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李序蒙 著

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发表于2024-11-11


商品介绍



店铺: 互动创新图书专营店
出版社: 机械工业出版社
ISBN:9787111501602Z
商品编码:28960950192
丛书名: 包子堂系列丛书
出版时间:2015-07-20
页数:150

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书籍描述

 书名:  社区商务方式:B2B企业案例(精装)|4000155
 图书定价:  49元
 图书作者:  李序蒙
 出版社:  机械工业出版社
 出版日期:  2015/7/20 0:00:00
 ISBN号:  9787111501602
 开本:  16开
 页数:  150
 版次:  1-1
 作者简介
李序蒙
包政先生弟子,商业模式和组织管理专家,中国人民大学管理学博士,中国人民大学深圳研究院EMBA教授。
 内容简介
包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。
细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。
 目录

总 序
前 言
第一章 B2B营销的社区商务方式
第一节 飞帆科技突破性创新产品的销售困局
第二节 走进客户生产方式的爱迪科技
第三节 飞帆销售困局的突破策略
第四节 B2B的社区商务方式
第二章 确立产业链伙伴图谱
第一节 审视产业伙伴关系
第二节 重构产业伙伴图谱
第三章 嵌入客户生产方式
第一节 解决问题而不是卖产品
第二节 嵌入关键伙伴/客户的核心业务
第三节 竞争优势的来源
第四节 解决效用与效率的矛盾
第四章 构建B2B商务社区
第一节 围绕关键人物构建B2B个人社区
第二节 围绕关键功能构建B2B产业社区
后记 谨以本丛书献给我们的导师徐昶教授

 编辑推荐
十年磨一剑,颠覆科特勒营销思想
从大量销售方式,到深度分销方式,未来属于社区商务方式……

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