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罗伯特·厄普德格拉夫 著

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• 实用指南
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出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111579793

商品编码：16559267488

书   名:	我怎么没想到？显而易见的商业智慧
图书定价:	35元
作 者:	（美）罗伯特·厄普德格拉夫（Robert R. Updegraff）
出 版 社:	机械工业出版社
出版日期:	2017-10-01
ISBN 号:	9787111579793
开   本:	20开
页   数:	0
版   次:	1-1

罗伯特 R.厄普德格拉夫（Robert R. Updegraff，1889-1977） 美国著名的商业作家，尖的企业顾问。 他以个人顾问的身份为许多成功的企业提供管理咨询服务，长达40年，尽管他在70岁时辞掉了所有职务，但因他的客户都不希望他退休，他仍和一些长期的客户保持往来。这些客户包括：美国铝业公司、通用食品公司、家乐氏公司、利华兄弟公司（联合利华前身）、西屋电气公司等等。 写作是他的乐趣。 1916年他写就了至今仍畅销不绝的商业经典之作《我怎么没想到·》，时年年仅27岁。

用"显而易见"的力量，抵挡商业的无常与变化。 《我怎么没想到？》说明了一个"显而易见"却很容易被大家忽略的道理--有很多事情由于它太显眼，它就在我们面前，而且它很常见，所以我们在观察、思考的时候，常常在时间就忽略了它，甚至对它根本就是视而不见，而它恰恰就是好的解决之道。 它是一本商业轻小说，通过年轻人"亚当斯"的故事，带你一览商业的根本逻辑，一览维持万物运行的--"显而易见"的底层逻辑。

寻找“显而易见”（杰克·特劳特） 阅读经典的意义（雷文涛 “有书”创始人） 百年经典（侯德夫） 我怎么没想到？ / 001 引子：两种相反的评价 / 003 Two opposite perceptions 章 少年时代 / 011 Early years 第二章 进入广告业 / 015 Enter the advertising business 第三章 桃罐头策划案 / 025 Canned-peach adventising copy 第四章 挽救蛋糕项目 / 033 Save cake campaign 第五章 破解亏损之谜 / 049 Solve the riddle of loss 第六章 成名之战 / 059 The battle of achieving fame 第七章 大师若愚 / 069 A master appearing silly 第八章 成功的秘密 / 077 The secret of success 导读:从显而易见探究商业的底层逻辑 / 089 1.检验“显而易见”的5条准则 / 093 2.逻辑的力量 / 105 3.创造“显而易见”的5种方法 / 113 4.简单之道 / 129 译者后记 / 147

《我怎么没想到?》是一本流传了100年的商业奇书。在这100年的时间里，它在各个国家以各种形式出版、翻印，悄然流传，改变了许多人的人生和企业的命运。 广告教父大卫o奥格威极力怂恿所有员工每年至少要读一遍《我怎么没想到?》。 定位之父杰克o特劳特则说： 《我怎么没想到?》是我读过的好的书，这本书里的5条准则的价值胜过一千本营销书，包括我的在内。 美国许多商业学校、广告公司和企业管理者都在向那些有创造力的年轻人推荐这本书，想在他们的头脑中种下这个故事所讲的"显而易见"的思想。 实际上，任何想在事业上取得成功的年轻人，都能从这本小书所阐发的常识和商业智慧中受益。

《一眼看透：商业决策的显而易见智慧》 引言： 在这个瞬息万变的商业世界中，无数企业和个人孜孜不倦地追求着成功的秘诀。我们花费大量时间和精力去研究市场趋势，分析竞争对手，制定周密的商业计划，却常常在最关键的时刻，扼腕叹息：“我怎么就没想到？” 这种“早知道就这么做”的遗憾，并非源于信息不足或能力欠缺，而是往往忽略了那些隐藏在表象之下、显而易见的商业智慧。 《一眼看透：商业决策的显而易见智慧》并非一本枯燥的理论书籍，也不是一本故弄玄虚的“成功学”读物。它是一本源于真实商业实践、提炼出普遍适用原则的指南。本书旨在帮助读者拨开迷雾，洞察那些看似平凡却具有强大驱动力的商业洞见，学会如何“看见”那些别人容易忽略的机会，从而做出更明智、更高效的商业决策。 本书特色与价值： 本书最大的特色在于其“显而易见”的智慧。作者深谙商业世界的运行规律，善于将复杂的商业逻辑用简单、直观的方式呈现。它不追求那些“黑科技”或“颠覆式”的创新，而是聚焦于那些能够带来持续竞争优势和稳健增长的、基于常识和人性的底层逻辑。 洞察人性，理解市场： 商业的本质是满足人的需求。本书将深入剖析人性的基本驱动力，包括对便利、价值、归属感、情感连接的追求，以及避免损失、追求确定的心理偏好。通过理解这些深层的人性，读者可以更精准地预测市场反应，设计出更能打动消费者的产品和服务。 提炼通用原则，应对变化： 商业环境不断变化，但某些核心的商业逻辑却历久弥新。本书提炼出一系列跨越行业、跨越时代的商业原则，例如“低成本获得用户”、“信息不对称创造价值”、“体验即服务”等。掌握了这些通用原则，无论面对何种新兴技术或市场挑战，都能迅速找到应对之道。 强调“小步快跑”与迭代思维： 在不确定的环境中，过度的前期投入和过于庞大的计划往往是风险的温床。本书推崇“小步快跑”、“最小可行性产品”（MVP）和持续迭代的理念。它鼓励读者从小处着手，快速验证想法，从小规模的成功中学习，逐步优化和放大，从而在降低风险的同时，最大限度地提高成功率。 商业策划与文案的实操启示： 本书的智慧并非停留在理论层面，而是与实际的商业策划、文案创意和广告设计紧密相连。读者将了解到，优秀的产品定位、清晰的价值主张、引人入胜的品牌故事，乃至每一个广告词的背后，都蕴藏着“显而易见”的商业逻辑。理解了这些逻辑，无论是撰写商业计划书，还是构思营销文案，都能事半功倍。 从“没想到”到“一眼看透”的思维转变： 本书的核心价值在于引导读者完成一次思维模式的转变。它不是提供一套死板的“方法论”，而是培养一种“看见”的能力。通过本书的引导，读者将学会如何从不同的角度审视问题，如何识别那些隐藏在复杂信息背后的简单真相，从而告别“马后炮”，迈向“先知先觉”。 本书内容梗概： 《一眼看透：商业决策的显而易见智慧》将从多个维度深入探讨这一核心主题： 第一部分：看见需求的本质——人性驱动的商业洞察 “痛点”的真相： 并非所有的“痛”都需要解决，关键在于“有多痛”以及“谁在痛”。本书将解析如何识别真正有价值的市场痛点，并区分“伪痛点”与“真需求”。 便利性的终极吸引力： 从打车软件到在线购物，便利性永远是商业成功的催化剂。本书将探讨如何通过优化流程、简化操作来创造卓越的用户体验，从而赢得市场。 价值的重新定义： 价值并非仅仅是价格的倒挂。本书将深入探讨如何通过功能、情感、社会认同等多种维度来重塑产品和服务的价值感。 “免费”的陷阱与机遇： 免费模式在互联网时代被广泛应用。本书将分析免费模式背后的商业逻辑，以及如何利用免费作为获取用户、建立生态的战略工具，并避免陷入“免费陷阱”。 群体心理与从众效应： 理解人们为什么会跟随潮流，为什么会对某些信息产生共鸣。本书将揭示群体心理在营销传播中的应用，以及如何巧妙地利用社会证明来提升品牌影响力。 第二部分：构建可持续的竞争优势——简单逻辑的力量 “护城河”的构建： 并非只有高科技才能构建竞争壁垒。本书将探讨如何通过用户粘性、网络效应、成本优势、品牌忠诚度等“显而易见”的方式，建立难以逾越的竞争壁垒。 专注的力量——“少即是多”： 在信息爆炸的时代，过于分散的精力往往导致平庸。本书将强调聚焦核心业务、产品或用户群体的战略重要性，以及如何通过“做减法”来实现“做加法”的效果。 “用户第一”的实践法则： 许多企业口头上强调用户第一，但实际行动却并非如此。本书将提供实操性的方法，指导读者如何将用户需求真正融入到产品开发、服务提供和运营决策的每一个环节。 信息不对称的价值创造： 商业的本质之一就是解决信息不对称。本书将分析如何通过信息整合、专业解读、个性化推荐等方式，为用户创造价值，并从中获利。 “复利效应”的商业应用： 就像投资中的复利一样，在商业中，一些微小的、持续的改进和积累，能够带来指数级的增长。本书将探讨如何通过持续优化运营、改进产品细节、深化用户关系来享受“复利效应”。 第三部分：从创意到落地——显而易见的市场策略 商业策划的“眼球”法则： 一份成功的商业策划案，首先要能够吸引“眼球”。本书将分享如何提炼出最核心的卖点，用最简洁、最具说服力的方式呈现商业价值。 文案的“心动”密码： 好的文案能够触动人心，引发行动。本书将深入剖析那些“一眼就懂”的文案技巧，例如利用恐惧、希望、好奇心等情感，以及运用简洁、有力、贴合用户语境的语言。 广告创意的“未尽之言”： 最有力的广告往往不是把所有信息都告诉你，而是留有想象空间。本书将探讨如何通过创意引发好奇，让用户主动去探索和了解。 产品定位的“精准射击”： 找准产品的市场定位，就像射击时瞄准靶心。本书将提供识别目标用户、提炼核心价值、形成差异化优势的实操方法。 “口碑”的力量，如何引爆： 口碑传播是最高效的营销方式。本书将分享如何通过卓越的产品和服务，创造让用户愿意分享的体验，以及如何引导和放大积极的口碑信息。 结论： 《一眼看透：商业决策的显而易见智慧》旨在为读者提供一种全新的视角和思考方式。它不是一本“成功手册”，而是一门“看见”的艺术。通过本书的学习，你将不再为那些“我怎么没想到”的遗憾而懊恼，而是能够拥有拨开迷雾、洞察本质的能力，在瞬息万变的商业浪潮中，做出更聪明、更有效的决策，稳步走向成功。 这本书，将是你商业旅途中不可或缺的智慧伙伴，助你看见那些隐藏在事物表面之下、却能决定成败的“显而易见”。

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我一直觉得，真正的商业智慧并非高深莫测，而是隐藏在我们日常生活中，只是需要有人点破。《正版 我怎么没想到？显而易见的商业智慧 商业策划案文书文案创意设计书籍 创意广告电子》这个书名，特别是“显而易见的商业智慧”几个字，非常吸引我。我希望这本书能够带领我走出思维的惯性，去发现那些隐藏在表面之下的商机。我渴望从中学习到如何运用一些简单而有效的策略，去解决复杂的商业问题。比如，我经常会遇到这样的情况：某个产品突然就火了，而我事后才反应过来，觉得自己当初怎么就没往这方面想呢？这本书会不会揭示这类“后知后觉”背后的原因，并且提供一些方法，让我们能够提前洞察到市场的变化和用户的需求？我尤其关注书中在“文案创意设计”和“创意广告电子”方面的阐述，我希望能学习到如何写出直击人心的文案，如何设计出令人难忘的广告，并且如何有效地利用数字媒体平台来放大这些创意的效果。我希望这本书能提供一些实用的工具箱，让我能够随时取用，并且能够根据不同的场景进行调整。我希望它能给我带来一些“顿悟”时刻，让我能够像发现了新大陆一样，看到商业世界里更多的可能性。

评分☆☆☆☆☆

我之前总觉得自己的生意点子总是差点火候，总是“哎呀，我怎么没想到！”这种感慨比比皆是，所以当我看到《正版 我怎么没想到？显而易见的商业智慧 商业策划案文书文案创意设计书籍 创意广告电子》这个书名的时候，简直像是看到了救星。我最期待的就是它能揭示那些看似普通，却又利润丰厚的商业洞察。我希望能从这本书里学到如何识别那些被大众忽略的市场机会，以及如何将这些“显而易见的”智慧转化为实际的商业策略。比如，我一直觉得现在的某个领域存在信息不对称的问题，但就是不知道怎么去包装和销售信息。这本书会不会提供一套系统的方法论，让我能够清晰地梳理出商业模式，并将其转化为引人入胜的文案和创意广告？我特别关注它在“商业策划案文书”这部分的内容，希望能有具体的模板或者案例分析，能够指导我如何写出一份既专业又具有说服力的商业计划书，而不是空泛的理论。当然，“创意设计书籍”和“创意广告电子”的字眼也让我充满期待，我希望它不仅能教我“想”，更能教我“做”，包括如何将创意落地，如何设计出吸引眼球的产品或服务，甚至是有效的营销活动。总而言之，我盼望着这本书能成为我商业思考的“点石成金”的指南，让我以后少说“我怎么没想到”，多说“看，我早想到了！”。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我最近在创业的路上碰了不少壁，总感觉自己的想法不够成熟，执行力也跟不上。看到《正版 我怎么没想到？显而易见的商业智慧 商业策划案文书文案创意设计书籍 创意广告电子》这个书名，尤其是“我怎么没想到”这句话，太能引起共鸣了！我希望这本书能够揭示那些我们平时可能忽略的，但却是商业成功的关键要素。我特别想知道，那些在竞争激烈的市场中能够脱颖而出的企业，它们是如何做到“显而易见”的，又是如何挖掘出那些被大众认为是理所当然，但实际上却极具商业价值的点子的。这本书会不会提供一些关于如何进行市场分析和趋势预测的方法，让我能够更早地发现潜在的商机？我期待它在“商业策划案文书”这部分能给出具体的指导，比如如何进行SWOT分析，如何制定营销策略，如何进行财务预测等等。我希望能看到一些真实的案例，能够让我理解理论是如何与实践相结合的。另外，“创意设计书籍”和“创意广告电子”这些关键词也让我充满了好奇。我希望它能教我如何将创意转化为具体的设计方案，以及如何利用各种电子媒介来推广我的产品或服务。我不太喜欢那种讲大道理的书，而是希望它能提供一些可以立即应用的工具和技巧，让我能够少走弯路。

评分☆☆☆☆☆

我最近一直在思考如何提升自己的商业敏感度，总觉得自己在一些关键时刻会“慢半拍”。《正版 我怎么没想到？显而易见的商业智慧 商业策划案文书文案创意设计书籍 创意广告电子》这个书名，特别是“我怎么没想到？”这句话，简直说出了我的心声。我希望这本书能够为我打开一扇新的大门，让我能够从更宏观、更深入的角度去理解商业运作的本质。我期待它能提供一些关于如何系统性地进行商业策划的框架和方法，让我能够将零散的想法整合成一套完整的商业计划。我非常希望在“文案创意设计”和“创意广告电子”方面能获得启发，因为我觉得好的文案和有吸引力的广告是吸引客户、建立品牌形象的关键。这本书会不会分享一些成功的广告案例的幕后故事，揭示它们是如何从一个想法发展成为令人印象深刻的作品的？我非常需要一些能够指导我如何进行市场调研、用户分析，以及如何根据分析结果来制定营销策略的实用建议。我更希望这本书能够教会我如何去“看见”那些别人看不见的机会，并且如何将这些机会转化为具体的商业价值。我希望它能让我摆脱“马后炮”的尴尬，学会更具前瞻性地思考和行动。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计就给我一种很专业、很高端的感觉，让人一看就知道是精品。我一直对那些能够触及消费者内心深处，让他们产生“就是它了”这种购买冲动的广告和文案很感兴趣。《正版 我怎么没想到？显而易见的商业智慧 商业策划案文书文案创意设计书籍 创意广告电子》这个书名，尤其是“显而易见的商业智慧”和“创意广告电子”这几个关键词，让我觉得它很可能蕴含着一套洞察人性的商业方法。我希望这本书能够深入剖析那些成功的商业案例，不仅仅是介绍产品有多好，更是要讲清楚为什么它们会成功，背后的逻辑是什么。我特别想了解，那些在市场上脱颖而出的创意广告，是如何打破常规，抓住消费者的眼球，并最终促成转化的。是不是有一些隐藏的心理学原理在其中？我期待书中能够提供一些实操性的技巧，比如如何进行用户画像，如何提炼产品卖点，如何用最简洁、最有冲击力的方式传达信息。另外，“商业策划案文书”的部分，我希望它能教会我如何构建一个逻辑清晰、数据支持的商业计划，能够让投资人或者合作伙伴信服。我不太喜欢那种讲空话的书，而是希望它能够提供切实可行的步骤和方法，让我能够立刻上手。这本书会不会包含一些关于新兴技术在广告和营销中的应用？比如短视频、直播带货等等，这些都是我非常关注的领域。