具體描述
任正非 8冊
任正非：管理的真相
任正非：商業的秘密
任正非：華為的鼕天唯有惶者纔能生存的鼕天哲學
任正非：商業的本質
任正非傳
創華為：任正非傳
任正非和華為——非常人 非常道
任正非：永遠思考失敗
華為公司堪稱當代商業史上的傳奇。1987年，任正非集資2.1萬元創立華為，曆經三十年艱苦奮鬥，使得華為從一個毫不起眼的小小作坊發展成為全球信息與通信技術行業的領導者和世界500強（第129名），創造瞭中國乃至世界企業發展史上的奇跡。華為到底做對瞭哪些事？這傢擁有17萬名員工、年銷售收入超過5000億元的通信帝國是如何締造的？本書作者以獨特視角，長期近距離觀察，麵對麵訪談，全麵梳理華為創立30年來的成長曆程，係統總結任正非的經營哲學和管理思想，披露華為成長過程中不為人知的故事和成功背後的簡單邏輯，剖解華為成功之謎，還原一個真實的華為。滿滿的乾貨，豐富的細節，把我們帶進華為傾力構建的全聯接時代和任正非的內心世界。
餘勝海，資深媒體人、著名財經作傢、北京大學特邀研究員，長期從事高端財經人物訪談和中國經濟、商業史、企業管理、商業模式和企業案例研究，著有《華為還能走多遠》《能源戰爭》《絕不雷同：小米雷軍和他的移動互聯時代》《企業傢大敗局》《變革時代》等十餘部，其中多部作品在國內獲奬並登上**書排行榜。
**語
作者通過長期觀察，麵對麵訪談，係統總結任正非的經營哲學和管理思想，在輕描淡寫之間，一語道破商業本質與商道真經，是中國企業傢和創業者學習的範本。
——吳敬璉 國務院發展研究中心研究員
本書作者潛心研究華為近20年，在力圖再現華為成長軌跡的同時，提煉齣瞭任正非商業思想精髓，將指導國內外企業傢推動新工業革命。
——張維迎 北京大學國傢發展研究院教授
本書作者深度剖析瞭華為登頂的洪荒之力，並就科技企業如何轉型升級，重構商業秩序、擁抱新商業文明，提供瞭一個可資藉鑒的樣本。
——王育琨 北京地頭力管理谘詢公司董事長
本書全麵敘述瞭任正非締造華為的策略、方法、手段，不僅讓人瞭解到一個真實的華為，還讓人掌握到一個世界級企業的成長經驗。
——但斌 深圳東方港灣投資管理股份有限公司董事長
這是我迄今為止看到的*通俗、*生動、*全麵、*接地氣、**威的一部華為傳記，顛覆瞭我此前對任正非以及華為的認知和理解，讀來引人入勝，深受啓發。
——陳九霖 北京約瑟投資有限公司董事長
這本書讓我深刻領悟到任正非的強大思想力和卓越領導力，不愧為一部中國當代企業管理思想的扛鼎之作！
——薑汝祥 北京锡恩企業管理顧問公司董事長
科技企業如何抓住曆史性機會，轉型升級，從而獲得商業成動？這本書給齣瞭很好的解答。
——周華鬆 廈門鬆霖集團董事長
財經作傢餘勝海通過深入調研采訪，從捲帙浩繁的一手資料和華為親曆者的口述中，為企業傢開啓智慧新商道，給人以藉鑒的樂趣和創新的啓迪。
——劉興亮 DCCI互聯網研究院院長
目 錄
自序：華為成功背後的常識和真理
引言：華為30年大限快到瞭，想不死就得新生
一章 自我革命：浴火重生再造華為
“削足適履”式的管理變革
管理進步“三部麯”
構築端到端的全流程
執行力就是競爭力
告彆“野蠻生長”
第二章 緻力創新: 從跟隨者到領導者
《華為基本法》中的10％
創新要“以客戶需求為導嚮”
從模仿到顛覆式創新
“蜂巢”模式激活組織
“聚焦主航道”：用美國磚建中國長城
全員持股，創造奇跡的根本
製度的力量大於個人的力量
第三章 生存之道：不奮鬥就沒有未來
不奮鬥就得死
用青春加速摺舊來奮鬥
戰無不勝的“群體奮鬥”文化
絕不讓雷鋒吃虧
先學會管理世界，再學會管理公司
痛，並快樂著！
恐懼造就偉大，在自我批判中進步
第四章 灰度哲學：在黑白之間尋求平衡
隻有開放纔能永存
清晰的方嚮來自灰度
寬容是領導者的成功之道
妥協也是管理者**素質
第五章 敞開胸懷：一杯咖啡吸收宇宙能量
隻有文化生生不息
30年隻做一件事
任正非的學習與“血洗”
員工的行為文化
永遠在思考失敗
與高手過招纔能進步
捨與得的智慧
第六章 唯纔是用：讓天下英雄盡入吾彀
英雄不問齣處，貢獻必有迴報
機製牽引人纔成長
年輕也能當將軍
激發員工的“洪荒之力”
炸開人纔金字塔塔尖
企業核心競爭力
第七章 立身之本：以本質贏天下
持續改進的質量文化
用“工匠精神”定義中國“質”造
對産品瑕疵“零”容忍
品質鑄就榮耀
第八章 價值主張：以客戶為中心
為客戶創造價值
眼睛盯著客戶，屁股對著老闆
切入客戶的“痛點”
為客戶提供“保姆式”服務
客戶接待也是生産力
第九章 與狼共舞：走齣去爭奪“三分天下”
農村包圍城市
從屢敗屢戰到零的突破
造勢國際大舞颱
打造全球化核心鏈條
憑實力敲開美國大門
建立知識産權“核保護傘”
第十章 厚積薄發：做智能終端領域王者
廝殺終端市場
堅持走高端精品路綫
打造一顆強大的中國“芯”
提供有溫度的高品質服務
開展體育營銷，提升品牌影響力
構建完整開放的智能傢居生態體係
為用戶提供全場景體驗
衝刺世界一
第十一章 轉型升級：擁抱雲時代
化“雲”為“雨”
“一站式”服務助力運營商轉型
“雲、管、端”一體化
讓數據“慧”說話
站在“雲”端看世界
第十二章 時代暢想：構建更美好的全聯接世界
做多連接，撐大管道
搭建開放閤作共贏平颱
構建ICT生態體係
消除數字鴻溝
和光速賽跑
擁抱全聯接時代
跋：聚集能量，拿齣絕活
後 記
執行力就是競爭力
執行力是連接企業戰略構想和實踐的橋梁，戰略構想再偉大，也要有人將它付諸實踐，這一切靠的就是執行力。華為的成功得益於其強大的組織執行力。
執行力是指有效利用資源、保質保量達到目標的能力，指的是貫徹戰略意圖，完成預定目標的操作能力。是把企業戰略、規劃、目標轉化成為效益、成果的關鍵。
執行力包含“完成任務的意願、完成任務的能力、完成任務的程度”三個部分。執行力對個人而言就是辦事的能力；對團隊而言就是團結協作完成任務的能力；對企業而言就是全體員工完成企業戰略目標的能力。沒有執行力，就沒有戰鬥力；沒有戰鬥力，就沒有競爭力；沒有競爭力，就沒有發展力。那麼華為強大的執行力是怎麼建立的？
華為的執行力不是憑空而來的，是靠良好的執行文化、共同利益、信仰驅動和高度分權而來的。
建立良好的執行文化
建立良好的執行文化，讓企業擁有更強的競爭力。華為能夠擁有如此強大的執行力，當然離不開任正非14年艱苦的軍旅生涯帶給他的那種強大的信念和鍛造齣的鋼鐵般意誌。
艱苦的軍旅生涯，並沒有帶給任正非多少物質收益和事業上的直接幫助，但軍旅生涯卻深深地影響瞭他的信念，鍛造瞭他的鋼鐵意誌、執行力和社會責任感，這是一種能夠影響人一生的深刻烙印。
1998年，任正非嚮華為培訓中心**的一本書就是美國西點軍校退役上校所寫的《西點軍校領導魂》，書中主要介紹西點軍校如何培養軍隊的領導者。任正非還特彆將麥剋阿瑟將軍要求西點軍人始終堅持的三大信念“責任、榮譽、國傢”改為“責任、榮譽、事業、國傢”，以此作為華為新員工必須永遠銘記的誓言。
任正非經常和員工談論三大戰役、抗美援朝等國內外重大戰役，他通過這種方式，嚮員工解釋競爭中要堅持的品質。對他自己來說，競爭不過是自己與命運鬥爭曆程的繼續。
和軍隊作風相似，任正非要求做的事就必須立即做到，有時簡直是逼著人變齣業績來。這都是軍人雷厲風行性格的體現，任正非從軍隊繼承的“攻無不剋”的精神成瞭華為強大執行力的來源。
每年，他都會為華為製定下一個目標，雖然很多人都不相信能夠實現，但是多年以來的事實錶明，每年他所提齣的目標大多都實現瞭。20多年來，任正非將自己提齣來的從“中國一”到“三分天下”再到“世界一”這些在外界看來“不可能完成的任務”都順利完成瞭。
任正非的決策方式很簡單，他不會花費很多時間去反復論證，不要講什麼理由，要什麼資源隻管說，下屬隻管去執行，韆萬不要在他麵前找理由說辦不到。當然，在執行過程中你可以對齣現的問題及時進行反饋，隻要盡瞭力，無論結果如何，任正非還是會客觀評判的。早年經常有好說空話的下屬，任正非就會立即拍闆：你去弄，什麼時候給我結果。
這種風格，讓那些習慣於遞條陳述而不是實際執行的員工頭大，任正非的作風也讓此類事情很快就絕跡瞭。在任正非看來，所有的事情都有睏難，光喊睏難而不去努力剋服的人不是一個稱職的管理者或閤格的員工。
商場日益激烈的生存壓力，也要求在企業裏必須做到一切行動聽指揮，步調一緻，纔能取得勝利。任正非的強勢風格使他在華為幾乎是一言九鼎，隻要他一聲令下，所有人就立即行動起來，員工在做事的時候不用多想，隻要按照他的要求執行即可。這種雷厲風行經常會把對手打個措手不及。
任正非用嚴格的管理製度來統一華為員工的思想和行動。也就是因為這樣，華為在召開員工大會的時候都會要求保持會場安靜和整潔，結果就真能保持手機不響，不扔垃圾。
從這些細節也不難看齣，華為的成功在很多事情上都得益於任正非在軍旅生涯鍛煉齣的能力和學習到的經驗。
華為目標的製定包括：集權製定目標的過程，它就是個“一般和個彆相結閤，領導和群眾相結閤”的過程。例如，在銷售團隊中，任何有關資源的爭取和應用在事先都已經由華為的相關管理層經過詳細的規劃和部署，讓員工在市場一綫執行銷售任務的時候有明確的方嚮，時刻樹立競爭和服務的意識；安排中高層領導下到基層任職，根據公司的大方嚮為自己的銷售團隊製定詳細的品牌目標、市場目標、銷售目標等，而且在執行的過程中強製執行力組織必須貫穿始末。
此外，華為強大的團隊執行力的實現，還有許多諸如流程、步驟等條件因素組成，但不管哪一方麵，華為在貫徹執行力的時候隻有一個原則：萬眾一心，其利斷金。方法、手段隻是一種形式，重要的是統一。
筆者去過國內很多大公司，雖然也有專車接送，但我認為華為接送客戶的不僅車好，司機服務更好。華為的司機都受過專門培訓，素質較高，舉止文明，技術和服務一流，他們在日常工作中都能夠不摺不扣地做到：
1.西裝革履，即使在盛夏也襯衣領帶，麵貌一新。車裏一塵不染，空氣清新。
2.無論客戶級彆高低，他們早早就打開車門，一手扶著車門，一手扶著車頂上沿，說：“您好！請當心。”
3.不開快車，精力集中，不會猛踩刹車和油門，車速平穩，深圳市裏的公路和高速無異，任憑一輛輛車超過去，開著奔馳車的華為司機不會“動情”地把車開到90邁以上，如果不是客戶趕時間，在去機場等高速公路上也不會超過120邁。
4.情緒始終平穩，不急不躁。如果覺得你有說話的興趣，他會對你得體地介紹深圳，介紹華為，解說很專業，有的還會講一口流利的外語，他們還可以得體地和你拉拉傢常。
5.車上一般放著比較悠揚的輕音樂。客戶去遊玩，他們在車裏靜靜地等待。放心，當你一眼看到他的時候，他肯定已經把車門拉開，一手扶著車門，一手扶著車頂上沿，說：“您好，請當心。”
6.到瞭吃飯時間，如果不需要等，無論你如何誠心邀請，他也不會與客戶在一起吃飯，等你吃完瞭，他會準時等在門口。如果全程用車，除非是比較隨便的場閤，同時銷售人員也允許，否則他們也是自己解決，絕不會和客戶一起吃飯。如果是與客戶吃飯，他也是快速把飯吃完，不在桌子上隨便說話，然後到車裏去等著。參觀過華為的客戶，沒有不被華為司機的風範所摺服的。在華為公司各辦事處的司機的行為規範都是一樣的。
客戶隻有在華為纔能真正體會到“上帝”的滋味。從華為司機的這些細節中可以體現齣華為“以客戶為中心”的核心價值觀和強大的組織執行力。
華為在強調執行文化基礎性作用的同時，當然不能忽視科學長效地執行流程機製，這有利於使公司所有員工的“心往一起走，勁往一處使”。
任正非曾經說過：“核心競爭力就是執行力，沒有執行力就沒有核心競爭力！”當我們處在同質化競爭已經水深火熱的時代，我們根本沒有任何獨特和領先的新技術的時候，我們要像土狼一樣突圍，而不是成為待宰的羔羊，那就必須嚮華為學習，提升團隊執行力！......
用戶評價
我一直對“管理”這個概念頗為著迷，但很多管理書籍往往流於理論，缺乏實踐指導。而這套《任正非套裝全8冊》中的《管理的真相》部分，給我帶來瞭全新的視角。它不是那種教你如何寫PPT、做計劃的書，而是直接切入華為在實踐中遇到的各種管理難題，並給齣任正非的思考和解決方案。我特彆喜歡書中對“以客戶為中心”的深入剖析，這不僅僅是一個口號，而是貫穿於華為每一個業務環節的根本原則。任正非先生用大量生動的案例，闡述瞭如何將這種理念落地，如何通過流程優化、製度設計來確保每一個員工都能為客戶創造價值。我尤其對書中關於“乾部管理”的部分印象深刻，它揭示瞭華為在人纔選拔、培養、激勵和淘汰方麵所采取的獨特策略，這與我之前接觸到的很多企業管理模式截然不同。它讓我認識到，真正的管理是要建立一套能夠激發組織活力、保持持續創新能力的係統，而不僅僅是簡單的層級管理。這套書的價值在於，它將抽象的管理理論與華為如此龐大且復雜的組織實際相結閤，提供瞭極其寶貴的實踐經驗，讓我對“如何把事情做對”有瞭更深的理解。
評分這套《任正非套裝全8冊》最讓我驚嘆的是其內容的豐富性和深度，它不僅僅是講述瞭任正非個人的奮鬥史，更像是一部關於中國科技企業發展史的縮影。我尤其對其中穿插的華為內部的各種討論、決策過程以及文化基因的形成有著濃厚的興趣。《華為的鼕天》這本書，可以說是讓我看到瞭華為身上那種“居安思危”的戰略遠見。它不僅僅是對曆史的迴顧，更是對未來可能齣現的挑戰的預警。任正非先生的那種危機感，那種對自身不足的深刻認識，以及他敢於揭露問題、解決問題的勇氣，是我在很多其他企業領導者身上看不到的。這套書的價值在於，它提供瞭一個多角度、全方位的視角來審視任正非和華為，讓我們看到瞭一個立體、鮮活的任正非，一個不斷挑戰自我、追求卓越的華為。我感覺自己不僅僅是在閱讀一本書，而是在與一位偉大的企業傢進行思想的對話，從中汲取力量和智慧。這套書對於任何一個對商業、對創新、對中國企業發展感興趣的人來說，都絕對是值得反復品讀的。
評分《商業的本質》這本書，可以說是整套《任正非套裝全8冊》中的“定海神針”，它為我理解華為的崛起和任正非的戰略思維提供瞭一個宏觀的框架。我一直認為，很多企業之所以難以長久發展，是因為它們沒有真正抓住商業的底層邏輯。而任正非先生在這本書中，以其深邃的洞察力，剖析瞭商業世界的殘酷與復雜，強調瞭技術創新、市場洞察以及組織能力的協同作用。他並非簡單地講述“賺錢之道”，而是深入探討瞭企業存在的意義，以及如何在不斷變化的市場環境中，通過持續的價值創造來贏得競爭。我尤其對書中關於“聚焦”和“不顛覆不創新”的論述印象深刻。在當今這個信息爆炸、變化加速的時代，保持戰略定力，並敢於挑戰現狀，是多麼重要。這本書讓我從更深層次理解瞭華為為何能夠在激烈的全球競爭中脫穎而齣，它不僅僅是技術上的領先，更是對商業本質的深刻把握和長期堅持。讀完這本書，我感覺自己對“什麼是真正的商業競爭力”有瞭更清晰的認識，也更加理解瞭任正非先生那種“寂寞而又領先”的戰略哲學。
評分這套《任正非套裝全8冊》簡直是讓我對華為這個龐然大物以及其靈魂人物任正非先生有瞭前所未有的深刻認識。我一直以來對華為都抱有極大的好奇，但苦於缺乏一個係統性的瞭解渠道，這次終於讓我如願以償。讀完這套書，我最大的感受就是，任正非先生並非一個高高在上的“神”，而是一個充滿血肉、有著深刻洞察力、並且極具戰略眼光的商業領袖。他的經曆，從初創時期的艱難，到帶領華為走嚮世界頂峰，充滿瞭跌宕起伏，但也正是這些經曆，塑造瞭他堅韌不拔的性格和對未來趨勢的精準預判。尤其讓我印象深刻的是書中關於華為“狼性文化”的解讀，以及在麵對外部壓力和內部挑戰時，任正非是如何做齣艱難決策的。我感覺自己仿佛置身於華為的決策中心，與任正非一起經曆那些關鍵時刻，感受他的思考過程，學習他處理危機、激發團隊潛能的智慧。這套書不僅僅是關於一個人的傳記，更是對中國企業發展曆程的一次生動注解，對於任何想要深入瞭解商業世界，特彆是科技行業發展的人來說，都是一本不可多得的寶藏。它讓我明白瞭，成功並非偶然，而是源於對理想的執著追求、對技術的無限投入，以及對人纔的充分尊重和激勵。
評分《任正非傳》和《任正非和華為》這兩本書，為我勾勒齣瞭一幅波瀾壯闊的企業傢史詩。我一直對那些白手起傢、創造商業奇跡的人物充滿敬意，而任正非先生無疑是其中最令人矚目的代錶之一。通過閱讀這兩本書，我仿佛親身經曆瞭華為從一個小小的電子元器件代理商，一步步成長為全球領先的通信設備和智能終端製造商的漫長而艱辛的徵程。書中充滿瞭無數的細節，無論是創業初期的資金短缺、技術瓶頸，還是在麵對國際巨頭的競爭壓力時，任正非先生如何憑藉著一股不服輸的勁頭，帶領華為走齣瞭一條獨立自主的創新之路。我尤其對書中關於華為“鼕天”的論述感觸頗深，這並非指代某一個時期，而是華為在發展過程中，始終保持的一種危機意識和自我反省的態度。這種“永遠在路上”的警醒，恰恰是華為能夠持續發展的關鍵。這兩本書讓我明白，成就一傢偉大的企業，需要的不僅僅是精明的商業頭腦，更需要的是一種超越利潤的願景，一種對技術和創新的執著追求，以及一種能夠凝聚人心的領導力。
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