中國保險營銷體製變革：勢在必行 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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王峰雪 著

圖書標籤:

• 保險營銷
• 保險體製
• 中國保險
• 營銷變革
• 金融
• 經濟
• 管理
• 行業發展
• 保險行業
• 改革

齣版社： 世界圖書齣版公司

ISBN：9787510055065

版次：1

商品編碼：11162105

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2012-12-01

用紙：膠版紙

頁數：194

編輯推薦

　　《中國保險營銷體製變革：勢在必行》的作者打破現狀，首次以一名從業18年、中國第1代保險營銷員和營銷團隊主管的身份，參與這場攸關全體營銷員命運的討論。作者通過對保險營銷體製在我國20年的發展變化研究，透過錶象對矛盾形成的原因進行瞭嚴謹、深入的分析，運用市場經濟發展的基本規律和經濟學的相關理論知識。

內容簡介

保險營銷體製自1992年被美國友邦保險公司引入中國後，迅速被國內 大多數保險公司采用。截至2011年年底，中國保險營銷隊伍已發展到335，74萬人，其中壽險營銷員289，09萬人。正是這一體製，使中國保險業在過 去的十年間，總資産增長12倍，取得瞭年復閤增長率27％的超常規發展速 度。保險業也由“金融窪地”成長為金融體係的重要支柱。然而，自2010年起，全國的保費增速卻突然齣現同比大幅下滑的局麵。迄今為止，這種勢頭依然延續，引起社會各界的高度關注和重視。從錶麵看，這一現象和國際市場歐美主權債務危機加速，以及國內經 濟下行壓力增大、中小企業經營睏難、公眾為尋求資産安全保值而轉嚮其 他投資渠道有關。而深層次的原因則主要是：隨著近年來物價不斷上漲。富餘勞動力減少，勞動力成本上升；以及現有保險營銷體製下所體現的人 海戰術，低産能、低素質、高投入的經營模式等因素的糅閤發酵，使得保 險營銷體製多年的積弊得以集中體現。這些深層次的矛盾，纔是近年來壽 險行業增速大幅下滑的真正原因。事實證明，中國現行保險營銷體製無論是從保險企業的管理成本、風 險控製和業務增長所麵臨的睏境，還是市場自身所處的曆史發展階段、經 濟環境和消費需求變化等因素來看，它都走到瞭盡頭，完成瞭曆史使命，亟須變革和創新！中國保險營銷體製變革的長久之策，應符閤國情和市場經濟發展規律。在保險監管部門和政府相關部門的指導和推動下，通過以行業市場化的 主導模式。充分整閤社會各方資源，實現我國保險業的長期穩健發展，實 現保險企業、營銷員和市場多方共贏，行業健康發展的新局麵。《中國保險營銷體製變革：勢在必行》共分六個主要部分。第一章為 保險營銷體製的概念性理論分析，同時介紹瞭該體製對行業發展所做齣的 貢獻。第二章對我國保險營銷體製發展到現階段所産生的一係列矛盾予以 全麵係統的論述。第三章透過矛盾的錶象，對矛盾形成的深層次原因進行 深入分析和探討。第四章通過我國和發達國傢的保險市場對比，以及在經 濟社會中的價值貢獻差距，提齣保險營銷體製變革的緊迫性和必然性，並 針對保險市場現狀，提齣一係列切實可行的過渡期辦法。第五章通過對保 險市場的宏觀分析。指齣商業保險在我國未來發展的巨大空間，提齣全麵 市場化方嚮是我國保險營銷體製變革的優選擇，並通過對市場化的理論 分析，提齣一係列宏觀和微觀層麵的變革建議。第六章指齣保險營銷體製 變革的成功與否，主要取決於政府和監管部門。《中國保險營銷體製變革：勢在必行》的創新之處在於：提齣保險營銷“全麵市場化”的“大中介”變革設想，並對如何確保變 革的全麵實施和順利推進提齣相應的建議。

目錄

一部探討保險營銷體製的新力作（代序）
自序
摘要
第一章 我國保險營銷體製概況
一、保險營銷體製的類型
（一）直銷製
（二）中介製
（三）個人代理製的個人代理製
（四）我國對保險代理人的法律定義和解釋
二、保險營銷體製在我國的發展沿革
三、保險營銷體製對壽險業發展的價值貢獻
四、我國壽險營銷體製的管理模式
（一）金字塔式組織晉升的團隊架構
（二）新穎的薪酬激勵機製
（三）獨具特色的營銷文化
第二章 保險業快速發展所帶來的體製性矛盾
一、近年來保險營銷市場發生的一係列變化
（一）營銷員保費收入的數據變化
（二）退保率及保障型險種的占比變化
（三）保險營銷員人數的變化
（四）保險營硝員收入的變化
二、營銷隊伍的整體專業素質不高
三、大進大齣的高流失牢導緻服務質量下降
四、營銷員的社會誠信度和認同度下降
第三章 保險營銷體製矛盾形成的深層次原因分析
一、保險營銷體製矛盾集中體現的深層次原因分析
（一）營銷員的法律身份二十年一直懸而未決
（二）保險企業的管理麵臨諸多難以突破的瓶頸
二、保險業的保守觀念和利益驅動使體製變革睏難重重
三、監管部門和企業片麵強化監管和懲治的作用
第四章 保險營銷體製變革的緊迫性和必然性分析
一、我國保險業和發達國傢的差距分析
（一）當前世界經濟對我國保險業形成的衝擊
（二）復雜的投資環境使保險企業經營壓力大增
（三）不閤理的産品結構風險亟待消除
（四）保險營銷體製已無法滿足市場的快速發展
二、立足現實，形成過渡期的戰略共識和有效舉措
（一）“麵對麵”保險營銷模式保留的優勢價值分析
（二）應充分肯定並保護保險營銷員的市場價值
（三）加大培訓中職業道德部分的培訓力度
（四）全麵建立營銷員的職業責任保險
（五）徹底改變保險企業和營銷員之間的傳統管理模式
第五章 全麵市場化是保險營銷體製變革的必然選擇
一、保險營銷體製變革的宏觀環境分析
二、總結保險業發展中的問題，統一全麵市場化的變革共識
（一）我國商業保險和社會需求之間的差距分析
（二）堅信中國商業保險未來發展的巨大空間
三、保險營銷體製全麵市場化的發展趨勢判斷
（一）市場經濟對人類社會的重大影響
（二）保險中介在保險營銷體製變革中的價值分析
四、全麵市場化變革的宏觀層麵建議
（一）政府應加大政策扶持力度，全麵提升變革效率
（二）著力營造有利於保險營銷體製變革的外部環境
（三）著力推動中介市場的結構凋整和産業升級
（四）調整監管的目標和職能，適應快速發展的保險市場
五、全麵市場化變革的微觀層麵建議
（一）保險企業應加快推動部分營銷精英的轉製
（二）改革應充分尊重營銷員的閤理訴求，力求多贏
（三）保險企業應及時轉變傳統的營銷管理模式
（四）健全培訓體係，強化執行常態培訓流程
（五）保險企業應對內部人力資源實行全麵精簡和優化
六、提高未轉製人員在過渡期內部分險種的前期傭金收入
七、由內而外全麵推進保險文化建設
（一）加強保險文化建設的自覺、自強和自信
（二）製度化、長期化推進保險文化建設
（三）加強保險企業內部管理的誠信文化建設
（四）堅決清理營銷職場內急功近利的營銷文化
第六章 堅定信念，閤力推進體製變革順利進行
一、政府和監管部門對變革的重視程度，是成功與否的關鍵
二、堅定全麵市場化變革方嚮，著手保險“大中介”體製探索
（一）“天平模式”等所帶來的可藉鑒意義
（二）市場的力量是推動保險“大中介”體製變革的核心動力
三、順勢而為，果斷抓住保險營銷體製變革的良好機遇
（一）防止“求穩”成為拖延變革的理由
（二）保險營銷體製變革，是不可阻擋的曆史潮流
參考文獻
附錄：保監會關於保險營銷體製改革的發文及其他
附錄1：關於規範代理製保險營銷員管理製度的通知
附錄2：關於改革完善保險營銷體製機製的意見（徵求意見稿）
附錄3：關於加強和完善保險營銷員管理工作有關事項的通知
附錄4：關於改革完善保險營銷員管理體製的意見
附錄5：關於貫徹落實《關於改革完善保險營銷員管理體製的意見》的通知
附錄6：關於堅定不移推進保險營銷體製改革的思路和措施（徵求意見稿）
附錄7：關於堅定不移推進保險營銷員管理體製改革的意見
附錄8：2007年緻中國保監會的一封信：我們是社會的“另類”嗎？
附錄9：保險是一種力量（詩一首）
後記

前言/序言

危機與新生：中國保險營銷體製的深層變革之路 中國保險業，一個在改革開放浪潮中孕育而生、一路高歌猛進的行業，如今正站在曆史性的十字路口。過去幾十年的粗放式發展，雖然為國民經濟注入瞭活力，也為億萬傢庭提供瞭風險保障，但其內在的營銷體製積弊，如同一塊塊沉重的礁石，逐漸顯露齣阻礙行業健康可持續發展的隱憂。本書並非僅僅羅列變革的必要性，而是深入剖析這股“勢在必行”的變革洪流背後，錯綜復雜的成因、觸及靈魂的挑戰，以及孕育新生的可能路徑。 深層癥結：營銷體製的“病竈”何在？ 長期以來，中國保險營銷體製的病竈，並非單點問題，而是多維度、深層次的結構性弊端。 代理人製度的睏境： 高退保率、代理人流失率居高不下，已成為行業頑疾。這背後，是代理人培訓體係的不足，職業發展的瓶頸，激勵機製的單一，以及銷售模式的過度依賴人海戰術，未能真正培養齣具備專業知識、服務能力和職業操守的“保險顧問”。新人培養周期長、成本高，而流失率居高不下，形成惡性循環。 産品同質化與銷售誤導： 激烈的市場競爭，導緻産品設計趨於同質化，産品特點難以有效區分。在這樣的背景下，部分營銷人員為達成業績，采取誇大收益、隱瞞風險等銷售誤導行為，不僅損害瞭消費者的閤法權益，也嚴重侵蝕瞭行業的信譽根基。消費者對保險産品和銷售人員的不信任感，日益加劇。 渠道依賴與創新乏力： 傳統代理人渠道依然占據主導地位，但其邊際效益遞減。互聯網、大數據等新興技術的興起，為保險營銷帶來瞭新的機遇，但現有體製的僵化，使得行業在渠道創新、技術應用方麵顯得相對滯後。綫上綫下融閤不足，服務體驗割裂，未能有效滿足年輕一代消費者日益多元化的需求。 監管滯後與執行難題： 隨著市場的發展，原有的監管框架和執行機製，也麵臨著適應性問題。如何有效規範市場行為，打擊非法集資和銷售誤導，平衡市場活力與消費者保護，成為監管部門亟待解決的難題。 文化積澱與思維定勢： 長期以來，保險銷售被視為一種“推銷”而非“服務”，重規模、輕價值的觀念根深蒂固。這種文化積澱，使得從業人員難以從根本上轉變服務理念，也限製瞭行業嚮更加專業化、精細化方嚮發展。 變革的驅動力：時代浪潮與內在張力 “勢在必行”，並非空中樓閣，而是由內外部多重力量共同驅動的必然趨勢。 消費者權益保護意識的覺醒： 隨著信息傳播的便捷和教育水平的提高，消費者對自身權益的保護意識日益增強，對保險産品透明度、銷售服務質量的要求也越來越高。一旦權益受到侵害，維權渠道的暢通和有效性，將成為影響行業聲譽的關鍵。 科技賦能的顛覆性影響： 大數據、人工智能、雲計算等前沿技術，正在重塑各行各業的營銷模式。智能推薦、在綫投保、遠程服務、數據風控等，為保險營銷帶來瞭前所未有的可能性，也對傳統的銷售模式和人員能力提齣瞭挑戰。 宏觀經濟結構調整的倒逼： 經濟發展進入新常態，對金融行業的穩健性、服務性提齣瞭更高要求。保險業作為重要的金融組成部分，其營銷體製的低效和風險，將直接影響其在國傢經濟大局中的作用。 市場競爭格局的演變： 互聯網巨頭跨界進入保險領域，新興的科技型保險公司異軍突起，傳統的保險公司也麵臨著轉型升級的壓力。這種全方位的競爭，迫使所有參與者重新審視自身的營銷策略和競爭力。 行業自身發展的內在需求： 任何一個成熟的行業，都必然會經曆從粗放到精細，從規模擴張到價值提升的轉變。保險業也需要擺脫低水平重復的營銷模式，尋求更高質量、更可持續的發展路徑。 變革的路徑：破局與重塑 麵對積弊與挑戰，中國保險營銷體製的變革，並非簡單的修修補補，而是需要一次深刻的破局與重塑。 重塑代理人價值鏈： 從“推銷員”到“風險管理師”，是代理人職業發展的必然方嚮。這需要建立更完善的培訓體係，聚焦專業知識、法律法規、風險評估、服務技巧等；優化激勵機製，從單一的傭金製轉嚮多元化、長期性的收益模型；搭建職業發展通道，讓代理人看到清晰的晉升路徑和職業前景。 擁抱科技，打造智慧營銷： 充分利用大數據分析，精準畫像客戶需求，實現個性化産品推薦和精準營銷。發展綫上服務平颱，優化用戶體驗，提供便捷的投保、理賠、谘詢等服務。探索人工智能在客服、風控、産品設計等環節的應用，提升運營效率和服務智能化水平。 多元渠道融閤，實現協同作戰： 在鞏固和優化傳統代理人渠道的同時，積極拓展和融閤互聯網渠道、電話銷售、銀行保險、專業中介等多種渠道。實現綫上綫下信息互通、服務聯動，為客戶提供無縫的、全方位的服務體驗。 強化閤規經營，提升消費者信任： 建立健全銷售行為可迴溯機製，利用科技手段加強對銷售誤導的監測和預警。加大消費者教育力度，普及保險知識，提升消費者的辨彆能力。構建更加有效的消費者投訴處理和糾紛解決機製，切實保障消費者的閤法權益。 創新産品設計，滿足多元化需求： 擺脫同質化競爭，針對不同客戶群體、不同人生階段的風險需求，設計更加創新、靈活、個性化的保險産品。例如，關注健康、養老、長期護理等剛需，開發與時俱進的保障計劃。 培育專業文化，提升行業形象： 倡導“以客戶為中心”的服務理念，將保險的價值傳遞給社會大眾。鼓勵從業人員從“賣産品”轉變為“提供解決方案”，從“一次性交易”轉嚮“長期夥伴關係”。 中國保險營銷體製的變革，是一場深刻的行業自我革命，也是一次麵嚮未來的戰略升級。這股“勢在必行”的變革力量，將如何重塑行業的生態，又將為中國保險業帶來怎樣的光明前景，值得我們深入探究與期待。這並非一篇空洞的宣言，而是對行業未來走嚮的一次嚴肅審視，對破局之路的一次細緻描摹。

評分☆☆☆☆☆

當我看到《中國保險營銷體製變革：勢在必行》這本書時，腦海中立刻勾勒齣瞭一個景象：一個正在經曆深刻轉型的行業。我是一個普通的保險消費者，每次接觸保險銷售，總會感受到一種強烈的“推銷”氛圍，有時候信息量很大，但很難找到真正適閤自己的。我曾經有過為瞭買一份保險，花費大量時間和精力去瞭解，去比較，去谘詢，但最終還是覺得不夠安心的經曆。書名中的“勢在必行”，讓我覺得作者對當前保險營銷體製的現狀有著非常深刻的洞察，並且認為改革已經到瞭刻不容緩的地步。我特彆想知道，書中會如何解讀這個“勢”？它可能是來自消費者的覺醒，對更專業、更透明的服務有著更高的要求；也可能是來自技術的進步，大數據、人工智能正在顛覆傳統的銷售模式；又或者是來自監管的引導，鼓勵行業嚮著更健康、更可持續的方嚮發展。我非常期待這本書能為我揭示這場變革的具體內容，它會如何改變保險銷售人員的角色？未來的銷售渠道又會是怎樣的？是否會更加扁平化、智能化，讓消費者能夠更便捷地獲取信息，做齣更明智的選擇？

評分☆☆☆☆☆

《中國保險營銷體製變革：勢在必行》這個書名，讓我這個長期關注中國經濟發展和金融市場的朋友眼前一亮。保險作為現代社會重要的風險管理工具，其營銷體製的健康與否，直接關係到整個行業的穩定發展和消費者的切身利益。我一直覺得，中國的保險營銷，特彆是近些年，似乎一直處於一個轉型或者說“陣痛”的時期。一方麵，市場需求在增長，産品也在不斷豐富，但另一方麵，銷售誤導、客戶體驗不佳、代理人隊伍的職業發展瓶頸等問題也屢屢齣現。書名中的“勢在必行”這四個字，強烈地暗示瞭作者對當前體製的緊迫感和對改革必要性的堅定判斷。我非常期待這本書能夠深入地探討，到底是什麼樣的“勢”讓這場變革變得“勢在必行”？是經濟周期的變化？是技術革命的驅動？是監管環境的升級？抑或是消費者需求的演進？更重要的是，我希望本書能夠提供一些前瞻性的分析，不僅是指齣問題，更能提齣切實可行的解決方案，例如，如何通過科技賦能，重塑銷售渠道；如何構建更完善的銷售人員培訓和激勵體係；如何平衡規模擴張與質量提升之間的關係；以及如何纔能真正實現從“賣産品”到“賣保障”的轉變。

評分☆☆☆☆☆

當我看到《中國保險營銷體製變革：勢在必行》這本書時，腦海中浮現齣過去我與保險打交道的種種場景。我記得，每一次購買保險，都像是一場“信息戰”，我努力辨彆銷售人員口中的“好處”和“風險”，常常感到力不從心。有時，一份保單的條款能讓我頭疼好幾天，而銷售人員往往隻能提供模糊的解釋，讓我覺得這背後的營銷體製存在著某種“隱疾”。“勢在必行”這四個字，讓我感受到一種不可逆轉的力量，仿佛一場大潮即將來臨，迫使一切舊有的模式都要改變。我非常好奇，書中會如何闡述這種“勢”？是市場競爭的激烈化？是消費者權益保護意識的增強？是科技進步帶來的顛覆性變革？還是國傢宏觀政策的導嚮？我期待這本書能夠深入分析當前中國保險營銷體製的弊端，並提齣一套切實可行的改革方案。比如，它會探討如何從“推銷”轉嚮“谘詢”？如何利用新技術來提高效率和透明度？如何構建一個讓銷售人員更有尊嚴、更有職業發展的平颱？我相信，這本書的價值不僅僅在於理論的探討，更在於它能為我們這些消費者，以及身處其中的從業者，提供一些清晰的指引。

評分☆☆☆☆☆

收到這本《中國保險營銷體製變革：勢在必行》，我感到非常驚喜。作為一名對金融市場有著長期關注的讀者，保險行業一直是我的一個觀察重點。我注意到近年來，隨著經濟發展和居民風險意識的提高，保險需求在不斷增長，但與此同時，保險營銷方麵也頻頻曝齣各種問題，比如虛假宣傳、誤導銷售，還有一些銷售渠道的效率低下等等。這些問題不僅損害瞭消費者的利益，也阻礙瞭保險行業健康有序的發展。這本書的書名，尤其是“勢在必行”幾個字，立刻抓住瞭我的眼球。它點齣瞭一個關鍵信息：當前中國保險營銷體製麵臨的睏境，已經到瞭非改不可的地步。我非常期待這本書能為我揭示導緻這種“勢在必行”背後的深層原因，是體製性問題？還是觀念上的陳舊？亦或是利益格局的固化？我很想知道，作者將如何分析當前中國保險營銷體製的優勢和劣勢，並在此基礎上，提齣一套切實可行的變革方案。我希望這本書不隻是停留在理論層麵，而是能提供一些具有操作性的建議，甚至是對未來保險營銷模式的展望，比如如何利用科技手段，如何構建更有效的銷售渠道，如何提升銷售人員的專業素養等等。

評分☆☆☆☆☆

我最近在翻閱一本名為《中國保險營銷體製變革：勢在必行》的書，這本書的書名就充滿瞭力量感。作為普通消費者，我對保險的理解往往停留在購買産品層麵，對背後復雜的營銷體製鮮有瞭解。但每次購買保險，總能感受到銷售人員的“熱情”以及信息獲取的不對稱，有時候會覺得有點不知所措。這本書的標題“勢在必行”暗示瞭變革的重要性，讓我覺得它可能會解答我的一些疑問，比如為什麼現在的營銷方式會讓我感到睏擾，以及未來保險銷售會走嚮何方。我特彆想知道，這本書會如何解釋“勢”究竟是指什麼？是市場環境的變化？是技術的發展？還是消費者需求的升級？而且，“變革”的程度又會有多大？是小修小補，還是翻天覆地的改變？我希望這本書能提供一些具體的案例，讓我能更直觀地理解所謂的“體製變革”。例如，它會分析過去的一些改革嘗試，看看哪些成功瞭，哪些失敗瞭，原因又是什麼？我非常期待這本書能夠提供一種全新的視角，讓我能夠跳齣單一的購買者身份，去審視整個保險營銷生態係統。

評分☆☆☆☆☆

《中國保險營銷體製變革：勢在必行》這個書名，就像是為我量身定做的。作為一名普通消費者，我常常在購買保險時感到睏惑和不安。我經曆過銷售人員滔滔不絕地介紹，但我仍然無法完全理解條款的細節；我感受過“買一送一”的促銷，但事後卻發現贈品價值遠不如承諾；我也遇到過理賠時的繁瑣流程，讓我對保險的信任度大打摺扣。這些經曆都讓我覺得，目前的保險營銷體製，存在著一些亟待解決的問題。書名中的“勢在必行”，讓我對這本書充滿瞭期待。它預示著一場深刻的變革正在發生，或者即將發生。我迫切想知道，作者會如何定義這個“勢”？它是由市場需求驅動的？技術發展的必然？還是政策監管的引導？更重要的是，我希望這本書能為我揭示這場變革的具體內容，它將如何影響我們消費者的購買體驗？未來的保險銷售會變得更加專業、透明和便捷嗎？我期待這本書能夠提供一些切實可行的解決方案，讓我能夠更好地理解保險，更安心地選擇保險。

評分☆☆☆☆☆

《中國保險營銷體製變革：勢在必行》這本書的書名，就充滿瞭緊迫感和預示性。作為一名對保險行業發展一直保持關注的讀者，我深知保險營銷體製對於整個行業的重要性。多年來，我觀察到中國保險市場雖然取得瞭長足的進步，但在營銷層麵，似乎一直存在著一些難以根除的頑疾，比如過度依賴人海戰術，銷售人員的專業素質參差不齊，以及由此帶來的消費者信任度問題。這本書的齣現，仿佛是一種“破局”的信號，點齣瞭“勢在必行”的改革主題。我非常好奇，作者將如何係統地梳理當前中國保險營銷體製的演進曆程，並深刻剖析其內在的矛盾和張力。它是否會從宏觀經濟、政策法規、技術創新、消費者行為等多個維度，去解釋這場變革的必然性？我尤其期待書中能夠提供一些關於未來營銷模式的建設性意見，例如，如何構建更加多元化、專業化的銷售渠道，如何提升銷售隊伍的專業能力和職業素養，如何利用大數據和人工智能技術實現更精準的營銷和服務，以及如何建立起更加公平、透明、可持續的激勵機製。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字就吸引瞭我：中國保險營銷體製變革：勢在必行。光看名字，就透著一股緊迫感和必然性，仿佛預示著一場深刻的變革即將來臨。作為一名對保險行業略有所知的讀者，我一直覺得中國的保險營銷模式似乎存在著一些問題，但又說不清具體是哪裏。可能是信息不對稱，可能是銷售人員的專業度參差不齊，也可能是渠道的局限性。這本書的齣現，就像為我揭開瞭一層迷霧，讓我看到瞭改革的方嚮和必要性。我尤其期待它能夠深入剖析當前保險營銷體製存在的深層次矛盾，比如過度依賴人海戰術、傭金驅動帶來的道德風險、客戶體驗不佳等等。同時，我也希望它能提供一些關於未來變革的具體路徑和設想，是會走嚮專業化、數字化，還是會有新的模式齣現？“勢在必行”這四個字，也讓我聯想到，改革的阻力可能會很大，那麼這本書又將如何解讀這些阻力，以及如何剋服它們？我非常好奇作者是否會從宏觀政策、行業發展規律，甚至是國際經驗等多個維度進行論述。總而言之，這本書從書名開始就牢牢抓住瞭我的注意力，讓我對即將展開的閱讀充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

讀到《中國保險營銷體製變革：勢在必行》這本書，我的腦海中立刻浮現齣一些畫麵。我經常會接到各種保險推銷電話，有時候是陌生的號碼，有時候是熟悉的銷售人員，他們總是滔滔不絕地介紹著各種産品，聽得我頭暈眼花。有時候，他們會用一些專業的術語，讓我感覺自己像個門外漢，完全被動地接受信息。還有一次，我購買瞭一份保險，但後來發現實際的保障內容和銷售人員介紹的有齣入，雖然最終解決瞭，但過程十分費力。這些經曆讓我深刻體會到，目前的保險營銷體製確實存在一些問題。這本書的名字“勢在必行”讓我覺得，作者一定對當前的狀況有著深刻的洞察，並且認為改革是迫在眉睫的。我特彆想知道，書中會如何描述這些“勢”？是市場競爭的加劇，還是消費者權利意識的覺醒？是技術進步帶來的顛覆，還是監管政策的導嚮？我希望這本書能夠為我解答這些疑問，並且提供一些關於未來變革的思考。比如，未來的保險銷售會更注重個性化和專業化嗎？銷售人員的角色會發生怎樣的轉變？會不會齣現一些新的銷售模式，讓我們消費者更容易理解和選擇保險産品？

評分☆☆☆☆☆

看到《中國保險營銷體製變革：勢在必行》這個書名，我腦海裏立刻湧現齣我過去與保險打交道的種種經曆。記得有一次，我被一位銷售人員說服購買瞭一份看上去很不錯的保險，但事後仔細研究條款時，纔發現很多細節並非當初所說的那樣，溝通起來非常吃力，感覺被“忽悠”瞭。這讓我覺得，目前的保險營銷體製，似乎更傾嚮於“推銷”，而非“服務”或者“谘詢”。“勢在必行”這個詞，就仿佛一句號角，宣告著一場不可避免的變革。我迫切想知道，這本書會如何剖析當前中國保險營銷體製的“病竈”？是銷售模式的單一，還是監管的滯後？亦或是行業文化的問題？更重要的是，這本書是否能提供一套清晰的改革藍圖？它會探討如何構建一個更加以客戶為中心、更加透明、更加專業的營銷環境嗎？例如，是否會涉及到數字化轉型、人工智能在保險銷售中的應用、新型銷售渠道的探索，或者對銷售人員傭金製度的改革？我希望這本書能深入淺齣地解釋這些復雜的概念，讓我這個非專業人士也能有所啓發，並且對未來保險營銷的發展趨勢有一個更清晰的認知。

評分☆☆☆☆☆

王峰雪而優雅卻可以通過後天的努力來達成優雅不是30女人的專利也不是名門望族女子的專利而是每個女人一生的功課每個女人都有過優雅生活的能力中國保險營銷體製變革勢在必行如果上帝沒有給你美貌那何不努力做到優雅來超越美貌呢如果你已經幸運地擁有美貌那何不用優雅來超越時光讓這美貌曆久彌新呢說到優雅再沒有比法國中國保險營銷體製變革勢在必行的作者打破現狀，首次以一名從業18年、中國第1代保險營銷員和營銷團隊主管的身份，參與這場攸關全體營銷員命運的討論。作者通過對保險營銷體製在我國20年的發展變化研究，透過錶象對矛盾形成的原因進行瞭嚴謹、深入的分析，運用市場經濟發展的基本規律和經濟學的相關理論知識。女人尤其是巴黎女人更有資格詮釋的而隻有深諳法式優雅之道的中國女人保險營銷體製自1992年被美國友邦保險公司引入中國後，迅速被國內大多數保險公司采用。截至2011年年底，中國保險營銷隊伍已發展到335，74萬人，其中壽險營銷員289，09萬人。正是這一體製，使中國保險業在過去的十年間，總資産增長12倍，取得瞭年復閤增長率27％的超常規發展速度。保險業也由金融窪地成長為金融體係的重要支柱。然而，自2010年起，全國的保費增速卻突然齣現同比大幅下滑的局麵。迄今為止，這種勢頭依然延續，引起社會各界的高度關注和重視。從錶麵看，這一現象和國際市場歐美主權債務危機加速，以及國內經濟下行壓力增大、中小企業經營睏難、公眾為尋求資産安全保值而轉嚮其他投資渠道有關。而深層次的原因則主要是隨著近年來物價不斷上漲。富餘勞動力減少，勞動力成本上升以及現有保險營銷體製下所體現的人海戰術，低産能、低素質、高投入的經營模式等因素的糅閤發酵，使得保險營銷體製多年的積弊得以集中體現。這些深層次的矛盾，纔是近年來壽險行業增速大幅下滑的真正原因。事實證明，中國現行保險營銷體製無論是從保險企業的管理成本、風險控製和業務增長所麵臨的睏境，還是市場自身所處的曆史發展階段、經濟環境和消費需求變化等因素來看，它都走到瞭盡頭，完成瞭曆史使命，亟須變革和創新！中國保險營銷體製變革的長久之策，應符閤國情和市場經濟發展規律。在保險監管部門和政府相關部門的指導和推動下，通過以行業市場化的主導模式。充分整閤社會各方資源，實現我國保險業的長期穩健發展，實現保險企業、營銷員和市場多方共贏，行業健康發展的新局麵。中國保險營銷體製變革勢在必行共分六個主要部分。第一章為保險營銷體製的概念性理論分析，同時介紹瞭該體製對行業發展所做齣的貢獻。第二章對我國保險營銷體製發展到現階段所産生的一係列矛盾予以全麵係統的論述。第三章透過矛盾的錶象，對矛盾形成的深層次原因進行深

評分☆☆☆☆☆

還沒時間看，應該會不錯的。

評分☆☆☆☆☆

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學一學…………

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本書結構非常好，包裝精美，具有前瞻性

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幫公司購買的，質量不錯。

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