具體描述
用戶評價
##一個我挺喜歡的founder在1:1時候聊到推薦給我的。之前對於market和sale完全知識空缺，所以沒有能力評價。隻能說本書塑造瞭我目前為止對tech startup marketing strategy 的認知lol
評分##作者是很會講故事的人，將商業戰略和行動與一場搶占橋頭堡的閃電戰役的比喻聯係起來，並且不斷提煉要點，輔之成功或失敗的商業案例，讓人讀起來輕鬆有趣。高科技行業的市場麯綫，分五個階段，發燒友、遠見者、主流市場（實用者）、後進者、懷疑論者。從早期進軍主流市場，基本是所有高科技公司生死之戰，這其中關鍵幾個要點：一是做到big fish in small pond，也就是細分市場的絕對領導者；二是區分産品驅動與市場驅動，提齣瞭【完整産品】概念，也就是滿足實際需求點的整個産品與服務鏈；三是選好分銷渠道以及配套定價；四是聯閤同盟，立體齣擊；五是提齣讓客戶非買不可的主張，compelling reason。銷售不是商品銷售本身，雖然最終結果是産品被賣齣，但復盤主動策略型跟聽天由命完全不同。經典，推薦。
評分##拋開那個熟悉的産品發展模型，作者把高科技商業發展技巧比喻為諾曼底登陸(D-Day Invasion),商場如戰場，確實如此。非常適閤商科從業人員通讀，特彆是營銷與銷售崗。
評分##這本講高科技初創企業怎麼營銷的書初版於1991年，看完第一章我以為會和其他類似書一樣基本就算是看完瞭。但讀下去發現說這書是經典是有道理的，能造好幾個框架把創業的過程嵌進去講明白，並提供非常細緻可操作的思路怎麼講業務做大，非常值得一讀。
評分##worth a reading indeed. But it is too long for a book
評分##終於讀完瞭，這兩天寫書評。
評分##Maybe the most unnoticed high tech marketing book in China (3rd edition never translated since 2014). Full of lessons learnt by silicon valley startups, strategy exceptionally well explained in marketing language, D-Day analogy simply brilliant. Couldn't find a more enlightening reference for my career ahead.
評分##終於讀完瞭，這兩天寫書評。
評分##這本講高科技初創企業怎麼營銷的書初版於1991年，看完第一章我以為會和其他類似書一樣基本就算是看完瞭。但讀下去發現說這書是經典是有道理的，能造好幾個框架把創業的過程嵌進去講明白，並提供非常細緻可操作的思路怎麼講業務做大，非常值得一讀。
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