实现积极的改变。 理解“为什么”：探索人类行为的内在逻辑 这本书的起点，在于回答一个根本性的问题：我们为什么会做出特定的选择？为什么有时我们会对某些事物表现出强烈的喜爱，而对另一些则毫无兴趣？为什么我们会受到某些人的话语和行为的吸引，甚至不自觉地追随？《心理学与影响力》将带领我们穿越心理学的迷宫，从认知、情感、动机等多个维度，层层剥茧，揭示人类行为背后错综复杂的心理机制。 它会深入探讨认知心理学的精髓，解释我们的大脑是如何处理信息、形成观念、做出判断的。我们学习到，我们的感知并非总是客观真实的反映，而是受到我们过去的经历、当前的期望、甚至生理状态的微妙影响。例如，当我们在饥饿时，更容易注意到食物的广告；当我们感到焦虑时，则会倾向于看到更多的负面信息。这本书将阐释“认知偏差”的存在，如同思维的捷径，它们在提高效率的同时，也可能导致我们做出不理性的判断。我们会了解“锚定效应”如何让我们在谈判中更容易被第一个数字所左右，“确认偏差”又如何让我们倾向于寻找和解读那些支持我们既有观点的信息，而忽略反驳的证据。这些认知机制，虽然常常在潜意识中运作，却深刻地影响着我们的日常决策，从购买一件商品到选择一个伴侣。 同时，本书也触及了社会心理学的宏大领域，聚焦于个体在社会情境中的互动与表现。我们学习到，群体的影响力是何等强大，从“从众效应”让我们不自觉地模仿大多数人的行为，到“服从权威”的普遍现象，再到“社会认同”如何塑造我们的身份认同和归属感。书中会通过大量引人入胜的实验和历史事件，生动地展示这些社会心理学原理如何作用于现实生活，解释为何在群体中，个人的判断有时会被集体意志所淹没，以及社会规范和群体压力如何引导我们的行为。我们会看到，“意见领袖”的崛起并非偶然，他们是如何通过巧妙运用影响力策略，引导公众舆论和消费趋势的。 “影响”的艺术：洞察说服与被说服的奥秘 《心理学与影响力》的核心，在于对“影响力”的深刻剖析。它不仅仅是关于如何说服他人，更是关于理解说服的本质，以及我们自身如何被他人所影响。书中将详细解读一系列经过科学验证的影响力原则，这些原则并非神秘的魔法，而是根植于人类基本心理需求和反应模式的规律。 互惠原则： 我们为何常常感到亏欠，并倾向于回报别人给予我们的东西？这本书会解释，人类社会中普遍存在的互惠交换是维系关系和合作的重要基石。无论是收到一份小礼物，还是得到一次帮助，我们内心的“回报”机制便会被激活。理解这一点，有助于我们更好地处理人际关系中的馈赠与索取，避免不必要的压力，并更有效地进行合作。 承诺与一致性原则： 一旦我们做出了某种承诺，无论大小，我们都会倾向于与之保持一致，以维护自己的信誉和自我形象。这本书会深入剖析这种心理，解释为什么一旦我们开始朝着某个方向行动，便会更容易继续走下去，而拒绝轻易改变。这对于个人设定目标、养成习惯，乃至企业制定营销策略都具有极大的启发意义。我们会看到，小型承诺如何一步步引导人们做出更重大的决定，以及个人如何通过公开承诺来坚定自己的决心。 社会认同原则： 在不确定或模糊的情况下，我们倾向于参考他人的行为来判断什么才是正确的。这本书会展示，社会认同的力量如何体现在从潮流消费到信息传播的各个方面。我们会了解，为什么“畅销书”和“好评如潮”的标签如此具有吸引力，以及“从众”心理在塑造社会行为中的关键作用。理解这一原则，有助于我们辨别信息的真伪，避免盲目跟风，也能让我们在传播信息时，更有效地引起共鸣。 喜好原则： 我们更容易被那些我们喜欢的人所说服。而我们喜欢一个人的原因，可能包括相似性、赞美、合作，甚至是外貌的吸引力。这本书会细致分析这些喜好因素如何影响人际间的互动，以及如何利用这些因素来建立更良好的人际关系。我们会发现，真诚的赞美和共同的经历，远比华而不实的言辞更能赢得他人的好感。 权威原则： 我们倾向于相信和遵从那些被认为是权威或专家的人。本书将揭示，我们对权威的尊重既有其合理性，也可能被滥用。我们会学习到，如何识别真正的专业知识，以及如何避免被虚假的权威所误导。同时，对于那些希望在专业领域获得认可和影响力的人来说，理解这一原则也至关重要。 稀缺原则： 当某种物品或机会变得稀少时，它的价值在我们心中的评价也会随之提升。这本书会解释，稀缺性如何刺激我们的占有欲，以及为什么“限量供应”或“限时优惠”能够如此有效地促使我们做出购买决策。我们会理解，这种心理机制在营销策略中的广泛应用，以及如何避免因稀缺性而做出冲动的选择。 超越理解：赋能自我与改善人际 《心理学与影响力》的价值，并不仅止于对心理现象的描述和分析，更在于它所提供的实用性和可操作性。阅读这本书，并非要求我们成为一个操控他人的人，而是成为一个更清晰地认识自己、更深刻地理解他人、并在互动中更具智慧的人。 对于个人成长而言，本书将帮助我们： 提升自我认知： 了解自己的思维模式、情感反应以及潜在的心理偏见，从而更好地管理情绪，做出更明智的决策。 增强自我控制： 识别并抵御外界的不当影响，避免被不公平的交易或不合逻辑的说服所左右，捍卫自己的权益。 培养批判性思维： 在信息爆炸的时代，能够更敏锐地分辨信息的价值和意图，不被表象所迷惑。 提升幸福感： 通过更深刻地理解人际互动，减少误解和冲突，建立更健康、更和谐的人际关系，从而提升整体的生活质量。 对于人际互动而言，本书将赋予我们： 有效的沟通技巧： 掌握如何在交流中更好地表达自己的观点，同时也能更准确地理解他人的需求和意图，从而实现更顺畅的沟通。 建立良好关系： 学习如何运用喜好、互惠等原则，建立更深厚的友谊，维系更稳固的合作关系。 解决冲突： 在出现分歧时，能够从心理层面分析原因，找到更具建设性的解决方案。 在工作和生活中赢得合作： 无论是在谈判桌上，还是在团队合作中，都能更有效地争取支持，达成共赢。 结语 《心理学与影响力》是一本值得反复阅读的书。它不仅为我们提供了一个理解人类行为的全新视角，更是一本帮助我们成为更独立、更智慧、更具同理心的人的指南。它将带领我们探索人类心智的奇妙之处，揭示隐藏在日常互动中的力量，并最终赋能我们，让我们在纷繁复杂的世界中，更自信、更从容地前行，更好地把握自己的生活，并与他人建立更深刻、更有意义的连接。这本书，将是你理解自己、理解他人、乃至理解整个社会的一把金钥匙。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我对于心理学一直抱有一种既好奇又有点畏惧的态度，总觉得它过于深奥，离普通人的生活很远。但是，《心理学与影响力》这本书，彻底打破了我之前的刻板印象。这本书从一开始就以一种非常接地气的方式，向我展示了心理学是如何渗透在我们生活的方方面面的。我尤其对书中关于“喜欢”的心理学原理产生了浓厚的兴趣。作者深入剖析了哪些因素能够让我们更容易地获得他人的好感，比如共同点、赞美、合作等等。这不仅仅是社交技巧，更是对人际关系深层逻辑的揭示。我开始反思，在与人交往中，我是否无意识地运用了这些原则，或者是否忽略了这些能够拉近彼此距离的细微之处。书中还探讨了“承诺”的力量，一旦我们做出某个决定或承诺，就会倾向于在未来与之保持一致。这让我意识到，自己是如何被早先的承诺所塑造，以及如何有意识地运用这一原则来引导自己的行为，同时也警惕他人利用这一点来影响我。作者在书中引用了大量有趣的实验和研究，这些都为他的论点提供了坚实的证据，让我信服不已。更重要的是，他用一种非常平实的语言，将这些复杂的心理学概念解释得清晰明了，让我这个非专业人士也能轻松理解。读完这本书，我感觉自己仿佛拥有了一双更敏锐的眼睛，能够洞察人际交往中的各种微妙之处，也更有信心去建立和维护良好的人际关系。

评分☆☆☆☆☆

我最近读完了一本让我受益匪浅的书，名字叫做《心理学与影响力》。坦白说，我最初是被它的标题所吸引，因为“影响力”这个词总带着一种神秘和强大的光环，我一直想了解，究竟是什么力量，能够让我们在人际交往中占据主导地位，或者说，能够让我们更有效地与他人沟通和协作。这本书并没有让我失望，它用一种非常系统和科学的方法，深入浅出地探讨了影响力的方方面面。我特别被书中关于“社会认同”的理论所打动，作者通过一系列令人信服的实验和研究，揭示了我们在面对不确定性时，是如何倾向于模仿他人的行为。这解释了为什么在紧急情况下，人们有时会袖手旁观，因为他们都在等待别人行动，而一旦有人开始行动，其他人往往也会随之效仿。这种心理机制，在营销、广告，甚至在社会运动中都扮演着至关重要的角色。作者并没有仅仅停留在理论层面，他还提供了许多具体的实践技巧，教我们如何在日常生活中运用这些原则，来增强自己的说服力和感染力。例如，在与人沟通时，如何通过巧妙的提问来引导对方的思维，或者如何在表达自己的观点时，利用对方的立场来建立共鸣，这些都是非常实用的技巧。我尤其欣赏书中关于“互惠原则”的阐述，它揭示了我们为什么会感到亏欠，以及如何通过给予小恩小惠来建立更深层次的联系。这本书的结构安排也十分合理，每一章都围绕着一个核心的影响力原则展开，并且逻辑清晰，循序渐进，让我能够逐步建立起对整个体系的理解。读完这本书，我感觉自己对人性的洞察力提升了一个档次，也对如何更好地与人相处有了更清晰的认识。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面上简洁而有力的文字，以及那种蕴含着深邃智慧的视觉设计，第一时间就吸引了我。我对人类行为背后的心理机制一直充满好奇，总觉得如果能更深入地理解这一点，就能更好地理解自己和他人。而《心理学与影响力》这本书，恰好满足了我这份探索的欲望。它没有给我带来那些华而不实的空泛理论，而是以一种非常务实和科学的方式，深入浅出地探讨了影响力的核心原则。我最喜欢的部分，是对“社会认同”原理的细致阐述。作者通过一系列令人信服的实验和案例，揭示了我们在面对不确定性时，是如何倾向于模仿他人的行为。这让我恍然大悟，原来很多时候，我们之所以做出某个选择，并非完全出于自己的独立思考，而是受到了周围环境和他人的影响。书中还详细介绍了“互惠原则”的强大力量，它不仅仅是人情往来的基础，更是建立信任和促进合作的基石。作者的语言风格非常亲切，读起来毫无压力，就像在与一位经验丰富的心理学朋友聊天，他能够将复杂的心理学概念用最简单易懂的方式呈现出来，并且总能用恰当的例子来帮助你理解。我尤其欣赏书中关于“稀缺性”的分析，它让我深刻理解了为什么“限量”和“稀有”的物品总是更能引起我们的购买欲望。这本书，就像一把开启心智的钥匙，为我打开了通往更深刻自我认知和更有效人际交往的大门，让我对未来充满了新的期待。

评分☆☆☆☆☆

我对人类思维的运作方式和行为模式一直有着浓厚的兴趣，总觉得如果能够更深入地理解这一点，就能更好地应对生活中的各种挑战。而《心理学与影响力》这本书，恰好就满足了我这份探索的渴望。它没有给我灌输一些空洞的理论，而是以一种非常实用的方法，深入浅出地探讨了影响力的核心原则。我最着迷的部分，是书中关于“互惠原理”的细致分析。作者通过生动的例子，揭示了为什么我们会感到亏欠，以及如何通过真诚的给予来建立更深层次的信任和好感。这不仅仅是简单的“礼尚往来”，更是关于人际关系中一种深刻的心理交换。书中还详细介绍了“稀缺性”对人们决策的强大影响，它让我深刻理解了为什么“限量版”或者“限时抢购”总是能够引起我们的购买欲望，以及如何利用这一原理来提升事物的价值感。作者的语言风格非常清晰且富有逻辑性，他用大量的研究数据和现实案例来支撑他的观点，让我觉得这本书充满了知识的力量。我尤其欣赏书中关于“权威”对我们判断的影响的讨论，它揭示了我们是如何在不知不觉中遵从那些被认为是专家或权威人士的建议，以及如何辨别和抵制不恰当的权威影响。这本书，真的像一把开启心智的钥匙，为我打开了通往更深刻自我认知和更有效人际交往的大门，让我对未来充满了新的期待，也对如何更好地理解和影响他人有了全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

在我翻开《心理学与影响力》这本书之前，我一直认为“影响力”是一个非常抽象的概念，似乎只存在于那些天生的领导者或者口才出众的人身上。然而，这本书彻底改变了我的看法。它让我意识到，影响力并非遥不可及，而是根植于我们日常生活中的每一个细节，并且是可以被学习和掌握的。我印象最深刻的是书中关于“稀缺性”的论述。作者通过大量的案例，生动地展现了为什么当我们认为某个东西即将消失时，它的价值就会在我们心中被无限放大。这不仅仅体现在商品销售中，也体现在人际关系里，比如，当我们觉得某个人即将离开我们的生活时，我们往往会更加珍惜和渴望与之建立更深的联系。这种心理，在爱情、友情，甚至在职业发展中都有着微妙的影响。书中还详细介绍了“权威”对我们决策的潜在影响，以及我们是如何在不知不觉中遵从那些被认为是专家或权威人士的建议。这让我反思了自己在很多时候，是如何轻易地被某种“权威”的光环所左右，而忽略了自己独立思考的重要性。作者的语言风格非常客观且富有逻辑性，他避免了夸大其词的宣传，而是用严谨的科学研究作为支撑，使得书中的每一个观点都经得起推敲。我特别喜欢书中穿插的那些小故事，它们不仅增加了阅读的趣味性，更巧妙地 ilustrate 了理论知识，让抽象的概念变得鲜活起来。这本书就像一盏明灯，照亮了我通往理解人性和影响力的道路，让我对如何更有效地进行自我表达和人际互动有了全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我一直认为“影响力”是一种非常玄乎的东西，似乎只存在于那些天生的领袖人物身上。然而，《心理学与影响力》这本书，彻底颠覆了我的认知。它以一种非常系统和科学的方法，将“影响力”这个概念变得触手可及，并且是可以通过学习和掌握的。我尤其对书中关于“承诺和一致性”的讨论，产生了极大的兴趣。作者通过大量的实验和真实案例，展示了我们是如何倾向于履行自己曾经做出的承诺，以及如何利用这一心理机制来影响他人。这让我开始反思，自己是如何被早先的承诺所束缚，又如何能够有意识地运用这一原则来指导自己的行为。书中还深入剖析了“社会认同”的强大力量，它解释了为什么我们在不确定的时候，会倾向于追随大众的脚步。这不仅仅是关于从众心理，更是关于群体行为背后深刻的心理动因。作者的叙述方式非常引人入胜，他能够将枯燥的心理学理论，巧妙地融入到生动的故事和有趣的实验中，让我读来津津有味，丝毫不会感到疲倦。我特别赞赏书中关于“喜欢”的心理学原理的探讨，它揭示了哪些因素能够让我们更容易获得他人的好感，这不仅仅是关于外在的包装，更是关于内在的真诚和理解。这本书，真的像一位循循善诱的导师，为我揭示了影响力的奥秘，也为我提供了更加有效地与人沟通和合作的工具。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，能够洞察人心，并能够巧妙地引导他人做出积极反应的人，是具有一种特殊魅力的。而《心理学与影响力》这本书，则为我提供了理解和学习这种魅力的绝佳途径。这本书以一种非常科学且严谨的态度，剖析了影响力的核心要素。我印象最深刻的是关于“锚定效应”的论述。作者通过生动的例子，解释了我们是如何受到最初接收到的信息的影响，从而在后续的判断中形成“锚点”。这不仅在谈判中至关重要，也在我们日常的消费决策中扮演着重要角色。我开始反思，自己是如何轻易地被某些“价格”或者“价值”的初始信息所影响，而忽略了更深层次的比较。书中还详细探讨了“情感连接”在建立影响力中的关键作用，以及如何通过真诚的共情和理解来赢得他人的信任和支持。作者的语言风格非常客观且具有逻辑性，他用大量的研究数据和案例来支撑他的观点，让我觉得这本书充满了知识的力量。我尤其欣赏书中关于“承诺和一致性”的讨论，它揭示了我们内心深处对保持言行一致的渴望，以及如何利用这一点来帮助自己和他人实现目标。这本书不仅仅是一本关于“如何影响他人”的书，更是一本关于“如何理解人性，并与之和谐相处”的书。它为我打开了一扇全新的视角，让我能够更深刻地认识自己，也更有智慧地与世界建立联系。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够影响他人思想和行为的“秘诀”充满好奇，而《心理学与影响力》这本书，就像一本宝藏，为我解锁了许多隐藏在日常中的心理密码。这本书并没有给我灌输一些虚无缥缈的空洞理论，而是用一种非常实用和易于理解的方式，向我展示了各种影响力的原理及其在现实生活中的应用。我尤其被书中关于“对比原理”的讲解所吸引。作者通过一系列巧妙的实验，揭示了当我们将两个事物进行对比时，我们对它们的判断会发生怎样的变化。这不仅体现在购物时，也体现在人际交往中，比如，当我们想让别人接受一个较大的请求时，可以先提出一个更大的，再提出一个适中的，这样后者就显得更容易被接受。这种洞察力，让我觉得非常实用。书中关于“反问”和“预设”在说服中的作用，也让我茅塞顿开。我开始意识到，我们在与人沟通时，是如何不自觉地被对方的提问方式所引导，以及如何通过引导性的提问来影响对方的思考方向。作者的写作风格非常流畅，他用一种平易近人的语言，将复杂的心理学概念变得生动有趣，并且总是能够用贴近生活的例子来佐证他的观点。我最喜欢的是书中关于“稀缺性”对人们行为的影响的分析，它让我深刻理解了为什么“限量版”或者“限时抢购”会如此有效。这本书真的像一位经验丰富的向导，带领我穿越心理学的迷宫，让我能够更清晰地认识自己，也更有能力去影响他人。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，恰好填补了我长期以来在理解人际互动中的一个空白。我一直觉得，有些人似乎天生就有一种魅力，能够轻松地吸引他人的注意，并且影响他们的决定。我总是在想，这种“影响力”究竟是如何产生的？《心理学与影响力》这本书，就以一种非常系统和科学的方式，为我揭开了这层神秘的面纱。我最着迷的部分，是关于“情感”在决策中的作用。作者并没有像一些教科书那样，将情感视为干扰理性的因素，而是深入地探讨了情感是如何驱动我们做出判断和选择的，以及如何巧妙地运用积极的情感来增强说服力。这让我意识到，很多时候，我们并非仅仅基于事实和逻辑来做决定，而是被潜藏的情感需求所引导。书中关于“互惠”的章节，尤其让我印象深刻。它不仅仅是简单的“你帮我，我帮你”，而是揭示了互惠原则背后更深层次的心理机制，以及如何通过真诚的给予来建立信任和好感。作者的叙述方式非常生动，他善于运用各种引人入胜的案例，将枯燥的理论知识融入到精彩的故事中，让我读来津津有味，仿佛置身于一个心理学的奇妙世界。我非常赞赏书中对“社会证明”的详细阐述，它解释了为什么我们会在不确定的时候，倾向于追随大众的脚步，以及如何利用这种心理来影响他人的行为。这本书的价值，远不止于提供一些技巧，更重要的是，它帮助我建立起一种全新的思维方式，让我能够更深刻地理解人性，也更有智慧地与世界互动。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就足够吸引我了，那种沉静而又充满智慧的蓝色调，搭配上简洁而有力的书名，让我第一次翻开它的时候，就充满了好奇和期待。我一直对人类的行为模式和心理活动有着浓厚的兴趣，总觉得，如果我们能更深入地理解自己和他人，生活中的许多困惑都会迎刃而解。这本书，恰好就抓住了我内心深处的那份渴望。我最喜欢的是书中对“习惯”形成和改变的剖析，它不像市面上很多励志书籍那样空喊口号，而是用扎实的科学理论和生动的案例，一点点地揭示了我们是如何被无意识的习惯所塑造，以及如何通过一些巧妙的策略来打破旧的模式，建立新的、更积极的习惯。书中提到的一些“触发点”和“奖励机制”的原理，让我豁然开朗，我终于明白，为什么我总是难以坚持早起，或者在某些特定的情境下会不自觉地做出一些不理智的决定。作者的语言风格非常亲切，读起来丝毫不会感到枯燥乏味，反而像是在和一位经验丰富的心理学导师进行一场深入的交流。他善于将复杂的心理学概念用通俗易懂的方式表达出来，并通过大量的日常生活中的例子来加以说明，这使得我能够轻松地理解和消化书中的内容，并且能够立刻将学到的知识应用到自己的生活中去。尤其是关于“承诺和一致性”的章节，让我深刻地认识到，我们在不知不觉中是如何被自己曾经的言语和行为所束缚的，以及如何利用这一原理来影响他人的决策，同时也要警惕被他人利用。这本书真的像一把钥匙，为我打开了通往更深刻自我认知和更有效人际关系的大门，让我对未来充满了信心。