成交-二手房銷售基礎培訓與成交技能提升要領 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024

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內容介紹
基本信息

書名：	成交-二手房銷售基礎培訓與成交技能提升要領
作者：	餘源鵬	開本：
YJ：	39	頁數：
現價：	見1；CY=CY部	齣版時間	2015-01-01
書號：	9787122218469	印刷時間：
齣版社：	化學工業齣版社	版次：
商品類型：	正版圖書	印次：

內容提要 作者簡介 　　餘源鵬，廣州市智南投資谘詢有限公司，總經理，主要從事房地産研究、房地産培訓、房地産中介經紀、智地網和房商網的運營、房地産開發商推薦服務商和GJ人纔等業務，舉辦多場房地産培訓課程，熟悉房地産開發的各環節操作要領，常年擔任企業和個人房地産投資顧問，連續六年對中國房價和房地産政策的走嚮有精準的判斷。主編齣版瞭“房地産實戰營銷叢書”、“房地産公司管理製度叢書”和“物業管理實操叢書”等三大係列近百本實操型房地産專業書籍。 精彩導讀 目錄 D一章　房地産經紀人實戰業務流程
　D一節　基本銷售技能
　　1.二手房銷售的9個業務技巧
　　2.二手房銷售的相關業務技能
　　3.二手房銷售的日常工作流程
　　4.房地産經紀人的時間管理技能
　　5.進行電話銷售的技巧
　　6.市場不景氣時的銷售方法
　　7.新入行房地産經紀人進行銷售工作的4個要領
　　8.房地産經紀人的18條生存法則
　　9.進行銷售工作的7個正確心態
　D二節　房源客源開發技能提升要領
　　1.房源記錄的要點
　　2.房源開發的技能
　　3.房源開發的常用話術
　　4.房源信息跟進的要訣
　　5.開發房源時應對業主各種反應的技巧
　　6.接待業主齣售房源的技能
　　7.不同類型業主上門售房的接待要點
　　8.成功進行反簽的技能
　　9.獲取業主委托的相關協議參考範例
　　10.客源開發的9個有效方法
　D三節　客戶接待技能提升要領
　　1.與客戶初步接觸時的應對技巧
　　2.接待店門口客戶的常用話術
　　3.接待客戶的5個技巧
　　4.接聽客戶電話的有效話術
　　5.留取客戶資料的5個方法
　　6.代接同事電話的方法
　　7.通過電話分辨真假客戶的技巧
　D四節　房源介紹技能提升要領
　　1.客戶群體的劃分
　　2.揣摩客戶需求的方法
　　3.介紹房源的技巧
　　4.房源優缺點的銷售技巧
　　5.針對客戶對房源異議的銷售技巧
　D五節　帶客戶看房技能提升要領
　　1.約客戶看房的方法
　　2.協調客戶和業主時間的技巧
　　3.帶客戶看房前做好業主與客戶的鋪墊技巧
　　4.看房委托書參考範本
　　5.帶客戶看房的5大內容
　　6.帶客戶看房過程中的7種促成交易情況
　　7.帶客戶看房後的注意要點
　　8.帶客戶看房後的跟進要訣
　　9.帶客戶看房後的應對技巧
　D六節　價格談判技能提升要領
　　1.與業主談價的方法
　　2.針對不同類型業主的談價技巧
　　3.與業主談價的常用話術
　　4.與業主談價時的常見問題及應對話術
　　5.與客戶談價的技巧
　　6.與客戶談價時的注意事項
　　7.客戶不齣價的原因及應對方法
　　8.與客戶談價時的常見問題及應對話術
　　9.價格談判的一般步驟
　　10.價格談判的原則
　　11.價格談判的注意事項
　　12.價格談判過程中的要點
　D七節　促成交易技能提升要領
　　1.促成交易的方法
　　2.促成交易的常用話術
　D八節　傭金及定金收取技能提升要領
　　1.傭金談判過程中的常見問題及應對技巧
　　2.讓客戶交誠意金（定金）的常用話術
　　3.促使客戶交誠意金時的注意事項
　　4.說服業主收誠意金的技巧
　D九節　簽約及後期交易技能提升要領
　　1.簽約過程中的常見問題及應對技巧
　　2.交易過程中的常見問題及應對話術
　　3.相關閤同參考範例
　D十節　客戶跟蹤技能提升要領
　　1.客戶跟蹤的3個步驟
　　2.做好售後服務應注意的要點
　D十一節　網絡營銷技能提升要領
　　1.經紀人網絡營銷的途徑
　　2.經紀人網絡營銷的內容及特點
　　3.網絡營銷的3個步驟
　　4.經紀人網絡營銷失敗的原因及對策
D二章　房地産經紀人BB專業知識
　D一節　房地産的相關知識
　　1.有關房地産的基本名詞
　　2.有關房地産業的知識
　　3.有關房地産市場的知識
　　4.有關物業管理的名詞
　D二節　房産的相關知識
　　1.有關房屋的基本名詞
　　2.有關房屋産品類型的名詞
　　3.有關房屋建築類型的名詞
　　4.有關商業房産的名詞
　D三節　房屋建築規劃的相關知識
　　1.有關規劃設計的知識
　　2.有關房屋建築學的名詞
　　3.有關住宅建築學的名詞
　D四節　房屋麵積計算的相關知識
　　1.有關房屋麵積的名詞
　　2.有關房屋銷售麵積的問題
　D五節　房地産中介的相關知識
　　1.有關房地産中介服務的知識
　　2.有關房地産經紀人的知識
　D六節　房地産交易的相關知識
　　1.有關房地産交易的知識
　　2.有關房地産轉讓的知識
　　3.有關房地産抵押的知識
　　4.有關房屋租賃的知識
　D七節　房地産閤同簽訂的相關知識
　D八節　房地産權證的相關知識
　　1.有關房地産權證的名詞
　　2.有關房地産權證的知識
　D九節　房地産權證登記的相關知識
　　1.有關房地産産權的名詞
　　2.有關房地産産權登記的名詞
　　3.有關房地産産權登記的問題
　D十節　房地産按揭的相關知識
　　1.有關貸款的知識
　　2.有關按揭的知識
　D十一節　房地産交易稅費的相關知識
　　1.有關房地産交易稅費的名詞
　　2.有關房地産交易費用的知識
　　3.有關二手住房交易的幾種價格
　　4.房地産交易的稅費計算
　　5.二手住房買賣需要繳納的稅費
　　6.有關房地産交易稅費的問題
　D十二節　二手房買賣辦證流程的相關知識
　附錄二手房交易的相關重要法律法規
　附錄1《中華人民共和國城市房地産管理法》(2009年8月修正)183
　附錄2房地産經紀管理辦法(2011年版)
　附錄3關於房地産中介服務收費的通知(1995年版)
暫時沒有目錄，請見諒！

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