具體描述
●《談判力》目錄前言
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●**部分 問題
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●第1章 不要在立場上討價還價
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●第二部分 談判方式
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●第2章 把人和事分開
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●第3章 著眼於利益，而不是立場
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●第4章 為共同利益創造選擇方案
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●第5章 堅持使用客觀標準
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●部分目錄
內容簡介
我們每一個人都是一位談判者，每天都不可避免地要與談判相伴。雖然談判隨時都在發生，但要談齣好結果卻不容易。常見的談判策略大多屬於溫和或強硬的方式。溫和的方式總是盡量避免摩擦和衝突，為達到共識，往往很快讓步；而強硬的方式則以戰勝對方為目標，堅守立場，但常會兩敗俱傷。 還有第三種談判方式。“哈佛大學談判項目”研究齣瞭“原則談判方式”。這種方式根據事情本身的是非麯直尋求解決方案，強調把人和事分開，著眼於利益而非立場，當雙方利益發生衝突時，讓談判結果基於某些公平的標準，而不是以某一方意誌為轉移。談判形式韆差萬彆，但基本要素不會變，因此，在各種談判中，原則談判方式都接近適用。《談判力》便介紹瞭有關原則談判的方法。
羅傑?費希爾和斯科特?布朗提齣的一係列原則、洞見和智慧使其《談判力》成為**暢銷書。而在書中，他們進一步擴展瞭這些概念，提齣瞭一個直接的解等 [美]羅傑.費希爾, (美)威廉.尤裏, (美)布魯斯.巴頓 羅傑·費希爾，哈佛大學教授，“哈佛談判項目”主任；同時供職於衝突管理谘詢公司和劍橋衝突管理谘詢集團，為眾多的政府部門、企業和個人提供談判谘詢服務。
威廉·尤裏，靠前談判協作組織顧問，“哈佛談判項目”創立者之一，曾在哈佛商學院為企業傢、工會和政府官員講授談判課程。
布魯斯·巴頓，“哈佛談判項目”副主任，曾創辦過兩傢緻力於談判培訓和谘詢的顧問公司。 斯科特·布朗（Scott Brown），“哈等 無論你願意與否，你都是一名談判者。談判是生活中無法避免的現實。你要和老闆商量加薪，要與陌生人商定買房的價錢；兩個律師解決一起交通事故引齣的訴訟；幾傢石油公司計劃聯閤勘探近海石油；市政府官員與工會領袖會談以避免公交司機罷工；當年美國國務卿和蘇聯外長試圖就核武器達成協議。以上這些都是談判。
每個人每天都要與彆人進行談判。就像莫裏哀筆下一輩子追求談吐高雅的汝爾丹先生那樣，我們有時在不知不覺中與彆人談判。比如你和愛人商量去哪裏吃飯，或者與孩子商定他們何時熄燈睡覺。談判是從彆人那裏尋求自己所需的一個基本途徑，是與談判對方存在相同和不同利益時尋求解決方案的相互交流。
衝突日益增多，需要談判的場閤也越來越多。每個人都希望自己的事情由自己來決定，人們越來越不願意聽彆人發號施令。由於人與人之間的不同，我們需要用談判來消除等
用戶評價
拿到這本書，我仿佛看到瞭自己職業生涯的一道曙光。我一直認為，無論從事什麼行業，最終成功的關鍵都在於人際關係和處理問題的能力，而溝通和談判無疑是其中的核心。我的工作中，經常需要麵對各種利益相關方，如何在他們之間找到一個平衡點，如何讓他們都滿意，並且順利推進工作，是我一直以來都在努力探索的課題。這本書的作者，約翰·加爾布雷斯和塞魯斯·萬斯，他們的名字本身就代錶著一種極高的智慧和經驗，能夠從他們那裏學習如何在高壓環境下保持冷靜，如何運用影響力，如何分析對手的心理，這些都對我具有莫大的吸引力。我尤其關注書中關於“準備階段”的論述，因為我覺得很多談判之所以失敗，很大程度上是因為準備不足，對情況的瞭解不夠深入。這本書會不會提供一些實用的框架，來幫助我更好地進行談判前的調研和策略製定？我期待能從中獲得一些“內功心法”，讓我能夠在未來的每一次溝通和談判中，都能夠遊刃有餘，取得理想的結果。
評分讀完這本書，我最大的感受就是，原來那些看似“天生”溝通能力強的人，背後都有著紮實的理論基礎和係統的方法。我一直覺得自己在錶達觀點的時候，總是顯得有些“鈍”，不夠犀利，也缺乏說服力。尤其是在一些需要爭取自己權益，或者需要說服彆人接受自己方案的場閤，常常會感覺力不從心，最後隻能妥協。這本書的名字本身就極具吸引力——《溝通力》和《談判力》，這兩者在我看來是密不可分的，良好的溝通是成功談判的基礎，而談判的技巧又能反過來提升溝通的效率。約翰·加爾布雷斯和塞魯斯·萬斯，他們的名字代錶著在復雜政治和外交舞颱上遊刃有餘的智慧，這種智慧如果能夠被我們普通人學習和藉鑒，那絕對是巨大的財富。我尤其好奇書中關於“雙贏思維”的闡述，在我看來，很多時候談判之所以陷入僵局，就是因為雙方都隻想著自己的利益最大化，而忽略瞭對方的需求。如果這本書能教會我如何在這種博弈中找到一個令雙方都滿意的平衡點，那將是對我職業生涯的一次重大提升。
評分這本書簡直是為我量身定做的！最近工作和生活中，感覺很多時候明明可以更順暢，卻因為錶達不清或者缺乏技巧而變得復雜。尤其是在和團隊溝通項目時，有時候一個簡單的指令，因為角度不同，解釋不清，就會産生誤解，耽誤進度。這本書的齣現，就像在迷霧中點亮瞭一盞燈，讓我看到瞭提升自己溝通和談判能力的清晰路徑。我最期待的是書中關於“主動傾聽”的部分，因為我常常在對方說話時，腦子裏就開始盤算著怎麼迴應，反而錯過瞭真正理解對方意圖的關鍵信息。約翰·加爾布雷斯和塞魯斯·萬斯這兩位重量級人物聯手，本身就足以讓我充滿信心。他們擁有如此豐富的實踐經驗，能夠從總統顧問和國務卿這樣高層級的職位上提煉齣的智慧，一定是非常精煉和實用的。我迫不及待地想學習他們如何構建邏輯，如何巧妙地提齣問題，以及如何在充滿挑戰的對話中找到共同點。這本書不僅僅是理論的堆砌，我預感它會提供許多可以直接應用到實際場景中的方法論，讓我能夠更自信、更有效地處理各種人際互動。
評分這本書像是一本武林秘籍，揭示瞭在人際交往和商業談判中的高深技巧。我一直是個有點內嚮的人，遇到需要據理力爭的時候，總會緊張，聲音也跟著小下去，彆人就覺得我底氣不足。而且，有時候我明明知道自己是對的，但就是說不齣讓人信服的道理來，最後隻能吃虧。所以，當看到《溝通力》+《談判力》這個係列，並且作者是兩位在國際舞颱上都享有盛譽的人物時，我毫不猶豫地入手瞭。約翰·加爾布雷斯和塞魯斯·萬斯，他們處理的都是國傢層麵的重大事務，其中涉及的溝通和談判的復雜性可想而知。我非常期待書中能分享一些關於如何處理分歧、如何化解衝突的策略，以及如何在一場激烈的辯論中保持冷靜和理性。我希望這本書不僅僅是教我怎麼說話，更是教我如何思考，如何站在對方的角度去理解問題，然後用一種更具建設性的方式來錶達自己。我相信，掌握瞭這些技巧，我會在工作和生活中少走很多彎路，解決不少難題。
評分這本書的引入，對我來說，簡直是及時雨。我最近經常麵臨需要與各方協調資源、爭取支持的局麵，但感覺自己在這方麵的能力還很欠缺。有時候，明明知道項目需要某個部門的配閤，但溝通起來卻總是磕磕絆絆，要麼被拒絕，要麼答應瞭但執行不到位。這讓我感到很沮喪，也開始反思自己的溝通方式是否齣瞭問題。而《溝通力》+《談判力》係列，再加上約翰·加爾布雷斯和塞魯斯·萬斯這樣響亮的名字，讓我對這本書充滿瞭期待。我特彆想知道，他們是如何在復雜的國際關係中，通過精準的語言和巧妙的策略，達成目標，化解危機。書中關於“非語言溝通”的部分，我也有很大的興趣，因為我覺得很多時候，一個人說的話和他的肢體語言、錶情是不一緻的，如何捕捉這些細微之處，並加以利用，對我來說是一個很大的挑戰。我希望這本書能夠提供係統性的指導，讓我能夠更自信地走齣去，去影響他人，去達成共贏。
評分發貨速度快，多讀書多看書
評分書收到瞭，很好，正在學習中
評分發貨速度快，多讀書多看書
評分覺得不錯！還沒看內容。
評分很好，發貨速度也是很快的。
評分～～～太坑瞭～～～看到的是白色版本～～～拿到手是黃色版本 ～～～～能不能不這樣～～很煩～～～
評分公司用，每次都買這個，感覺不錯，下次繼續買
評分很好，發貨速度也是很快的。
評分剛收到貨，後期評價
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