The Upside of Irrationality: The Unexpected Benefits of Defying Logic at Work and at Home [平装] [怪诞行为学：可预测的非理性] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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Dan Ariely（丹·阿雷利） 著

图书标签:

• 行为经济学
• 决策制定
• 心理学
• 非理性
• 商业
• 个人发展
• 逻辑
• 偏见
• 习惯
• 影响力

出版社： HarperCollins US

ISBN：9780062086440

商品编码：19004830

包装：平装

外文名称：怪诞行为学：可预测的非理性

出版时间：2011-05-01

用纸：胶版纸

页数：400

正文语种：英文

商品尺寸：17.02x10.67x3.05cm

内容简介

How can large bonuses sometimes make CEOs less productive?
Why is revenge so important to us?
How can confusing directions actually help us?
Why is there a difference between what we think will make us happy and what really makes us happy?

In his groundbreaking book, Predictably Irrational, social scientist Dan Ariely revealed the multiple biases that lead us to make unwise decisions. Now, in The Upside of Irrationality, he exposes the surprising negative and positive effects irrationality can have on our lives. Focusing on our behaviors at work and in relationships, he offers new insights and eye-opening truths about what really motivates us on the job, how one unwise action can become a long-term bad habit, how we learn to love the ones we’re with, and more. The Upside of Irrationality will change the way we see ourselves at work and at home—and cast our irrational behaviors in a more nuanced light.

作者简介

Dan Ariely is the James B. Duke Professor of Behavioral Economics at Duke University, with appointments at the Fuqua School of Business, the Center for Cognitive Neuroscience, and the Department of Economics. He is also the founder of the Center for Advanced Hindsight and a visiting professor at MIT's Media Lab. Over the years he has won numerous scientific awards. Dan wrote this book while he was a fellow at the Institute for Advance Study at Princeton.

前言/序言

穿越逻辑迷雾：决策背后的非理性力量 书籍名称： 穿越逻辑迷雾：决策背后的非理性力量 作者： [此处留空，或使用一个虚构的、与原书无关的作者名] 装帧： 精装 --- 内容简介： 在这个高度推崇理性、效率和数据驱动的时代，我们被教导要像一台精确的机器那样思考和行动。从商业战略到个人理财，从职业规划到亲密关系，逻辑和最优解似乎是通往成功的唯一路径。然而，人类的真实心智远比教科书上描绘的要复杂、微妙且充满矛盾。 《穿越逻辑迷雾：决策背后的非理性力量》并非一本歌颂鲁莽或鼓励冲动的指南，它是一部深入探索人类决策机制的社会科学著作。本书的核心论点是：纯粹的理性在解释和预测人类行为方面存在根本性的局限性，而我们那些看似“非理性”的偏见、情绪、直觉和认知捷径，实际上是数百万年进化赋予我们的、在特定情境下极其有效的生存工具。 本书将带领读者穿越认知科学、行为经济学、心理学和人类学交织的复杂地带，揭示我们日常生活中无处不在的“非逻辑”驱动力是如何塑造我们的选择、关系和世界的。 第一部分：逻辑的边界——我们为何无法像机器一样思考 本部分首先挑战了“经济人”模型的绝对权威性，指出传统理性模型在描述真实世界中的失败之处。 1. 完美信息的悖论： 我们生活在一个信息爆炸但认知带宽有限的世界。本书详细阐述了“有限理性”（Bounded Rationality）的概念，解释了为什么我们的大脑倾向于使用启发式方法（Heuristics）——快速、粗略的判断规则——来应对复杂性，即使这会带来系统性的偏差（Biases）。 2. 锚定与框架效应的隐形镣铐： 决策的起点往往是随机或无关紧要的“锚点”。我们探讨了数字、初始印象甚至提问方式如何不成比例地影响最终的判断，即使这些因素与核心价值无关。框架效应的剖析揭示了，措辞的微小改变能轻易地将一个厌恶损失的决策转化为追求收益的行动。 3. 时间的扭曲： 人类对即时满足的偏好是深刻的。本书剖析了“双曲线贴现”（Hyperbolic Discounting），即我们如何系统性地高估短期回报而低估长期利益。这种对未来的疏离感，解释了从拖延症到储蓄不足等诸多难题。 第二部分：情绪的罗盘——驱动行动的隐藏引擎 逻辑关注“应该”做什么，而情绪则决定我们“能”做什么。本部分着重探讨了情感在决策制定过程中的建设性作用。 1. 恐惧与安全感： 恐惧并非总是障碍。在进化压力下，恐惧是一种高效的风险评估系统。本书区分了“适应性恐惧”和“过度恐惧”，并展示了在面对不确定性时，适当的焦虑如何促使我们进行更周全的准备和更谨慎的试探。 2. 嫉妒与社会比较： 表面上看，嫉妒是负面的，但从社会学角度看，它是一种强大的社会动力。我们分析了这种“相对剥夺感”如何驱动创新、竞争和资源分配的重新平衡，特别是在团队动态和市场竞争中。 3. 损失厌恶的坚实地基： 损失带来的痛苦感，通常是获得同等价值快乐的两倍以上。这种非对称性并非缺陷，而是对既有资源（无论是物质、地位还是人际关系）的保护机制。本书探讨了如何利用这种厌恶感来强化承诺和提高执行力，而不是仅仅被它瘫痪。 第三部分：社会互动的微妙舞蹈——群体中的非理性共振 人类是社会性动物，我们的决策很少在真空中产生。本部分聚焦于群体动态如何放大或修正个体决策的非理性倾向。 1. 承诺与一致性： 人们有一种强烈的内在需求，要让自己过去的言行保持一致。本书深入研究了“登门槛技术”（Foot-in-the-door technique）背后的心理学原理，并解释了为什么公开的承诺会极大地提高目标实现的概率，即使该目标本身并非最优选择。 2. 羊群效应与信息瀑布： 追随多数人看似愚蠢，但在信息不对称的环境下，它是一种高效的“社会证据”搜集策略。我们考察了市场泡沫和时尚潮流的形成机制，揭示了什么时候盲从是合理的风险规避，什么时候则通向灾难。 3. 互惠的铁律： 无偿的帮助或小恩惠如何能在未来换取巨大的回报？互惠原则是社会资本构建的基石。本书分析了这种不完全对等的交换如何促进合作，并建立起超越短期经济利益的长期信任网络。 第四部分：驾驭非理性——将直觉转化为智慧 本书的最终目标不是消除非理性，而是学会识别、理解并利用它。 1. 培养“快速与慢速”的平衡： 借鉴丹尼尔·卡尼曼的洞察，本书提出了实用的框架，帮助读者在不同情境下切换思考模式。何时应相信你的“系统1”（快速、直觉）？何时必须启动“系统2”（慢速、分析）？关键在于对情境复杂度和时间压力的准确评估。 2. 运用“噪音过滤器”： 面对充斥着偏见和情绪的决策环境，我们必须学会过滤掉无关紧要的“噪音”。本书提供了一系列工具，例如“事后验明正身”（Pre-mortem Analysis）和引入“魔鬼代言人”等机制，以系统性地暴露和削弱我们自身或团队的认知盲点。 3. 拥抱“足够好”的解决方案： 追求完美往往是最大的非理性。通过聚焦于“满意化”（Satisficing）而非“最大化”（Maximizing），读者将学会设定合理的标准，减少决策疲劳，并最终在生活和工作中取得更高的总体幸福感和效率。 结语： 《穿越逻辑迷雾》是一次对人类心智的诚实审视。它邀请我们放下对绝对理性的执念，转而欣赏我们大脑中那些丰富、混乱、充满色彩的非逻辑维度。理解这些驱动力，不是为了服从它们，而是为了更有意识地、更有策略地与它们共舞，从而做出更贴合人性、更具适应性的选择。 适合读者： 企业管理者、政策制定者、市场营销人员、心理学爱好者，以及任何希望提升日常决策质量、更好地理解自身与他人行为模式的普通读者。

评分☆☆☆☆☆

我一直对心理学领域很感兴趣，尤其是那些能够解释人们行为背后原因的书籍。这本书《怪诞行为学：可预测的非理性》的标题就一下子抓住了我的眼球，因为它听起来非常具有颠覆性。我一直认为，行为是可以通过逻辑来解释的，而且人们总是会做出最“理性”的选择。但是，这本书却提出了“可预测的非理性”这个概念，这让我非常好奇。我猜想，作者可能会通过大量的实验和案例研究，来论证人类行为中那些看似不合逻辑，但实际上却有规律可循的“怪诞”之处。我特别期待能了解，为什么我们在某些情况下会做出与自身利益相悖的选择，或者为什么我们会对某些事物产生非理性的偏好。这本书不仅仅是在探讨个体行为，它还可能触及到社会群体行为的层面，比如群体决策中的非理性偏差，或者消费行为中的冲动购买。我希望这本书能够帮助我更深入地理解人性的复杂性，并且学会如何在这种“非理性”中找到规律，更好地指导自己的决策和行为。

评分☆☆☆☆☆

这本书给了我一种耳目一新的阅读体验。我一直以为，“理性”是我们在工作和生活中追求的最高境界，它代表着效率、逻辑和严谨。然而，这本书却以一种非常独特且富有启发性的方式，向我展示了“非理性”可能带来的意外好处。作者并非鼓吹盲目的冲动，而是揭示了那些隐藏在我们看似不合逻辑行为背后的深层原因和积极作用。我尤其被书中关于“情感”和“直觉”在决策过程中的重要性所吸引。我们常常被教导要压抑自己的情感，只依赖逻辑来做出判断，但这本书却告诉我，有时候，我们的情感和直觉，恰恰能够引领我们走向意想不到的成功。它让我开始重新审视那些曾经被我视为“弱点”的特质，例如冲动、冒险精神，甚至是某种程度的固执，原来它们在特定的情境下，也能转化为强大的驱动力和创新源泉。这本书的语言风格也很轻松幽默，让我觉得阅读过程一点也不枯燥，反而在笑声中思考，在思考中领悟。我非常推荐给那些对人性、行为科学感兴趣，或者希望在生活中找到更多突破口的朋友们。

评分☆☆☆☆☆

这本书的视角非常独特，它挑战了我们习以为常的对“理性”的认知。我一直认为，在复杂的世界里，逻辑和数据是唯一的指南针，任何偏离都可能导致灾难性的后果。然而，作者却通过大量案例，揭示了在某些情况下，“非理性”行为反而能带来意想不到的积极结果。我印象深刻的是，书中关于“情感”在决策中的作用的探讨。我们常常被教导要排除情感干扰，做出纯粹理性的选择，但这本书告诉我，情感并非总是敌人，它有时能提供我们理性无法触及的洞察力，甚至驱动我们采取那些看似不合逻辑但却能带来长远利益的行动。我尤其对书中关于“承诺”和“锚定效应”的分析很感兴趣。这些概念听起来都带着一点“非理性”的色彩，但作者却解释了它们如何在工作和生活中悄悄影响着我们的决策，而且很多时候，这种影响是积极的。这本书就像是一面镜子，照出了我们内心深处那些被隐藏的、不那么“完美”的冲动和欲望，但更重要的是，它让我们明白，如何更好地理解和运用这些“非理性”的力量，为我们的生活和工作增添更多的色彩和可能性。

评分☆☆☆☆☆

这本书我早就想读了，终于趁着一个悠闲的周末把它拿了起来。书名就足够吸引人，"The Upside of Irrationality"，听起来就像是对我们一直以来被教导的“理性至上”的一种挑战，一种颠覆。我一直觉得，生活中有太多时候，我们遵循所谓的“逻辑”反而让我们错失了一些美好的可能性，或者让自己陷入不必要的困境。这本书的副标题“The Unexpected Benefits of Defying Logic at Work and at Home”更是直接点明了它的核心：非理性，竟然也能带来意想不到的好处。这一点就让我非常好奇，究竟是什么样的“非理性”行为，才能在工作和家庭中带来积极的影响呢？我猜想，作者可能要探讨的是那些我们常被视为缺点，但实际上却可能成为优势的特质，比如冲动、情绪化、甚至是某些看似不合逻辑的坚持。我非常期待能够从这本书中找到一些解释，理解为什么有时候“跟着感觉走”反而是更明智的选择，或者说，如何才能在不牺牲效率和结果的前提下，拥抱我们内心的“不理性”一面。这本书的平装版本手感很舒服，封面设计简洁而富有深意，让人在翻阅之前就对内容充满了期待。我希望它能给我带来新的视角，让我重新审视自己和周围的世界，也许还能为我解决一些生活中遇到的迷茫和困惑。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受是，我们对“理性”的定义可能太过狭隘了。我一直以为，在职场上，只有逻辑清晰、决策果断、情绪稳定才是成功的要素，而在家庭生活中，也要以通情达理、顾全大局为原则。然而，这本书却通过一系列生动有趣的案例，向我展示了“非理性”的另一面。我特别喜欢作者描述的那种，在面对复杂问题时，有时反而需要一点“直觉”或者“冲动”来打破僵局，寻找突破口。这不仅仅是在工作中的创新，甚至在人际关系的处理上，有时候一些看似“不合理”的让步或者坚持，反而能化解更大的矛盾，建立更深的联结。我一直以为，“怪诞行为学”这个名字会让人觉得内容晦涩难懂，但实际上，这本书写得非常轻松幽默，引人入胜。作者的笔触细腻，对人性的洞察力更是入木三分。我能从中看到自己过去的影子，也看到了许多身边人的行为模式。这本书并非鼓励我们去做毫无根据的决定，而是提醒我们，在理性框架下，要学会倾听内心的声音，拥抱那些被我们压抑的、不那么“完美”的自己。它让我开始反思，那些所谓的“瑕疵”，是不是才是我们最独特、最宝贵的部分。

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它能让我们知天地、晓人生。它能让我们陶冶性情，不以物喜，不以物悲。

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很好看，讲了很多道理，语言简单。

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搞活动囤的，还没看，京东的图书促销很给力

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慢慢读了 好像内容还有点多

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这大概是我写的最短的一篇译后记。好的文字总是令人失语，伟大的作品更是令人心存敬畏，不敢多加评论。精彩如[SM]这样的小说，我辈只有如痴如醉地倾心捧读。 　　 最后一切真相大白，道布斯爵士给了“白茫茫一片大地真干净”的背景，平静优雅的语言，如我所料的结局，却有着震撼人心的力量。我一边把英文变成中文，一边无声地流下眼泪。这听起来也许很矫情，但这真是破天荒头一遭。翻译感人的爱情故事，我固然感动泫然，却并未浑身发抖不能自持；翻译与我的经历有切身关联的纪实作品，我固然激情满怀，却并未手脚冰凉震撼不已。但这本小说做到了。从头到尾，我见证了一个人，或一群人，他们形形色色，天壤之别，却因为对权力的共同追逐，进入无穷无尽的漩涡，或挣扎，或放任，最终要么出人头地享受风光无限，要么惨不忍睹遭受灭顶之灾。 　　 看上去弗朗西斯•厄克特似乎是唯一笑到最后的成功者，但我以一个小女子的浅薄试图去窥探他的内心，难道站在硕大的唐宁街首相办公室，独自一人看着窗外的景色，他不会痛苦，不会孤独？也许就像他自己所说的，“这就是政坛。”一路走来，他收获的是权力与掌声，丢失的呢？人性、情感、友谊与道德和良心。夜深人静时，他能安然入眠吗？回想过去时，他能坦然无畏吗？不知书中的弗朗西斯听到这番所谓的“陈词滥调”，是不是会微微一笑，用那双凛冽而深邃的蓝眼睛看着我，一字一句地说：“你可以这么说，但我不可能发表任何评论。” 　　诚然，一开始是因为对热播美剧[SM]和男主演凯文•史派西的崇拜，促使我接下这本书的翻译任务。甚至一开始还觉得书过于严肃，没那么吸引人。但后来我被作者优雅沉着而又引人入胜的表达紧紧抓住，到最终读完和译完这本书，有两点值得庆幸。 　　 一是这本书写于上个世纪八九十年代交替之时，所以，书中没有美剧里为了吸引观众眼球，而增添的那么多花里胡哨的人物和节外生枝的情节，一切都集中于弗朗西斯和几个主要角色身上，干脆利落，紧凑得没有半点多余的情节。整本书一气呵成，摄人心魄，令读者手不释卷。 　　 二是原著是以英国政坛为背景，而且作者是真正在政坛摸爬滚打过的人。所以书中的权力倾轧和政治斗争比美剧更真实，更直接，更敏锐，更残酷。对我来说，这本书的翻译过程，也是更深入了解英国政体，了解其中权力纠葛的学习过程。 　　 当然，从对“乌七八糟的英国政坛”所知寥寥到查阅资料，搜寻网络，翻译完这本书，加之自己水平有限，其中难免有错误和疏漏，还希望读者多多指正。在此也感谢编辑对我的帮助和鼓励，以及家人和朋友对我的支持。谢谢你们，给我温暖美好的爱，让我勇敢前行。 　　就像作者说的，请沉浸其中，好好享受。你会像我一样被震撼得哑口无言吗？这个嘛，你怎么说都行，“但我不可能发表任何评论”。

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学习和掌握一些读书的方法，这不是人生的第一大快事吗？下面，我就和大家分享读书的各种乐趣吧！

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讲的是行为经济学的内容，对生活很有启发意义，值得拥有

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书可能是一种灵丹妙药，烦闷时，读书可以解闷；愁苦时，读书可以忘忧；兴奋时，

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希望此书也不负众望吧，呵呵