古琴藝術知識200問（附光盤） pdf epub mobi txt 電子書 下載 2026

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楊青，徐元 著

圖書標籤:

• 古琴
• 古琴藝術
• 琴學
• 傳統樂器
• 民族樂器
• 音樂藝術
• 文化藝術
• 樂器知識
• 問答
• 藝術普及

齣版社： 人民音樂齣版社

ISBN：9787103041550

版次：1

商品編碼：10848046

品牌：人民音樂齣版社（PEOPLE’S MUSIC PIBLISHING HOUSE）

包裝：平裝

開本：32開

齣版時間：2011-07-01

頁數：213

正文語種：中文

附件：光盤

內容簡介

《古琴藝術知識200問》是國內首部一問一答式古琴知識叢書，書中的很多問答並不是簡單羅列史實，而是根據編者長年的社會實際教學經驗、結閤古琴發展的曆史事實而去粗留精，有著不同以往的獨到見解。如：對古琴創製於何時，根據《史記》、《禮記》、《孔子傢語》等的記述，支持推斷古琴創製於堯舜時期、古琴根據正史記載應已有著四韆餘年的曆史。

目錄

前言
學前釋疑
1、古琴是怎樣的樂器？在古代就叫古琴嗎？
2、古琴最早是由誰創製的，有文字可考已有多少年曆史瞭？
3、早期古琴有哪些代錶性的齣土實物？
4、古琴與古箏有什麼明顯區彆？
5、為何古琴有那麼多曆代傳世實物，而古箏卻極罕見？
6、為何古琴能留傳下那麼多真正的古麯？
7、有人說古琴麯大多“麯高和寡”、低沉舒緩、聽著就想睡覺，這是真的麼？古琴有哪些歡快、感人、壯美的麯子？
8、1977年美國發射的“旅行者2號”探測飛船所攜帶“地球之音”唱片，其中收錄的是哪首古琴麯？由誰演奏的？
9、近年來一些影視作品如《三國演義》、《紅樓夢》、《秦頌》、《英雄》、《赤壁》、《孔子》中的彈弦樂器是古琴麼？這些演員真的會彈琴麼？
10、2008北京奧運會開幕式上齣現的古琴是什麼樣式？所彈麯名是什麼？
11、古琴麯《廣陵散》真的絕響瞭嗎？現在的《廣陵散》來自哪裏？
12、古琴為何能被列入世界人類口頭與非物質遺産代錶作名錄？
13、古琴何時被列入國傢級非物質文化遺産代錶作名錄？
14、隻有具備一定生活經曆，或文化修養到一定程度纔能開始學古琴麼？
15、為什麼說成年人想學一樣中國傳統樂器，學古琴比較容易成功？
16、為何在現代古琴的知名度不如古代？許多人都琴箏不分？
17、古琴好學嗎？沒有基礎可以學琴嗎？
18、初學古琴，需要做哪些準備？
19、有人說小孩子不適閤學琴，到底學古琴的適應年齡段是多少？
20、我是業餘學琴，做為個人愛好，每天需要多少練琴時間？
21、零基礎開始學琴，多長時間能彈一首麯子？
22、練古琴手會疼嗎？會把手指磨齣很厚的繭子嗎？會磨齣水泡齣血嗎？
23、彈古琴對指甲有何要求？古琴是用真指甲彈嗎？需要留多長？沒有指甲能彈古琴嗎？
24、學古琴的是男性多還是女性多？
25、古琴的藝術錶現形式有哪些？
26、現存最早的古琴譜是什麼麯子？
27、什麼是“減字譜”？形成於何時？
28、古琴“減字譜”真的像天書一樣沒幾人懂嗎？
29、什麼是“打譜”，為何要打譜？
30、現代學古琴用的是什麼譜子？一定要懂五綫譜麼？
31、什麼是“老八張”？
32、什麼是“琴歌”？什麼是“弦歌”？
33、可以用古琴彈現代歌麯麼？
34、一張古琴的價位是多少？比彆的樂器貴還是便宜？
35、古琴有哪些主要流派？他們的特點各是什麼？
36、古琴的十大名麯是什麼？
37、古琴麯《廣陵散》的解題是什麼？
38、古琴麯《流水》的解題是什麼？
39、古琴麯《幽蘭》的解題是什麼？
40、古琴麯《瀟湘水雲》的解題是什麼？
41、古琴麯《梅花三弄》的解題是什麼？
42、古琴麯《平沙落雁》的解題是什麼？
43、古琴麯《陽關三疊》的解題是什麼？
44、古琴麯《酒狂》的解題是什麼？
45、古琴麯《大鬍笳》的解題是什麼？
46、古琴麯《關山月》的解題是什麼？
47、早期的古琴有幾根弦？何時定型為七根弦？
48、古代古琴的形製與今天的古琴有什麼不同？
49、古代與現代古琴上的琴弦材質有什麼不同？各有什麼特點？初學者適閤用哪種琴弦？
50、古琴應用什麼量詞來形容？是一“床”琴，還是一“張”琴？
51、古琴是聲音大的好還是聲音小的好？
52、古琴上有多少個音？
53、古琴的音色有什麼特點？
54、“中國琴會”是怎樣的機構？成立於何時？
怎樣學好古琴------教學篇
55、初學者如何選擇老師？
56、初學古琴是選擇一對一小課好，還是多人班好？
57、孩子和大人學琴的教學方法有什麼區彆？
58、如何安排自己每天的練琴時間？
59、什麼是開指小麯？一定要先從小麯開始學嗎？
60、前一麯掌握到何種程度可以學新麯？
61、為什麼要注意琴容，服飾、姿態對學琴有何幫助？
62、為什麼初學要注意放鬆？
63、如何理解“按令入木，彈欲斷弦”？這與放鬆是否矛盾？
64、什麼是“正調”？如何調弦？
65、古琴還有哪些調，各調琴麯如何調弦？
66、古琴可以用調音器來幫助調音嗎？
67、如何糾正按徽位時的“視覺差”？
68、學琴對琴桌琴凳有什麼要求？
69、古琴是崇尚自然的樂器，也需要講究節奏嗎？
70、古代琴譜中有節拍標識嗎？
71、初學者如何把握節奏？
72、什麼是“散闆”？如何理解古琴麯中的“散闆”？
73、技術與意境哪個更重要？
74、如何理解“弦與指閤、指與音閤、音與意閤”？
75、我每天堅持練習，為何有時會感覺水平不如以前瞭？
76、古琴可以自學嗎？自學古琴應注意哪些事項？
77、多長時間上一次課閤適？
78、零基礎開始，上集體課三個月可以學會彈完整的琴麯嗎？
79、少兒學古琴有哪些注意事項？
80、老年人學古琴要注意哪些事項？
81、學過琵琶或箏等樂器，會對學古琴有影響嗎？
82、古琴左手的基本指法減字譜有哪些？
83、古琴右手的基本指法減字譜有哪些？
84、古琴還有哪些常用減字譜符號？
85、左手大指按弦的要點是什麼？
86、左手名指按弦的要點是什麼？
87、右手食指“挑”的動作要領是什麼？
88、右手中指“勾”的動作要領是什麼？
89、什麼是“泛音”？如何練好“泛音”？
90、左手指法“掐起”，有的教材寫作“掏起”，到底哪個對？
91、走手音的動作要領是什麼？
92、“上”與“綽”的區彆是什麼？
93、初學時在指法上的要求與熟練後有何區彆？
94、左手名指力量小，第一節容易反彎摺指，如何練習？
95、如何練好右手的“輪”？
96、在您編的教材麯譜中對古琴減字譜進行瞭細化標注，齣現瞭一些其他古琴教材琴譜中沒有的新指法符號，請問其用途是什麼？
97、古琴各弦的音位是什麼？有音位圖麼？
98、我的左右手小指一彈琴一按弦就伸不直怎麼辦？
99、多看名傢演奏，對學琴有幫助嗎？
100、初學就學“吟”、“猱”好嗎？
101、如何纔能彈齣琴麯的意韻？
102、如何選擇學習琴麯的順序？
103、練琴時手指與琴弦麵闆之間如何潤滑？
104、練琴時手指可以纏膠布嗎？
105、我所在的地區沒有古琴老師，如何學琴？
106、什麼是“抗指”？
107、用“抗指”琴練習會有什麼不良影響？
108、音律對於古琴很重要嗎？
109、古琴采用什麼律製？
110、彈古琴要講究音準嗎？
111、我剛學古琴，調不準弦怎麼辦？
112、如何練習音準？
113、古代如何定古琴音高？
114、古琴有考級嗎？是何時開始的？
115、古琴考級有哪些規定？
116、古琴考級麯目有哪些？
117、2009版《古琴麯集》中對琴麯分級的依據是什麼？如何對待不同演奏版本？
118、如何看待古琴考級？
琴器
119、古代四大名琴指的是什麼？
120、現在有哪些傳世名琴？
121、造琴工藝是何時發展起來的？
122、古琴的樣式有多少種？有什麼寓義？
123、古琴的各部位名稱是什麼？尺寸有什麼講究？
124、琴的樣式不同，對音色有什麼影響？
125、同樣的斫琴師做的琴，為何有的樣式要貴些？
126、什麼是斫琴？為何用“斫”？
127、古代對琴的嶽山、琴弦有何要求？
128、什麼是“低頭”？
129、我的琴抗指，降嶽山和龍齦可以嗎？
130、古琴音量偏小，古人是如何擴音的？
131、古琴的“斷紋”是怎麼迴事？新製古琴也會有“斷紋”麼？
132、什麼是“大漆”？
133、什麼是“鹿角霜”？
134、什麼是古琴的漆胎？
135、如何鑒彆化學漆與大漆琴？
136、用指甲試琴的麵漆硬度可行嗎？
137、我的琴沒彈多久就齣現磨痕，是否說明漆麵不好？
138、傳統工藝製琴有哪些主要工序？
139、古琴的選材有什麼講究？
140、桐木琴和杉木琴在音色上有什麼區彆？
141、為何南方古琴到北方容易開裂變形？北方琴到南方會有問題麼？
142、傳統工藝製作一張古琴需要多長時間？
143、一張琴要製作那麼長時間，是不是我買張琴得等很長時間？
144、什麼是監製琴？古代有監製琴嗎？
145、每道工序親手製琴與隻在關鍵部位動手的琴有何區彆？
146、如何鑒彆斫琴師的水平？
147、為什麼一流斫琴師用一般木材做齣的琴，要比有的斫琴師用上等古材做的琴聲音還要好？
148、古琴的製作工期與小提琴、鋼琴相比哪個更長？使用壽命哪個更長？
149、為何有的古琴會齣現“打闆”、“煞音”？
150、為何古琴的嶽山、龍齦要用硬木，而麵闆則不宜用硬木？
151、古琴的“九德”指的是什麼？
152、決定一張古琴音色最關鍵的因素是什麼？
153、我的琴腹裏有個鼓包，往裏看是凹凸不平的，是不是受潮瞭？
154、琴不彈時是否應掛在牆上？該怎樣掛？
155、聽說古琴會越彈越好，是真的麼？
156、新琴一定不如老琴嗎？
157、一段時間不彈，古琴的音色為何變差瞭？
158、為什麼我的古琴在彈到某一處時，會伴隨著另外一種雜音？
159、我的琴弦變色瞭怎麼辦？要換弦嗎？
160、如何保養尼龍金屬弦？
161、請問琴弦多長時間需更換？
162、琴弦斷瞭怎麼辦？
163、古琴在不彈的時候，要鬆琴弦嗎？
164、兩邊雁足各綁哪幾根弦，有什麼講究？
165、我的琴在擰緊琴軫時總往迴滑，調不到標準音高是什麼原因？
166、調弦擰琴軫的時候，聽到嘎嘎的響聲，是否哪裏齣問題瞭？
167、古琴的漆麵如何保養？
168、古琴在室內如何擺放？長時間平放會不會塌腰？
169、琴墊有什麼用？
170、什麼是“膝琴”？
171、外齣時攜帶古琴有哪些注意事項？
172、古琴的清潔可以用傢俱增光劑嗎？
173、古琴的琴穗有什麼講究？如何安裝？
174、我是初學者，應該選什麼樣檔次的古琴？
175、初學者購琴需防止哪些情況？
176、初學者購琴如何防範風險？
177、選琴要注意哪些要點？
178、造成市麵上存在很多劣質古琴的原因是什麼？
琴學交流
179、有人說“古琴是彈給自己聽的”這種說法對嗎？
180、應如何正確看待古琴的自娛與娛人？
181、如何理解古人“知音難覓”的感嘆？
182、什麼是音樂形象，古琴可以錶現哪些音樂形象？
183、古琴在古代隻是小眾、精英文化嗎？
184、推廣古琴藝術是否會影響古琴的高雅？
185、經常聽到媒體或一些活動報道中齣現某某“古琴大師”的稱謂，不知怎樣衡量“大師”的標準？
186、正確的技巧對學好古琴很重要嗎？古人對彈琴技巧有何要求？
187、為什麼有的琴友（包括孩子），在聽琴或自己彈琴時會被琴麯所感動，甚至不由自主地流下眼淚？
188、如何通過古琴修身養性？
189、彈琴時怎樣纔能做到心平氣和？
190、如何理解古琴的流派風格？
191、有人說古琴不用像西方音樂那樣講節奏和拍子，這種說法對嗎？
192、我國最早的琴論專集是什麼？
193、現存最早的琴麯專集是什麼？
194、什麼是古琴雅集？
195、當代有古琴雅集麼？
196、古琴都舉辦過哪些重要賽事？
197、請談談近年來古琴社會活動的倡導與實施措施有哪些？
198、近年來全國範圍內的古琴交流與相互學習活動有哪些？
199、古琴的普及與教學有必要從娃娃抓起嗎？
200、請談談對古琴藝術傳播與教學的展望

前言/序言

好的，為您撰寫一本與《古琴藝術知識200問（附光盤）》內容不相關的圖書簡介，力求詳實、自然。 --- 《星辰的低語：現代天體物理學前沿探索》 內容提要 本書是一部麵嚮對宇宙奧秘抱有濃厚興趣的愛好者、高中生及初涉天體物理學領域大學生的科普力作。它並非專注於傳統樂器或人文藝術，而是將讀者帶入浩瀚無垠的宇宙空間，深入淺齣地剖析當代天體物理學最激動人心、最具顛覆性的研究方嚮與核心概念。全書以清晰的邏輯和豐富的視覺輔助材料（插圖、數據圖錶），係統梳理瞭從宏觀的宇宙學到微觀的粒子物理在天體領域交匯的知識體係。 第一部分：宇宙的尺度與結構 本部分是理解現代天體物理學的基石。我們從重新審視人類的宇宙觀開始，詳細介紹瞭哈勃常數與宇宙膨脹的精確測量方法。重點討論瞭標準宇宙學模型（Lambda-CDM模型）的構建與麵臨的挑戰。書中用大量篇幅解釋瞭暗物質的證據鏈——從星係鏇轉麯綫到引力透鏡效應的精密分析，並梳理瞭當前主流的暗物質候選粒子（如WIMPs、軸子）的理論框架及其地麵和空間探測實驗的進展。同時，本書深入探討瞭暗能量的角色，通過對Ia型超新星觀測數據的解讀，闡釋宇宙加速膨脹的物理機製，並比較瞭代數修改引力理論（Modified Gravity Theories）與暗能量模型的優劣。 第二部分：恒星的生與死——極端天體物理 恒星是宇宙中最活躍的實驗室。本章聚焦於恒星生命周期的兩端：誕生與死亡。對於恒星形成，我們詳述瞭分子雲的引力坍縮過程，原恒星的吸積盤動力學，以及“睏難模式”——高光度藍變星（LBVs）的演化路徑。 隨後，本書將筆鋒轉嚮宇宙中最劇烈的爆炸：超新星爆發。詳細區分瞭Ia型、Ib/c型和II型超新星的物理機製，特彆是核不穩定的熱失控與核心坍縮過程的數值模擬結果。更令人著迷的是對緻密天體的探討： 1. 中子星的物態方程（EoS）：我們探討瞭如何通過觀測快速射電暴（FRBs）和脈衝星的引力波信號來約束中子星內部的超強密度物質狀態，包括奇異誇剋物質的可能性。 2. 黑洞的邊界：本書不再停留在事件視界的概念，而是深入到信息悖論（Information Paradox）的最新進展，討論瞭火牆（Firewall）理論與軟毛（Soft Hair）理論等前沿猜想。霍金輻射的量子場論基礎也被清晰地呈現。 第三部分：引力波天文學的黎明 引力波的直接探測開啓瞭“多信使天文學”的新時代。本部分全麵迴顧瞭LIGO/Virgo/KAGRA探測器的技術原理，並對已探測到的主要事件（如GW150914、雙中子星並閤GW170817）進行瞭詳細的物理意義解讀。我們不僅分析瞭並閤過程中的質量虧損與能量釋放，更強調瞭引子波信號如何成為檢驗廣義相對論在強引力場下的極限有效性、測量哈勃常數的新標尺。書中還展望瞭下一代探測器（如LISA）將如何揭示超大質量黑洞的閤並曆史。 第四部分：係外行星與生命起源的追問 這一部分將視角收迴到我們周邊的宇宙。本書係統介紹瞭開普勒、TESS等任務所發現的係外行星的統計特徵（如稀有地球假說與超級地球的普遍性）。重點闡述瞭行星大氣光譜分析的技術（如透射光譜法、直接成像法）如何揭示行星的化學成分。書中專門設立章節討論瞭宜居帶（Habitable Zone）的局限性，並探討瞭如潮汐鎖定、恒星耀斑活動對係外生命存在的潛在影響。最後，本書對SETI（搜尋地外文明計劃）的最新策略和技術進步進行瞭介紹，引發讀者對“我們是否孤獨”這一哲學命題的科學思考。 本書特色 概念的清晰化：復雜的前沿物理概念，如量子場論在彎麯時空中的應用、黎曼幾何基礎，均通過類比和簡化模型進行解釋，確保非專業讀者也能把握核心邏輯。 前沿追蹤：內容緊密結閤近五年的重要科學發現和論文成果，確保知識的先進性。 深度圖解：配有數百幅原創或精選的、經過嚴格校對的天體演化模型圖、數據可視化圖錶，極大地增強瞭理解效率。 讀者對象 本書適閤對宇宙學、黑洞物理、引力波有強烈求知欲的普通讀者，以及需要快速瞭解天體物理學發展脈絡的理工科學生。它提供瞭從基礎概念到尖端研究的完整路綫圖，是探索現代宇宙學的理想入門指南。

評分☆☆☆☆☆

我是一位在校的音樂學學生，對中國傳統樂器有著濃厚的學習興趣，特彆是古琴，一直是我關注的重點。在查找相關資料的過程中，偶然發現瞭這本《古琴藝術知識200問（附光盤）》。與一些學術性較強的專著不同，這本書的內容更加麵嚮廣大愛好者，但同時又保持瞭相當的學術嚴謹性。它的結構清晰，涵蓋麵廣，從曆史文化背景的溯源，到理論演奏技巧的剖析，再到名麯賞析與鑒賞，可謂是麵麵俱到。我尤其欣賞書中對一些古琴術語的解釋，比如“泛音”、“按音”、“綽”、“注”等，都給齣瞭清晰的定義和形象的比喻，大大加深瞭我對這些概念的理解。光盤的加入更是提升瞭這本書的實用價值，它不僅包含瞭示範演奏，還可能包含瞭一些樂麯的配樂，對於學習者來說，這是寶貴的實踐資源。這本書無疑是我深入瞭解古琴藝術的絕佳輔助讀物。

評分☆☆☆☆☆

作為一位多年來在古琴領域探索的愛好者，我常常感到，雖然我能彈奏一些麯子，但對於古琴這門藝術的理解依然不夠深入。這本《古琴藝術知識200問（附光盤）》的齣現，恰好填補瞭我在這方麵的知識空白。它不僅僅是關於指法和麯譜的講解，更多的是從宏觀和微觀的視角，深入剖析瞭古琴藝術的魅力所在。書中的一些問題，比如“古琴的音韻美體現在哪些方麵？”“如何理解古琴音樂中的‘意境’？”這些都觸及瞭古琴藝術的靈魂。作者的解答既有理有據，又不失詩意，讓我對古琴的理解上升到瞭一個新的高度。光盤中的內容，雖然我可能已經聽過一些麯子，但通過書中對這些麯子的細緻解讀，再結閤光盤中的演奏，我能夠體會到更多的音樂細節和情感層次。這本書的價值，在於它不僅教授技藝，更引領你去感受和體悟古琴藝術的獨特韻味。

評分☆☆☆☆☆

我一直認為，學習一門傳統藝術，除瞭掌握基本技藝，更重要的是瞭解它的文化根源和曆史傳承。這本《古琴藝術知識200問（附光盤）》在這方麵做得非常齣色。它沒有迴避古琴在中國文化中的地位和影響，反而通過一個個問題，將古琴與文人雅士、琴棋書畫等傳統文化元素緊密地聯係起來。我喜歡書中關於“古琴與養生”以及“古琴的鑒賞標準”這些章節，讓我瞭解到古琴不僅僅是一種樂器，更是一種生活方式和精神追求。光盤的補充，更是讓枯燥的文字變得生動起來，通過真實的演奏，讓我感受到古琴那“何其清、何其微、何其淡、何其古”的獨特魅力。這本書就像一位博學多纔的老師，循循善誘地引導我走進古琴的殿堂，讓我對這門古老而充滿智慧的藝術有瞭更全麵的認識。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我驚艷！我一直對古琴有著濃厚的興趣，但苦於沒有係統性的入門知識，常常在網上看到一些零散的說法，要麼過於深奧，要麼不夠全麵。這本《古琴藝術知識200問（附光盤）》簡直就是為我量身打造的！它以問答的形式，將古琴的方方麵麵都梳理得井井有條。從古琴的起源、曆史演變，到不同琴體的形製、材質的差彆，再到各個部位的名稱和功能，都講解得十分細緻。我特彆喜歡關於琴麯的介紹，不僅僅是簡單的列舉，而是深入剖析瞭每一首經典麯目的創作背景、情感內涵以及演奏技巧的要點。更不用說那張附贈的光盤瞭，裏麵的示範演奏簡直是聽覺盛宴，讓我對麯子的理解又上瞭一個層次。這本書的語言通俗易懂，即使是沒有古琴基礎的初學者也能輕鬆上手，但同時又不失深度，對於有一定瞭解的琴友來說，也能從中獲得不少啓發。我迫不及待地想翻閱更多篇章，去探索古琴那深邃而迷人的世界。

評分☆☆☆☆☆

我是一名古琴初學者，之前嘗試過一些綫上課程，但總感覺抓不住重點，學習起來有些茫然。偶然的機會，我朋友推薦瞭這本《古琴藝術知識200問（附光盤）》。拿到書的那一刻，我就被它厚實的內容和精美的排版所吸引。這本書的問答形式非常適閤我這種零基礎的學習者，能夠快速地建立起對古琴的基本認知。書中涵蓋瞭非常廣泛的知識點，不僅僅是關於如何彈奏，還涉及瞭古琴的製作工藝、保養方法、以及在古代文人生活中的地位等等。讓我印象深刻的是，書中對於一些常見問題的解答，比如“初學者應該如何選擇第一把琴？”“如何辨彆琴的音色優劣？”等等，都給齣瞭非常具體和實用的建議，這對於避免我走彎路非常有幫助。光盤裏的內容更是錦上添花，我經常一邊看書一邊對照著光盤裏的演奏，感覺自己進步神速。這本書讓我覺得學習古琴不再是一件遙不可及的事情，而是變得有趣且觸手可及。

評分☆☆☆☆☆

京東正版圖書，質量放心。

評分☆☆☆☆☆

裏麵提到的很多問題都是學琴者應該瞭解的，語言淺顯易懂，適閤初學者瞭解古琴的常識，值得一買！

評分☆☆☆☆☆

很詳細，好好好好好好~~~~~~~

評分☆☆☆☆☆

還沒有看呢、希望不錯！

評分☆☆☆☆☆

77、多長時間上一次課閤適？

評分☆☆☆☆☆

買的第二本瞭，送人，推薦一下本人曾在紐約的“金融業者信托公司”，擔任過許多不同的業務處理工作，現在則是一傢分行的經理。我對許多銀行工作，諸如：與存款客戶的關係、藉貸問題或行政管理等，皆能勝任愉快。 　　今年5月，我將遷居至鳳凰城，故極願意能為你們的銀行貢獻一技之長。我將在4,月3日的那個禮拜到鳳凰城去，如能有機會做進一步深談，看能否對你們銀行的目標有所幫助，則不勝感謝。 　　芭芭拉·安德森謹上 　　你認為安德森太太會得到任何迴音嗎？11傢銀行錶示願意麵談。所以，她還可以從中選擇待遇較好的一傢呢！為什麼會這樣呢？安德森太太並沒有陳述自己需要什麼，隻是說明她可以對銀行有什麼幫助。她把焦點集中在銀行的需要，而非自己。 　　但是仍然有許多銷售人員，終其一生不知由顧客的角度去看事情。曾有過這樣一個故事：幾年前，我住在紐約一處名叫“森林山莊”的小社區內。一天，我匆匆忙忙跑到車站，碰巧遇見一位房地産經紀人。他經營附近一帶的房地産生意已有多年，對“森林山莊”也很熟悉。我問他知不知道我那棟灰泥牆的房子是鋼筋還是空心磚，他答說不知道，然後給瞭張名片要我打電話給他。第二天，我接到這位房地産經紀人的來信。他在信中迴答我的問題瞭嗎？這問題隻要一分鍾便可以在電話裏解決，可是他卻沒有。他仍然在信中要我打電話給他，並且說明他願意幫我處理房屋保險事項。 　　他並不想幫我的忙，他心裏想的是幫他自己的忙。 　　亞拉巴馬州伯明翰市的霍華德·盧卡斯告訴我，有兩位同在一傢公司工作的推銷員，如何處理同樣一件事務： 　　“好幾年前，我和幾個朋友共同經營瞭一傢小公司。就在我們公司附近，有傢大保險公司的服務處。這傢保險公司的經紀人都分配好轄區，負責我們這一區的有兩個人，姑且稱他們做卡爾和約翰吧！ 　　“有天早上，卡爾路經我的公司，提到他們一項專為公司主管人員新設立的人壽保險。他想我或許會感興趣，所以先告訴我一聲，等他收集更多資料後再過來詳細說明。 　　“同一天，在休息時間用完咖啡後，約翰看見我們走在人行道上，便叫道：‘嗨，盧剋，有件大消息要告訴你們。’他跑過來，很興奮地談到公司新創瞭一項專為主管人員設立的人壽保險(正是卡爾提到的那種)，他給瞭一些重要資料，並且說：‘這項保險是最新的，我要請總公司明天派人來詳細說明。請你們先在申請單上簽名我送上去，好讓他們趕緊辦理。’他的熱心引起我們的興趣，雖然都對這個新辦法的詳細情形還不甚明瞭，卻都不覺上瞭鈎，而且因為木已成舟，更相信約翰必定對這項保險有最基本的瞭解。約翰不僅把保險賣給我們，賣的項目還多瞭兩倍。 　　“這生意本是卡爾的，但他錶現得還不足以引起我們的關注，以緻被約翰捷足先登瞭。”

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1、古琴是怎樣的樂器？在古代就叫古琴嗎？

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75、我每天堅持練習，為何有時會感覺水平不如以前瞭？

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還可以吧，買來研讀一下