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[美] 莱斯 著

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店铺： 凤凰新华书店旗舰店

出版社： 中信出版社

ISBN：9787508622019

商品编码：12739593339

包装：平装

出版时间：2012-08-01

正文语种：中文

编辑推荐　　《精益创业》是创业管理领域的重磅之作，也绝对有潜质经受时间的考验，成为创业管理的经典图书。《精益创业》提供了不同于传统管理理论的、针对新创公司或大企业新创业务的科学管理模式。“精益创业”的理念极大影响了美国新创企业的创业模式，并在全球范围内具有很大的影响力，学习“精益创业”理念已经成为一项全球运动。创业者们在各地建立成员小组，探讨和运用精益创业的思维。现在，全世界一百多个城市中都有组织起来的精益创业实践社团。
　　精益创业的理念也受到越来越多中国创业者的亲睐，创新工场董事长兼首席执行官李开复多次在微博和论坛中推荐“精益创业”的理念，并在本书的推荐序中写道：“我看到‘精益创业’的方式在每一天的实践中被验证、被传承、被传播。过去，它缔造了Facebook、Twitter等强大的崭新的科技公司；未来，它将不断影响、渗透、改变着创业者，促使他们缔造的企业更加人性化、更加智能化、更加有爱、更加成功……属于这一代创业者的传奇才刚刚开始，苹果、谷歌、Facebook的颠覆者一定会在精益创业模式下诞生。今天，《精益创业》这本书把近10年来闪光的智慧珍珠初步连结成了一串项链，而更多体系化的总结与演绎，仍有待于更多关注者和记录者的加入。
　　

　　

内容简介　　我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代，但无数创业公司都黯然收场，以失败告终。精益创业代表了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，能“快速地失败、廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”；如果产品被用户认可也应该不断学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。这一模式不仅针对车库创业派，对于全球大企业内部的新创业务也同样适用。
　　创业是在充满不确定性的情况下进行产品或服务创新。新创企业还不知道他们的产品应该是什么样的，他们的顾客在哪里。计划和预测只能基于长期、稳定的运营历史和相对静止的环境。而这些条件新创企业都不具备。有时候我们自己觉得产品会非常受欢迎，所以花费巨大精力，在各种细小的问题上进行打磨，结果，产品推到市场后，消费者很残酷地表示他们不需要这个东西。如果我们的生意本身不被市场需要，那么我们失败来的越快越好，这意味着我们耗费更少的资金和精力在错误的事情上。
　　埃里克将精益创业提炼为一个反馈循环：想法-开发-测量-认知-新的想法。根据这种模式，我们创业的一步是把想法变为产品，而且这时开发的产品是精简的原型，投入小的金钱和精力开发出体现核心价值的产品，不要在许多细枝末节上耗费过多精力。当极简功能的产品得到用户认可后，创业者需要把控局势，在不断的反馈和循环中测试产品，快速作出调整和改变，迭代优化产品，挖掘用户需求，达到爆发式增长。新创企业必须在消耗完启动资金之前，以小的成本、在短时间里找到有价值的认知。
作者简介　　埃里克·里斯，IMUV联合创始人及CTO，哈佛商学院驻校企业家，其“精益创业”的理念被《纽约时报》、《华尔街日报》、《哈佛商业评论》、《赫芬顿邮报》等多家媒体广泛报道。他还为多家新创企业、大型公司及风险投资公司提供商业及产品战略方面的咨询服务。
精彩书评

　　★埃里克在原本只有艺术的领域创建了一门科学。这是一本每位企业家及有志于创新的管理者的必读书。
　　——马克·安德烈森安德烈森－霍罗威茨风险投资公司、Opsware公司及网景公司联合创始人

　　★企业家及管理者的必读书！除了引人入胜的案例，更包含诸多实践方法，你一定希望自己5年前就知道这些方法。
　　——丹·西斯《瞬变》及《粘住》作者

　　★莱斯向我们展示如何突破创业期的“重重迷雾”，他提出的方法非常严谨、贴合现实并获得业界公认。《精益创业》将改变我们看待企业家的方式。当创业成功率提高，这本书将比近年来的任何管理图书对振兴全球经济作出的贡献更大！
　　——汤姆·艾森曼哈佛商学院企业管理学教授

　　★埃里克为Asana公司提出的建议使我们受益匪浅。通过这本书，埃里克将帮助更多企业家解决他们在商业中遇到的各种难题。
　　——达斯汀·莫斯科维茨Facebook及Asana联合创始人

　　★埃里克·莱斯揭开了创业家的面纱：魔力与天才并非成功创业所必需，运用可学习和可复制的科学的创业程序才是重要的。无论你是创业者还是大型集团的企业家，本书都能为你探求未知领域提供有力的帮助。
　　——蒂姆·布朗，IDEO首席执行官

　　★21世纪的创新指南！《精益创业》中的理念将推动人类创造下一轮工业革命！
　　——史蒂夫·布兰克，斯坦福大学、加利福尼亚大学伯克利分校Hass商学院教授

　　★每个创业团队都应该停下来，花上48小时看看这本书。真的，现在就停下来阅读吧。
　　——斯科特·凯斯，美国创业合作伙伴公司CEO

目录

引言
一篇愿景
一章开端
创业管理
精益创业的根基
第二章定义
谁才是创业企业家？
如果我是创业者，何谓新创企业？
SnapTax的故事
七千人的精益创业
第三章学习IMVU经证实的认知
价值 VS浪费
从何证实？
零的愚勇
IMVU之外的启示
第四章实验
从点金术到科学
实验也是产品
乡村洗衣服务
政府部门中的精益创业？

第二篇驾驭
第五章飞跃
战略基于假设
现地现物
走出办公大楼
分析瘫痪症
第六章测试
为什么一个产品不完美
视频式小化可行产品
贵宾式小化可行产品
别在意那八个幕后人员
质量和设计在小化可行产品中的角色
开发小化可行产品中的减速路障
从小化可行产品到创新核算
第七章衡量
为什么看似枯燥的核算将改变你的生活
如何实行创新核算--三大认知阶段性目标
IMVU的创新核算
优化 VS认知
小心虚荣指标
可执行指标 VS虚荣指标
三个“可”的价值
第八章转型还是坚持
创新核算带来更迅速的转型
能实现的转型数量决定新创公司的跑道
转型需要勇气
“转型还是坚持”的会议
转型失败
转型列表
转型是一个战略假设

第三篇加速
第九章批量
创业活动中的小批量
小批量的实例
大批量的死亡螺旋
要拉动，不要推动
第十章成长
增长来自何方？
三种增长引擎
增长引擎决定产品 /市场契合
引擎停滞之时
第十一章适应
建立自适应组织
“五个为什么”的智慧
五大罪状之魔咒
五个为什么的实例
适应较小的批量
第十二章创新
如何培养颠覆式创新
创造实验平台
培养管理组合
第十三章尾声：杜绝浪费
组织的超能力
长期股票交易中心
总结
第十四章参与精益创业运动
必修读物
沿展阅读
致谢
注释

精彩书摘　　作为一名创业者，我烦恼的是公司有没有朝着建立成功业务的方向迈进。同时，作为一个工程师出身的管理者，我在衡量工作进展时通常会考虑工作是否按计划进行、质量是否达到较高标准，以及成本是否在预算范围之内。
　　身为创业者多年以后，我开始怀疑这种衡量方法是否正确。万一我们发现自己开发的东西没人要怎么办？果真如此的话，我们是否按时、按预算开发出产品又有什么意义呢？每天下班回家，我一知道的事情就是这一天我又让大家忙碌了一番，还花了不少钱。我希望团队付出的努力能让大家向目标靠得更近些。如果我们后选错了方向，那只能自我安慰说，至少我们学到了一些重要的东西。
　　很不幸，“学习”二字是书本里用以掩饰执行失败的惯用借口。它也是经理人无法兑现承诺时的救命稻草。创业者处于只许成功不许失败的压力之下，一旦需要说明学到了哪些东西，就会变得超级有创造力。我们这些人都能搬出一大堆故事，因为我们的工作、职业生涯、信誉都仰赖于此。
　　但是，对于那些跟随创业者跨入未知世界的员工，向创业团队投入宝贵金钱、时间和精力的投资者，或大大小小依赖创业革新生存的组织来说，学习是苍白无力的说辞。
　　……
前言/序言　　引言
　　我想你对这样的故事并不陌生：年轻有为的大学在校生窝在宿舍里开创未来；他们天马行空，掌握新科技，满怀激情，赤手空拳打天下；早早的成功让他们筹得资金，把令人称叹的新产品推向市场；他们雇用朋友，组建明星团队，世界无法阻止这些年轻人的脚步。
　　那正是十年前的我：当时正鼓捣着自己一家公司，之后又经历了好几次创业尝试。我格外清楚地记得那个时候：那个意识到公司即将倒闭的时刻。我和我的创业搭档一筹莫。互联网泡沫破灭，而我们已经花光了所有的钱。我们千方百计地想要再筹集一些资本，却无计可施。那场景就好像好莱坞电影的分手戏：天下着雨，我们俩站在街上争执，甚至无法对下一步何去何从达成一致，于是各怀怨怒，转身而去，分道扬镳。两人在雨中迷途、各奔东西的情景，暗示了公司失败的结局。
　　这是一段痛苦的记忆。之后，公司又勉强维持了几个月，但我们的状况已毫无希望。曾几何时，我们看上去事事如意：有一个好产品、一支很棒的团队、出色的技术力量，以及恰逢其时的创意。当时真是万事俱备。我们开发的是一种让大学生们在网上创建个人档案的方法，让他们可以与人共享这些档案，例如雇主。尽管想法不错，但因为不知道如何把产品理念转化为成功的企业，我们的失败从一天起就注定了。
　　假如你从未经历过这样的失败，很难想象其中的感受。那就好像是天都要塌下来了，你感到自己被耍了。杂志上的故事都是谎言，成功并没有伴随着埋头苦干和坚持不懈接踵而至。更糟糕的是，你对员工、朋友和家人的种种承诺无法兑现。而那些当初认为你出来单干是愚蠢之举的人更是显得早有先见之明。
　　事情本不该变成这样。在报纸杂志上、在电影大片里、在无数博客中，我们听到的是成功创业家们的祝祷：有了决心、才智、好的时机，还有重要的--出色的产品，你也可以名利双收。
　　一些造梦行业不断向我们讲述这样的故事，但我早就意识到，它只是个传说，我们听到的故事是有选择性的，而且全算得上是事后诸葛亮。事实上，在和几百位创业企业家的工作接触中，我亲眼目睹了一个个充满希望的开始大都黯然收场。残酷的现实是：大多数创业以失败告终；大多数新产品并不成功；大多数新企业无法支撑到大展身手的那一天。
　　但是，关于坚守、创新天才和努力工作的故事却一直存在。为什么它们会如此受欢迎？我想，在这些引人入胜的现代版白手起家的故事里，有些东西极富吸引力。只要你手上有好产品、好创意，成功看起来触手可及。这意味着平淡的细节、乏味的琐事和细枝末节的各种抉择都无足轻重。只要动手做起来，功到自然成。而大多数人都会遭遇到的失败一旦发生，借口也是现成的：我们的产品不够好，我们不够有远见，或是没能得天时地利。
　　身为一个创业者十年有余，我不再做上述之想。我从自己的成败以及他人的经验中认识到，正是那些乏味的琐事和细节才至关重要。新创企业的成功不在于优良的基因，或生逢其时其地。它可以因为遵循了正确的流程而获得，也就是说，成功是可以习得的，是可以传授的。
　　创业即是某种形式的管理。是的，你没看错。我们对“创业“（entrepreneurship）和”管理“（management）这两个词的认识截然不同。近年来，这两个词一个给人感觉很酷、富有创意、饱含激情，而另一个则沉闷、严肃、不够刺激。现在是到了打破成见的时候了。
　　让我来讲一个再次创业的故事吧。2004年，一群创业者刚刚成立了一家新公司。而他们先前创业尝试的失败已尽人皆知，信誉跌到谷底。他们此刻胸怀大志，希望通过一项称为”虚拟人像“（avatars，要知道这个概念可比詹姆斯？卡梅隆的热卖大片更早问世）的新技术改变人们的交流方式。他们追随着梦想家威尔·哈维（WillHarvey），实现哈维描绘的动人蓝图：人们以虚拟形象和朋友交流，在互联网上聚会。虚拟形象既让他们紧密相连，又能保证安全和匿名状态。更妙的是，因为要装点这些化身所处的数字虚拟生活场景，使用者们会自己去设计服装、家具和各种配件，并相互购买。这样一来，产品开发者就无须做这方面的预设。
　　创业者面临的制作挑战是巨大的：要创建一个虚拟世界，由用户生成内容，建立网上商务引擎、微支付系统，以及必不可少的能在每台个人电脑上运行的三维虚拟人像技术。
　　我自己就身处这个再次创业故事当中。我是这家名为IMVU公司的联合创始人兼首席技术官。在职业生涯的那一刻，我和我的创业搭档们决心要犯”新的错误“。我们所做的每件事都是”错的“：原本应该花几年时间来完善技术，我们却在早期就开发了一个小化的可行产品，它糟糕透顶、漏洞百出，并且存在稳定性问题，随时会让电脑系统崩溃。在远未作好准备之前，我们就把它推向受。而且，它还是收费的。抓住了初一批顾客后，我们不断修改产品，每天推出十几个新版本，这已远远高于传统标准。
　　在早期，我们确实是有一些顾客的。他们是真正有远见的使用者。我们常常和他们交流，听取反馈意见。但实际上，我们并没有按他们的建议去做，仅把这些提议视为我们的产品和整体愿景的信息来源之一。事实上更应该说，我们是在顾客那里进行实验，而不是迎合他们的奇思怪想。
　　传统的商业观念认为这种方式是行不通的，但实际上却是可行的，你也可以不用相信我的话。你会在本书中看到，在IMVU公司开创的这种方式，已经为全球创业企业家的新动向奠定了基础。它建立在过去很多管理和产品开发的理念之上，包括精益制造、设计思维、客户开发和敏捷开发。它代表了一种不断形成创新的新方法，称为”精益创业“（theLeanStartup）。
　　尽管无数著作阐述了什么才是商业管理、商业领导者有哪些关键特质，以及发现下一个重大事件的方式，但如何把理想转变为现实，仍是令创新者们抓狂不已的事。正是这种困境，促使我们在IMVU公司尝试使用了一种激进的新方式。它的特征表现在循环周期极快、关注顾客需求（而非问他们想要什么），以及作出决定的科学方法。
　　精益创业的缘起
　　我是那种从小到大都和电脑编程打交道的人，所以我对创业和管理的思考之路绕了个大圈子。在我的行当里，我一直从事产品开发部分的工作。我的搭档和老板都是职业经理人或营销人员，而我的同事们从事的则是工程或运营。在我的整个职业生涯中，拼命开发产品却终在市场中惨败的经历屡屡出现。
　　一开始，基于我的工作背景，我认为这些技术问题需要应用技术方案加以解决：比如完善的架构，更优的引擎处理程序，更佳的软件工程规范，更专注、更好的产品架构。这些貌似有用的法子却招致更多失利。所以我四处搜寻相关书籍来阅读，也非常幸运地得到几位硅谷人物的指点。当我成为IMVU的联合创始人时，我急需一些关于如何建立新企业的新见解。
　　幸运的是，我的几位搭档都愿意尝试新方法。他们和我一样对传统思考方式的失败忍无可忍。同时，我们也有幸获得硅谷前辈史蒂夫？布兰克（SteveBlank）的垂青，他成为了我们的投资人和顾问。2004年的时候史蒂夫便开始宣扬一个新想法：应该把新创企业的业务及营销视为和工程及产品开发同样重要的职能，因此它们也需要一套同等严格的方法作为指导。
　　他把这种方法称为”客户开发“（CustomerDevelopment），它为我作为一个创业者的日常工作提供了透视和指南。
　　与此同时，我在组建IMVU公司的产品开发团队时，使用了前文提到的一些非正统方式。用我从前职业生涯训练中形成的产品开发的传统理论来衡量，这些方法根本就是无厘头，但我却实实在在看到了它们确实行之有效。我想方设法向新员工、投资人和其他公司的创始人解释这种实践方法。但我们缺乏统一的表述语言来说明这种做法，也没有具体的原则来理解它们。
　　我开始在创业这件事之外寻找思路，以便厘清我的经验。我开始借鉴其他行业，特别是制造业，因为大多数现代管理理论都是从那里发展出来的。我学习了起源于日本丰田生产系统的精益生产理论，这是一个针对实体产品制造的崭新思维方式。我发现，把精益生产的想法加以小小的变化和改动，运用到我自己的创业挑战中，这样整个理论框架就开始有了意义。
　　这一思考逐渐转化形成了”精益创业“，即把精益思维运用到创新的过程中去。IMVU取得了巨大的成功，IMVU的顾客创造了6000多万个虚拟人像。公司成为了赢利企业，2011年的年收入逾5000万美元，位于美国加州山景城的办公室已员工过百。IMVU的虚拟产品目录，几年前看上去还是风险重重，如今拥有了600多万件产品，每天还要新增7000个，而且几乎全部是顾客自己创建的。
　　IMVU的成功令其他创业者和风投家们开始向我讨教。每当我开始讲述在IMVU的经历时，大家要么直勾勾地瞪着我，要么满腹疑团。常听到的回应是：“这根本行不通！”我的经历在传统观念看来太过离奇，对大多数人，甚至是在硅谷这样的创新中心里，都令人难以回过神来。
　　于是我开始提笔写作，起初是在名为“新创企业经验与教训”（StartupLessonsLearned）的博客上，接着是演讲，在大型会议上，面对公司、新创企业和风投家们，对任何一个愿意倾听的人演讲。在某些需要我站出来为自己的观点辩护和解释的场合，以及和其他作者、思想家和创业者合作的过程中，我有机会把早期的想法进一步细化，并将其发展成“精益创业”的理论。我一直希望能找到一剂良方，得以消除我所见过的各种巨大浪费：比如新创企业制造出一些毫无市场的产品、新产品下架、无数创业梦想难以实现。
　　终，精益创业的理念蓬勃发展起来，波及全球。创业者们在当地建立小组，探讨和运用精益创业的思维。现在，全世界一百多个城市中都有组织起来的实践社团。1而我也跨越大陆周游列国，在各处目睹了创业繁荣兴盛的种种迹象。新一代的创业者渴望找寻建立成功企业的新思路，对他们来说，这场精益创业运动让创业者之路顺畅可行。
　　尽管我是高科技软件行业的创业者，但精益创业运动早已从它的诞生之地扩展开来。成千上万的创业者们把精益创业的原则运用到几乎能想到的所有行业。我也因此有机会与各种规模、各个行业的公司，甚至与政府机构合作。我的宣讲旅程把我带到了以前根本想象不到的领域。从面向全球的风投精英，到财富500强的董事会会议室，再到五角大楼。我感到
　　紧张的一次会议是向美国陆军的首席信息官，一位三星陆军中将解释精益创业的原则（顺便提一句，他对新思维的态度非常开放，即使这种想法是来自我这样一个平民）。
　　很快我就意识到，到了该全副精力关注这场精益创业运动的时候了。我的使命是提高全球创新产品的成功概率。你正在阅读的这本书就是我的成果。
　　精益创业的方法
　　本书针对的是创业者，以及那些需要承担类似责任的人。精益创业的五项原则组成了本书的三大部分。这五项原则如下：
　　1。创业者无处不在。你不一定非要在车库里折腾才算是创业。在我定义的创业企业中工作的任何人，都算得上是创业者。所谓的新创企业就是在充满不确定性的情况下，以开发新产品和新服务为目的而设立的个人机构。这意味着创业者无处不在，而且精益创业的方法可以运用到各行各业，在任何规模的公司，甚至是庞大的企业中。
　　2。创业即管理。新创企业不仅代表了一种产品（的问世），更是一种机构制度，所以它需要某种新的管理方式，特别是要能应对极端不稳定的情况。事实上，我相信“创业企业家”应该是一个在所有现代企业中使用的头衔，因为企业未来的增长需要依靠创新。我将在后文中详细论述这一点。
　　3。经证实的认知。新创企业的存在不仅仅是为了制造产品、赚取金钱、服务顾客，它们的存在更是为了学习了解如何建立一种可持续的业务。创业者们可以通过频繁的实验检测其愿景的各个方面，这种认知是可以得到验证的。
　　4。开发-测量-认知。新创企业的基本活动是把点子转化为产品，衡量顾客的反馈，然后认识到是应该改弦更张还是坚守不移。所有成功的新创企业的流程步骤都应该以加速这个反馈循环为宗旨。
　　5。创新核算。为了提高创业成果，并让创新者们负起相应责任，我们需要关注那些乏味的细枝末节：如何衡量进度，如何确定阶段性目标，以及如何优先分配工作。这需要为新创企业设计一套新的核算制度，让每个人都肩负职责。
　　新创企业为什么会失败
　　为什么新创企业以惨败告终的情况比比皆是？
　　一个原因在于好的计划、可靠的战略和深入的市场分析造成的诱惑。在早期，这些都是衡量成功可能性的指标。把它们也套入创业企业中去的想法令人难以抗拒，但是此路不通。因为新企业的运营当中包含了太多不确定性。企业还不知道谁是自己的顾客，自身的产品应该是什么。当情形变得更加难以捉摸之时，未来越发扑朔迷离。老的管理方式无法胜任这项工作。计划和预测只能基于长期的、稳定的运营历史和相对静止的环境，而这些条件是新创企业所不具备的。
　　第二个原因在于，当目睹运用传统管理方式无法摆脱困境后，一些创业者和投资人干脆就撒手不管，回到“想做就做”跟着感觉走的状态。人们相信，如果实施管理反而有问题的话，无为之治就是解决之道。不幸的是，我的亲身经历证明了这也行不通。
　　新创企业的那种颠覆性、创造性和混乱的状况是可以加以管理的，或者确切地说，必须加以管理。这种说法看似有违直觉。多数人认为流程和管理枯燥无味，而创业则充满活力和激情。但是真正令人激动的是看到企业获得成功，改变世界。人们为这些新企业付出的热情、精力和抱负都是珍贵的资源，不容随便浪费。我们可以，而且必须做得更好。本书要讲述的就是如何才能做到这一点。


 

《精益创业：新创企业的成长思维》 一本颠覆性的商业巨著，解锁持续增长的密码 在瞬息万变的商业世界中，无数初创企业如同璀璨的流星，在短暂的闪耀后便悄然陨落。是什么决定了它们的生死存亡？是绝妙的创意？是充足的资金？还是幸运的机遇？《精益创业》告诉你，答案远非如此简单。这本书并非一本高谈阔论的理论说教，而是一部充满实践智慧、指导创业者如何以更敏捷、更高效的方式，在不确定性中找到通往成功的路径的行动指南。 告别“完美主义”的陷阱，拥抱“最小可行产品”的力量 传统的创业模式往往倾向于在产品或服务上线前投入大量时间和资源，力求达到“完美”状态。然而，这种“完美主义”在快速迭代的市场面前，往往是致命的。它可能导致资源的大量浪费，错失宝贵的市场反馈时机，甚至最终交付一个消费者并不真正需要的产品。《精益创业》旗帜鲜明地反对这种低效的做法，而是提倡一种全新的思维方式：最小可行产品（Minimum Viable Product，MVP）。 MVP并非劣质产品的代名词，它是一个包含最核心功能、能够解决用户最基本痛点、并能收集用户真实反馈的最小化版本。它的核心在于“可行”和“学习”。通过快速推出MVP，创业者可以将有限的资源集中在验证最关键的假设上，例如：目标客户是谁？他们的核心需求是什么？我们的解决方案能否满足需求？这种“快速试错”的模式，能够最大程度地降低风险，避免在错误的方向上投入过多。想象一下，你不需要花费数月甚至数年的时间去开发一个看似完美的App，而是先推出一个只能完成最基本任务的原型，然后观察用户如何使用它，听取他们的意见，再根据反馈进行迭代。这便是精益创业的魅力所在。 构建“学习循环”，让数据说话，驱动决策 精益创业的核心驱动力源于一个不断优化的“学习循环”：构建-衡量-学习（Build-Measure-Learn）。这不再是凭空想象或主观臆断，而是建立在真实的数据和用户反馈之上。 构建（Build）： 快速将想法转化为可用的产品或功能，通常以MVP的形式。 衡量（Measure）： 设计并实施一套科学的衡量体系，追踪关键指标，了解用户行为和产品表现。这些指标可能是用户活跃度、转化率、用户留存率，甚至是某个特定功能的实际使用情况。重要的是，要识别出那些能够真正反映商业价值和用户满意度的“驱动指标”（Actionable Metrics），而非仅仅关注那些容易获得但意义不大的“虚荣指标”（Vanity Metrics）。 学习（Learn）： 基于衡量得到的数据，深入分析用户反馈，理解他们为什么这么做，并从中得出有价值的见解。这些见解将指导下一步的决策，决定是继续优化现有产品，还是进行“转型”（Pivot），调整产品方向、目标用户或商业模式。 这个循环的精髓在于其持续性和速度。每一次迭代都是一次学习的机会，每一次学习都将为下一次构建提供更明确的方向。精益创业的创业者不是在“猜”，而是在“实验”，通过数据不断逼近市场的真实需求。 “转型”与“坚持”，在不确定性中找到生存之道 面对不确定性，创业者最大的挑战之一是如何在“坚持”和“转型”之间做出明智的选择。过度坚持可能导致错失良机，而频繁转型则可能导致资源分散，一事无成。《精益创业》为我们提供了判断的依据。 当收集到的数据和用户反馈明确显示，当前的产品方向无法满足市场需求，或者存在更优的解决方案时，就应该果断地进行“转型”。转型并非失败，而是基于学习的战略调整，是将之前投入的资源和经验转化为新的优势，去尝试更可能成功的路径。例如，一家最初定位为社交平台的公司，可能在运营一段时间后发现用户更青睐其内置的某个小型游戏功能，那么他们就可以考虑将重心转移到游戏开发上。 相反，如果数据表明尽管存在改进空间，但核心的产品理念和目标市场仍然是正确的，那么就应该坚持并持续优化。关键在于，这种“坚持”是基于数据的洞察，而非盲目的固执。精益创业的创业者，就像一个科学研究者，在遵循科学方法论，不断进行实验，并根据实验结果来调整研究方向。 “创新会计”：衡量真实进步的标尺 在传统的会计体系中，我们习惯于衡量财务上的收支平衡，但对于初创企业而言，尤其是在早期阶段，财务上的盈利并非衡量成功的唯一标准，甚至可能不是最重要的标准。精益创业提出了“创新会计”（Innovation Accounting）的概念，它是一套更适合衡量初创企业真实进步的体系。 创新会计的核心在于，它关注的是“学习的进展”和“真实的用户增长”。它要求创业者设定明确的“里程碑”，这些里程碑并非财务上的盈利目标，而是代表着关键假设的验证，例如：是否成功吸引了第一批活跃用户？用户是否真正使用了核心功能？是否建立起了有效的用户获取渠道？通过设定和衡量这些创新里程碑，创业者能够更清晰地了解自己的进步，并做出更明智的战略决策。创新会计帮助初创企业摆脱了对传统财务指标的过度依赖，将目光聚焦于那些能够驱动长期增长的真正价值。 “规模化”的艺术：在增长中保持精益 当初创企业度过早期验证阶段，开始展现出增长潜力时，如何有效地进行规模化，是下一个重大的挑战。精益创业的原则同样适用于规模化阶段。 规模化并非意味着粗暴地扩张，而是要在保持敏捷和学习能力的同时，系统地扩展业务。这包括建立起更成熟的团队协作模式，优化内部流程，以及更深入地理解和满足不同细分市场的需求。精益创业的创业者会在规模化过程中，继续运用“构建-衡量-学习”的循环，不断测试新的增长策略，衡量其效果，并根据数据进行调整。他们会警惕在规模化过程中滋生官僚主义和僵化思维，始终保持对市场变化的敏感性，以及对用户需求的深刻理解。 《精益创业》的价值，超越硅谷，影响全球 《精益创业》不仅是一本为科技创业者量身打造的书籍，它的理念和方法论已经渗透到各行各业，从软件开发到零售，从教育到医疗，甚至在非营利组织和大型企业内部创新部门，都能够看到精益创业思想的身影。它提供了一种普遍适用的思维框架，帮助任何希望在不确定性中创造价值、实现持续增长的组织，找到更有效、更人性化的路径。 本书的作者埃里克·莱斯（Eric Ries），本身就是一位成功的创业者和连续创业者，他将自己在实践中遇到的挑战、摸索出的经验，以及对传统创业模式的反思，凝练成这部划时代的著作。这本书的语言通俗易懂，案例丰富生动，逻辑清晰严谨，让复杂的创业理论变得触手可及。 阅读《精益创业》，你将学到： 如何用最小的代价验证你的商业想法。 如何建立一个能够快速迭代和学习的创业团队。 如何利用数据驱动你的产品开发和市场策略。 如何在激烈的竞争中找到属于自己的差异化优势。 如何避免创业过程中常见的“死亡陷阱”。 如何将精益思维融入企业的日常运营，实现可持续增长。 如果你是一位充满激情、渴望改变世界的创业者，或者是一位希望带领团队实现突破性创新的管理者，《精益创业》将是你案头必备的宝典。它将帮助你重新审视创业的本质，掌握应对不确定性的利器，让你在充满挑战的商业旅程中，更有信心、更有方向地走向成功。这不仅仅是一本书，更是一种全新的思维方式，一种能够帮助你驾驭未来商业浪潮的强大力量。

评分☆☆☆☆☆

我一直认为，一个好的商业故事，不仅仅是关于成功，更是关于那些在逆境中不屈不挠、在失败中汲取教训的伟大灵魂。这本书的标题里“商业史传”这几个字，让我立刻联想到了那些波澜壮阔的企业发展史，那些改变世界的商业巨头是如何一步步建立起自己的帝国。我尤其对那些早期创业者是如何在资源匮乏、信息不对称的情况下，凭借过人的洞察力和坚定的信念，一步步将自己的想法变成现实的过程感到着迷。这本书会不会深入挖掘一些不为人知的创业细节，揭示那些成功背后的偶然与必然？我希望它不仅仅是罗列成功的案例，而是能够深入分析每一个案例的独特背景，包括当时的社会环境、技术条件、市场需求，以及创业者所面临的种种困难和挑战。通过学习这些“史传”，我希望能更深刻地理解创业的本质，理解商业竞争的残酷性，也理解那些伟大的企业家所具备的独特品质，比如远见卓识、坚韧不拔、敏锐的洞察力，以及在关键时刻敢于冒险的勇气。我期待这本书能像一位经验丰富的导师，引领我穿越商业的历史长河，从过去的经验教训中学习，为我自己的未来创业之路提供宝贵的启示和智慧。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本厚重的书，首先吸引我的就是它那融合了“精益创业”、“成长思维”、“管理”、“创业”以及“商业史传”等多个维度的标题。这让我感觉这本书不仅仅是一本关于创业的指南，更像是一部关于企业生命周期和企业家精神的百科全书。我非常好奇书中是如何将这些看似独立的领域有机地融合在一起的。我期待它能从“精益创业”的视角出发，讲解如何在资源有限的情况下，通过快速迭代和用户反馈来验证商业模式，从而降低试错成本，实现“小步快跑”。同时，我希望能深入理解“成长思维”在创业过程中的重要性，以及如何培养和维持这种积极、开放的心态，应对创业过程中的种种挑战和不确定性。此外，这本书的“管理”和“商业史传”部分也让我充满了期待。我希望它能通过讲述那些经典企业和伟大创业者的故事，来阐释管理的核心原则和商业竞争的本质。这些故事往往比枯燥的理论更能触动人心，也能让我们从历史的纵深感中获得更深刻的启示。我期望这本书能够为我提供一个多角度、深层次的视角，让我不仅能掌握创业的理论工具，更能理解创业背后的精神内核，并从中汲取力量，思考属于自己的商业未来。

评分☆☆☆☆☆

这本书的标题真的很抓人眼球，集合了“精益创业”、“新创企业的成长思维”、“管理”、“创业”、“商业史传”、“畅销”、“经典书籍”等一大堆关键词，让人一看就知道这绝对是一本干货满满的书。我当时就是被这个标题吸引住的，想着能在书中找到那些颠覆性的创业理念，学习如何打造一家持续增长的公司。这本书的封面设计也很大气，一看就是那种沉甸甸的、值得反复阅读的书。拿到手后，我翻开目录，发现里面涵盖了从早期创业的痛点到企业规模化扩张的挑战，再到不同行业成功案例的深度剖析，内容非常全面。我特别期待书中能够分享一些具体的工具和方法论，比如MVP（最小可行产品）的构建、用户反馈的收集与分析、以及如何通过数据驱动来优化产品迭代等等。毕竟，理论知识再多，如果不能转化为实际行动，那就只是纸上谈兵。这本书的“商业史传”部分也让我充满好奇，我想了解那些伟大的企业是如何从无到有，经历了哪些曲折，又是如何在激烈的市场竞争中脱颖而出的。这些真实的故事往往比枯燥的理论更能激发灵感，也能让我们看到创业之路上的普遍规律和独特智慧。我希望这本书能给我带来一种全新的视角，让我重新审视自己的创业想法，并从中汲取力量和方向。

评分☆☆☆☆☆

我一直对那些能够深刻影响商业格局的书籍抱有浓厚的兴趣，尤其是在“畅销”和“经典”这两个标签的加持下。这本书的标题似乎概括了现代商业实践中几个核心的议题，让我对接下来的阅读内容充满了期待。我希望这本书能够提供一种系统性的商业管理框架，而不仅仅是零散的观点。我理解的“管理”不仅仅是指企业内部的运营，更包括了对市场、资源、人才等各方面的有效调配和优化。书中能否对创业初期、成长期、成熟期等不同阶段的企业管理策略进行深入探讨？我特别希望能够从中学习到如何构建一个高效的团队，如何建立健全的激励机制，以及如何在复杂的商业环境中做出明智的决策。这本书的“创业”和“商业史传”的结合，也让我看到了它试图连接理论与实践、历史与未来的雄心。我期待它能通过鲜活的案例，生动地展现创业的艰辛与辉煌，以及商业规则的演变。我想了解那些曾经叱咤风云的商业巨头，他们的成功之道是否具有普适性，他们的失败教训又能带给我们怎样的警示。我希望这本书能够成为我理解商业世界的一把钥匙，帮助我提升商业认知，并为我的个人发展或创业之路提供指引。

评分☆☆☆☆☆

“精益创业”这个概念在我耳边已经响了很久了，我一直在寻找一本能够真正将这个理念讲透彻、并且能够指导实践的书。这本书的标题直接点明了这一点，让我感到非常兴奋。我理解的“精益创业”不仅仅是快速推出产品，更重要的是一种思维模式，一种通过不断验证、学习和迭代来降低风险、提高成功率的方法论。我非常期待书中能够详细阐述“精益创业”的核心原则，比如如何构建最小可行产品（MVP），如何有效地进行用户访谈和需求分析，以及如何利用数据来指导产品迭代。我希望这本书能提供一些具体的工具和框架，让我能够将这些理念应用到我自己的创业项目中。不仅仅是理论，我更看重的是实践性。如果书中能够包含一些真实的创业案例，展示这些“精益”的理念是如何在实际操作中发挥作用的，那将是再好不过了。我希望这本书能够帮助我建立起一种“边做边学，快速试错”的创业心态，避免盲目投入大量资源，而是能够更加高效、更加敏锐地应对市场的变化。这本书的“成长思维”部分也让我很感兴趣，我理解的成长思维就是相信能力可以通过努力和学习得到提升，而不是固定不变的。我期待书中能分享如何培养这种成长思维，以及它在创业过程中扮演的角色。