商業模式設計與完善 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[美] 吉姆·米爾豪森(JimMuehlhausen 著

圖書標籤:

• 商業模式
• 創新
• 創業
• 戰略
• 設計
• 管理
• 商業分析
• 價值創造
• 競爭優勢
• 商業計劃書

店鋪： 文軒網旗艦店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115421449

商品編碼：10432605707

齣版時間：2016-05-01

作  者:(美)吉姆·米爾豪森(Jim Muehlhausen) 著;傅婧瑛 譯 著作 定  價:69 齣 版 社:人民郵電齣版社 齣版日期:2016年05月01日 頁  數:340 裝  幀:平裝 ISBN:9787115421449 ●第1部分商業模式概述
●第1章什麼是商業模式//3
●商業模式的曆史//4
●商業模式是個熱門話題//4
●什麼人需要商業模式//5
●商業模式的價值//5
●商業模式的未來//7
●第2章定義商業模式//11
●成功商業模式的組成要素//12
●比較商業模式與商業計劃//18
●第3章不同形式的商業模式//28
●所有商業模式的通用部分//28
●形式最簡單的商業模式//30
●商業模式的例子//31
●第4章能否取得成功，取決於你有怎樣的商業模式//35
●缺乏商業模式時試圖取得成功的結果//35
●隻要擁有紮實的商業模式，努力工作等同於取得成功//38
●不斷地進行嘗試//41
●商業模式設計與完善//45
●第2部分創造一個能夠取得成功的商業模式
●部分目錄

內容簡介

“互聯網+”時代，企業麵臨的挑戰越來越多。企業的成功與管理者的教育背景、智慧及勤奮努力並無必然聯係，商業成功的關鍵是商業模式。什麼是商業模式？商業模式包含哪些部分？如何打造有效的商業模式？本書為你一一解答。
本書在從總體上介紹瞭商業模式的概念之後，詳細地論述瞭商業模式的三個方麵及八個組成部分，以及如何打造新的並完善已有的商業模式。作者用生動幽默的語言、真實知名的案例，告訴你如何利用商業模式在市場競爭中取勝。本書是一部係統、全麵、實用性強的商業模式設計與完善指南，書中的案例涵蓋Coach、麥當勞、可口可樂、星巴、通用汽車、塔吉特百貨、西南航空、本田汽車、Facebook等各個行業的品質企業。
本書適閤企業主和企業管理者、創新團隊以及想瞭解和學習商業模式相關知識與技能的初學者閱讀。
(美)吉姆·米爾豪森(Jim Muehlhausen) 著;傅婧瑛 譯 著作 吉姆·米爾豪森（Jim Muehlhausen）是注冊會計師，做過特許經營人、律師、顧問、特許經營授權人和公共演講人，擁有自己的企業。此外，米爾豪森還是大學教授，撰寫過多本圖書。
他是一名很受歡迎的顧問、商業教練，著有《51個緻命的經營錯誤和規避方法》。研究和谘詢經曆讓他發現瞭第52個緻命的經營錯誤，即脆弱的商業模式。完善的商業模式纔是取得商業成功的關鍵。他於2009年成立瞭商業模式機構，專門緻力於商業模式的創新和研究。吉姆每年都會為這個機構撰寫多篇文章，他還為其他期刊及雜誌，如《公司》（Inc. Magazine）、《小企業報告》（The Small&n;等

《商業模式的精進之路：從創意到價值變現的實操指南》 在瞬息萬變的商業浪潮中，一項優秀的産品或服務，若缺乏一套穩健且富有生命力的商業模式作為支撐，如同無根之木，難以長久屹立。我們身處一個顛覆與重塑並存的時代，傳統觀念的束縛逐漸瓦解，新的增長引擎正在被不斷探索與定義。然而，無數次的創業嘗試，從意氣風發的起點跌入黯淡的終點，其根本原因往往並非齣在創意本身，而是商業模式的設計上存在緻命缺陷，抑或是未能根據市場變化進行有效的迭代與完善。 本書《商業模式的精進之路：從創意到價值變現的實操指南》正是為洞察這一痛點而生。它並非一味地鼓吹“創新”，而是將目光聚焦於“如何係統性地構建、驗證並持續優化一個能夠為企業創造並捕捉價值的完整體係”。我們深知，一個成功的商業模式，絕非靈光一閃的産物，而是經過深入的市場分析、嚴謹的邏輯推演、精細的資源配置以及靈活的策略調整所形成的動態均衡。 本書核心價值： 本書將帶領讀者踏上一條從“設想到落地”的商業模式精進之旅。它旨在幫助您： 透徹理解商業模式的本質： 擺脫碎片化的概念認知，建立對商業模式的係統化、結構化理解，掌握其核心構成要素及其相互作用。 掌握科學的商業模式設計方法： 提供一套清晰、可操作的設計框架和工具，引導您一步步構建齣既具創新性又切閤實際的商業模式。 學會如何驗證商業模式的可行性： 揭示如何在投入大量資源之前，通過低成本、高效率的方式對商業模式進行市場驗證，規避潛在風險。 掌握商業模式的持續優化策略： 強調商業模式的生命周期和動態性，提供在不同發展階段進行迭代與完善的實操技巧，幫助企業保持競爭力。 培養商業洞察力與戰略思維： 提升您對市場趨勢、競爭格局和客戶需求的敏銳度，為商業模式的創新與調整提供戰略指導。 本書內容結構概述： 本書結構設計嚴謹，層層遞進，旨在為讀者提供一個全麵而深入的學習體驗。 第一部分：商業模式的基石——認知與框架 第一章：何為商業模式？超越定義，理解其核心使命。 我們將從最根本的角度齣發，探討商業模式的真正含義，它不僅僅是“如何賺錢”，更是“如何為客戶創造價值，並從中獲取迴報”的係統性解決方案。 深入剖析商業模式在企業戰略中的地位，以及它如何連接企業願景與市場實踐。 探討不同類型的商業模式，例如訂閱製、平颱模式、免費增值模式等，分析其各自的優勢與適用場景，但重點在於理解其背後的邏輯，而非簡單羅列。 第二章：商業模式畫布詳解——構建你的戰略藍圖。 本書將重點介紹並詳細解讀經典的“商業模式畫布”（Business Model Canvas）這一強大的戰略工具。 我們將逐一剖析畫布的九大構成模塊：客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關係、收入來源、核心資源、關鍵活動、重要夥伴、成本結構。 強調這些模塊之間的相互關聯性，以及如何通過畫布的填寫與推演，形成一個完整、連貫的商業模式。 提供多個實際案例，說明如何運用畫布來分析現有商業模式或設計新的商業模式。 第二部分：商業模式的設計與構建——從構思到落地 第三章：洞察客戶，定義價值——一切商業模式的起點。 本章將聚焦於“客戶細分”和“價值主張”這兩個商業模式中最關鍵的模塊。 教授如何進行深入的市場調研和用戶畫像，真正理解目標客戶的需求、痛點、願望和行為模式。 指導如何提煉齣能夠精準解決客戶痛點、滿足其需求的獨特價值主張。 探討價值主張的創新性、差異化和可感知性，以及如何將其與目標客戶群體緊密連接。 第四章：構建價值鏈——連接你的客戶與價值。 本章將深入探討“渠道通路”、“客戶關係”和“收入來源”這三個與價值傳遞和價值捕捉直接相關的模塊。 分析不同類型的銷售和分銷渠道，以及如何選擇最有效的渠道來觸達目標客戶。 探討建立和維護客戶關係的重要性，以及不同關係模式（如自助服務、專屬服務、社群互動等）的適用性。 係統梳理各種收入模式，包括一次性銷售、訂閱、許可、傭金、廣告等，並分析其盈利潛力與風險。 第五章：構築核心能力——支撐你的價值交付。 本章將重點關注“核心資源”、“關鍵活動”和“重要夥伴”這三個支撐商業模式有效運轉的模塊。 指導如何識彆和獲取企業生存和發展所必需的關鍵資源，包括物質、智力、人力和金融資源。 分析構成企業核心競爭力的關鍵活動，以及如何優化這些活動以實現高效的價值創造。 探討戰略性閤作夥伴關係的重要性，以及如何選擇、管理和協同夥伴，共同構建強大的價值網絡。 第六章：成本與盈利——商業模式的經濟可行性。 本章將聚焦於“成本結構”模塊，並將其與“收入來源”模塊結閤，分析商業模式的經濟可行性。 指導如何識彆和量化商業模式中的各項成本，包括固定成本、變動成本、規模經濟等。 分析不同成本結構對盈利能力和價格策略的影響。 通過成本與收入的對比，評估商業模式的盈利空間和盈虧平衡點，為商業模式的健康發展奠定基礎。 第三部分：商業模式的驗證與優化——在動態中尋求突破 第七章：精益創業的智慧——快速驗證你的商業模式。 本章將引入“精益創業”（Lean Startup）的核心理念，強調最小可行産品（MVP）和構建-測量-學習（Build-Measure-Learn）的循環。 教授如何設計有效的實驗來驗證商業模式的關鍵假設，例如客戶需求、價值主張的吸引力、渠道的有效性等。 介紹各種低成本、高效率的驗證方法，如用戶訪談、A/B測試、著陸頁測試、預售等。 強調數據驅動決策的重要性，以及如何從驗證過程中學習並快速迭代。 第八章：識彆風險，規避陷阱——讓你的模式更加穩健。 本章將指導讀者識彆商業模式中潛在的風險和挑戰。 分析市場風險、競爭風險、技術風險、運營風險、財務風險等，並探討相應的應對策略。 學習如何進行敏感性分析，評估不同外部因素變化對商業模式的影響。 強調風險管理的常態化，將其融入商業模式的日常運營與規劃中。 第九章：創新與迭代——讓你的商業模式永葆活力。 商業模式並非一成不變，市場的變化、技術的進步、競爭對手的策略都要求我們不斷地進行創新與優化。 本章將探討不同層次的商業模式創新，包括 incremental innovation（漸進式創新）、disruptive innovation（顛覆式創新）和 radical innovation（根本性創新）。 提供分析商業模式生命周期的方法，並在不同階段（導入期、成長期、成熟期、衰退期）采取相應的優化策略。 探討如何建立企業的學習型組織文化，鼓勵持續的實驗與改進，使商業模式能夠適應外部環境的變化，保持長久的競爭力。 第十章：商業模式的戰略轉型——應對巨變與抓住機遇。 當企業麵臨巨大的外部挑戰或全新的市場機遇時，可能需要進行戰略性的商業模式轉型。 本章將探討如何識彆轉型需求，規劃轉型路徑，以及在轉型過程中管理變革、整閤資源。 分享一些成功進行商業模式轉型的案例，提煉可藉鑒的經驗與教訓。 強調領導力的作用，以及如何在組織內部推動並實現戰略性的商業模式變革。 本書特色： 實操導嚮： 語言通俗易懂，避免晦澀的學術理論，側重於提供具體可操作的方法、工具和案例。 係統性強： 遵循邏輯嚴謹的結構，將復雜的商業模式概念分解為易於理解的組成部分，並展現它們之間的內在聯係。 案例豐富： 結閤國內外知名企業的真實案例，深入剖析其商業模式的設計、優化與轉型過程，幫助讀者更好地理解理論並付諸實踐。 強調動態性： 突齣商業模式的生命周期和動態迭代的重要性，幫助讀者培養應對變化、持續創新的能力。 麵嚮廣泛讀者： 無論是初創企業的創始人、産品經理、市場營銷人員，還是企業管理者、戰略規劃師，都能從中獲得寶貴的啓示和實用的工具。 在當今充滿不確定性的商業環境中，一個精心設計的、能夠適應變化並持續優化的商業模式，是企業成功的關鍵。本書《商業模式的精進之路：從創意到價值變現的實操指南》正是您在這個過程中最可靠的嚮導，它將幫助您撥開迷霧，看清方嚮，構建起堅實的商業帝國。讓我們一同踏上這段充滿挑戰與機遇的商業模式精進之旅，將您的商業構想轉化為可持續的成功。

評分☆☆☆☆☆

這本書的書名是《商業模式設計與完善》，我一直在思考如何更好地理解和應用商業模式這一概念，所以當我看到這本書的時候，立刻被它吸引瞭。雖然我還沒有完全讀完，但目前為止，它給我的感覺是非常深入且具有啓發性的。作者在開篇就非常清晰地闡述瞭商業模式的核心要素，並不僅僅停留在錶麵的盈利模式，而是從價值主張、客戶細分、渠道通路、客戶關係、收入來源、核心資源、關鍵活動、重要夥伴以及成本結構這九個維度進行瞭係統性的拆解。 這種拆解非常有條理，讓我能夠逐一審視自己公司的各個環節，找齣潛在的薄弱點和可以優化的空間。特彆是關於價值主張的部分，書中用瞭大量的案例來展示不同企業是如何精準地識彆客戶需求，並為其提供獨特價值的。這讓我意識到，很多時候我們以為自己提供的價值是客戶想要的，但實際上可能存在偏差。作者強調瞭“以客戶為中心”的設計理念，並提供瞭多種方法來驗證和打磨價值主張，這一點對我來說尤為重要。 此外，在客戶細分和客戶關係的部分，書中提齣的觀點也讓我耳目一新。不再是簡單地將客戶劃分成幾個大類，而是鼓勵我們深入挖掘不同客戶群體的深層需求、行為模式以及痛點，並據此設計齣與之匹配的個性化互動策略。這不僅僅是營銷技巧的提升，更是企業能否建立長期、穩固客戶關係的根本。閱讀過程中，我常常會停下來，在腦海中勾勒自己公司不同客戶畫像，並思考如何通過更有效的關係管理來提升客戶忠誠度。

評分☆☆☆☆☆

這本書的字體大小和排版都十分舒適，閱讀起來不會感到疲勞。我一直對那些能夠將復雜概念解釋得淺顯易懂的作者充滿敬意，而這位作者無疑就是其中之一。他用非常生動的語言，將抽象的商業模式理論，轉化為瞭一個個具象的商業案例，讓我能夠輕鬆理解其中的精髓。 我尤其喜歡書中關於“生態係統”的章節。在當今互聯互通的商業世界裏，任何一個企業都不可能孤立存在。作者強調瞭構建強大的商業生態係統的重要性，並詳細闡述瞭如何通過與其他企業建立戰略閤作關係，實現互利共贏。這讓我意識到，成功的商業模式不僅僅是企業內部的優化，更是對外部資源的整閤與協同。 書中還分享瞭一些關於“商業模式轉型”的經驗。很多企業在發展到一定階段後，會麵臨轉型的挑戰。作者提供的轉型框架和方法論，非常具有指導意義。他提醒我們，轉型並非一蹴而就，需要清晰的戰略規劃、堅定的執行力以及持續的創新能力。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀質量非常不錯，拿在手裏沉甸甸的，有一種厚重感，也預示著內容同樣飽滿。我一直認為，商業模式的設計和完善是一個持續迭代的過程，而非一成不變的理論。而這本書恰恰提供瞭這樣一個動態的視角，引導讀者不斷地審視、優化和調整自己的商業模式。 書中關於“關鍵夥伴”的分析，讓我受益匪淺。它不僅僅是簡單地列舉閤作夥伴的重要性，更深入地探討瞭如何識彆、選擇和管理關鍵閤作夥伴，以及如何構建穩定、高效的閤作關係。這對於那些希望通過外部力量來彌補自身不足的企業來說，具有非常重要的參考價值。 最後，書中對於“成本結構”的剖析，也讓我有瞭新的認識。不僅僅是單純地關注成本的降低，更強調瞭如何通過優化成本結構來提升企業的盈利能力和競爭力。作者用實際案例說明，有時候適度的投入，反而能夠帶來更大的迴報。這本書讓我從一個更宏觀、更係統的角度去審視企業的運營。

評分☆☆☆☆☆

當我拿到這本書時，首先吸引我的是它翔實的目錄結構。每一章節都清晰地標示瞭其涵蓋的主題，讓我能夠快速定位到自己感興趣的內容。作為一名在創業公司工作的從業者，我深切體會到商業模式的重要性。一個好的商業模式是企業成功的基石，而一個僵化的模式則會成為前進的絆腳石。 書中對於“商業模式畫布”的應用講解得非常透徹，並結閤瞭大量的實踐練習，讓我能夠親手繪製並分析自己企業的商業模式。這種“學以緻用”的設計，極大地提高瞭我的學習效率。我甚至在閱讀過程中，就拿齣紙筆，跟著書中的引導，一步步地完善瞭我所在公司的商業模式畫布，並從中發現瞭一些之前沒有意識到的問題。 此外，書中關於“盈利模式”的探討，也非常具有前瞻性。作者不僅僅列舉瞭傳統的盈利方式，更深入地分析瞭多種新型的、多元化的收入來源，並指導我們如何根據自身特點和市場環境，選擇最適閤的盈利組閤。這對於我們這些尋求可持續增長的企業來說，無疑是寶貴的指導。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計簡潔大方，封底的介紹更是讓我對書中的內容充滿瞭期待。我一直認為，在當今快速變化的商業環境中，一個缺乏創新和適應性的商業模式，就像一艘沒有方嚮的船，遲早會被時代的浪潮所吞沒。因此，我迫切地希望能夠從這本書中汲取養分，找到提升企業核心競爭力的關鍵。 書中對於“創新”的解讀，讓我印象深刻。它不僅僅是簡單的技術革新，更是對商業模式的顛覆性重塑。作者通過列舉一係列成功的商業模式創新案例，例如共享經濟、訂閱製服務等，為我們提供瞭豐富的實踐參考。這些案例分析都非常到位，不僅解釋瞭成功的邏輯，還指齣瞭在推行過程中可能遇到的挑戰和應對策略。 讓我感到驚喜的是，書中並沒有迴避商業模式設計中的風險和失敗的可能性。相反，作者花瞭相當篇幅來討論如何識彆和規避風險，以及如何在試錯中學習和迭代。這一點非常難得，因為它讓讀者能夠以一種更務實、更理性的態度去麵對商業模式的設計和變革，而不是盲目追求所謂的“顛覆式創新”。