沃頓商學院最受歡迎的談判課/全球知名商學院經典課程係列(典藏版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 斯圖爾特·戴濛德 著

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 中信齣版社

ISBN：9787508686776

商品編碼：29684135784

齣版時間：2017-06-01

作  者:(美)斯圖爾特？戴濛德 著作 楊曉紅//李升煒//王蕾 譯者 定  價:88 齣 版 社:中信齣版社 齣版日期:2018年06月01日 頁  數:491 裝  幀:精裝 ISBN:9787508686776 《紐約時報》暢銷書作者斯圖爾特·戴濛德，30餘年談判力研究成果傾囊相授，記錄40000名學生談判成功案例；清華大學、上海交通大學、長江商學院、阿裏巴巴邀請前去演講的教授；60個國傢知名企業推崇的談判原則；入選《華爾街日報》職場專欄推薦讀物；入選YA馬遜100本領導力書籍;美國知名科技媒體Business Insider：一生應該讀的25本書之一；   “優選知名商學院經典課程係列”典藏版：新版校譯裝幀，質量升級；隨書附贈便攜版思維導圖；清華博導鄭毓煌作序推等 ●推薦序1 教育改變命運，我們改變教育/鄭毓煌
●推薦序2 認知升級是的投資理財/成甲
●前言  任何人都能爭取更多
●第1章  換種思路
●談判無處不在
●12條談判策略
●無形的談判技巧
●不該使用的談判技巧
●談判的新定義：優勢談判的4個層次
●比雙贏更重要的事：實現目標
●你的態度、可信度和透明度
●循序漸進式爭取更多
●一切談判與情境密切相關
●慎用權力
●對照談判清單訓練：人人都可受益
●找齣更深層次的動機
●第2章  人幾乎決定一切
●關注對方會讓你收獲更多
●尋找關鍵的第三方
●尊重對方
●部分目錄

內容簡介

每一年，隻有很少的學生纔能進入沃頓商學院，成為和巴菲特的校友。而《沃頓商學院很受歡迎的談判課(典藏版)(精)》作者斯圖爾特？戴濛德教授的談判課，連續13年都是沃頓商學院搶手的課程。本書是對傳統觀念的挑戰，比起“雙贏”，本書將教會你更有效的談判策略。本書說的談判蘊含在日常生活中的方方麵麵：旅行和購物、職場精進、伴侶和傢庭、競爭對手、文化差異等。
如何通過談話打動麵試官和領導、順利升職加薪？
如何獲得談判成功、卻將贏的感覺留給競爭對手？
如何通過角色互換感受伴侶真實想法，減少爭吵？
如何讓你的孩子不帶抵觸情緒地養成刷牙的習慣？
如何在很少降價的服裝店說服導購拿下優惠摺扣？
此書集結作者30餘年來的研究成果，完整記錄多個國傢4萬名學生談判成功的實操案例。跟隨談判專傢，掌握四象限談判模式，12大談判策略，幫自己“爭取更多”。
(美)斯圖爾特？戴濛德 著作 楊曉紅//李升煒//王蕾 譯者 斯圖爾特？戴濛德（Stuart Diamond），談判專傢，擁有哈佛大學法學博士學位、沃頓商學院工商管理碩士學位，曾任哈佛大學談判項目副主任。目前，他在沃頓商學院任教，所開設的談判課13年來一直被評為受學生歡迎的課程。
戴濛德曾給多個國傢的教育機構和企業展開過談判力培訓。他早期曾在《紐約時報》當過記者，發錶頭版文章多次。在參與調查1986年“挑戰者號”航天飛機墜毀事件當中，因錶現突齣而榮獲普利策奬。他曾撰寫過兩本書、創作兩部紀錄片以及發錶超過2000篇的報刊雜誌文章     快到飛往巴黎的航班的登機口時，我們從一路飛奔變為一溜小跑。飛機尚未起飛，但登機通道已經關閉。登機口的工作人員正在平靜地整理票根。登機口到機艙口之間的登機橋已被收起。
    “等等，我們還沒登機！”我喘著氣喊道。
    “抱歉，”登機口工作人員說，“登機時間已過。”
    “可我們的轉乘航班10分鍾前纔剛到。他們答應我們會提前打電話通知登機口的。”
    “抱歉，登機口一旦關閉，任何人都不能登機。”
    我和男友走到玻璃窗前，簡直無法相信這個結果。我們長長的周末眼看就要化為泡影。飛機就停在我們眼前等 任何人都能爭取更多這是一本積極嚮上的書籍，旨在讓你的生活變得更美好，這一切始於爭取更多的原則。無論你是誰，性格如何，你都可以學習成為一個更好的談判者，爭取更多。 在我執教的30多年裏，我目睹瞭很多人成為更有力的談判者。在生活中，他們通過談判追求更多的利益，對自身的認識更加充分，對他人也更加瞭解。他們學習並運用到的一些策略與傳統觀點大有不同。許多策略看上去似乎與直覺相悖，但是，在爭取更多原則的指導下，人們在日常實踐中不斷取得成功，不斷成長，這說明我們可以用一種新的方式去對待人際互動。本書呈現的爭取更多過程重新定義瞭談判理論：簡化談判理論，消除術語，為談判提供一種更為可行的、現實的、有效的方式。在談判過程中，你將會發現，以往的理性、力量、主動和“雙贏”原則在大多數時候並不管用。相反，諸如情緒敏感度、人際關係、清晰的目標、步步為營、審時度勢等策略可以讓你更具說服力。本書自2010年首次等

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