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编辑推荐

《演讲的技术》是一本旨在教授人们如何做出精彩的演讲，如何通过工作面试，如何达成交易，如何搞定商务谈判的书。
从公开演讲、求职面试到商务谈判、营销推广，让你在各种公开场合都能大放异彩的实用技巧。
《演讲的技术》将帮助你成为一名高效的沟通者、领导者、职场人、演讲者、销售人员、老师、家长。
如何克服怯场心理，表现得轻松自如；
如何冒可控的风险，增加工作和生活的筹码；
如何掌握写作演讲稿和讲故事的秘诀；
如何通过肯定别人，取得理想的沟通效果；
如何利用表演的力量来影响观众，让批评者无话可说；
如何进行有效的排练和即兴表演；
……

内容简介

《演讲的技术》是一本旨在教授人们如何做出精彩的演讲，如何通过工作面试，如何达成交易，如何搞定商务谈判的书。
每一天，你都必须有效地说服他人、与他人沟通、激励他人。这要求你扮演某种角色，增加你的言语的影响力，轻松自如地掌控自己的情感和情绪。每一次沟通或互动都是一场演出，无论是会议发言、开发客户还是工作面试。
在《演讲的技术》一书中，《纽约时报》畅销书作者、受公司欢迎的演讲家之一迈克尔·波特，把他做演员、职业演讲者和演讲培训导师的经验毫无保留地进行了分享，告诉你如何才能做出精彩绝伦的演讲和表演，并介绍了很多吸引观众眼球、说服观众接受你的观点、按照你的建议去行动的秘诀。其中包括：
·如何克服怯场心理，表现得轻松自如；
·如何冒可控的风险，增加工作和生活的筹码；
·如何掌握写作演讲稿和讲故事的秘诀；
·如何通过肯定别人，取得理想的沟通效果；
·如何利用表演的力量来影响观众，让批评者无话可说；
·如何进行有效的排练和即兴表演；
……
通过《演讲的技术》，你将学会如何利用表演技巧，并结合你已有的知识——你的背景、思想、专业知识以及你的价值观——来发现你应当扮演角色的本质特征。《演讲的技术》将帮助你成为一名高效的沟通者、领导者、职场人、演讲者、销售人员、老师、家长。

作者简介

迈克尔·波特（Michael Port），《纽约时报》《华尔街日报》《今日美国》的畅销书作者，曾写作和出版了6本书。他频繁出现在美国各个电视节目中，是当下受公司欢迎的演讲者之一。他还经营着一家做市场营销与企业发展咨询，以及公众演讲培训的公司。

精彩书评

本书让我大吃一惊，它是一本关于公开演讲和日常沟通交流的独树一帜、拿来即能用的书。而且，它教授的不仅仅是公开演讲的技巧，你还可以从中学到如何真实地表达自我，以及在人生的各个场合变得更富创造力、更自信的方法。
——霍华德·毕哈
《星巴克，一切与咖啡无关》作者

公开演讲不仅是一门艺术，更是一项可以学习和提高的技术，是有待我们挖掘的宝藏。本书教授我们的正是演讲的技术。
——彼得·古伯
曼德勒娱乐集团首席执行官，《会讲才会赢》作者

一本充满吸引力的书，告诉你如何通过有效的倾听和表演技巧去说服和打动观众。
——亚当·格兰特，沃顿商学院教授、《沃顿商学院zui受欢迎的成功课》作者

目录

序言 世界就是一个大舞台 VII
阅读导图 充分利用生活中的重要时刻 XIII
第yi部分 表演者的思维模式
第1章 展现自我 005
第2章 在所有场合中都能扮演适当的角色 017
第3章 克服内心恐惧，让批评者无话可说 031
第二部分 卓有成效的表演原则
第4章 明确目标 049
第5章 舞台想象 059
第6章 增加筹码 067
第7章 表示肯定 075
第8章 当机立断 085
第9章 早做取舍 093
第三部分 公开演讲的大师培训课
第10章 如何练就引人入胜的语言和演讲 105
第11章 如何创作和讲述精彩的故事 125
第12章 如何排练和完成世界级的演出 139
第13章 如何做到开场动人、结尾震撼 171
第14章 如何用即兴表演打动zui挑剔的观众 187
第15章 如何得到观众长时间的起立鼓掌 201
结 语 讲述你自己的故事 225
附 录 关于演讲的50个小贴士 231
致 谢 241

精彩书摘

充分利用生活中的重要时刻
为了让你更好地理解本书，请注意以下几点：
1.本书的内容是关于如何利用表演艺术，来提高诸位在生活中的表演水平的：发表更为出色的演讲、通过面试、谈成生意、进行有效沟通、开展高效的团队合作，以及更为疯狂的是，在生活中收获浪漫的爱情。本书并不讲述表演艺术，也不是为演员们写的，而是为各位非专业演员写的。而且，与其他行业中的人们一样，演员并非天生就有过人之处。相反，各位从表演（也就是应用到大家生活方方面面的表演）中所学到的技巧，才是真正有价值的东西。
2.我在本书中所提到的“观众”，指的是所有参与到你的表演中的人：面试官、你的上司、同事、客户、梦中情人、项目团队、婚礼上的客人、学生、当地商会成员，当然还包括大型会议的所有与会人员。
3.在舞台艺术中，“抢风头”这一概念是送给观众和其他演员的礼物。当然，演技一流的演员可以让观众长时间起立鼓掌，并能够从自身表演所带来的巨大荣耀中受益。对观众来说，没有什么礼物能比得上精彩的表演，观众们希望演员的表演能让他们沉醉其中。同样的道理也适用于舞台布景，而不是舞台本身。注意，不要把抢风头这件事和抢其他演员的镜头混为一谈，否则就大错特错了。抢风头的zui终目的是想方设法让观众更欣赏你的表演（请记住我在前文中对于“观众”一词的定义）。
事实上，表演的zui高境界是贴近现实生活。通过向现实生活学习，你会变得更自信，也会表现得更自然（不那么怯场）。无论是发表演讲、陈述一件事，还是在生活中的重大时刻扮演某些角色，都是如此。
通过这本书，你将学会如何理解表演艺术，并学会运用表演技巧，包括：
.如何克服怯场心理，让自己的身体自然放松；如何在公开讲话的场合表现得大方得体，比如一对一的会谈，电话销售或是主题演讲。
.如何险中求胜，增加工作和个人生活中的筹码。
.如何掌握写作和讲故事的基本要素，以此来改变你的思维和生活。
.如何利用被低估的角色的力量，在陌生的或者令人头痛的复杂场合表现你自己，并充满信心。
.如何理解和肯定别人的表演技巧，从而取得更理想的效果，无论是进行会谈、电话会议、团队交流还是产品推介。
.如何展开想象并投身到个人生活和职业生活中的新角色中去，并且不会因此感到自己是在弄虚作假。
.如何利用表演的力量来影响他人，并让批评者无话可说。
.如何掌控为所有场合进行有效彩排的基本要素。在这些场合中，你需要影响他人，让他们能够用不同的方式思考问题、感知事物或者采取行动。
.如何利用即兴表演的秘诀，这样当出现突发状况的时候，你就可以适时地把这些危机时刻转变成zui佳的表演时刻，甚至是你生活中的机遇。
但是，这仅仅是个开始。我所要传授给诸位的这些技巧和原则实际上适用于一切工作，比如咨询、专业服务、管理、营销、小型企业创业、计算机信息处理、教育以及非营利机构的管理等。这些技巧和原则也可以为生活中许多难以预测的情况提供帮助，比如代替老板参加重要谈判，在身体疲惫、心绪不佳时参与你不熟悉的专业会谈，或者在孩子的毕业典礼上即兴发言，等等。
……

前言/序言

世界就是一个大舞台
翻开本书的各位可能怀有不同的目的：或许你需要在一次行业会议上发言；或许你打算谋一个不错的职位，正在准备参加求职面试，这是你的职业生涯中的关键节点；或许你正在为组织一次重要的会议临阵磨枪，因为出席会议的高层领导会十分关注你的表现；或许你希望可以把一个新的商业创意介绍给一些风险投资人或银行高管。虽然目的迥异，但它们却有一个共同的特点——都需要你进行表演。
说到表演，那的确令人感到紧张。因为无论你多么聪明，或者对自己的业务多么精通，但一想到要在这些场景中表演到位，任何人都会感到焦虑不安、心生畏惧。
请注意，我提到“表演”这个词的时候，它并不只是意味着你必须做些什么或者完成些什么，它的意思还包括，你需要表现、扮演、表演、展示或者创造出戏剧化的效果。你的表演应当让观众感到开心、印象深刻，能够博取他们的称赞，打动他们，让他们的想法、感觉或行为产生变化。
你可能会认为只有演员才懂表演——在舞台上或电影中，但事实上，我们大家都是演员。我们可以设想一下：当你通过网络电话召开会议，或在座谈会上发言时，你是在表演；当你用社交媒体交友或在婚恋网站上介绍自己的时候，你就是在用特殊的方式呈现自己，是在表演；当你在会议上表达自己的观点、说服客户或者参加求职面试的时候，也是在表演；甚至，当你试图装酷或者保持低调的时候，你还是在表演。（别伪装了，承认吧。你参加老板的假期聚会，你在泳池边漫不经心地啜饮着饮料，看起来安静而深沉，其实你是在表演。）无论我们承认与否，我们的职业生涯中都充满了在公开场合露面的机会，对此我们无法逃避，也绝不能搞砸。在我们的职业生涯中，经常需要发表祝酒词，需要致颂词，需要做毕业演讲或者对着某个民间团体发表鼓舞人心的言论，就连初次约会也是一种表演。
具有讽刺意味的是，我们大多数人都需要进行表演，即使我们并不会把自己视为演员。
我几乎可以听到你会如此申辩：“可我真的不是演员，根本不会表演。事实上，我还差得很远。演员喜欢聚光灯，充满表现欲，而我非常腼腆，当众讲话都会让我十分紧张不安。”
果真如此的话，那我要告诉你一个好消息。这个消息棒极了，简直无与伦比，就像“你刚刚中了彩票头奖”一样激动人心，因为本书就是专门为像你这样的人而写的。
在本书中，你会发现自己在生活中想要扮演的角色，进而决定扮演主角还是配角。通常，我们都会决定扮演小角色，因为我们很难发现眼前的重大机遇。并不是每一个人都能成为喜剧演员，人们也不都是天生的表演高手。但要想成为生活中的演员，你不一定非要是个表演高手。你的表演可以浑然天成、博得观众喝彩，但也可以仅仅是与他人进行沟通，这不失为一件美妙的事情。
通过本书你将学会如何利用表演技巧，并结合你已有的知识——你的成长背景、思想、专业知识以及价值观——来发现你所选择扮演角色的本质特征。找到这种本质特征，然后鼓足勇气来利用它，你就可以成为一名高效的沟通者和领导者，无论目前你对表演感到多么紧张。
作为一名作家、一个职业演讲者以及一位管理着多家企业的老板，我也常常惴惴不安。但同时我也明白，正是这种恐惧才使得我们成为当下的我们。在本书里，我讲述了当年如何勉强实现了我为自己设定的目标，如何充分利用自己的恐惧，如何利用我在纽约大学表演专业研究生项目的古典戏剧表演训练中所学到的卓越表演的力量。
现在各位知道了，我的第yi个职业是演员。当时我还没有成为企业老板，也没有写出5本商业书籍—《自媒体时代，我们该如何做营销》（Book Yourself Solid）、《自媒体时代，我们该如何做营销（插图版）》（Book Yourself Solid Illustrated）、《超yue营销》（Beyond Booked Solid）、《反转效应》（The Contrarian Effect）以及《大思维宣言》（The Think Big Manifesto）。或许你曾经在20世纪90年代的电视节目中看到过我的身影，包括《欲望都市》（Sex and the City）、《危机zui前线》（Third Watch）、《我的孩子们》（All My Children）、《法律与秩序》（Law and Order）以及其他一些电视剧，我那时有着一头浓密的金发。
我满怀希望，打算与你分享表演艺术的zui神奇之处，因为这些有关表演、舞台表现以及即兴演讲的艺术，能够帮助你与人沟通、发表演讲、谈成生意、创业、推销产品以及尝试新鲜事物。我本人就是一个活生生的例子，向你证明可以把演员的表演技能转化成日常生活中的行动策略。每个人都可以采用这些策略，从而取得事业上的成功。
事实上，当年在我退出影视圈的时候，我成功通过了自己的第yi个企业求职面试（而我根本不符合这份工作的要求）。之所以能够得到“这一角色”，是因为在面试中我完全表现出了“这一角色”所需要的特质。事实上，当时我对他们说：“我明白，从表面上看，我不适合这一岗位，但接下来我要说一下为什么你们应当录取我。”这主要得益于我当演员时所掌握的原则和技巧。zui后，我成功了。
近10年来，我一直在精心设计具有现代特点的表演方法，希望可以帮助大家成为更好的演员。通过这本书，我想教会各位日常生活中的表演原则和技巧，这些都是我特意为非专业演员们量身打造的。这样大家就可以克服恐惧心理，让批评你的人无话可说，对你心服口服；它还可以帮助你们找到自我，成为聚光灯下自信的演员。
我在此提及的表演并不是一种比喻的说法，而是一种模式，大家可以将其运用到生活、工作中去。
为什么？用富有传奇色彩的表演艺术大师李·斯特拉斯伯格（lee Strasberg）的话来说，演员的工作就是不断创造现实并将这一现实表现出来。这在很大程度上也是生活对我们每个人的要求，因为每天我们都在创造自己的现实生活。我并不是说这种理论无所不包，我们可以将其推广至一切事物或借此撰写诗歌（我不会这样做，尽管这两种情况都是极好的）。我认为，每天我们所有人都必须做出选择，以实现我们的目标，这一过程可能会历经几年，甚至几十年。这些选择会构成一段叙事，它讲述的就是我们的生活故事。与此同时，我们也会面临选择，决定如何公开展现自己，实现我们的目标。从本质上来说，表演就是一项如何沟通的活动。或者，更进一步说，它是一项如何在日常生活中与人建立联系的活动。为什么有些表演者可以俘获观众的心，而有些表演者却让观众昏昏欲睡、不停地查看他们的手机呢？这背后的原因主要在于表演的过程和独特的表演技巧。这二者可以作为成功表演的秘诀，运用到你的个人生活和职业生活中去。
我和诸位可能无缘面对面交流，但我们可以借助这本书共同成长。我明白，有太多的人想要引起你们的注意，你们又都俗务缠身、难以分身。因此，我感到十分幸运和感激，能有此机会来为你们服务。对于这一荣耀，我从不敢认为它是理所当然的。我与我的同事和团队一起，时刻准备着为你们服务。假如你或者你的组织需要帮助，请不要犹豫，马上联系我们。你们可以通过邮箱发送问题，以获得更多资讯，网站上还提供了关于公开演讲的免费建议和视频培训课程。zui重要的一点是，各位在阅读本书的时候，一定要对自己充满信心，相信自己可以为这个世界做出巨大的贡献。

 

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