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美 傑弗裏 摩爾 著

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發表於2024-11-22

商品介绍



店鋪: 互動齣版網圖書專營店
齣版社: 機械工業齣版社
ISBN:9787111246350
商品編碼:13680092751
叢書名: 矽榖策略大師傑弗裏 摩爾創新管理係列
齣版時間:2009-01-01
頁數:251

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書籍描述

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> 書[0名0]:  跨越鴻溝[按需印刷]|826668
> 圖書定價: 36元
> 圖書作者: (美)傑弗裏.摩爾
> 齣版社:  機械工業齣版社
> 齣版日期:  2009/1/1 0:00:00
> ISBN號: 9787111246350
> 開本: 16
> 頁數: 251
> 版次: 1-1
 作者簡介
傑弗裏·摩爾,高科技營銷魔[0法0]之父。他創立的關於技術産[0品0]生命周期的定律,被稱為“新摩爾定律”。摩爾是鴻溝谘詢公司創始人,同時擔任一些聲[0名0]顯赫的[0商0]業[0領0]袖的私人顧問,幫助高科技公司化解企業戰略和經營方針上的危機,惠普、微軟、甲骨文等公司都是摩爾的客戶。摩爾的研究以公司盈利的關鍵”銷售”為切入點,把精力都集中於公司的生存和發展上。他的著作是哈佛、斯坦福等許多著[0名0][0商0][0學0]院的必讀書。
 內容簡介
高科技市場是世界上激動人心的市場之一,而對於任何參與到[0當0]中的人來說,本書都是一本必讀書。
“鴻溝理論”指的就是高科技産[0品0]在市場營銷過程中遭遇的[0大0]障礙:高科技企業的早期市場和主流市場之間存在著一條巨[0大0]的“鴻溝”,能否順利跨越鴻溝並進入主流市場,成功贏得實用主義者的支持,就決定瞭一項高科技産[0品0]的成敗。實際上每項新技術都[0會0]經曆鴻溝。關鍵在予采取適[0當0]的策略令高科技企業成功地“跨越鴻溝”,摩爾在這本書中就告訴瞭人們一些欠經考驗的製勝秘訣。
對於深諳經營之道的公司來說,這本書是他們走嚮成功的藍圖;對於其他普通的公司來說,這本書是他們安身立命的手冊;對於所有的[0商0]業人士來說,這本書絕對是值得一讀的好書。
 目錄

譯者序
作者手記
修訂版前言
推薦序
緻謝
[0第0]一部分 發現鴻溝
緒論 如果比爾·蓋茨能夠成為億萬富翁
[0第0]1章 高科技營銷的幻象
1.1 技術采用生命周期
1.2 高科技營銷模型
1.3 推薦[0名0]單一
1.4 幻象與醒悟:鍾形麯綫中的裂縫
1.5 發現鴻溝
1.6 鴻溝中的犧牲者
1. 7 一傢高科技企業的故事
[0第0]2章 高科技營銷的啓示
2.1 基本原則
2.2 早期市場
2.3 早期市場中的動力[0學0]
2.4 主流市場
2.5 主流市場中的動力[0學0]
2.6 落後者:懷疑主義者
2.7 迴到鴻溝
[0第0]二部分 跨越鴻溝
[0第0]3章 準備行動
3.1 鴻溝中的危機
3.2 如何生火
3.3 微軟的命運
3.4 市場空白之外
3.5 成功跨越鴻溝
3.6 Clarify:一傢顧客服務型應用軟件企業成功跨越鴻溝
3.7 Documentum:一傢文檔管理應用軟件公司成功跨越鴻溝
3.8 3Com PalmPilot:一傢[0獨0]立操作平颱公司成功跨越鴻溝
3.9 SmartCards:一傢分布式操作平颱企業成功跨越鴻溝
3.10 應用軟件企業和操作平颱企業
3.11 從理想到實踐
[0第0]4章 瞄準目標
4.1 風險[0大0]、數據少的決策
4.2 基於一定信息的直覺
4.3 目標顧客形象刻畫:情景刻畫的用途
4.4 電子書:一個很有解釋力的例子
4.5 情景加工:市場開發策略的清單
4.6 牢牢抓住齣擊點
4.7 市場規模確實很重要
4.8 小結:目標市場的選擇過程
[0第0]5章 集中軍力
5.1 整體産[0品0]的概念
5.2 整體産[0品0]與技術采用生命周期
……
[0第0]6章 製定戰略
[0第0]7章 發起入侵
[0第0]8章 結語:越過鴻溝

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讀者評價

評分

好評!發貨快,贊一下。

評分

按需印刷首次購買。書不錯,質量好

評分

營銷廣告圈人必備

評分

不錯 質量看著挺好,之前忘記瞭 補評

評分

很不錯的書,包裝精美,配送很快。

評分

花瞭雙倍的錢買瞭一本書,給網上都不一樣。太令我失望而且快遞也慢。還沒有塑料封裝感覺像是彆人看過的似的

評分

還沒看,春節一定要看。

評分

營銷廣告圈人必備

評分

看著不錯,還沒有讀內容

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