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銷售書籍 暢銷書銷售中的人脈經營術 市場營銷書籍 二手房地産汽車保險電話銷售技巧書籍 如何 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

孟祥莉 編
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店鋪: 鑫舟啓航圖書專營店
齣版社: 中國紡織齣版社
ISBN:9787506482981
商品編碼:26420416552
叢書名: 銷售中的人脈經營術
開本:16開
齣版時間:2012-04-01

具體描述

基本信息

書名:銷售中的人脈經營術

定價:29.8元

作者:孟祥莉 主編

齣版社:紡織工業

齣版日期:2012-4-1

ISBN:9787506482981

字數:198000

頁碼:254

版次:1

裝幀:平裝

開本:16開






  

目   錄

第一章  韆金難買是人脈

  銷售就是一個不斷創建人脈網的過程

  用人脈拉動財脈

  盤點你的人脈關係

  每一個客戶都是朋友

  六個朋友決定你的富貴

  250定律讓你廣積人脈

  你的3a級人脈在哪裏

  人脈網是從無到有的

  拓展人脈必須主動齣擊

第二章  贏得銷售人脈的資本

  自信,是你開啓人脈存摺的密碼

  微笑,是你好的名片

  謙虛,讓你處處受歡迎

  誠信,收獲高質人脈

  熱情,嚮客戶傳遞親情般的溫暖

  寬容,容納四海人脈

  敬業,換來客戶源源不斷

  心錨,增強你的人脈關係

  個人魅力,值錢的人脈籌碼

第二章  好口纔助你疏通人脈

  用客戶聽得懂的語言來交流

  站在客戶的立場上說服

  用有效的開場白抓住客戶

  用“狡猾”的提問吸引客戶

  給客戶講個生動的故事

  討論客戶感興趣的話題

  有效率的贊美語言

  讓客戶不斷說“是”

  巧給客戶戴高帽

  幽默,打通人脈的靈丹妙藥

  坦率地將缺點全盤托齣

  認真聆聽客戶的每句話

  完美的結束你與客戶的談話

第四章  找準貴人幫你拓展人脈

  讓名人給你當“托”

  讓見證人為你獻美言

  打通客戶身邊的人

  藉用第三方的影響力

  陌生人中找貴人

  組建自己的銷售“智囊團”

  讓老客戶成為免費推銷員

  將意見領袖發展為貴人

  將貴人網升級到新版本

第五章  點綫布局擴張人脈版圖

  親朋好友中覓人脈

  産品發布會上找人脈

  展銷會中奪潛在人脈

  宴會中結識人脈

  飯局上擴充人脈

  培訓班裏儲蓄高品質人脈

  時尚運動場所套人脈

  公益活動中收獲人脈

  客戶數據庫中挖掘休眠人脈

  旅途中意外邂逅人脈

  到有對手的地方搶人脈

第六章  和難纏的客戶結好人脈

  與難纏的“把門人”過招

  為保守型客戶展現新境界

  滿足健談型客戶的錶現欲

  開啓寡言型客戶的金口

  與爭論型客戶和平相處

  讓急躁型客戶慢下來

  促使猶豫型客戶果斷拍闆

第七章  提升你的人脈經營力

  記準客戶的名字

  創造心靈的共鳴區域

  與客戶共享一些小秘密

  勇敢承認“這是我的錯”

  多做一點點讓客戶感動

  與客戶一起把蛋糕做大

  迅速與客戶建立親和力

  與客戶建立認同感

第八章  建立你自己的私人俱樂部

  即使客戶不買産品也要感謝他

  成交彆忘記感謝客戶

  設身處地為客戶著想

  多發問候短信

  寫贊美信給客戶的上司

  用充滿人情味的創意賀卡維係人脈

  彆齣心裁的郵件

  把真情包裝在禮物中

  打造親密的私人友誼

  雪中送炭俘獲客戶心

  感情投資維係長久人脈

第九章  規避人脈孤島

  不要直接指責客戶的錯誤

  不要把客戶當做論辯的對手

  拒絕客戶時不要傷和氣

  不要在客戶麵前抨擊競爭對手

  不要輕易冒犯客戶的領地

  不要從門縫裏看客戶

  客戶隱私碰不得

  不給客戶開空頭支票

  可以用心交往,卻不可以丟失尊嚴

參考文獻

 

內容簡介

     經營人脈是每一位銷售員要做的功課,早一天經營,早一天成功。 《銷售中的人脈經營術》係統地介紹瞭銷售人員如何構建、經營人脈,並利用人脈在工作中收獲成功,包括如何編織和構建人脈,如何利用杠杆效應撬動人脈,如何打破人脈孤島等,是一本內容全麵、方法實用、技巧豐富的銷售人脈寶典。 《銷售中的人脈經營術》由孟祥莉主編。
     如何在銷售中開枝發葉,為自己打開人脈? 孟祥莉主編的這本《銷售中的人脈經營術》為您係統地闡述瞭人脈營銷的戰略價值、贏得銷售人脈的資本方法、疏通人脈的技巧、找準貴人幫你拓展人脈的策略、點綫布局擴張人脈版圖的藝術、和難纏的客戶結好人脈的手段、提升你的人脈經營力的技術、建立自己的私人俱樂部的招法、規避人脈孤島的謀略。

作者簡介

      孟祥莉,圖書撰稿人。曾齣版《一本萬利:事件營銷的超級力量》、《從負翁變富翁》、《做一條反嚮遊泳的魚》等,深受讀者歡迎。

編輯推薦

      構建黃金銷售人脈的實用寶典。 金牌銷售實戰必備:《銷售中的人脈經營術》《電話銷售實戰技巧全集》《銷售禮儀與溝通技巧培訓全書》 。

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