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但人们开始发现购买清新剂的人并不是这些身上总是有难闻味道的人,反而是家庭主妇,家里有许多孩子的人。原因是什么呢?
评分牙膏刚开始出现的时候,广告指明的是的使用牙膏可以祛除牙菌斑,但是牙菌斑这种东西是很难衡量很难感觉到的,所以刚开始的时候人们并没有去购买牙膏。后来,厂家往牙膏里添加了材料致使牙膏可以刷出很多泡沫,并且刷完牙以后口腔清新的效果非常明显,于是牙膏就热卖了。当人们停止刷牙的时候,会明显感觉到口腔粗糙,很不干净的感觉。这样一个习惯就形成了。
评分前者不买清新剂的原因是习惯圈中的cue不明显,就是说这些味道很重的人经常很难察觉到自己身上的味道,这在现实中也很常见,长期脚臭的人可能根本不觉得自己脚臭。于是可能要等到别人提醒,这些人才会去买清新剂。而家庭主妇会购买的原因是因为她们很喜欢打扫,并且发现使用清新剂后屋子会更加干净,味道更加好。她们的习惯圈是:打扫——→使用空气清洗剂——→家里更干净了。
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后来厂家又在清新剂里增添了许多香味添加剂,这使销量更好。因为这个做法使回报变得非常明显。起初空气清新剂只有祛除难闻的味道的功能,用完以后臭味就消失了,但是没有使空气充满别的香味的功能。你想想这样一个场面,当你打扫完后喷上清新剂,房间里的味道更好闻了,是不是会使你更愿意去打扫?或者说你打扫完后看着干净的屋子闻着明显的香味是不是使你更有成就感?就是这种可以明确感受到的香味感加强了回报的强度,使使用清新剂的习惯圈更加牢固。
评分这里有一个要注意的地方就是,回报必须要明确,最好可视化,可清晰地感觉到,不然模糊的回报是不能促成习惯圈的形成的。
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