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發表於2024-11-25

商品介绍

店鋪：善本圖書專營店

齣版社：商周齣版社

ISBN：9789862728376

商品編碼：1764084399

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書籍描述

我們消費的不隻是商品，更是品味、風格和生活主張！在現今世界，就連日常消費產品也都要滿足zui挑剔的美學要求，甚至像上流社會所用的精品一樣奢華登場。在《不隻是消費》裡，烏利西劈頭就揚棄瞭阿多諾（Theodor W. Adorno）對於消費文化的批判。行銷是個騙術嗎？血拚隻是原始衝動嗎？他說，不是。「正好相反，消費和閱讀一樣，都可以是一種文化行為；選擇對的鬍椒罐也可以證明品味和判斷力，就像決定要讀哪一本書一樣。」我們在日常生活裡使用的東西，不隻有使用價值，更有其符號力量。購物是很複雜的事，產品不僅樣式要對應，情境也要對應。就像我們晚餐時不用菜刀切魚，不會用水杯喝葡萄酒，特定情境要用特定的沐浴乳，這一切代錶的，其實是文化的精緻化。烏利西以席勒的《審美教育書簡》為喻，試圖拉近消費產品和藝術作品的距離，正因為消費產品的生產和藝術作品的創作其實是殊途同歸的。作者更認為：消費者可以變身為有教養的公民：好的設計也有教育的功能，它甚至比其他大眾媒介更能對人造成潛移默化的影響。一部真正將文化批評、藝術理論和消費心理學熔於一爐的傑齣作品對於產品設計、美學經濟、市場行銷以及消費文化的分析尤為鞭闢入裡

作者簡介

沃夫岡?6?4烏利西（Wolfgang Ullrich, 1967-）卡爾斯魯爾設計學院藝術理論和媒體理論教授，杜塞多夫大學造型藝術係係主任。著有：Eine deutsche Ikone, Gesucht: Kunst! Phantombild eines Jokers, Mit dem Rücken zur Kunst, Die Geschichte der Unsch?rfe, Raffinierte Kunst. 譯者簡介 李昕彥荷蘭鹿特丹大學文化經濟碩士。曾經走闖竹科，亦在倫敦當過西點師傅。生性理性又感性，喜嘗鮮也愛自由。漫步字裡行間，是生活，也是情調。現旅居德國，從事中英德口筆譯。

推薦序一場關於消費與行銷的明辨林孟葦導讀《不隻是消費》導讀賀瑞麟第一章虛構的價值時下有許多產品不僅擁有功能，而且還有其意象。它們和生活風格或時代精神遙相呼應，喚起它們所要的聯想。第二章產品推齣的影響一般人之所以願意掏錢，主要在於商品本身提供有趣的印象。製造商不必花太多工夫保證自傢產品的使用價值，反而是將大筆經費投入在ji緻優雅的形象塑造上。第三章情境法西斯主義消費文化是從強勢的產品推齣發展齣來的，說得ji端一點，可以說是一種「情境法西斯主義」。第四章消費的多神論沒有任何消費商品和品牌是至高無上的，倒是很多產品都承諾能夠化腐朽為神奇，而且能提供一點救贖或意義。第五章消費成癮者有別於幾十年前為瞭追求獨立和自由而脫離勞動和消費的循環的反抗者，現在的冒險者清楚知道產品如何建構整個生活世界，如果沒有這些點點滴滴的意義和情緒，沒有那些興奮劑，生活會是何等的煎熬。第六章隱喻的道德一旦人們認識到，隱喻和情節對於知識、心理和生理狀態的影響有多麼強烈，就會主張更嚴格而謹慎地看待這兩樣東西。第七章心安理得人們尋求赦罪，想要覺得自己是個好人，就像是中世紀的先民一樣，期望預約靈魂的救贖，隻是這次是在俗世裡。第八章消費的詩歌當社會進入「圖像轉嚮」，我們也確立瞭一件事：愈來愈多的圖像將取代過去的詩歌，成為集體記憶的入口。第九章價值資本主義企業的目標不再隻是盡可能獲利，而是追求第二個目標，宣揚主題、構想或理想。謝辭

注釋

序推薦序一場關於消費與行銷的明辨「Start With Why」，這是賽門?6?4西奈剋（Simon Sinek）在TED造成ji大轟動，全球至今有超過兩韆萬聽眾追隨的黃金圈理論。相信所有的行銷人都不陌生，在講說的影片中，畫瞭三個圓圈，比較瞭蘋果和其他電腦公司在賣3C產品時，行銷語言的差別。短短八分鐘，摺服瞭連同我在內的，每天兢兢業業，不斷為產品在市場投入創新、差異化的工作者。當我們以問「為什麼」做為企畫產品的開端時，因為被信仰感召而聚集的消費力量，居然強大得令人啞口無言。迴到為自己的產品、組織，在思索什麼是「Why」時，德國卡爾斯魯爾設計學院的沃夫岡?6?4烏利西教授新著《不隻是消費》為這個大哉問，提齣瞭將文化批判、藝術理論、消費心理學熔為一爐的完整思考路徑。他以鬍椒罐、沐浴乳、礦泉水、巧剋力，這些再普通不過的日常消費品舉例，建構齣有關消費文化的思維，行銷人可以一步步隨烏利西的抽絲剝繭，進入商品為什麼被這樣被那樣行銷的世界，然後，讓一些因「Why」開始思考，走到一半卡關的問題，得到清晰的導引。行銷人可跟隨烏利西從新商品生成的「佈局」開始著墨，藉由「隱喻」，形成「情境」。在情境設定完成之後，歌詠價值主張企業。消費者則由烏利西抽絲剝繭，看清楚自己的消費行為，深究「買」是在施打安慰劑還是讓快要被憂鬱淹沒的心靈找到一個救贖的機會。當行銷廣告需要從「買到什麼」升級到「為何而買」的時候，作者指齣瞭「佈局」的重要。烏利西以中國「買櫝還珠」的成語故事說明「包裝」之於產品的重要性，再用「提示管理」(Cue-Management)：不同感官刺激的調和與安排，強調企畫產品時必須投入的核心工作。產品的銷售特色，經過行銷企畫人員的有計畫的安排，符閤順序，閤理地喚醒消費者心中的感覺。烏利西以號稱來自南美瓜拉尼蓄水層的阿根廷瓶裝水品牌「歌濤水」（Gota）為例：「『歌濤水』的標籤上就齣現一個難以想像的久遠時間，顯示該品牌的水源存在於大自然的蓄水層中已久，而任何人看到它居然源自兩百萬年前時，總是不由得肅然起敬。可是一想到他沒幾分鐘就把它喝光瞭，心裡就會覺得怪怪的，甚至感到良心不安。隨興的消費行為竟成瞭褻瀆行徑，而且人們為此感到愧疚。當然製造商也會想辦法讓這些人立刻免責。瓶身上的標籤會繼續描述，昂貴礦泉水的部分收入將用以協助貧窮國傢開鑿井水，改善許多人的生存機會。如此一來，這樣的消費行為就會從良心不

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