影響力 經典版 閭佳 羅伯特jg pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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均碼 著，羅伯特西奧迪尼 編，閭佳 譯

圖書標籤:

• 影響力
• 說服力
• 心理學
• 溝通
• 營銷
• 人際關係
• 經典
• 行為經濟學
• 社會心理學
• 羅伯特·西奧迪尼

店鋪： 吉齣圖書旗艦店

齣版社： 萬捲齣版公司

ISBN：9787547012123

商品編碼：26396369944

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2010-09-01

內容介紹

套餐更劃算   【送優惠券】正版 全3冊 自控力和壓力做朋友+斯坦福大學受歡迎心理學課程+自控力2瑜伽實操篇 覺醒之後 磨鐵jg ￥78 價格 ￥119.40 摺扣 6.53 團購結束： 06 天 23 : 58 : 106人已參加

基本信息

書名:影響力（經典版）

：45.00元

作者:(美)西奧迪尼 著，閭佳 譯

齣版社：萬捲齣版公

齣版日期：2010-09-01

ISBN：9787547012123

字數：270000

頁碼：286

版次：1

裝幀：綫裝

開本：16開

商品重量：

編輯推薦

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更多湛廬文化好書滿100減20，火熱進行中，請猛擊《影響力》（珍藏版）購買鏈接：http://product..com/23784632.html
[圖書賣點]風靡二十載，***強大、*詭譎、*震懾人心的心理學暢銷書！《財富》雜誌鼎力推薦的75本商業bidu書之一！沒有專傢解讀，沒有每章導讀，這是*原汁原味的《影響力》！《牛奶可樂經濟學》譯者擔綱翻譯，全新譯本，不容錯過！[編輯推薦]如果你是營銷、銷售工作從事者，《影響力》是你應該從頭到尾仔細閱讀的**本書；如果你是新聞媒體工作者，請先讀第4章，瞭解社會大眾受媒體報道的影響所作齣的模仿舉動，為你以後再次報道此類事件提供三思而後行的參考；如果你是普通人，請你一定仔細閱讀並牢記第4章中的一些內容，學會在緊急情況下如何呼救，不要因為不確定性而成為犧牲品；如果你想瞭解自己影響他人的水平到底如何，可以先做做diyi章的影響力水平測試。更多好書盡在湛廬文化專賣店

7.0pt;font-family:宋體;mso-bidi-font-family:Arial;color:blue">目錄

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diyi章影響力的

為什麼無人問津的東西，價格乘以2以後，反而被一搶而空？

為什麼房地産商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？

為什麼汽車經銷商在顧客掏錢買車之後纔會建議顧客購買各種配件？

第2章互惠

為什麼精明的政客會讓連普通人都能看齣來的愚蠢的“水門事件”發生？

為什麼我們明明不喜歡某個人，卻對他提齣的要求無法拒絕？

為什麼超市總喜歡提供“試用”？

第3章承諾和一緻

為什麼像寶潔和通用食品這樣的大公，經常發起有奬徵文比賽，參賽者無需購買該公任何産品，卻有機會獲得大奬？

為什麼一些二手車經銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？

第4章社會認同

在遇到緊急情況時，什麼纔是有效的求救方式？

為什麼當自殺事件廣為報道時，報道所覆蓋的地區自殺事件反而增多瞭？

為什麼圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺？

第5章喜好

為什麼特百惠公的傢庭聚會能使每天的銷售額超過250萬美元？

為什麼在審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用瞭喜好原理？

為什麼狂怒的球迷會在比賽輸掉以後殺死運動員和裁判員？

第6章

為什麼受過正規培訓的護理人員會毫不猶豫地執行一個來自醫生的明明漏洞百齣的指示？

為什麼行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段？

第7章稀缺

為什麼麵值一元的錯版紙幣，其價值遠遠超過瞭麵值的幾百倍？

為什麼在拍賣場裏，人們會不由自主地不停舉牌？

青少年反叛的根源在哪裏？

尾聲即時的影響力

7.0pt;font-family:宋體;mso-bidi-font-family:Arial;color:blue">內容提要

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自齣版以來，《影響力》就一直是為暢銷的圖書。由於它的影響，勸說得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一産品或事業觀點遊說的人，這都是一本基本的書，是你理解人們心理的基石。

在這本書中，心理學傢羅伯特?B?西奧迪尼博士為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。

7.0pt;font-family:宋體;mso-bidi-font-family:Arial;color:blue">文摘

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7.0pt;font-family:宋體;mso-bidi-font-family:Arial;color:blue">作者介紹

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羅伯特?B?西奧迪尼是（Robert B. Cialdini）

知名的說服術與影響力研究。

他分彆於北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士後學位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學心理學係教授。

作者介紹

威廉·龐德斯通美國作傢、懷疑論者。　　曾在麻省理工學院學習物理學，現定居於洛杉磯；　　長期為《紐約時報》、《經濟學傢》等知名報刊以及美國一些電視颱撰稿，是《哈帕斯》雜誌和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人；　　迄今已齣版著作十餘部，主要著作有《財富公式：玩轉拉斯維加斯和華爾街的故事》（2008年，萬捲齣版公司）《操縱選票：為什麼電子計票器不公平》《如何移動富士山》《卡爾·薩根》《囚徒的抉擇》《推理迷宮》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《大秘密》係列。其中《循環的yuzhou》、《推理的迷宮》曾獲普利策奬提名。

關聯推薦

媲美西奧迪尼《影響力》

諾貝爾經濟學奬得主、行為經濟學之父

丹尼爾·卡尼曼鼎力推薦

如果你是Sales&Marketing;，　《無價》是你拿得起、放不下的實用指南；

如果你是電商，請閱讀diyi1章的定價智慧；

如果你是地産經紀，請閱讀第21、22章的房價奧秘；

如果你是餐廳經營者，請閱讀第9、12章的經營策略；

如果你是零售業從業者，請閱讀diyi0、16、19章的銷售技巧；

如果你是  産品經銷商，請閱讀diyi1章的定價秘訣；

如果你是典當、拍賣專業人士，請閱讀第35章的博弈技巧；

如果你是聰明的消費者，通讀全書，你就可以避開一個又一個價格陷阱。

2011年diyi奇書，他們都說：《無價：洞悉大眾心理玩轉價格遊戲》必須讀！

目錄

引言一杯290萬美元的咖啡

diyi部分價格背後的心理奧秘

為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火?

為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元纔能讓它翻倍?

為什麼有人說得齣張國榮的老唱片該比蔡依林的貴兩倍，卻

說不齣它到底該賣10塊還是1毛?

diyi章價格沒頭腦／9

第2章黑就是白／14

第3章價格效用：誰在決定價格／25

第4章偏好逆轉：為什麼喜歡A卻給它的定價低／36

第5章錨定效應：隨錨點上下浮動的價格／49


第6章記憶價格和前景理論：我們對價格很愚鈍／63


第7章 後通牒博弈：討價述價中的心理狀態／74

第8章一擲韆金：豐厚的奬金是否影響判斷／89




第二部分魔術般的價格騙局

為什麼重達72盎司的牛排會免費?

為什麼同樣一瓶啤酒，小賣店和旗艦店價格相同卻被顧客認為是敲竹枉7

為什麼一雙800元的鞋子旁邊要擺一  00元的鞋子?

第9章免費的72盎司牛排／97

diyi0章價格吸引的誘餌／104

diyi1章普拉達的“托兒”／110

diyi2章菜單標價心理戰／115

diyi3章超級碗門票的價格／121

diyi4章電視購物全是套裝且還有贈品／125

diyi5章移動電話資費套餐的秘密／128

diyi6章摺扣券的秘密／132

diyi7章浮雲般的定價依據／135

diyi8章你真的相信便宜和更便宜嗎／139

diyi9章神奇數字9／141

第20章分不清的免費和低價／150

第21章房價一定要定得比市值高／153

第22章賣瞭安迪·沃霍爾的海邊彆墅／159



第三部分揮舞價格的魔棒

為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”?

為什麼如此強硬的傑剋·韋爾奇會在離婚大戰中敗下陣來?

為什麼一個“死人頭”會拍齣上韆萬的高價?

第23章搶先報齣你的價格／167

第24章讓對手注意力不集中／174

第25章喝喝小酒，好做生意／179

第26章通貨膨脹背景下的貨幣錯覺／183

第27章兜售貨幣錯覺／190

第28章利用性彆差異的後通牒博弈／193

第29章漂亮的人薪資更高／198

第30章巧妙利用“傻瓜蛋理論”／200

第31章利用性彆差異定價／204

第32章全是睾丸酮和催産素惹的禍／207

第33章百萬美元俱樂部／213

第34章淘氣的市場先生／219

第35章看在上帝份兒上／225

第36章錨定解毒劑／228

第37章帶上你的好朋友／231

第38章義憤理論／235

第39章環境影響判斷／240

第40章金錢，巧剋力，幸福／245

湛廬文化特彆奉獻精讀指導／251

在綫試讀

正如所料，結果顯示齣驚人的錨定效應。社會安全號碼“低”（也即末尾兩位數為00到19）的投標人，對這瓶酒願意齣的價格平均為8.64美元。社會安全號碼“高”（末尾兩位數為80到99）的人，願意齣的價格平均為27.91美元。不光紅酒是這樣，在巧剋力、無綫鍵盤鼠標和設計書的拍賣中也有類似的差異存在——全都是因為社會安全號碼。大多數的情況都是碰巧有著較高社會安全號碼的學生拍走瞭商品。號碼較低的人則一無所得。至於誰是真正的贏傢，以及誰是真正的倒黴蛋，你自己來判斷吧！

阿雷利開闢瞭一個影響廣泛的論題：記憶價格遮掩瞭人類不準確的價格判斷力。假設讓買東西的人猜測一颱橢圓踏步機的價格，他會努力迴想從前購買健身器材的價格，或是他看見廣告裏的橢圓機賣多少錢。他會根據産品的質量和性能做調整，得齣一個差不多的數字。然而，從某種意義上來說，他跟奧斯卡·王爾德的諷刺話裏說得一樣：樣樣東西的價碼都知道。對價值卻一無所知。

麻省理工的拍賣，其設計目的是消除記憶價格的部分影響。他們挑選的要麼是學生們不大可能購買的東西，要不就是眾所周知價格波動幅度大的東西。（人們喜歡把葡萄酒和花式巧剋力當成禮物，部分原因就在於收禮的人很難猜到送禮人花瞭多少錢。）問題不是“你還記得它的價格嗎？”，而是“它對你值多少錢？”

拍賣結果跟史蒂文斯的量值量錶實驗很相像。相對比值趨於一緻，絕對值卻大相徑庭。圖6-1顯示，平均投標額按社會安全號碼的末尾兩位數分為5個區間。

每一條綫段代錶不同物品的投標情況。就這個實驗的目的而言，社會安全號碼可以視為一個隨機數。一般情況下，5個隨機小組的平均估價應該差不多。結果，所有的綫段都呈上升趨勢。社會安全號碼低的人（左）低於號碼高的人（右）。這暗示瞭錨定的存在。

在每組社會安全號碼區間之內，不同物品的相對估價跟其他小組大緻相當。所有小組都認為鍵盤是值錢的東西，巧剋力低或差不多低。罕有紅酒的估價總是比普通紅酒更高，而且，在每個小組裏，前者的價格都差不多是後者的1.5倍左右。

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7.0pt;font-family:宋體;mso-bidi-font-family:Arial;color:blue">目錄

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diyi章影響力的

為什麼無人問津的東西，價格乘以2以後，反而被一搶而空？

為什麼房地産商在售樓時，會先帶顧客去看沒人會買的破房子？

為什麼汽車經銷商在顧客掏錢買車之後纔會建議顧客購買各種配件？

第2章互惠

為什麼精明的政客會讓連普通人都能看齣來的愚蠢的“水門事件”發生？

為什麼我們明明不喜歡某個人，卻對他提齣的要求無法拒絕？

為什麼超市總喜歡提供“試用”？

第3章承諾和一緻

為什麼像寶潔和通用食品這樣的大公，經常發起有奬徵文比賽，參賽者無需購買該公任何産品，卻有機會獲得大奬？

為什麼一些二手車經銷商在收購舊車時，會故意高估舊車的價格？

第4章社會認同

在遇到緊急情況時，什麼纔是有效的求救方式？

為什麼當自殺事件廣為報道時，報道所覆蓋的地區自殺事件反而增多瞭？

為什麼圭亞那瓊斯城的910名教徒會集體自殺？

第5章喜好

為什麼特百惠公的傢庭聚會能使每天的銷售額超過250萬美元？

為什麼在審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用瞭喜好原理？

為什麼狂怒的球迷會在比賽輸掉以後殺死運動員和裁判員？

第6章

為什麼受過正規培訓的護理人員會毫不猶豫地執行一個來自醫生的明明漏洞百齣的指示？

為什麼行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段？

第7章稀缺

為什麼麵值一元的錯版紙幣，其價值遠遠超過瞭麵值的幾百倍？

為什麼在拍賣場裏，人們會不由自主地不停舉牌？

青少年反叛的根源在哪裏？

尾聲即時的影響力

7.0pt;font-family:宋體;mso-bidi-font-family:Arial;color:blue">內容提要

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自齣版以來，《影響力》就一直是為暢銷的圖書。由於它的影響，勸說得以成為一門科學。無論你是普通人還是為某一産品或事業觀點遊說的人，這都是一本基本的書，是你理解人們心理的基石。

在這本書中，心理學傢羅伯特?B?西奧迪尼博士為我們解釋瞭為什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行為背後的6大心理秘笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範。

7.0pt;font-family:宋體;mso-bidi-font-family:Arial;color:blue">文摘

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羅伯特?B?西奧迪尼是（Robert B. Cialdini）

知名的說服術與影響力研究。

他分彆於北卡羅來納大學、哥倫比亞大學取得博士與博士後學位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學心理學係教授。

作者介紹

威廉·龐德斯通美國作傢、懷疑論者。　　曾在麻省理工學院學習物理學，現定居於洛杉磯；　　長期為《紐約時報》、《經濟學傢》等知名報刊以及美國一些電視颱撰稿，是《哈帕斯》雜誌和《紐約時報》書評專欄的長期撰稿人；　　迄今已齣版著作十餘部，主要著作有《財富公式：玩轉拉斯維加斯和華爾街的故事》（2008年，萬捲齣版公司）《操縱選票：為什麼電子計票器不公平》《如何移動富士山》《卡爾·薩根》《囚徒的抉擇》《推理迷宮》等以及《大秘密》、《更大秘密》、《大秘密》係列。其中《循環的yuzhou》、《推理的迷宮》曾獲普利策奬提名。

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諾貝爾經濟學奬得主、行為經濟學之父

丹尼爾·卡尼曼鼎力推薦

如果你是Sales&Marketing;，　《無價》是你拿得起、放不下的實用指南；

如果你是電商，請閱讀diyi1章的定價智慧；

如果你是地産經紀，請閱讀第21、22章的房價奧秘；

如果你是餐廳經營者，請閱讀第9、12章的經營策略；

如果你是零售業從業者，請閱讀diyi0、16、19章的銷售技巧；

如果你是  産品經銷商，請閱讀diyi1章的定價秘訣；

如果你是典當、拍賣專業人士，請閱讀第35章的博弈技巧；

如果你是聰明的消費者，通讀全書，你就可以避開一個又一個價格陷阱。

2011年diyi奇書，他們都說：《無價：洞悉大眾心理玩轉價格遊戲》必須讀！

目錄

引言一杯290萬美元的咖啡

diyi部分價格背後的心理奧秘

為什麼百老匯劇場裏價格越高的位置賣得越火?

為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元纔能讓它翻倍?

為什麼有人說得齣張國榮的老唱片該比蔡依林的貴兩倍，卻

說不齣它到底該賣10塊還是1毛?

diyi章價格沒頭腦／9

第2章黑就是白／14

第3章價格效用：誰在決定價格／25

第4章偏好逆轉：為什麼喜歡A卻給它的定價低／36

第5章錨定效應：隨錨點上下浮動的價格／49


第6章記憶價格和前景理論：我們對價格很愚鈍／63


第7章 後通牒博弈：討價述價中的心理狀態／74

第8章一擲韆金：豐厚的奬金是否影響判斷／89




第二部分魔術般的價格騙局

為什麼重達72盎司的牛排會免費?

為什麼同樣一瓶啤酒，小賣店和旗艦店價格相同卻被顧客認為是敲竹枉7

為什麼一雙800元的鞋子旁邊要擺一  00元的鞋子?

第9章免費的72盎司牛排／97

diyi0章價格吸引的誘餌／104

diyi1章普拉達的“托兒”／110

diyi2章菜單標價心理戰／115

diyi3章超級碗門票的價格／121

diyi4章電視購物全是套裝且還有贈品／125

diyi5章移動電話資費套餐的秘密／128

diyi6章摺扣券的秘密／132

diyi7章浮雲般的定價依據／135

diyi8章你真的相信便宜和更便宜嗎／139

diyi9章神奇數字9／141

第20章分不清的免費和低價／150

第21章房價一定要定得比市值高／153

第22章賣瞭安迪·沃霍爾的海邊彆墅／159



第三部分揮舞價格的魔棒

為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”?

為什麼如此強硬的傑剋·韋爾奇會在離婚大戰中敗下陣來?

為什麼一個“死人頭”會拍齣上韆萬的高價?

第23章搶先報齣你的價格／167

第24章讓對手注意力不集中／174

第25章喝喝小酒，好做生意／179

第26章通貨膨脹背景下的貨幣錯覺／183

第27章兜售貨幣錯覺／190

第28章利用性彆差異的後通牒博弈／193

第29章漂亮的人薪資更高／198

第30章巧妙利用“傻瓜蛋理論”／200

第31章利用性彆差異定價／204

第32章全是睾丸酮和催産素惹的禍／207

第33章百萬美元俱樂部／213

第34章淘氣的市場先生／219

第35章看在上帝份兒上／225

第36章錨定解毒劑／228

第37章帶上你的好朋友／231

第38章義憤理論／235

第39章環境影響判斷／240

第40章金錢，巧剋力，幸福／245

湛廬文化特彆奉獻精讀指導／251

在綫試讀

正如所料，結果顯示齣驚人的錨定效應。社會安全號碼“低”（也即末尾兩位數為00到19）的投標人，對這瓶酒願意齣的價格平均為8.64美元。社會安全號碼“高”（末尾兩位數為80到99）的人，願意齣的價格平均為27.91美元。不光紅酒是這樣，在巧剋力、無綫鍵盤鼠標和設計書的拍賣中也有類似的差異存在——全都是因為社會安全號碼。大多數的情況都是碰巧有著較高社會安全號碼的學生拍走瞭商品。號碼較低的人則一無所得。至於誰是真正的贏傢，以及誰是真正的倒黴蛋，你自己來判斷吧！

阿雷利開闢瞭一個影響廣泛的論題：記憶價格遮掩瞭人類不準確的價格判斷力。假設讓買東西的人猜測一颱橢圓踏步機的價格，他會努力迴想從前購買健身器材的價格，或是他看見廣告裏的橢圓機賣多少錢。他會根據産品的質量和性能做調整，得齣一個差不多的數字。然而，從某種意義上來說，他跟奧斯卡·王爾德的諷刺話裏說得一樣：樣樣東西的價碼都知道。對價值卻一無所知。

麻省理工的拍賣，其設計目的是消除記憶價格的部分影響。他們挑選的要麼是學生們不大可能購買的東西，要不就是眾所周知價格波動幅度大的東西。（人們喜歡把葡萄酒和花式巧剋力當成禮物，部分原因就在於收禮的人很難猜到送禮人花瞭多少錢。）問題不是“你還記得它的價格嗎？”，而是“它對你值多少錢？”

拍賣結果跟史蒂文斯的量值量錶實驗很相像。相對比值趨於一緻，絕對值卻大相徑庭。圖6-1顯示，平均投標額按社會安全號碼的末尾兩位數分為5個區間。

每一條綫段代錶不同物品的投標情況。就這個實驗的目的而言，社會安全號碼可以視為一個隨機數。一般情況下，5個隨機小組的平均估價應該差不多。結果，所有的綫段都呈上升趨勢。社會安全號碼低的人（左）低於號碼高的人（右）。這暗示瞭錨定的存在。

在每組社會安全號碼區間之內，不同物品的相對估價跟其他小組大緻相當。所有小組都認為鍵盤是值錢的東西，巧剋力低或差不多低。罕有紅酒的估價總是比普通紅酒更高，而且，在每個小組裏，前者的價格都差不多是後者的1.5倍左右。

  

洞見人心的密碼：如何構建你的影響力 在信息爆炸、人際交織的現代社會，理解並掌握“影響力”的力量，已不再是少數精英的專屬技能，而是每個人渴望在生活、工作乃至個人成長中脫穎而齣，實現價值的關鍵。本書並非旨在提供一套僵化的“潛規則”或膚淺的“操控術”，而是深刻地剖析影響力的本質，揭示其背後的心理學原理與行為科學洞察，幫助你成為一個更有說服力、更能激勵他人、更能達成目標的人。 一、 理解影響力的本質：超越錶象的深層連接 影響力並非源於權力地位，也非僅靠巧舌如簧。它的根基在於我們如何理解並觸及他人內心的需求、價值觀和認知模式。它是一種動態的、互惠的連接，是一種通過建立信任、展現真誠、提供價值而産生的說服與激勵。我們將從以下幾個維度來深入探討影響力的核心： 信任的基石： 信任是影響力的土壤，沒有信任，一切的嘗試都將如空中樓閣。我們將探討建立信任的多種途徑，包括持續的可靠性、正直的品格、清晰的溝通以及真誠的關懷。如何讓你的承諾擲地有聲？如何在衝突中維係信任？這些都將是深入的討論內容。 共鳴的橋梁： 人們更傾嚮於被那些能理解自己、與自己有相似之處的人所影響。理解“共鳴”的心理機製，學習如何傾聽、如何錶達同理心，如何找到與聽眾的共同點，將是構建影響力的關鍵一步。我們不僅僅是在傳遞信息，更是在傳遞一種理解和認同。 價值的傳遞： 影響力的最終落腳點是為他人創造價值。這種價值可以是信息的、情感的、物質的，甚至是改變認知的。我們將深入研究如何識彆他人的需求，如何將你的觀點、建議或産品轉化為對方能夠感知和接受的價值，從而自然而然地引導其行為。 動機的激發： 真正的影響力在於能夠激發他人的內在動機，而不是僅僅依靠外在的強迫或誘惑。我們將探索不同類型的動機，學習如何識彆並激活他人的內在驅動力，讓他們主動地、熱情地跟隨你的方嚮，共同達成目標。 二、 影響力的心理學解碼：洞悉人性的奧秘 理解人類的行為模式和心理傾嚮，是掌握影響力的前提。本書將藉助於豐富的心理學研究成果，為你揭示影響力的科學原理： 社會認同的力量： 人們在不確定時，往往會參考他人的行為來決定自己的行動。我們將深入探討“從眾效應”、“社會證明”等原理，學習如何巧妙地利用這些現象來增強你的說服力。例如，在推廣一個新觀點時，如何展示已有者的支持和成功案例？ 稀缺性的吸引力： 當某樣事物變得稀缺時，其價值往往會被感知得更高。我們將分析“稀缺原理”在影響力的應用，理解為何“限時供應”或“限量發售”能夠激發人們的購買欲或參與度。 互惠原則的智慧： 人們傾嚮於迴報那些曾經幫助過自己的人。我們將深入研究“互惠原理”，學習如何在不經意間給予他人幫助或好處，從而建立起對方迴報的心理預期，並以此來促進閤作和達成共識。 承諾與一緻性的約束： 一旦人們做齣承諾，即使是微小的承諾，他們也會傾嚮於做齣與之一緻的行為。我們將分析“承諾與一緻性”的心理機製，學習如何引導他人做齣微小的承諾，並逐步引導其走嚮更大的目標。 權威效應的辨析： 人們更容易相信並遵循來自權威人士的指示。我們將探討“權威原理”的雙刃劍效應，如何運用恰當的權威信息來增強你的可信度，同時也要警惕盲目崇拜的陷阱。 好感與喜愛的魔力： 人們更容易被自己喜歡的人所影響。我們將研究影響好感的因素，如相似性、贊美、閤作等，並學習如何在人際交往中建立積極的聯係，贏得他人的喜愛。 三、 塑造你的影響力：從理論到實踐的轉化 掌握瞭影響力的原理，下一步就是將其轉化為可操作的策略和技巧。本書將提供一係列實用的方法，幫助你在日常生活中踐行影響力： 構建個人品牌： 你的個人品牌是你影響力的無形資産。我們將探討如何清晰地定義你的獨特價值，如何通過言行一緻來塑造積極的個人形象，並讓這種形象深入人心。 高效的溝通藝術： 溝通是影響力的載體。我們將深入解析傾聽的藝術、提問的技巧、錶達的策略，學習如何清晰、有條理、有感染力地傳遞你的想法，讓你的信息更容易被接受和理解。 情境分析與策略選擇： 不同的情境需要不同的影響力策略。我們將學習如何分析當下的人際環境、目標受眾以及潛在的阻力，從而選擇最適閤的溝通和說服方式。 談判與說服的技巧： 在需要達成共識或爭取支持時，談判和說服能力至關重要。我們將剖析有效的談判技巧，學習如何在互利共贏的基礎上達成目標，以及如何運用心理學原理來增強你的說服力。 團隊協作與領導力： 在團隊中，影響力是你發揮領導作用的基礎。我們將探討如何激勵團隊成員、如何建立團隊共識、如何化解團隊衝突，最終帶領團隊走嚮成功。 持續學習與成長： 影響力的養成是一個持續的過程。我們將鼓勵你不斷反思、學習和實踐，保持開放的心態，擁抱變化，並根據反饋不斷調整你的影響力策略。 四、 影響力的倫理考量：智慧地運用力量 力量的運用伴隨著責任。本書始終強調，影響力的最終目的是為瞭創造積極的、有益的改變，而非操縱或欺騙。我們將深入探討影響力的倫理維度： 尊重與真誠： 影響力的根本在於尊重他人，並以真誠的態度與人交往。任何試圖通過欺騙或操縱來獲得影響力的行為，都是不可取的，並且最終會損害你的信譽。 共贏的追求： 卓越的影響力緻力於尋求共贏的解決方案，讓參與的各方都能從中受益。我們將學習如何識彆並創造“雙贏”的機會，從而建立長久而穩固的人際關係。 責任與擔當： 擁有影響力意味著承擔更大的責任。你將學習如何審慎地運用你的影響力，為你的行為負責，並緻力於産生積極的社會影響。 本書將為你打開一扇通往更深層人際理解的門，讓你掌握洞察人心、連接情感、激發潛能的強大能力。這不是一本教你如何“贏”的書，而是一本教你如何“成為”更有影響力的人的書。通過理解人性的本質，掌握科學的原理，並付諸實踐，你將能夠在你的人生舞颱上，以更加自信、從容和有效的方式，去影響他人，實現你的願景。

評分☆☆☆☆☆

在書店裏無意間瞥見瞭這本書，它的名字立刻就抓住瞭我的眼球——“影響力”，多麼直白又富有力量的詞匯！我一直覺得，在這個信息爆炸的時代，能夠有效地傳遞自己的想法，並讓彆人理解和接受，是一項至關重要的能力。這本書給我的第一印象是，它可能不僅僅是一本教人“套路”的書，而更像是一次深入的探索，去理解人類思維的運作機製。我猜想，作者或許會從人性深處挖掘齣一些普遍的心理規律，然後結閤大量的案例和研究，來闡述這些規律是如何在不知不覺中影響我們的決策和行為的。我特彆好奇的是，作者會如何去解釋那些看似“鬼魅”的說服技巧，以及它們背後的科學原理。我期待這本書能夠幫助我區分哪些是真正的、有益的影響力，哪些是帶有欺騙性的操縱。畢竟，瞭解這些，纔能更好地保護自己，同時也能以更真誠、更有效的方式去影響他人。這本書的厚度也讓我覺得內容會很紮實，不是那種幾頁就能讀完的淺顯讀物，而是需要靜下心來，細細品味的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就足夠吸引人，簡約大氣，但又不失力量感。拿到手裏，紙張的質感也非常棒，閱讀體驗從觸感就開始瞭。我一直對心理學和社會學領域很感興趣，尤其是在人際交往和說服力方麵。雖然我還沒有開始正式閱讀，但光是目錄和一些前言的片段，就讓我對書中即將探討的內容充滿瞭好奇。我猜想，這本書應該會從多個維度去剖析“影響力”這個概念，而不是僅僅停留在錶麵。也許會涉及一些經典的心理學實驗，用科學的數據和嚴謹的邏輯來支撐作者的觀點。我尤其期待的是，作者會如何將這些理論應用於實際生活，比如在銷售、談判、甚至日常溝通中，都能找到一些可藉鑒的策略和技巧。畢竟，理解“為什麼”很重要，但更重要的是“怎麼做”。我希望這本書能為我提供一套清晰、可操作的指南，幫助我更好地理解他人的動機，也更好地錶達自己的觀點，最終在各種場閤都能更有說服力。這本書的名字本身就有一種魔力，仿佛自帶一種能夠吸引人去探索未知的力量，讓人迫不及待地想翻開它，進入作者構建的那個關於影響力的世界。

評分☆☆☆☆☆

在我看來，一本真正的好書，應該能夠帶來思維上的啓迪，並能夠潛移默化地改變你看待世界的方式。而《影響力》這個書名，就讓我對它産生瞭這樣的期待。我尚未翻閱，但光是這個名字，就足以讓我聯想到那些在日常生活中，我們如何被各種信息和人所影響，以及我們又如何去影響他人的場景。我猜想，這本書會帶領我進行一場關於“影響”的深度探索，也許會從最基本的人類心理動機齣發，去分析那些能夠引起共鳴、建立信任，甚至引導行為的根本原因。我特彆好奇，作者會如何去解讀那些成功說服的背後邏輯，以及那些看似不經意的行為，為何會産生如此強大的力量。我希望這本書能夠幫助我建立起一種更敏銳的洞察力，不僅能識彆齣那些在“幕後”運作的影響力，更能學會如何以一種積極、建設性的方式去運用它，無論是為瞭達成個人目標，還是為瞭促進更廣泛的閤作。這不僅僅是關於“如何說服”，更是關於“如何被理解”和“如何與世界更好地連接”的一場旅程。

評分☆☆☆☆☆

我最近對一些關於社會心理學的書籍特彆著迷，所以當我在朋友的書架上看到這本書時，幾乎是立刻就引起瞭我的興趣。封麵的設計雖然樸實，但那種沉甸甸的質感，以及書名本身散發齣的專業氣息，都讓我覺得這一定是一本有分量的作品。我之前也讀過一些關於溝通技巧和人際關係的書，但很多都流於錶麵，或者過於強調“技巧”本身，而忽略瞭更深層次的心理機製。我希望這本書能夠填補這一塊的空白。我猜想，作者可能會深入探討那些隱藏在日常互動中的影響力因素，比如權威、承諾和一緻性、社會認同、喜好、互惠等等。我非常期待能夠通過這本書，更深刻地理解這些原則是如何在不知不覺中影響我們的行為，以及如何巧妙地運用它們來達成目標。同時，我也希望這本書能夠教我如何識彆和抵製那些不恰當的影響力，成為一個更獨立、更有判斷力的人。讀完之前，我已經想象到，這本書可能會成為我書架上經常翻閱的一本參考書。

評分☆☆☆☆☆

這本《影響力》給我一種非常“厚重”的感覺，不僅僅是書本身的物理重量，更是它在封麵設計和書名上所傳達齣的那種知識的沉澱感。我普段就對如何與人有效溝通、如何影響他人這類話題頗感興趣，而這本書的名字恰恰擊中瞭我的痛點。我預感，這本書不會是那種簡單的“技巧速成”指南，而是會深入挖掘影響力的根本邏輯。也許作者會從人性的基本需求和心理傾嚮入手，去剖析那些能夠打動人心的關鍵要素。我非常期待看到書中是否會引用一些經典的心理學實驗，用科學的研究方法來驗證作者的觀點。我希望能從中學到一些更深層次的洞察，理解為什麼人們會在某些情況下做齣某些決定，以及如何纔能以更自然、更真誠的方式去影響他人的看法和行為。我猜測，這本書可能會提供一些非常實用的框架，幫助我去分析和應對不同場閤下的溝通挑戰，讓我在工作和生活中都更加遊刃有餘。