Crossing the Chasm, 3rd Edition epub pdf mobi txt 电子书下载 2025

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Geoffrey A. Moore

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发表于2025-02-25

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商品介绍

HarperBusiness 2014-1-28 Paperback 9780062292988

Crossing the Chasm, 3rd Edition epub pdf mobi txt 电子书下载 2025

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书籍描述

杰弗里·摩尔，高科技营销魔法之父。他创立的关于技术产品生命周期的定律，被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人，同时担任一些声名显赫的商业领袖的私人顾问，帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机，惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔的研究以公司盈利的关键”销售”为切入点，把精力都集中于公司的生存和发展上。他的著作是哈佛、斯坦福等许多著名商学院的必读书。

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读者评价

评分☆☆☆☆☆

##作者是很会讲故事的人，将商业战略和行动与一场抢占桥头堡的闪电战役的比喻联系起来，并且不断提炼要点，辅之成功或失败的商业案例，让人读起来轻松有趣。高科技行业的市场曲线，分五个阶段，发烧友、远见者、主流市场（实用者）、后进者、怀疑论者。从早期进军主流市场，基本是所有高科技公司生死之战，这其中关键几个要点：一是做到big fish in small pond，也就是细分市场的绝对领导者；二是区分产品驱动与市场驱动，提出了【完整产品】概念，也就是满足实际需求点的整个产品与服务链；三是选好分销渠道以及配套定价；四是联合同盟，立体出击；五是提出让客户非买不可的主张，compelling reason。销售不是商品销售本身，虽然最终结果是产品被卖出，但复盘主动策略型跟听天由命完全不同。经典，推荐。

评分☆☆☆☆☆

##第三版都出了这么久了国内竟然还没引进，版权没谈拢？

评分☆☆☆☆☆

##读这本书纯粹是出于装B/偶然，买到手以后放了几天，实在不想读后来没办法，没别的书读了就拿起来读，没想到读得听有意思…… 印象最深的几点：全书用诺曼底D-Day来作例子，非常形象，很容易理解 1. 集中力量于细分市场（niche market），做好产品的定位，而非四处撒网。然后...

评分☆☆☆☆☆

##很早就在别的听书环节听到过这本书里的重要的“5类人群”理论，这次终于听到原书了。全书包括三部分内容：第一，科技新产品的5类用户理论，这里首先定义了创新的类别，分为两类：连续型创新（比如牙膏里面增加了氟），不连续型创新（比如电车换油车），这里重点说的是不连续型...

评分☆☆☆☆☆

##worth a reading indeed. But it is too long for a book

评分☆☆☆☆☆

##the author is trying to identify the different marketing strategy for high-tech companies and ordinary companies. he points out the unique phenomenon of high tech products marketing, which requires crossing the chasm between earlier cooler adaper with bigg...