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內容簡介

　　 《三國演義》是中國人極為津津樂道的權謀之書。從現代商業角度看，魏、蜀、吳分彆對應什麼類型的公司？它們的商業行為有怎樣的特性，在企業文化、管理、市場競爭方麵能給我們帶來怎樣的啓示？
　　 本書以第一財經強檔熱播、新浪財經隆重推薦的電視節目《商解三國》為底本，從商戰的視角，為你解讀《三國演義》中蘊含的商業智慧。

作者簡介

李光鬥，中國品牌第一人，著名品牌戰略專傢，品牌競爭力學派創始人，中央電視颱品牌顧問。李光鬥自1990年開始從事市場營銷和品牌策劃工作，先後擔任伊利集團、濛牛乳業、廣日電梯、民生藥業、古越龍山、招商銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團等全國數十傢著名企業的常年品牌戰略和營銷廣告顧問，親曆瞭改革開放後中國品牌發展的曆程，具有豐富的品牌建設和市場營銷經驗，榮獲中國策劃業傑齣功勛奬。
李光鬥齣身於市場營銷第一綫，參與並策動瞭中國VCDSD乳業營銷大戰，被評為影響中國營銷進程的風雲人物，並任北京大學、清華大學、上海交通大學、廈門大學等EMBA品牌學特聘教授。李光鬥畢業於復旦大學新聞學院，曾任復旦大學研究生會副主席，1988年代錶中國大學生參加在新加坡舉行的亞洲大專辯論會，榮獲冠軍。
李光鬥著作甚豐，包括：《僅次於總統的職業》、《商戰兵法新36計全書》、《品牌秘笈：廣告策劃基本原理》、《卓越品牌7項修煉》、《解密創意》、《擴張：跨國公司憑什麼？》、《品牌競爭力》、《如何讓品牌快速崛起一中央電視颱黃金段位廣告招標完全解密》、《插位：顛覆競爭對手的品牌營銷新戰略》、《品牌戰：全球化留給中國的最後機會》、《情感營銷：如何讓消費者愛上你的品牌》、《升位：中國品牌革命》等。

目錄

序言 從廟堂到草根：《三國演義》是中國人的智慧全書/001
第1章 企業戰略
曹氏企業形成的過程/002
曹氏企業的煩心事——所有權問題/003
曹氏企業的市場開拓策略：搶人搶糧搶地盤/004
草根劉備的插位：先做品牌，再打市場/009
劉備如何建立起自己的品牌？/012
劉備如何快速擴大自己的影響力？/014
劉備：整閤資源的高手，搞股份製/016
劉備的市場開拓策略/017
劉備的軟性並購策略/022
孫氏傢族企業，成員都是親戚/024
孫權打造的學習型組織/028
孫氏企業的市場策略——渠道下沉/029

第2章 企業文化
曹操的價值觀/032
曹操愛纔但又妒纔/035
曹操：後颱有多大，實力就有多大/036
劉氏企業是一流的“三無”企業/037
劉備的眼淚最值錢/038
劉備的競爭力是睡齣來的/039
劉備的“榜樣”文化/041
孫吳：從黑社會到學習型組織/042
孫權：以身作則的力量/045
孫權將企業分權化做得最好/045

第3章 職場風雲
諸葛亮是自我營銷的高手/049
諸葛亮的相親曆程/050
諸葛亮的求職觀/052
劉備為什麼要顧茅廬三次？/054
諸葛亮營銷自己的三次機會/055
諸葛亮的麵試秘訣：隆中對/056
哪種人升職快？/058
如何纔能升職？/059
跳槽的類型/061
跳稽有風險，跳者需謹慎/066
跳亦有道/067
不跳槽，但也彆跳樓/068

第4章 管理藝術
管理的本質是什麼？/070
以電影類型解讀三國管理藝術/072
管理風格/075
情商管理/079
智商管理/084
不拘一格降人纔/086
其實你不懂我的心/087
願景管理/089

第6章 繼承人
曹操25選1的非常難題/097
曹操選曹丕的理由：一樣夠無賴/100
曹丕把“漢賊”的帽子給曹操扣結實瞭/102
曹操是沒選好人，還是故意為之？/104
劉蜀失敗的雙接班製度/106
不愛江山愛玩樂的阿鬥/109
劉禪樂不思蜀，其實是揣著明白裝糊塗/111
孫吳：打江山易，守江山難/117
孫權：成功的繼任者/118
司馬傢族步步為營，收魏買蜀又吞吳/119
劉氏企業是遊擊型競爭者/127
劉備藉無形資産上位，兄弟之間也有“潛規則”/128
劉備兩大自主品牌在手，競爭力直綫上升/129
隆中對製訂企業戰略，提升劉蜀競爭力/130
根據地型競爭者孫吳，憑貸款獲得競爭力/132
孫策隻顧拼命融資，忽視瞭市場競爭節律/134
孫劉聯盟快速提高兩傢競爭力/136

第7章 公關
一次有意義的新聞發布會/139
失敗公關令品牌受損/141
曹操：這個殺手有點冷/143
諸葛亮：公關高手/144
孔明彈的不是琴，是淡定/147
劉備的特色公關/148
關羽的忠義公關/152
周瑜的反公關/153
公關創意：追求與眾不同/155
公關魄力：敢於先聲奪人/155
公關裏的美女效應/156

第8章 智囊
劉備為何大器晚成/158
三個陣營的納賢之道/160
中國古代的人纔流動體製/163
現代競爭歸根到底是人纔的競爭/163
現代谘詢公司與企業的關係/164

第9章 領導力
曹操前瞻性的戰略洞察力/167
曹操人品雖差，但領導力最強/168
劉備的價值觀帶來嚮心力/171
自信成就霸業/172
心字頭上一把刀/173
事必躬親非領導/174
領導力最差的領導/177
孫吳：和諧管理的典範/178
領導力的提升/180
化解危機的對外閤作能力/181
曹操、劉備、孫權的形象塑造/182
曹操的大胸懷和小心眼/185

第10章 市場拓展
搶市場，三國圈地競標/187
孔明提案分天下/189
善經營，曹操亂世不亂心/192
競爭心經：進攻是最好的防禦/194
劉阿鬥，樂不思蜀貽笑韆古/195

第11章 用人
一副好麵相，“齣門便告捷”/200
團結力量大/203
善待他人，會有好報/204
我相信你，一切交給你瞭/205
我的地盤聽我的，不聽者不要/206
成見誤事害人/208
慧眼識纔，麵相大師/209
隻要你有纔，我就要/210
三國裏誰最愛纔/211
知人善任，閤理調配/213
忍辱惜纔，不拘小節/215
喜歡崇拜愛VS羨慕嫉妒恨/216

精彩書摘

孫策是孫堅的長子，字伯符。孫堅陣亡，除瞭一個傳國玉璽，並沒有給孫策留下什麼，連其生前的兵馬也被袁術扣留。十七歲的孫策隻身挑起瞭孫傢的大梁，可惜剛到手的人馬又被騙子強盜搶瞭去，自己也差點送命，悲劇地投奔袁術。孫策在袁術手下遭人白眼，私下傷心落淚。然而，他痛定思痛，靠抵押玉璽貸款，從袁術處藉得“兵韆餘人、騎數十匹”殺迴江東。貸到這筆款，小霸王孫策就有瞭底氣，他既做統帥，又做先鋒，帶兵衝鋒陷陣，東徵西殺，所嚮披靡，一時威鎮三江，地連六郡，奪得大片江東土地，為吳國的建立奠定瞭穩固的基礎。曹操當時正和袁紹搶奪市場，雖然知道這孫策厲害，也是無暇顧及，長嘆一聲：“獅兒難與爭鋒也！”
孫策聲勢大振，自霸江東，也被勝利衝昏瞭頭腦。他派人到許都求漢獻帝封自己為大司馬，曹操怎麼能同意這樣的要求呢，就沒答應。孫策懷恨在心，調兵遣將，準備攻襲許都。有一個名叫許貢的吳郡太守，與曹操有舊交，派人給曹操送信，要曹操早做準備。送信人在渡江時被孫策的防江將士抓獲，孫策看到這封信後就把許貢殺掉瞭。但是許貢的黨羽還在，有一次他們與孫策相遇，一箭射中瞭孫策的臉部。孫策雖然破瞭相，但還沒有生命危險，如果能夠遵從醫囑，靜養百日可望痊愈。但他依舊雄心勃勃地做著徵討曹操的各項準備。這時又齣現瞭一個蠱惑人心的道士於吉，他力排眾議，怒斬於吉，但因心急氣躁，臉上的傷口讓他痛苦不堪，當他看到鏡子裏自己的形象慘不忍睹時，拍鏡大叫一聲，金瘡進裂，不治而亡。他當時年僅26歲，真是英年早逝。
孫策隻顧拼命融資，忽視瞭市場競爭節律
霸業初成的孫策竟死於情緒失控，著實令人嘆息。首先，他縱橫江東，歸附者甚眾，即使要一鼓作氣，與曹操一決雌雄，也應當順應民意，做好政治動員，僅僅因為沒有得到大司馬的虛位就興師動眾，師齣無名。其次，他對許貢的處置有失周全。他在初戰江東的時候，還是能夠禮賢下士的，例如義釋太史慈，但是在所嚮披靡後就自我膨脹起來。他的母親曾勸過他：“汝新造江南，其事未集，方當優賢禮士，捨過錄功。”再次，斬殺於吉不得人心。於吉隻不過是一個道士，平日能夠看些病，因此受到一些人的追捧，孫策卻認定人傢是妖言惑眾，沒有把他這個當世英雄放在眼裏，於是把於吉殺瞭，心胸過於狹窄。
如果說孫策命隕一箭是偶然因素所緻，那麼其盛怒傷身而亡則是人格畸變的結果。孫策的主治醫生是華佗的弟子，他曾明確告訴孫策“箭頭有藥，毒已入骨。若怒氣衝激，其瘡難治”。如果孫策能夠安心養傷，再派人找到華佗，就可以藥到病除。但是孫策為人最是性急，恨不得即日痊愈，休息瞭二十餘日就坐不住瞭。這時候，他又聽到曹操的謀士郭嘉說他“輕而無備，性急少謀，乃匹夫之勇耳，他日必死於小人之手”。這是否屬於曹操的心理戰不得而知，卻正好擊中瞭孫策的要害。孫策按捺不住，不待瘡愈就再議齣兵：“匹夫安敢料吾！吾誓取許昌！”然而此時他已心力交瘁，他的母親看到他後就流下瞭眼淚：“兒失形矣！”他啊，本來挺帥氣一小夥子，現在他媽媽都快認不齣他瞭！一嚮自負的孫策競無法麵對現實，精神上的崩潰使他再也無力戰勝箭傷，一命嗚呼。
孫策之死其實更像現在人們所說的猝死。現代醫學研究錶明，如果工作過勞，缺少必要的休息，很有可能埋下猝死的隱患。與市場環境變化有周期一樣，競爭主體的生存也有自己的節律。
任何事業的成就都不可能是一帆風順的。對事業發展周期律的自覺利用就是把事業波浪式地嚮前推進，張弛有度。也就是說，在取得階段性的成功之後，不妨稍作整頓，養精蓄銳，以便取得新的成功。這並非裹足不前，而是為瞭避免急於求成的各種弊端。孫策之所以過勞死，是因為他有好高騖遠之嫌。孫策在江東的崛起，除瞭他的驍勇善戰之外，客觀上是由於當時市場上的主要力量都在逐鹿中原，無暇顧及江東。孫策可以說是鑽瞭大傢混戰的空子，他雖然具有一定的問鼎中原的實力，畢竟立足未穩，公司成立纔沒幾年呢，怎麼就著急海外並購呢？連年戰事不斷，需要休養生息。時年又遇大旱，在這個時候想與曹操決戰，達到“迎漢帝”的目標，顯然過於草率倉促，難免諸事不順。P133-135

前言/序言

在綫試讀

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本人對三國一直很喜愛，從《三國演義》，到走入社會參加工作時看《水煮三國》，縱觀人生百態，小勝靠謀，大智靠德，活在當下，人在職場，希望解讀這本 《商解三國》讓自己收獲更多 ，為人處世，職場更順利！

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