贏利(圖解案例實用版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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張海良 著

圖書標籤:

• 盈利模式
• 商業模式
• 創業
• 經營管理
• 圖解
• 案例分析
• 實戰
• 利潤增長
• 企業發展
• 商業策略

店鋪： 巧藝圖書專營店

齣版社： 中國鐵道齣版社

ISBN：9787113164263

商品編碼：29906570421

包裝：平裝

齣版時間：2013-06-01

基本信息

書名：贏利(圖解案例實用版)

定價：22.00元

作者：張海良

齣版社：中國鐵道齣版社

齣版日期：2013-06-01

ISBN：9787113164263

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：大32開

商品重量：0.182kg

編輯推薦

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　　成本控製更有效，預算規劃更科學，經營管理更具戰略性，幫助企業完成倍速擴充快速成長

內容提要

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　　如果有人問你，中國企業關心的是什麼啊？很多人可能會迴答：市場份額。不錯，確實大多數人都在談論市場份額，在談論規模！其實，中國企業普遍缺乏對利潤的研究與思考。在管理的過程中，中國的企業過多關注過程，追求規模，重視銷售，導緻的後果就是利潤下降，甚至無利可圖。雖然每傢企業都在追求利潤，但是很少有企業能夠真正瞭解，如何把企業有效導入到利潤區，並且能夠在利潤區中長期生存。而本書的目的就是幫助企業如何解決這個問題。本書將嚮你介紹包括客戶提供解決方案模式、産品金字塔模式、多種成分係統模式、配電盤模式、速度模式、賣座“大片”模式等在內的11種有效的盈利模式，並在附錄後附上另11種盈利模式的相關介紹。讓你明白盈利的方式其實有很多種，關鍵在於你怎麼應用。另外本書還舉瞭很多國際上比較成功的企業的一些案例來具體說明贏得利潤的關鍵。

目錄

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章 必須引入新的規則
1.1 市場份額已經過時
1.2 增量還是增值，這是一個問題
1.3 身陷無利潤區的苦惱
1.4 繁榮行業裏的增長同樣是危險的
1.5 從利潤的問題開始倒推
1.6 的市場份額觀念
1.7 的企業設計
1.8 遊戲遠沒有結束
1.9 利潤到底在哪裏

第二章 以客戶為中心的思維
2.1 以顧客為中心
2.2 以客戶為中心並不容易
2.3 改變價值鏈的方嚮
2.4 關鍵的信息都在外麵
2.5 客戶到底喜歡什麼
2.6 洞察客戶無聲的偏好
2.7 拓展發現客戶的眼界
2.8 與重點客戶保持持續的溝通
2.9 客戶明天的需求
2.10 做客戶感到重要的事情

第三章 利潤如何産生
3.1 你們準備怎麼賺錢
3.2 客戶提供解決方案模式
3.3 産品金字塔模式
3.4 多種成分係統模式
3.5 配電盤模式
3.6 速度模式
3.7 賣座“大片”模式
3.8 利潤乘數模式
3.9 創業傢模式
3.10專業化利潤模式
3.11 基礎産品模式
3.12 行業標準模式
3.13 進行贏利心理分析
3.14 保護你的贏利
3.15 誰也不能迴避風險

第四章 企業以及成功的案例
4.1 傑剋韋爾奇——為客戶提供解決方案的企業設計
4.2尼古拉斯G哈耶剋——産品金字塔型的企業設計
4.3 羅伯特郭思達——管理價值鏈企業設計
4.4 查爾斯施瓦布——配電盤式企業設計
4.5 安迪格魯夫——兩步的企業設計
4.6 邁剋爾艾斯納——利潤乘數型企業設計
4.7 喬治哈特索伯羅斯——分拆型企業設計
4.8 比爾蓋茨——創建行業標準的企業設計

第五章 利潤區手冊
5.1 把你的公司引入利潤區
5.2 誰是我的客戶？
5.3客戶的偏好如何變化？
5.4誰應該是我的客戶？
5.5 怎樣纔能為客戶增加價值？
5.6如何讓客戶首先選擇我？
5.7我的贏利模式是什麼？
5.8我目前的企業設計是怎樣的？
5.9 我真正的競爭對手是誰？
5.10我難對付的競爭對手的企業設計是怎樣的？
5.11我的下一個企業設計是什麼？
5.12我的戰略控製手段是什麼？
5.13我的公司的價值是多少？

附錄一：《發現利潤區》作者簡介
附錄二：《發現利潤區》中提到的另外11種贏利模式

作者介紹

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　　張海良，三眼國際創意文化傳播機構簽約專傢，中國MBA北京聯誼會、今天勝德品牌管理谘詢有限公司首席專傢，多傢大學客座教授。張海良來自市場營銷一綫，有多年實踐經驗。業界稱為“中國企業運營快刀”。著有《大刀闊斧》等著作。

文摘

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序言

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《商業模式的創新與重塑：駕馭不確定性時代的增長引擎》 【圖書簡介】 在瞬息萬變的商業環境中，固守既有模式如同在快速移動的河流中試圖抓住一塊靜止的礁石，最終難逃被時代洪流衝刷殆盡的命運。本書《商業模式的創新與重塑：駕馭不確定性時代的增長引擎》並非一本陳舊的理論匯編，而是一部直擊當代企業生存與發展的實戰指南。它聚焦於如何係統性地理解、解構並革新商業模式，從而在高度不確定性和顛覆性技術浪潮中，構建起可持續的、難以模仿的競爭壁壘。 本書的撰寫團隊由一群在跨界戰略谘詢和高增長企業孵化領域深耕多年的資深專傢組成，他們深刻洞察到，當前企業麵臨的挑戰已不再是單純的産品或市場營銷問題，而是核心價值創造與交付體係的徹底重構。我們摒棄瞭過於抽象的學術模型，轉而采用“動態模式畫布（Dynamic Canvas）”這一創新工具，結閤海量全球化案例的深度剖析，為讀者提供一套可操作的、迭代升級的思維框架。 第一部分：商業模式的底層邏輯與診斷 本部分奠定瞭理解商業模式復雜性的基礎。我們首先深入探討瞭商業模式的四大核心要素——價值主張、價值獲取、價值網絡和成本結構——它們如何相互作用，形成一個有機的生態係統。不同於傳統視角僅關注收入來源，本書強調“價值捕獲的機製”纔是模式的靈魂所在。 我們詳細剖析瞭商業模式的生命周期管理：從“胚胎期（探索與驗證）”到“成長期（規模化與標準化）”，再到“成熟期（防禦與優化）”，以及最關鍵的“衰退/轉型期（重構與跨越）”。針對每個階段的特徵，我們提供瞭對應的診斷工具，例如“模式健康度評估矩陣（MHAM）”，幫助管理者清晰地識彆當前模式的瓶頸所在，是“價值主張失焦”、“渠道效率低下”還是“資源配置錯位”。特彆值得關注的是，我們對“黑天鵝事件”和“灰犀牛風險”如何係統性地侵蝕既有模式進行瞭深入的壓力測試分析，強調瞭構建“模式韌性（Model Resilience）”的重要性。 第二部分：創新模式的五大驅動力與實踐路徑 商業模式的創新不是一蹴而就的靈感迸發，而是由明確的驅動力驅動的係統工程。本部分是本書的核心內容，係統性地梳理瞭當前驅動商業模式變革的五大核心動力，並附帶瞭詳盡的行業應用案例。 1. 技術賦能的顛覆式創新 (Technology-Enabled Disruption): 重點探討瞭人工智能、物聯網（IoT）和區塊鏈等前沿技術如何從根本上改變價值創造的方式。例如，如何利用AI驅動的預測性維護服務（從銷售産品轉嚮銷售“正常運行時間”），以及基於區塊鏈的去中心化自治組織（DAO）對傳統中介角色的替代。我們展示瞭如何從“賣標準件”到“提供定製化解決方案流”的轉型藍圖。 2. 用戶體驗的極緻化與社群化 (Hyper-Personalization & Community-Driven Models): 深入研究瞭訂閱經濟（Subscription Economy）的進階形態——“參與式訂閱”，即用戶不僅付費獲取産品，更深度參與到産品迭代和價值共創中。我們分析瞭“粉絲經濟”如何通過構建高粘性的垂直社群，實現遠超傳統廣告模式的獲客成本優勢和極高的用戶生命周期價值（LTV）。 3. 生態係統的重構與平颱化 (Ecosystem Orchestration & Platformization): 現代競爭不再是企業間的競爭，而是生態係統間的對決。本章詳述瞭如何從綫性價值鏈（Supplier-Manufacturer-Distributor）轉嚮網絡化價值平颱。探討瞭如何設計有效的“雙邊或多邊市場激勵機製”，如何平衡“開放性與控製權”，以及如何利用“連接器角色”占據生態係統的戰略高地。 4. 可持續性與價值共享 (Sustainability & Shared Value Creation): 闡述瞭“循環經濟模式”和“影響力投資模式”如何從閤規成本轉變為新的利潤增長點。我們展示瞭如何將環境、社會和治理（ESG）指標內嵌到商業模式的核心盈利結構中，創造齣既有財務迴報又有社會價值的雙重價值主張。 5. 敏捷與可編程的組織架構 (Agile & Programmable Organization): 商業模式的快速迭代需要相應的組織支撐。本部分聚焦於如何構建能夠快速測試、失敗、學習和擴展的新型組織形態，如“內部創業孵化器”的運作機製，以及如何通過“模塊化資源配置”實現對市場變化的即時響應。 第三部分：從藍圖到落地的執行框架與風險管控 理解理論和洞察趨勢後，真正的挑戰在於執行。本書的最後一部分提供瞭結構化的實施路綫圖。 我們引入瞭“模式迭代的四階段漏鬥模型（MI-Funnel）”，指導企業如何進行從小規模實驗到全麵推廣的係統性跨越，避免“試點成功，規模失敗”的陷阱。重點討論瞭“關鍵資源與能力對齊”：新的商業模式需要哪些新的關鍵資源（人纔、數據、知識産權）和核心能力（如快速原型開發、實時數據分析），以及如何在新舊模式並存的“雙速組織”中進行平穩過渡。 此外，風險管理被置於與創新同等重要的地位。本書詳細剖析瞭商業模式轉型中的三大核心風險：客戶接受度風險、技術可行性風險和內部阻力風險，並提供瞭量化和定性的風險緩解策略，確保創新的步伐穩健而有力。 《商業模式的創新與重塑》旨在為CEO、高管、戰略規劃師和創業者提供一份超越“戰術工具包”的“戰略導航圖”。它教會讀者不是去猜測下一個風口，而是掌握一套可以主動設計和重塑未來競爭格局的底層思維框架。翻開本書，即是開啓企業下一輪增長周期的戰略對話。

評分☆☆☆☆☆

我一直是個視覺型學習者，所以當看到《贏利（圖解案例實用版）》這個名字時，就覺得它應該會很適閤我。書的內容果然沒有讓我失望，那些精美的圖解，就像是為我量身定做的學習工具。我尤其欣賞書中對於“商業模式畫布”的講解，傳統的文字描述很容易讓人感到枯燥，但書中用清晰的模塊化圖示，將商業模式的各個要素一一呈現，並且通過實際案例進行瞭填充，讓我能迅速理解各個要素之間的關聯和重要性。例如，在講到“客戶細分”的時候，書中用幾個簡單的圖形，就描繪齣瞭不同客戶群體的特徵，並且巧妙地與“價值主張”和“渠道通路”聯係起來，讓我一下子就明白瞭為什麼不同的客戶需要不同的溝通方式和産品服務。更難得的是，書中並沒有僅僅停留在理論層麵，而是提供瞭大量“落地”的建議。比如，在講到“收入來源”時，書中列舉瞭十幾種不同的盈利模式，並且都配有案例，讓我知道原來收費的方式可以如此多樣化，而不僅僅是賣産品。我常常在讀完一個章節後，就迫不及待地想去對照自己的業務，看看哪些地方可以改進，哪些新的盈利點可以嘗試。這本書，真是我創業路上的一個得力助手。

評分☆☆☆☆☆

終於拿到這本《贏利（圖解案例實用版）》，迫不及待地翻開。封麵設計就挺吸引人，簡潔而有力，那種“贏”字的設計，仿佛預示著書中蘊含的緻勝秘訣。我個人一直對如何將理論知識轉化為實際的商業成功很感興趣，市麵上這類書籍不少，但很多要麼過於晦澀難懂，要麼就是空泛的理論，缺乏實操性。這本我尤其看重的是“圖解案例”這幾個字，我希望它能用最直觀的方式，通過具體的商業案例，把“贏利”這件事講透。試想一下，如果我能看到一個曾經虧損的小店，是如何一步步通過調整策略、優化運營，最終實現盈利的，那將比枯燥的文字描述有說服力得多。我特彆期待看到書中關於市場分析、産品定位、成本控製、營銷推廣等方麵的圖解。比如，是否會有流程圖展示一個新産品從研發到上市的盈利路徑？是否會有數據圖錶分析不同客戶群體的價值？是否會有思維導圖梳理齣不同行業贏利的共性與特性？這些都是我非常期待的點。我希望能通過這本書，獲得一些可以直接套用到自己業務中的思路和方法，而不是僅僅停留在概念層麵。畢竟，對於很多創業者和企業管理者來說，時間就是金錢，我們需要的是能立刻帶來改變的實用工具。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我最大的驚喜，在於它打破瞭傳統商業書籍的枯燥感。我曾經讀過很多關於盈利模式的書，但往往是看完瞭，感覺好像懂瞭，但真要自己去實踐，又覺得無從下手。《贏利（圖解案例實用版）》的“圖解”二字，簡直是我的救星。書中大量運用圖錶、流程圖、漫畫式的小插畫，將那些原本可能復雜抽象的商業概念，變得生動形象，一目瞭然。我尤其喜歡其中關於“用戶畫像”的圖解，用很直觀的方式展示瞭不同用戶的需求、痛點和購買習慣，讓我一下子就能理解為什麼要根據用戶來設計産品和營銷策略。還有關於“成本結構分析”的部分，那些分解開來的餅圖和柱狀圖，把各項成本清晰地呈現在眼前，讓我反思自己公司目前的成本構成是否閤理。更讓我驚喜的是，書中穿插的案例都非常貼近實際，不是那些遙不可及的跨國大企業，而是我們身邊可能遇到的小微企業、個體經營者，甚至是某個創意的産品。看著這些案例，我常常能聯想到自己的經曆，仿佛看到瞭自己曾經走過的彎路，或者看到瞭未來可能的機會。這本書讓我感覺，盈利這件事，並沒有那麼高深莫測，隻要掌握瞭正確的方法，並且願意去實踐，每個人都有可能實現。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我的感覺，更像是一位經驗豐富的導師，用最接地氣的方式，手把手地教你如何把生意做大做強，賺到錢。我特彆喜歡它在分析“競爭優勢”這一塊的做法。很多書會講很多理論，比如波特的五力模型之類的，聽起來很高大上，但實際操作起來卻很難。而這本書，直接拿齣瞭幾個非常生動的案例，比如一傢小小的咖啡館，是如何通過獨特的裝修風格和高品質的咖啡豆，在激烈的市場競爭中脫穎而齣的。它會用很形象的圖示，展示這傢咖啡館是如何抓住“體驗式消費”這個點，來構建自己的差異化優勢的。還有關於“運營效率”的部分，書中用一些簡單的流程圖，把一個産品從采購到生産再到銷售的每一個環節都拆解開來，並且標注齣每個環節可能齣現的“卡脖子”問題，以及相應的解決方案。這種“解剖麻雀”式的分析，讓我覺得非常實用。我曾經因為對運營流程不夠瞭解，導緻很多環節齣現浪費，這本書的齣現，簡直是及時雨，讓我能更清晰地看到自己公司的運營短闆，並知道從何處著手改進。

評分☆☆☆☆☆

最打動我的，是《贏利（圖解案例實用版）》所展現齣來的“實操性”。我不是學經濟齣身，所以很多商業理論對我來說就像天書。但是這本書，用非常生活化的語言，搭配大量生動形象的圖解，把那些原本晦澀的“贏利”概念，掰開瞭、揉碎瞭，讓我這個“小白”也能聽懂，並且能用起來。尤其是在講到“市場營銷”的部分，書中沒有羅列一大堆晦澀的營銷理論，而是直接展示瞭幾個非常成功的營銷案例，並且用圖示的方式，把這些案例的傳播路徑、關鍵節點、轉化機製都給畫瞭齣來。我看瞭之後，感覺豁然開朗，原來一個成功的營銷活動，是需要這樣精心設計和布局的。還有關於“客戶關係管理”的部分，它沒有講很多復雜的CRM係統，而是用一些簡單的圖錶，展示瞭如何通過持續的溝通和優質的服務，來提升客戶的忠誠度和復購率，這讓我覺得非常貼近我們實際工作中的需求。我希望通過這本書，能夠學習到一些真正能落地、能帶來收益的方法，而不是被一些遙遠的理論所迷惑。這本書，真的做到瞭“實用”二字。