影响力 经典版 新版 罗伯特 西奥迪尼 市场营销书籍 epub pdf mobi txt 电子书 下载 2024

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基本信息

内容提要

自1986年出版以来，作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度 大奖提名的西奥迪尼经典著作，本书已经成为史上*强大、*震摄人心、 *诡谲的心理学畅销书，24年来，被翻译成26种文字广为传播，全球销量 超过300万册。时至**，本书仍位列***总排行榜Top400之中，并雄踞 消费者行为学和应用心理学类畅销书榜首。也正是在这个畅销版本的基础 上，西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。 没有专家解读，没有每章导读，这是一本*原汁原味的《影响力》， 醇厚甘甜，久而弥笃。阅读本书仿佛是与西奥迪尼面对面，让你可以细细 聆听，在定格的经典中体味无孔不入的影响力。 本书由斩获***图书大奖”文津奖”的《牛奶可乐经济学》的译者 担纲翻译，语言生动流畅，意趣盎然，西奥迪尼式的诡谲与雄辩惟妙惟肖 ，跃然纸上。

作者简介

罗伯特·西奥迪尼(Robert B．Cialdirli)全球知名的说服术与影响力研究**。他分别于北卡罗来纳大学、哥伦比亚大学取得博士与博士后学位，投入说服与顺从行为研究逾3年。目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。

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目录

**章 影响力的武器
   案例呈现 为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？
   为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？
   为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？
  第2章 互惠
   案例呈现 为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？
   为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒*？
   为什么超市总喜欢提供“免费**”？
  第3章 承诺和一致
   案例呈现 为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖？
   为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？
  第4章 社会认同
   案例呈现 在遇到紧急情况时，什么才是*有效的求救方式？
   为什么当自杀事件广为报道时，报道所覆盖地区的自杀事件反而增多了？
   为什么圭亚那琼斯城的910名教徒会集体自杀？
  第5章 喜好
   案例呈现 为什么特百惠公司的家庭聚会能让每天的销售额超过250万美元？
   在审讯嫌疑犯的过程中，为什么“好警察”、“坏警察”搭档的方法能够奏效？
   为什么狂怒的球迷会在比赛输掉以后杀死运动员和裁判员？
  第6章 **
   案例呈现 为什么受过正规培训的护理人员会毫不犹豫地执行来自医生的明明漏洞百出的指示？
   为什么行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段？
  第7章 稀缺
   案例呈现 为什么面值一元的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍？
   为什么在拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌？
   青少年反叛的根源在哪里？
  尾声 即时的影响力
  

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