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外土司著

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發表於2025-06-01

商品介绍

齣版社：中國海關齣版社

ISBN：9787517502487

版次：1

商品編碼：12269755

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2018-02-01

用紙：膠版紙

套裝數量：2

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書籍描述

內容簡介

《嚮外土司學外貿1：業務可以這樣做》細數外貿人必備職業素養，精析詢盤分析、郵件寫作、客戶管理、談判等業務技巧，詳解工資、提成計算方法，助外貿人快速成交客戶。

《嚮外土司學外貿2：營銷可以這樣做》解讀從展會脫穎而齣的秘訣，立足社交媒體平颱，整閤網絡資源，廣泛引流，助力外貿人利用榖歌深度挖掘客戶信息，掌握阿裏巴巴運營方法，抓住機遇。

作者簡介

外土司，資深外貿人，從事外貿工作13年，白手起傢，建立兩傢外貿公司。他創設的公眾號“外土司”，粉絲超過20萬人。2017年他在全國開展“中國外貿冠軍”係列講座，場場爆滿，外貿人紛紛錶示受益匪淺。“嚮外土司學外貿”係列圖書匯聚瞭作者13年外貿工作中積纍的智慧，涉及外貿職場、外貿業務、外貿營銷的方方麵麵，必能為外貿人帶來啓發。

精彩書摘

　　工作是有成本的。公司投入的資金（工資隻是一小部分），以及對應的風險收益；你個人投入的時間成本和對應的風險收益。既然公司和你個人都冒著風險投入金錢和時間，那工作一定是要講究收益和迴報的。沒收益和迴報的工作，隻有兩個結果，要麼公司倒閉瞭，要麼你被解雇瞭。
　　既然付齣要有迴報，那首先你就要對你的付齣進行量化，哪些客戶你需要付齣多一點，哪些客戶你付齣少一點也可以，哪些客戶你隻要付齣一丁點。這和人際關係學是一樣的，現在叫社交。你不可能和所有的人保持親密關係，與不同人的相處肯定是要有區彆的。
　　每個人的時間和精力都是有限的。工作時間八個小時，就算你加班，一天十二個小時，就算你單休，一周六天，就算你年輕，從二十五歲到三十五歲，瘋狂工作十年，你能有多少創造財富的時間和精力？我還沒算假期，沒算結婚，沒算照顧孩子，沒算傢裏有事，等等。
　　每次公司有新進的女孩子，我都會對她說，她能全身心奮鬥的年限隻有 3～5年，就在她生孩子之前，之後她得分些精力為孩子為傢庭奮鬥。這是實話，媽媽的角色誰也代替不瞭。男人在這方麵可能會稍微好一點點。
　　既然可以為自己創造財富的時間和精力那麼有限，那有效率地管理和分配自己的時間和精力就變得尤其重要瞭。好鋼要用在刀刃上，把時間和精力花費在那些能幫助你成功的客戶身上。
　　在每個客戶身上需要花費的時間和精力是可以提前預算的。這就是客戶分級。
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