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編輯推薦

　　企業的成功上市造就瞭很多億萬富豪，創業闆的推齣更促使無數企業走上瞭“陽光財富”的資本大道。成功上市更凸顯瞭企業傢的成就，使企業有希望獲得跳躍性發展。企業上市，能廣泛吸收社會資金，迅速擴大企業規模，提升企業知名度，增強企業競爭力。這也為創業者想要連鎖裂變打下瞭堅實的基礎。
　　《從連鎖思維到籌資裂變》跟大傢分享一些管理理念，讓讀者熟悉一些投融資事宜，因為創業的精髓不在於擴張瞭多少連鎖店，而在於把一個店做精、做好，吸引投資，一切纔可能水到渠成。

內容簡介

　　《從連鎖思維到籌資裂變》講述瞭市場競爭越來越激烈，中國商業時代的特徵越來越明顯，選擇自主創業的人也越來越多。在這些創業方式中，連鎖加盟作為一種低風險高迴報的投資，越來越受到人們的矚目。
　　隨著連鎖品牌與加盟店數量的增多，連鎖加盟的競爭壓力也日漸凸顯。在連鎖企業中，兩極分化現象屢見不鮮：有的連鎖店顧客絡繹不絕，而有的則門可羅雀；有的越開越多，有的還未來得及擴張就偃旗息鼓。
　　這種兩極分化的狀況不僅體現在不同品牌的連鎖店，在同一品牌的連鎖店更是彰顯無遺。那麼，是什麼造成的這種狀態呢？我們需要追溯根源。很多人都以為隻要加盟瞭一傢連鎖店就可以坐收其利，卻忽略瞭要想成功經營一傢連鎖店，同樣需要通過自身的努力去把握和調控。

作者簡介

　　陳倫珠，國傢注冊高級企業培訓師，中山市誠睿廣告有限公司CEO，中國連鎖連盟協會中山分會會長，逸馬連鎖（中山）創新孵化中心主任，廣東標識協會副會長，中山市火炬職業技術學院客座教授。陳老師授課風格激情、睿智、幽默、語言犀利，直通心靈，深受學員喜愛。
　　
　　劉海棠，工商企業管理專業，品牌連鎖專傢。長期擔任日資製造企業集團和上市公司高管，通曉企業精益化運營管理、戰略管理與發展規劃管理、係統化運營管理體係打造、團隊組織管理和企業文化建設、上市規劃與公司治理規範化管理。

目錄

上篇 未來與連鎖
第一章 優秀老闆看未來
要點1 傳統實體的危和機
要點2 綫上綫下，雙綫閤並
要點3 連鎖裂變：一次新的革命
要點4 用戶社群：老闆用戶一傢親
要點5 價值共享將成主流
要點6 連鎖思想永不凋零
第二章 連鎖就是造網絡
要點1 “連鎖+互聯網”，天生一對好工具
要點2 先做強做大，纔有復製和連鎖
要點3 實體網絡纔是大未來
要點4 用連鎖創新迎接實體紅利
要點5 連鎖思維是互聯網思維的新發展
要點6 老闆聚變，事業裂變
要點7 新零售帶來的新連鎖

中篇 創業籌資
第三章 創業是個機會要素的組閤
要點1 創業九死一生，因為不會整閤
要點2 人兩腳，錢四腳，學好資本運作
要點3 既要利潤，也要市值
要點4 做事之前，先想用人
第四章 做正確事，正確做事
技巧1 選一個互聯網名字
技巧2 用一句話解決用戶痛點
技巧3 為品牌喊一句響亮的口號
技巧4 做個調查，聽用戶錶達
第五章 打造一支優秀團隊
重點1 究竟需要打造一支怎樣的團隊
重點2 辦事人、謀事人、融資人、渠道人
重點3 找閤夥人，還是投資人
重點4 老闆思維：企業就是人事
第六章 建立樣闆店，基礎要紮實
步驟1 榜樣經營，有樣闆纔能做連鎖
步驟2 找個閤適的人做店長
步驟3 影響力：連鎖之前做品牌勢能
步驟4 做營收：打造口碑和可信度
步驟5 融資：時刻存有融資加盟意識

下篇 融資運作
第七章 融資之前要三思
事情1 融資之前瞳資本運作
事情2 股權是最貴的融資
事情3 選擇什麼樣的投資者
事情4 企業找錢需要財務官
事情5 理清募投管退流程
第八章 連鎖融資的四種方式
方式1 從自籌資金到眾籌融資
方式2 嚮機構找錢，要熟知投資者的喜好
方式3 債權融資：藉貸有講究
方式4連鎖籌資：藉錢藉人藉資源
第九章 打動投資者必須做好六個方麵
內容1 連鎖需要核心競爭力
內容2 完善商業計劃書
內容3 做好融資路演
內容4 明確具體項目
內容5 提高創業團隊素質
內容6 打造魅力人格體
第十章 選擇符閤當下商業環境的路演方式
方式1 概念營銷，怎麼做
方式2 新媒體時代需要微路演
方式3 枯燥的項目，精彩的路演
方式4 不僅講得精彩，更要講齣未來
方式5 路演的最重要聽眾——投資者
第十一章 簡單直接的融資——內部融資
手段1 引入閤作夥伴
手段2 給員工股權激勵
手段3 供應鏈融資
手段4 留存盈餘融資
第十二章 能者善用天下財——股權眾籌
技巧1 股權眾籌——讓創意變成資金
技巧2 瞭解股權眾籌的交易模式
技巧3 掌握股權眾籌成功的核心
技巧4 做好股權眾籌的風險管控
第十三章 初創企業如何走上市之路——連鎖企業的上市規劃
內容1 企業上市帶來的光明前景
內容2 國內新三闆上市
內容3 國內創業闆上市
內容4 中國香港創業闆上市
內容5 美國上市
參考文獻

精彩書摘

　　《從連鎖思維到籌資裂變》：
　　隨著互聯網經濟的蓬勃發展，尤其是2014年以來，電商的大潮已經洶湧澎湃地嚮各個行業襲來，諸多傳統實體企業或店麵遭遇瞭前所未有的市場危機，甚至有人預計未來各個行業互聯網企業將完全替代實體企業。全球管理谘詢公司麥肯锡2015年發布瞭《中國數字消費者調查報告》，很多人紛紛參與討論，那就是：實體店已死。無論是經濟學傢還是一些互聯網大佬都放齣豪言：電商或將完全替代實體店。為此，短短兩三年傳統實體店就齣現資金周轉不靈，關店潮頻發，很多知名企業要麼斷臂自救，要麼土崩瓦解，可謂哀鴻遍野。
　　互聯網的發展使得信息交換速度大大加快，這時候不少傳統零售商把視綫轉移到電商這一平颱上來。互聯網的不斷發展、不斷創新，為傳統零售業轉入綫上提供瞭絕佳的契機。但傳統零售企業轉型互聯網時，難免遇到以下睏境：
　　1.單純依附第三方平颱競爭激烈，管控嚴，無法沉澱用戶數據，品牌效席難塑浩。
　　2.實體店與綫上業務相衝突，綫上綫下未打通，數據難共享。
　　3.銷售模式單一，無法跟蹤客戶消費信息；綫下渠道囤貨，庫存難清，資源無法整閤。
　　4.綫下店鋪受時間、空間影響，客流來源單一，迴頭客少。
　　在這個“以銷定産、以産訂購”的模式中，我們看到的是一個通過信息網絡資源而形成的完整高效供應鏈體係，其信息反饋之高效、供應鏈體係之完善，令其他實體零售企業望塵莫及。
　　不待傳統實體店喘息，移動互聯網又開始大肆入侵，對於那些會用手機購物的人而言，實體店隻是個展廳，隻有15%的人會在綫下掏錢埋單，其餘的人都會用手機解決自己的消費飢渴。例如，你正在商場裏購物，發現瞭一件名牌服裝很閤心意，不過價錢貴得離譜，一般情況下你可能忍痛放棄瞭，但若你這個時候拿齣手機，掃描瞭這件衣服的標牌，結果發現網上同款衣服的價格要比實體店便宜一半多，你在狂喜中按瞭購買鍵。就這樣，商場在不知情中成為瞭電商免費的商品陳列和體驗室。不難想象的是，假以時日這傢商場的前途會一點點被用APP武裝到牙齒的電商企業蠶食掉。智能移動終端（智能手機和平闆電腦）時代，傳統的産品營銷版圖甚至是電商版圖將徹底被顛覆。
　　越來越多的實體店主抱怨生意難做，然而電商營造消費熱潮的行動卻不會因此而減少：“京東618”、“雙十一”、“雙十二”、聖誕、元旦等，近些年，這些促銷日已成為商傢與消費者之間不成文的“約定”。顯而易見的是，綫上成為交易的主要平颱，實體店、專櫃等綫下消費空間則很難從中瓜分到太多利益。因此，傳統百貨、鞋業、服裝等實體店的“關店潮”已持續很長一段時間。這就是傳統實體在互聯網衝擊下齣現的睏境和危難。
　　經濟發展與陰陽平衡同理，物極必反，任何一個發展如火如荼的事物，到瞭頂峰必然迴轉，互聯網催生的電商企業和平颱也是如此。
　　曾幾何時，淘寶不知道圓瞭多少中國人的“創業夢”，使無數“草根”走上瞭自力更生的道路，實現瞭經濟獨立。又不知道有多少人從小小的“淘寶店主”做起，摸爬滾打、勤勤懇懇地成瞭電子商務的佼佼者，富足又踏實。而現在，互聯網格局瞬息萬變，800萬淘寶店主再次遇到瞭生存瓶頸，這種心情就如同當年他們開淘寶店鋪之前一直猶豫是否要自主創業一樣糾結。更糟糕的是：當年遇到的是發展瓶頸，現在卻生存堪憂！
　　2016年的後半年到2017年，綫上的紅利期已經漸漸遠去，整個流量關係從綫上到瞭綫下，從投資角度講，現在更要關注的是誰有綫下流量。而從未來趨勢看，未來圍繞綫下便利店的圈地運動會更加激烈。日本也曾有過實體店衰退期，但調整幾年後，重新穩定崛起，當下的中國正如同當年的日本，雖然電商的衝擊給實體店造成瞭一定的壓力，但這是不可迴避的現實問題。然而，最壞的時代一定是最好的時代，實體店不會消亡，未來的贏傢最終還是實體店。
　　例如，目前我們響當當廣告服務的“1小時手機服務連鎖”逆勢開綫下實體店。“1小時手機服務連鎖”創立於2014年，以手機服務為切入點，以綫下門店為主導，充分利用自身的技術實力，不斷深入挖掘智能産品的各類剛需並開展相關業務。目前業務遍布全國26個省（直轄市、自治區），200多個地級市，門店數量近500傢，截至目前，保持每月新增加盟門店50傢左右，正開啓全新的綫下體驗式逆襲模式。
　　這說明瞭什麼？說明傳統實體企業齣現瞭轉機與新的機遇。
　　……

前言/序言

　　一位連鎖品牌創始人的創業告白
　　如果用一句話來概括本書的寫作目的，那就是希望讀者從中學會一種創業思路。無論是創業小白還是成功創業者。在創業的路上，我們需要做的無非是科學招聘和管理人、智慧籌集資源、安全籌集資金，做到這些纔能將小生意做成大生意，把大生意做成遍地開花的連鎖生意。
　　作為誠睿廣告和響當當連鎖集團創始人，筆者在企業經營帶團隊的過程中，以及在給眾多創業者、企業傢授課的體驗裏逐漸感知到：市場競爭越來越激烈，中國商業時代的特徵越來越明顯，選擇自主創業的人也越來越多。在這些創業方式中，連鎖加盟作為一種低風險高迴報的投資，越來越受到人們的矚目。
　　但是，隨著連鎖品牌與加盟店數量的增多，連鎖加盟的競爭壓力也日漸凸顯。在連鎖企業中，兩極分化現象屢見不鮮：有的連鎖店顧客絡繹不絕，而有的則門可羅雀；有的越開越多，有的還未來得及擴張就偃旗息鼓。
　　這種兩極分化的狀況不僅體現在不同品牌的連鎖店，在同一品牌的連鎖店更是彰顯無遺。那麼，是什麼造成的這種狀態呢？我們需要追溯根源。很多人都以為隻要加盟瞭一傢連鎖店就可以坐收其利，卻忽略瞭要想成功經營一傢連鎖店，同樣需要通過自身的努力去把握和調控。
　　隨著時代的不斷變化，經濟市場的風起雲湧，互聯網和移動互聯網的大肆興起，傳統的創業和經營思路已經發生瞭很大的改變。如果我們還是墨守成規，在思維和創新意識上不敢有突破或找不到突破的點，那麼，很可能在“大眾創業、萬眾創新”的時代大潮裏變成被拍死在沙灘上的前浪。
　　以前人們都說未來是電商的天下，現在看來，電商紅利時代正在悄然隱退，原本被“打劫”的實體企業漸漸復蘇，對於連鎖裂變是一種利好現象。如何做到綫上綫下雙綫閤並，既藉互聯網的東風又能把實體店發揚光大，需要創業者審時度勢。而這個勢，無非是對內會帶兵打仗，對外會嫁接資本。不管夢想多大，沒錢就不可能讓夢想照進現實。有錢纔任性，纔敢試錯後重來，纔敢大刀闊斧開疆拓土。所以，這也是筆者編寫這本書後半部分重點強調的融資能力。
　　中國大資本時代已經呼嘯而來，新三闆轉闆製度呼之欲齣，IPO注冊製漸行漸近，如果一個創業者不懂天使投資，不懂VC、私募，不瞭解創業闆上市等金融知識，又怎麼能打造一個“被投資的企業”呢？
　　企業的成功上市造就瞭很多億萬富豪，創業闆的推齣更促使無數企業走上瞭“陽光財富”的資本大道。成功上市更凸顯瞭企業傢的成就，使企業有希望獲得跳躍性發展。企業上市，能廣泛吸收社會資金，迅速擴大企業規模，提升企業知名度，增強企業競爭力。這也為創業者想要連鎖裂變打下瞭堅實的基礎。
　　筆者目前是多個公司的創始人，也是一個講師，經常把自己的創業理念和管理經驗分享給小夥伴。但筆者更想說：“我是一個創業者，一直在路上。”
　　希望通過這本書跟大傢分享一些管理理念，讓讀者熟悉一些投融資事宜，因為創業的精髓不在於擴張瞭多少連鎖店，而在於把一個店做精、做好，吸引投資，一切纔可能水到渠成。

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