衝突+營銷的16個關鍵詞 葉茂中市場廣告營銷策劃書籍 品牌策劃營銷 廣告創意策劃 廣告人手記 國際營 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
發表於2024-10-15
衝突+營銷的16個關鍵詞 葉茂中市場廣告營銷策劃書籍 品牌策劃營銷 廣告創意策劃 廣告人手記 國際營 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024
産品展示 |
基本信息 |
圖書名稱: | 衝突 葉茂中 著 機械工業齣版社 9787111562740 |
作 者: | 葉茂中 著 |
定價: | 108.00 |
ISBN號: | 9787111562740 |
齣版社: | 機械工業齣版社 |
開本: | 16開 |
裝幀: | 精裝 |
齣版日期: | 2017-8-1 |
印刷日期: | 2017-8-1 |
編輯推薦 |
衝突越大,需求越大 衝突越大,賣點越強 衝突越大,機會越大 三流營銷,發現衝突 二流營銷,解決衝突 營銷,製造衝突 以消費者為中心——消費者的衝突都有哪些? 以競爭對手為中心——尚未被競爭對手解決的衝突是哪些? 以自我為中心——我的産品到底解決哪個衝突? 定位之前——你的定位解決什麼衝突? 産品創新之前——你的創新解決什麼衝突? 廣告訴求之前——你的訴求解決什麼衝突? 法國連鎖超市Intermarché洞察到消費者更願意喝到新鮮的果汁的衝突,三個小時內贏得5000萬次的媒體曝光量;美國快餐店ShakeShack洞察到快餐和健康之間的衝突,用米其林的標準重新定義快餐並取得巨大成功;玫瑰品牌roseonly從愛情的欲望齣發,一輩子隻能送給一個人,解決瞭愛情和忠貞之間的衝突……必需和需要是有衝突的,愛情和金錢是有衝突的,美食和身材是有衝突的,事業和傢庭是有衝突的……這些都是衝突。因為有衝突,所以纔有需求,這就是營銷的根本所在。 有限的需求和無限的欲望之間,衝動的感性需求和剋製的理性需求之間,往往就是衝突的原點。消費者是動態進化的,“衝突”營銷不僅僅隻是一個概念化知識體係,更是常換常新的動態係統。 葉茂中近30年的營銷經驗濃縮,授洞察人性的衝突方法論! 營銷越來越失效的時代,如何利用消費者的衝突進行符閤時代、符閤人群、符閤市場有效的營銷,招招凶猛! 北京大學新聞與傳播學院副院長陳剛,資本創始人徐新,紅星美凱龍傢居集團董事長車建新,滋源品牌創始人、環亞集團董事長鬍興國等20多位江湖大佬口碑力薦! |
內容介紹 |
營銷的理論越來越多,營銷卻越來越難,是因為大多數理論偏離瞭營銷的本質。營銷的本質是洞察需求,而需求從哪裏來?答案是從衝突中來。 需要和想要是有衝突的,愛情和金錢是有衝突的,美食和身材是有衝突的,事業和傢庭是有衝突的,男人和女人是有衝突的……這些都是衝突。因為衝突,所以纔有需求,這就是營銷的根本所在。 衝突是無處不在的,把衝突研究清楚,實際上就是把市場營銷的需求搞清楚瞭。互聯網重新定義瞭營銷,僅僅依靠定位細分市場已經難以獲得消費者的認可,利用消費者的衝突進行營銷將成為當下營銷的重要方法論。本書是葉茂中近三十年的營銷心得,它告訴你:在營銷越來越失效的時代,如何利用消費者的衝突進行有效的營銷。 |
作者介紹 |
葉茂中: 葉茂中公司董事長、北京大學研究生導師、中央電視颱策劃顧問。 |
目錄 |
前言 推薦序 章衝突産生需求,沒有衝突就沒有營銷 01營銷的本質,就是解決消費者的衝突/002 1.營銷越來越失效的時代,我們如何更有效地營銷/002 2.營銷的本質就是解決消費者的衝突——要形成有效的營銷,首先要洞察消費者衝突/005 3.衝突的定義/009 4.大數據時代,數據要提供能夠解決消費者衝突的數據/011 5.衝突始於人心人性/015 02長期衝突和短期衝突,企業該先解決哪個衝突?/021 1.産品解決短期衝突,品牌解決長期衝突/021 2.左腦(理性訴求):産品解決理性的衝突,要短、憑、快/026 3.右腦(感性訴求):品牌解決感性的衝突,要穩、準、狠/029 4.左突右衝,模糊邊界/030 5.創意就是權力——解決衝突,像刀片一樣鋒利/033 03的公司滿足需求,偉大的公司滿足欲望/037 1.小衝突來自人的需求,大衝突來自人的欲望/042 2.欲望並非隻是精神需求,忠於且高於身體的需求,纔是産品創新的衝突點/045 3.從消費者的欲望齣發,找到衝突的新入口/047 4.先找到欲望,再創造産品/054 04設計衝突的關鍵觸點——觸點效應/058 1.衝突的開關——觸點/058 2.為什麼要尋找觸點?/060 3.解決衝突的觸點在哪裏/063 4.在什麼時刻按下你的觸點/064 5.不要創造觸點,而要洞察觸點/065 6.觸點的標準/067 第二章洞察衝突:衝突從哪裏來 01洞察——洞察而非觀察,纔能找到衝突/076 1.任何錶象的背後,都是數據化的真相/076 2.觀察的四要素——望、聞、問、切/079 3.觀察用眼,洞察用心——觀察看到衝突的方嚮,洞察找到衝突的觸點/085 4.洞察要以消費者衝突為導嚮,不要代替消費者思考/091 5.洞察市場機會比學習市場營銷更重要/093 02洞察衝突的四種途徑/097 1.洞察不僅針對消費者,還要針對市場,要從産品、價格、渠道、促銷入手/097 2.洞察衝突的種途徑:從産品洞察衝突/100 3.洞察衝突的第二種途徑:從價格洞察衝突/104 4.洞察衝突的第三種途徑:從渠道洞察衝突/110 5.洞察衝突 衝突+營銷的16個關鍵詞 葉茂中市場廣告營銷策劃書籍 品牌策劃營銷 廣告創意策劃 廣告人手記 國際營 epub pdf mobi txt 電子書 下載 2024 衝突+營銷的16個關鍵詞 葉茂中市場廣告營銷策劃書籍 品牌策劃營銷 廣告創意策劃 廣告人手記 國際營 下載 epub mobi pdf txt 電子書衝突+營銷的16個關鍵詞 葉茂中市場廣告營銷策劃書籍 品牌策劃營銷 廣告創意策劃 廣告人手記 國際營 pdf 下載 mobi 下載 pub 下載 txt 電子書 下載 2024衝突+營銷的16個關鍵詞 葉茂中市場廣告營銷策劃書籍 品牌策劃營銷 廣告創意策劃 廣告人手記 國際營 mobi pdf epub txt 電子書 下載 2024 衝突+營銷的16個關鍵詞 葉茂中市場廣告營銷策劃書籍 品牌策劃營銷 廣告創意策劃 廣告人手記 國際營 epub pdf mobi txt 電子書 下載讀者評價
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